策劃方案銷售活動方案范文

1、銷售活動方案范文銷售的定義對我們而言是非常簡單的。 也就是說， 您能夠找出商 品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求，達到彼此的目的。下 面是銷售活動方案范文，歡迎參閱。銷售活動方案范文 1：葡萄酒營銷策劃方案紅灑作為一種文化的象征， 歷來被上流社會所推崇， 因此紅 酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起 點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng) 驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。 對于紅酒代理加盟商來說， 如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已 經(jīng)成為事實擺在了眼前。（ 一） 信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論， 抓住重點，

2、因為一個公司 80%的利潤通常 來自于 20%的客戶， 我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查， 從他們哪里 可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求， 我們可以再提 供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營 銷中心 （當然要有好的管理與詳細的劃分 ），對部分客戶嘗試電話營銷， 或先進行電話推銷， 再派銷售代表前往洽談訂單事宜， 或?qū)σ研纬珊?作關(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新 客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話 形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的（二）通路推廣零售終端可以在一類、 二類城市

3、成立自己的辦事處與銷售終端， 好處是直 接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。 在建立自己的銷售網(wǎng)點當中， 選擇一些有能力做公司形象的店面， 做 自己的品牌包銷， 或則開設(shè)一家旗艦店主營專賣， 用公司名牌設(shè)立銷 售網(wǎng)點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調(diào)查。能更直 接找到消費人群。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通 過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。 在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上， 應先對目標市場進行市場 調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集 中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點 的點面輻射。對終端開通綠

4、色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件， 在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對 個別市場 （如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域 ），益守不益攻，應待基 本成熟的時候一舉拿下。 名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上 站住腳呢 ?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集 中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施， 增加他的利潤， 給他更多的尊重與支持， 想切入立即可以形成流通的 通路，也許不是那么困難， 而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可 能?當然這屬于 紅海 攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新 生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的 藍

5、海 ，這就是在 被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域， 或我們直接進駐三類 市場，以強攻弱。（三）有效捆綁與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放， 首先給消費者有同質(zhì)感， 利用價格優(yōu)勢與終端推力， 將產(chǎn)品直觀而直 接的推該消費者。相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品， 可在消費者購買的同時， 引發(fā) 關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買（四）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時， 召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會， 借助新聞媒體 與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步 公關(guān)工作做好鋪墊。2、大型展會首先可以參

6、加技術(shù)博覽會或科技展覽會， 把我們的產(chǎn)品列入工業(yè) 博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹， 這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而且還可以和其它客戶進行 交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。3、裝材商場 （商家 ）展位推廣屬于平臺推廣范疇， 在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)， 借助大 眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的 50%廣告費，而且費用過 高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也 就找到了最大的消費資源， 一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商 品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好 的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服

7、務(wù)站的費用。 銷售活動方案范文 2：聯(lián)想電腦營銷策劃書一、營銷環(huán)境分析1、市場概況 :日前，IDC發(fā)布研究報告，預計20 xx年將是中國PC市場最艱難 的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%,到20 xx年 會觸底反彈，呈現(xiàn) 16%的快速增長趨勢。對此,中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向中國聯(lián)合商報記 者表示： 還沒看到這個報告具體不便評論,但有一點,金融危機確 實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯 現(xiàn)出來了，我認為今年中國 PC市場還會處于調(diào)整階段。20 xx年中 國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體 機、小機箱臺式機、 13寸筆

8、記本之間將會迎來更加激烈的競爭。 IDC 中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。根據(jù)調(diào)查顯示, 自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占 80%,玩游 戲或其他目的者占到 20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度,9%持反對和中立態(tài)度。2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素 :國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件， 令不少大學生選 擇自己去組裝而不購買一體機。二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者， 在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。作為廣藥的學生， 都苦于網(wǎng)速慢， 對電腦的性能有一定的要求現(xiàn)在普遍使用組裝

9、機作為大學生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學， 追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。大學生是電腦的主要消費群體之一。2、潛在消費者分析大一新生準備換電腦品牌的學生尚未購買電腦的學生3、消費者分析總結(jié)大學生是以后的主要消費人群， 讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消 費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年， 甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份 額。三、產(chǎn)品分析聯(lián)想天驕i370（售價：6900元）聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款 的鍵鼠一體式鍵盤是通過無線連接的， 省去了一大堆線頭線腦的麻 煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。一般人印象中，觸摸

10、板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方， 可以說是一項創(chuàng) 舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢？聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕 i370 采用高檔拉絲工藝金屬 機身，主機容量僅為 3.5 升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的 結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD 光驅(qū)、感應開關(guān)、 U 型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸 摸板等時尚元素。 同時配備 15 合 1 讀卡器， 7.1 音頻環(huán)繞，并且配備 VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。配置方面，聯(lián)想天驕 i37

11、0 采用英特爾奔騰雙核 E2160 處理器， 核心頻率1.8GHz 2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16X DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng) 方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝 WindowVistaHomePremium 操作系統(tǒng)。聯(lián)想 ideaCentreKx6520 聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計個性時尚， 性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。營銷策略（一）每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購 買某品牌電腦即可享受團購價格， 每位購機的同學將擁有某品牌特送 嘉賓卡， 其作

12、用是可參加定期的幸運抽獎， 還可憑此卡推薦五位朋友 購機， 不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如 U 盤等。還有就 是進行情感營銷，所謂情感營銷呢 ?就是對消費者進行經(jīng)常性聯(lián)系和 問候，這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要， 另外有助于建立 良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下：第 一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào) 查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想 電腦。加上 聯(lián)想隊 和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。 （二） 參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會 ;提供勤工助學 崗位或?qū)嵙暀C會等企業(yè)贊助學校舉辦的

13、賽事、 晚會可以讓品牌走近消 費群體，讓消費者感受品牌的真誠， 樹立一個良好的品牌和企業(yè)形象。 有時學校的賽事、 晚會都會制成視頻在學校的網(wǎng)站上， 這樣有利于給 企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費群體。（三）加強與其他機構(gòu)的合作對不急于購機的同學可填寫購機意向 卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動，中國 聯(lián)通進行商業(yè)合作， 凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都 可享受優(yōu)惠并獲贈話費。（四）針對潛在消費者對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將 來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。 對購機意向檔案 進行整 理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消

14、費者，以達到 最大限度的預售效果。（五）贈送有個性的帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的 衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買欲望， 心理上 得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。 這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂?。（六）在校?nèi)張貼海報、噴繪和發(fā)放宣傳單海報和噴繪在視覺上有 很大的沖擊和吸引力， 同時還會增強產(chǎn)品在目標受眾心中的印象。 加 上派發(fā)傳單會讓目標受眾對產(chǎn)品有進一步的認識， 同時還能提高宣傳 力度。（七 ）電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng) （特別是學生點擊量比較大的網(wǎng)站 ）， 校園廣播及校園電臺滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告信息 ;建立聯(lián)想 qq

15、群 等，供大家交流切磋。（八）平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發(fā)放傳單和校園專用廣 告牌。利用校園報紙，學生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。（九）利用校園相關(guān)協(xié)會： 與學校的社團， 特別是計算機社團合作， 聯(lián)合推出校園計算機知識競賽等等活動 ;（十）利用校園促銷活動，優(yōu)惠活動擴大影響 （節(jié)假日優(yōu)惠，團購優(yōu) 惠活動等等 ）;（十一）冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深 其影響力。（十二）人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數(shù)都會或 多或少的受到周圍影響， 特別是身邊親近的人， 一個人的行為至少會 影響 5-8 個人，有口皆碑。（十三）及時做好市場調(diào)研，積極做好校園信息的及時反饋，

16、增強 售后服務(wù)，做好 無形 廣告。成本控制通過對校園市場的科學分析資本投資在 500050000 之間不等， 在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流 2 預期效果： 以高校為單位，每個學校根據(jù)市場大小，以 50-500 為銷售目標。以 1%概率統(tǒng)計，湖南工程學院在校學生 19000人，那么將有 190 臺電 腦，而這一點介入的帶動能力遠遠超過這一點。銷售活動方案范文 3：旅游營銷策劃方案在惠州， 近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展， 人民生活水平的不斷 提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。 但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù) 的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而 且在組織出外

17、旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況， 我們以惠州市XX旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。一、市場分析1、市場營銷環(huán)境分析隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展， 人民生活水平的不斷提高， 現(xiàn)代交 通工具的越來越普遍， 再加上擁有天賦的旅游資源的惠州， 旅游業(yè)的 發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建 中國優(yōu)秀旅游城市 的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。2、市場潛在力分析除了以上的條件以外， 由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市， 人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人 心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世田亠尹 +亠+界看一看，走一走。3、

18、競爭者狀況分析在惠州， 旅行社有三十幾間之多， 而且彼此提供的服務(wù)都是大同 小異，區(qū)別不大。 因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市 場份額都很校4、服務(wù)分析在惠州， 旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全， 而且在廣告宣傳這一 塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。5、公司的市場表現(xiàn)知名度還可以， 但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高， 品種不夠多， 可供選擇性小， 公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)， 政府對其進行了 大力的扶持。二、公司診斷該公司成立于 1986年 10月，已經(jīng)運行了十幾年之多， 但美譽度 卻還在一個很低的水平上， 公司規(guī)模一直未能擴大， 到底是哪些因素 影響了該公司的發(fā)展呢 ?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)

19、現(xiàn)：1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)， 卻不知如何打開市場 ;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投 入等。3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)， 戰(zhàn)果不預而知。4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低， 沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定 位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎， 很難吸引旅客。三、戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采

20、取包 裝的手法吸引旅客， 給旅客提供更多的價值。 同時要與其他的旅游公 司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大 ; 強化品牌，做廣東老大 延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴 張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、 個人為突破口。四、營銷策略（一）營銷理念1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的 實際情況，制定一套可行的營銷方案。(二)營銷組合1、旅游產(chǎn)品 / 服務(wù)組合產(chǎn)品組合：與其它行

21、業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合， 提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以 及與旅客和其他公眾的溝通等。產(chǎn)品組合的特點： 僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的， 要在員工對旅 客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。服務(wù)的延伸： 除了組團旅游以外， 還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛 機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。2、人員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸?所以對員工的選擇應雇 傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人， 并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量?？蛻簦哼@一類人是旅游公司生存的根本， 如何對其細分并賦予 高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。3、包裝(1)包裝種類： 對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝， 同一種也進行不 同的包裝， 以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。 具體可采用全方位 包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰 期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。(2)包裝定價