2022年銷售人員激勵(lì)方案

1、2022 年銷售人員激勵(lì)方案一、物質(zhì)激勵(lì)增加員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、工資晉級(jí)。對(duì)辦事處城市經(jīng)理，設(shè)立季度獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)分公司業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)前三名。 另外，城市經(jīng)理每月績(jī)效工資在原有三檔的基礎(chǔ)上，增加一檔 1000 噸以 上，激勵(lì)現(xiàn)有辦事處將銷量做大做強(qiáng)；設(shè)立業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)評(píng)選制度， 根據(jù)其年度表現(xiàn)， 由公司給予 1-3 個(gè)月 工資的獎(jiǎng)勵(lì)。二、參與激勵(lì)對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)， 如市場(chǎng)範(fàn)圍劃分、 產(chǎn)品推廣 措施等問(wèn)題，可挑選 12 名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。例如局部城 市經(jīng)理參加總部經(jīng)營(yíng)治理月會(huì)、局部業(yè)務(wù)員參加區(qū)域銷售會(huì)議。效果分析： 1、員工感覺(jué)自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極

2、性。 2、便于 了解第一線員工的思想。 3、可說(shuō)明公司制度是在了解員工想法以后制定 的體現(xiàn)公正及人本思想。三、員工年假關(guān)懷由于銷售員工工作特別性， 長(zhǎng)期在外不能與家人團(tuán)聚， 而銷售人員安 心和努力的工作離不開(kāi)家人的支援， 因此， 建議公司為銷售隊(duì)伍員工設(shè)立 帶薪年假制度，年假時(shí)間 7-12 天。具體天數(shù)根據(jù)員工工齡和銷售業(yè)績(jī)綜合評(píng)定。四、評(píng)選優(yōu)秀員工集團(tuán)公司可以分公司為單位， 分季度評(píng)選優(yōu)秀員工， 根據(jù)城市經(jīng)理和 業(yè)務(wù)員崗位分開(kāi)評(píng)選。 具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、 工作態(tài)度、 出 勤情況等。從員工中挑選出 23 名錶現(xiàn)良好的員工，發(fā)給公司優(yōu)秀員工 獎(jiǎng)狀及給予肯定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(以 3 名為列

3、獎(jiǎng)勵(lì)可為一等獎(jiǎng)_元人民幣、 二等獎(jiǎng)_元人民幣、 三等 獎(jiǎng)_元人民幣， 獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放) 但要留意評(píng)選的公正性， 否則會(huì) 起反效果。效果分析：1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、 為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。 3、被評(píng)上優(yōu) 秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。五、員工生日問(wèn)候每位員工生日時(shí)， 由分公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡， 表達(dá)對(duì)員工的 祝愿。 (肯定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯)效果分析： 1、員工感覺(jué)受公司重視。 2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作 熱情。六、負(fù)激勵(lì)對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低銷量標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表 現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予罰款或轉(zhuǎn)崗處理。效果分析： 1、反向激勵(lì)使員工