2022年桂花雨的反思總結(jié)

1、第PAGE12頁共NUMPAGES12頁2022年桂花雨的反思總結(jié)課文的最后兩個自然段是作者真情的流露，這時需要學生靜心體會，默默感受，特別是母親的那句話以及作者懷念童年的那份情，所以這兩段的學習，我學著姚老師的樣子，一開始就拎出來，在精讀課文前先讓學生朗讀，在學完課文的基礎上，再次將這兩段話提出來，學生此時的體會已深刻，不用多講，他們就體會到了作者和母親的那份情。簡單地讀，讀出喜愛，讀出快樂，讀出真情，我想這是我今天這兩節(jié)課最大的收獲。不過還是有遺憾的，就是課文學完后，我也和姚老師一樣，布置了一個作業(yè)，讓學生也寫寫自己童年生活中的趣事。事后我在想，學生現(xiàn)在才四年級，他們能寫得出來嗎?如果要他

2、們寫，我又該如何指導他們寫呢?如果也照作者這樣用散文的格式寫，肯定是不行的，我想還是用一般的記事方式教他們寫吧，畢竟他們才剛剛升入四年級。2022年桂花雨的反思總結(jié)（二）桂花雨我國著名女作家琦君寫的，語言文字尤其的美。初捧這篇文章，我只是被優(yōu)美的語言文字所打動，如同沐浴在一場香香的桂花雨中。當我再深入地去讀，去了解琦君時，我卻在那迷人的香氣中，感受到了琦君那如桂花雨般的思鄉(xiāng)之情。但是這種鄉(xiāng)情難忘、童年難忘的情懷，卻不是簡簡單單、大大略略地就可以感受到的，需要仔細地從字里行間細品方見。那么在我的課堂中，我如何讓學生也能有這樣的體會呢?反復參考了很多名師的教學設計，結(jié)合著本班學生實際，我對教材進行

3、了一些處理?！皳u桂花”這一段是教學的重點。這部分教學我注意了讀中感悟，引導學生深入地體會了“搖桂花”時的快樂心情。我給了充足的時間讓學生進行自主學習：圈畫出你認為琦君喜歡搖桂花的句子，并在給你感受最深的詞語旁邊做一些適當?shù)呐?。接著在學生交流課文中表現(xiàn)琦君喜歡搖桂花的句子。(1)“搖桂花”對我是件大事，所以我總是纏著母親問：“媽，怎么還不搖桂花嘛!”這一句我主要讓學生自己交流體會，在交流中啟發(fā)學生感受到這一年一度的搖桂花對琦君來說是一件重要的事，是一件樂事。為了幫助學生進一步感受琦君對搖桂花的期盼和迫切心情，我創(chuàng)設情境進行了“三讀”琦君的話。(2)“這下我可樂了，幫著在桂花樹下鋪竹席，幫著抱著

4、桂花樹使勁地搖?！弊寣W生嘗試把靜止的文字想象成一個個動態(tài)的畫面，描述畫面中出現(xiàn)的是一個什么樣的小女孩。學生在描述中感受到了這是一個天真可愛活潑，忙得不亦樂乎的小姑娘形象。(3)“桂花紛紛落下來，落得我們滿頭滿身，我就喊：啊!真像下雨!好香的雨啊!”我運用了創(chuàng)設情境撒桂花，讓學生感受桂花雨的飄落，在又蹦又跳、又笑又叫中感受到搖桂花的快樂。而提示語的填寫則更加讓學生領悟到了作者三句短短語言中透露出來的感情。2022年桂花雨的反思總結(jié)（三）初讀桂花雨這篇美文，我就深深地喜歡上了它。隨后，又讀了作者琦君的其他幾篇散文，感覺如飲甘泉，清洌甘醇，被她的文章中透出來的幽幽情思所感動。所以我決定把這篇課文作為

5、我的教研課，讓一場桂花雨飄落孩子們的心田。上完這堂課，我久久沐浴在那花香四溢的桂花雨中。我覺得今天的課成功之處主要有這幾點：創(chuàng)設情境，善用“空白”，引發(fā)想象。愛因斯坦說“想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世上的一切?！毙W生具有豐富的想象力，閱讀教學中，學生的想象力需通過感悟自得的語言實踐來實現(xiàn)的。而教師必須給他們提供一個思維支點進行啟發(fā)、導向，才能挖掘創(chuàng)造想象的潛力。例：教學桂花紛紛落下情景時，我先出示課件讓學生自讀自悟，然后想象桂花落到你的頭上、頸上、身上、地上的感受，再說出表現(xiàn)作者當時喜悅心情的詞語，最后用詞語喊出自己的內(nèi)心感受，這樣一步步深化進行語言實踐，使學生讀出、

6、說出了自己的情感體驗，與作者產(chǎn)生情感共鳴，能融入文本，有身臨其境之感。還善用文中其他的“空白”，啟發(fā)學生想象，放飛想象的翅膀，聽弦外之音，會意外之意，這樣可調(diào)動學生平常的生活積累和知識積累，拓展、豐富、充實課文內(nèi)容，獲得許多動態(tài)生成資源，對文本的理解有了升華。整合教學資源，觸發(fā)學生情感。教學過程中，學生從“搖花樂”到“思鄉(xiāng)情”情感需一個轉(zhuǎn)折過渡，才能漸漸沉浸文本，體會真情。為此，我收集了有關琦君簡介、還配了音樂創(chuàng)設情境，還補充了了作者另外一部作品煙愁中的話，讓學生從提供的資源中獲得信息，通過自讀自悟，有層次地階梯狀地感受到了作者和母親那份思鄉(xiāng)情。語文課該用演繹法還是歸納法，上了這堂課我真的是很

7、有感觸。成功的語文課堂就因充分考慮學生的學情，行云流水，水到渠成。只有符合學生的才是最好的。2022年桂花雨的反思總結(jié)（四）自從_年_月進入公司以來，迄今已有將近_個月的時光，從炎炎夏日到數(shù)九寒冬，從北四環(huán)的海亮到東二環(huán)的綠都，處處留下難忘的回憶，在_的這些時間是最充實的時光。現(xiàn)對自己的工作做出如以下總結(jié)：1、個人工作情況;2、個人工作最大不足和未達成原因分析;3、個人優(yōu)缺點總結(jié);4、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸;5、本部門存在問題及建議;6、_年個人工作目標與計劃一、個人工作情況;首先_月份加入_海亮時代one項目這個團隊，去的時候已經(jīng)臨近開盤，迅速調(diào)整進入工作狀態(tài)，短短一個多月的時間和同事們在繁忙的

8、工作中建立了深厚的友誼，深深的為海亮團隊氣氛所吸引，和同事相處融洽，工作起來更加有干勁，_月份個人銷售業(yè)績13套，登上團隊展示的光榮榜更是對我有很大的激勵。九月初綠都開始進場，開始正式接觸商業(yè)地產(chǎn)，之前一直都是從事住宅的銷售，接觸了商業(yè)之后才真正體會的銷售的難度。在_主委的帶領下，我學習到了很多關于鄭州商業(yè)地產(chǎn)的知識，掌握了更多銷售商鋪的武器。在工作中拓客和現(xiàn)場接待并重，不斷積累客戶，分析客戶情況，分析不成交的原因，在那段最難熬的時間里自己的主觀能動性得到了很大的發(fā)揮，堅持到_月份終于體會到了開單的快樂，首單_多萬的銷售額也是我房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷中最高的金額，雖然還沒有簽約，但這一單對于我以及整個

9、團隊的激勵都有很積極的作用。二、個人工作最大不足和未達成原因分析商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅地產(chǎn)，在之前的工作過程中積累的經(jīng)驗不足以支撐現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)銷售，自己的缺點暴露無遺，情緒管理是我最大的問題，在處理案場事情過程中過于感性，易沖動，同時關于商業(yè)地產(chǎn)知識還需要更多的去學習，去充實。三、個人優(yōu)缺點總結(jié)自己的缺點有很多，都是不成熟的表現(xiàn)，跟自己的經(jīng)歷有很大的關系，遇事容易急躁，沖動，按捺不住自己洪荒之力：1、遇事情緒化;2、對于客戶意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺3、對于領導提出的任務不能有效的完成4、對于加班不夠積極對于優(yōu)點就是積極的愿意去學習，對待客戶也很熱情，分得清客戶情況，不會在無用工上多費勁

10、，保留更多的精力去處理正正需要解決的事情。四、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸本人立足房地產(chǎn)行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)已有_年有余，既然目前仍然選擇本行業(yè)，是覺得做一個房產(chǎn)銷售員能接觸各行各業(yè)，形形色色的人群，能不斷的提升自己，當然也想利用自己的專業(yè)能得到轉(zhuǎn)型。行年至此，深刻的感受到后輩力量的強盛，也許年齡已經(jīng)成為我的發(fā)展瓶頸，現(xiàn)今我也正在尋求突破，有機會一定會把握住。五、本部門存在問題及建議;首先自己感受案場氛圍有些壓抑，另外團隊建設待加強，與公司兄弟項目聯(lián)誼較少，還有本項目的傭金提點有待提高，確實是商業(yè)項目中比較低的，商業(yè)項目本身銷售難度就大，有的時候一個月兩個月不開一單，傭金提點提高了更有助于提升我們的工作積極性，

11、這些只是個人建議。2022年桂花雨的反思總結(jié)（五）時近年末，不經(jīng)意間_年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新

12、城。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情

13、。從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領導的意思是

14、想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他

15、樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社

16、會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了_組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。以上是我自六月份以來的一個年終工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工

17、作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。2022年桂花雨的反思總結(jié)（六）光蔭似箭，X年是我在公司工作服務的第五個年頭。_發(fā)展的不斷壯大，而我也由置業(yè)顧問到高級置業(yè)顧問再到現(xiàn)在的現(xiàn)場主管。即將過去的_年度無論是房地產(chǎn)市場還是個人的工作都是極富挑戰(zhàn)性的。以下是我在X年的工作總結(jié)匯報。一、銷售任務基本完成。在X年度我的銷售額在三千萬以上，排在銷售的前列位置。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，我也拿到上半年的銷售冠軍，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。二、不斷學習、累積經(jīng)驗做好管理工作

18、。管理比銷售更為講究技巧和能力。在日常的工作中，我除了要完成自已的銷售任務外，還協(xié)助管理售樓部的日常事務，監(jiān)督各置業(yè)顧問的行為規(guī)范、工作進度，培訓新入職同事的銷售知識，處理客戶的意見投訴，統(tǒng)計每周、每月的客戶資料和銷售統(tǒng)計等等。雖然本年度在售樓部現(xiàn)場沒有出現(xiàn)太大的差錯，但很多細節(jié)工作方面還是有做得不到位和要求不夠嚴格的地方。在此段期間，得到上司的體諒和教導，如從梁經(jīng)理身上學到了很多有關策劃和統(tǒng)計方面的知識;彭主任在日常工作管理方面給了我很多的寶貴意見及指導。從當中學到的知識和給予的寶貴意見成為我日后工作的寶典。三、不足之處。1)由于個人銷售和現(xiàn)場管理都要處理，時間分配難以安排，造成有時工作的不

19、到位。2)在銷售淡季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。3)有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。總之，X年快要過去了，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。有錯改之，無則加勉。展望X年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自已，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。2022年桂花雨的反思總結(jié)（七）來到銷售部已經(jīng)有一年了，經(jīng)歷了_的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自己的工作進行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。整個X月認購_萬左右，簽約_萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達

20、到了月初的工作任務_萬的認購。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下：1、做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從_身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在_米跑步中，是冠軍，但是_米呢，_米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從_部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比_部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的