目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書

1、業(yè)務(wù)人員目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書考核方： * 有限公司 責(zé)任方：一、目的 為了明確工作重點(diǎn)，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，調(diào)動(dòng)員工積極性，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成， 公司與部門、部門與員工，在雙方充分協(xié)商達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，明確目標(biāo)責(zé)任， 簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。二、考評(píng)周期年 月 日 至 年 月 日三、考核框架內(nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容目標(biāo)值完成值權(quán)重得分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源稅后銷售凈利潤(rùn) M180%財(cái)務(wù)部商務(wù)部運(yùn)維軟件 與服務(wù)業(yè) 務(wù)指標(biāo) M210%商務(wù)部定向考核指標(biāo) M3新突破合肥 3 個(gè)縣 區(qū)法院，每個(gè)地方 產(chǎn)生至少 60 萬(wàn)銷 售額。10%業(yè)務(wù)部門經(jīng)理得分人資部四、附則本責(zé)任書經(jīng)雙方簽字后生效；本責(zé)任書所涉及具體考核流程及考核結(jié)果應(yīng)用詳見公司績(jī)效管

2、理辦法； 本責(zé)任書一式兩份，考核方、責(zé)任方各執(zhí)一份。考核方（簽字）： 責(zé)任方（簽字）： 年 月 日 年 月 日通用條款考核方： * 有限公司 責(zé)任方：一、基本收入：1、職級(jí)：級(jí)（參照專用條款標(biāo)準(zhǔn)）2、基本收入由基本工資、 崗位工資、考核工資、福利補(bǔ)貼構(gòu)成， 按月發(fā)放。 基本工資每月 元，崗位工資每月 元，考核工資每月 元，福利補(bǔ) 貼按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。、考核指標(biāo)：項(xiàng)目?jī)?nèi)容完成值目標(biāo)值權(quán)重得分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源稅后銷售凈利潤(rùn) M180%財(cái)務(wù)部商務(wù)部運(yùn)維軟件 與服務(wù)業(yè) 務(wù)指標(biāo) M210%商務(wù)部定向考核指標(biāo) M310%業(yè)務(wù)部門經(jīng)理得分人資部三、稅后銷售凈利潤(rùn)（即年度承諾量） ：、年度績(jī)效門檻 = 萬(wàn)元，超過(guò)部分

3、為提成基數(shù)，即提成基數(shù) =稅后銷售 凈利潤(rùn) M1值-萬(wàn)元。、年度績(jī)效門檻數(shù)字： 根據(jù)業(yè)務(wù)員級(jí)別不同對(duì)應(yīng)不同標(biāo)準(zhǔn)， 詳見“專用條款” 中的列表。四、有關(guān)說(shuō)明：1 、 凈利潤(rùn)中需扣除的費(fèi)用包括以下項(xiàng)目： 合作管理費(fèi)、銷售代理費(fèi)、稅金（財(cái) 務(wù)核算實(shí)際發(fā)生的稅金） 、資金占用利息（分當(dāng)期應(yīng)收賬款與超期應(yīng)收賬款，詳 見公司管理辦法）、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)、招標(biāo)服務(wù)費(fèi)、標(biāo)書費(fèi)、市內(nèi)交通 費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、施工費(fèi)、物流費(fèi)、技術(shù)使用費(fèi)（按含稅銷售額收取，其中智能化項(xiàng) 目收取 3.2 %、多媒體項(xiàng)目 3%、集成項(xiàng)目收取 2.8 %，運(yùn)維服務(wù)類項(xiàng)目技術(shù)使用費(fèi) 計(jì)算方法見公司相關(guān)文件；技術(shù)使用費(fèi)計(jì)算比例按公司經(jīng)營(yíng)情況每

4、年調(diào)整） 。2 、業(yè)務(wù)員年度提成 =凈利潤(rùn)提成比例。具體計(jì)算方法如下：（1）年度 M1值低于績(jī)效門檻數(shù)，不取數(shù)，績(jī)效獎(jiǎng)金為 0。（2）年度 M1值超過(guò)績(jī)效門檻（含績(jī)效門檻）的按以下方式計(jì)算 : 年度 M1值達(dá)到績(jī)效門檻數(shù)，定額績(jī)效獎(jiǎng)金為； 若最終 M1值超出對(duì)應(yīng)績(jī)效門檻數(shù)， 提成基數(shù)不超過(guò) 10 萬(wàn)（含 10萬(wàn)） 的部分按 10%提成；提成基數(shù)超過(guò) 10 萬(wàn)至 20 萬(wàn)（含 20萬(wàn)）的部分按 15%提成； 提成基數(shù)超過(guò) 20 萬(wàn)以上的部分按 20%提成。、 M2為運(yùn)維軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)稅后銷售額，目標(biāo)由業(yè)務(wù)部門經(jīng)理具體設(shè)置，核 算數(shù)據(jù)由采購(gòu)商務(wù)部提供，當(dāng) M2150%時(shí)，此項(xiàng)按上限 1.5 分取值

5、。運(yùn)維軟件稅后銷 售額計(jì)算方法，以項(xiàng)目平均毛利率為配比基準(zhǔn)，除去非運(yùn)維軟件產(chǎn)品銷售額后， 剩余部分即為本項(xiàng)目運(yùn)維軟件稅后銷售額。4、M3為部門定向考核指標(biāo)，目標(biāo)由業(yè)務(wù)部門經(jīng)理具體設(shè)置。5 、績(jī)效核算以出貨口徑按月先統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 年末時(shí)匯算績(jī)效， 根據(jù)合同款項(xiàng) （項(xiàng) 目質(zhì)保金除外）及驗(yàn)收?qǐng)?bào)告收回情況，按比例發(fā)放績(jī)效。6、壞賬處理：發(fā)生壞賬計(jì)入當(dāng)期成本，待收回后沖減成本。超期庫(kù)存處理： 按項(xiàng)目采購(gòu)發(fā)生庫(kù)存，若不能退回供貨商， 年末以采購(gòu)價(jià)計(jì)入該項(xiàng)目成本， 待二 次銷售后計(jì)入出貨當(dāng)期利潤(rùn)。 * 年 12 月 31 日須將以前年度項(xiàng)目庫(kù)存核算入當(dāng) 期成本。、若當(dāng)年銷售人員簽訂直接客戶項(xiàng)目單個(gè)項(xiàng)目稅后銷售

6、額超過(guò) 200 萬(wàn)，該合 同資金占用利息按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式的 80%收??；若當(dāng)年銷售人員簽訂直接客戶項(xiàng)目 稅后銷售額超過(guò) 300 萬(wàn)，該合同資金占用利息按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式的 70%收取。個(gè)人 年度計(jì)劃回款平均達(dá)成率（月度計(jì)劃回款達(dá)成率 /12 ）達(dá)到 80%以上（含 80%）， 個(gè)人年度資金占用利息按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式的 80%收取。、額外獎(jiǎng)勵(lì)政策（該政策根據(jù)公司平臺(tái)建設(shè)情況每年進(jìn)行調(diào)整） ： 若 M1超過(guò)80 萬(wàn)（含 80 萬(wàn)），按 M1的 1.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)；若 M1超過(guò) 100 萬(wàn)（含 100 萬(wàn)），按M1的 3%給予獎(jiǎng)勵(lì)； 若 M1超過(guò) 120萬(wàn)（含 120萬(wàn)），按 M1的 3.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)；若M1超

7、過(guò) 150萬(wàn)（含 150萬(wàn)），按 M1的 4.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。本條適用于 2018年 1月 1 日-2018 年 12月 31日公司系統(tǒng)出貨產(chǎn)生的稅后凈利潤(rùn)核算。、公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超額獎(jiǎng)勵(lì)政策（該政策根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況每年進(jìn)行調(diào)整） ：若 公司年度自營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)指標(biāo)超額，公司將進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)。分配依據(jù)如下： a、本獎(jiǎng)勵(lì)政策適用于 2018 年度簽訂此協(xié)議書且年終核算時(shí) M1達(dá)成率達(dá)到對(duì)應(yīng) 銷售等級(jí)承諾量 90%（含 90%）的員工；b、根據(jù) M1值貢獻(xiàn)的大小進(jìn)行分配，多勞多得；C、M1值排序前三名將獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)。五、銷售毛利定義1、智能化業(yè)務(wù)：銷售毛利 =含稅收入含稅成本相關(guān)費(fèi)用 含稅收入指合同銷售金額

8、、 含稅成本指合同采購(gòu)金額， 稅金為在開票當(dāng)?shù)囟?務(wù)局實(shí)際繳納的稅款。2、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)、多媒體業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)：銷售毛利 =稅后收入稅后成本 -相關(guān)費(fèi)用稅后收入 =合同銷售金額（ 1+稅率 %）稅后成本=合同采購(gòu)金額 （1+稅率%）,如果采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)沒 ;有取得增值稅專 用發(fā)票，稅后成本等于合同采購(gòu)金額。系統(tǒng)集成稅率為 17%，服務(wù)業(yè)務(wù)稅率為 6%，自產(chǎn)軟件銷售 3（% 先按 17%交納， 后稅務(wù)局審核后退回 14%），軟件開發(fā)業(yè)務(wù)稅率為零。以上相關(guān)費(fèi)用含義與本協(xié)議通用條款第四條第一款內(nèi)容一致。六、其他：1、公司按照國(guó)家稅法規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅；2、稅金、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等管理見公司相關(guān)規(guī)定；3、

9、本協(xié)議最終解釋權(quán)在公司董事會(huì)。專用條款銷售人員根據(jù)綜合情況選擇不同級(jí)別按照下表：序號(hào)銷售級(jí)別月 收 入（元）績(jī)效門檻（萬(wàn)元）承諾量（萬(wàn)元）S1基本工資崗位工資考核工資小計(jì)1七級(jí)業(yè)務(wù)員1500490016008000421002六級(jí)業(yè)務(wù)員150045001500750042873五級(jí)業(yè)務(wù)員150037001300650040774四級(jí)業(yè)務(wù)員150029001100550038675三級(jí)業(yè)務(wù)員15002100900450036576二級(jí)業(yè)務(wù)員15001300700350034477一級(jí)業(yè)務(wù)員150090060030003232、級(jí)別及崗位工資調(diào)整定義：1、業(yè)務(wù)員年度完成稅后銷售毛利承諾量（ S1）

10、影響崗位工資：公司將根據(jù) 業(yè)務(wù)員承諾的稅后銷售凈利潤(rùn)，結(jié)合業(yè)務(wù)員實(shí)際情況定義崗位工資與考核工資， 詳見上表；2、業(yè)務(wù)員職級(jí)由個(gè)人選擇經(jīng)部門經(jīng)理評(píng)估確定，職級(jí)采用浮動(dòng)值，工資收 入與月度目標(biāo)責(zé)任書、季度目標(biāo)責(zé)任書考核掛鉤，具體規(guī)則如下：（1） 當(dāng)月考核工資收入與當(dāng)月目標(biāo)責(zé)任書達(dá)成率掛鉤，目標(biāo)責(zé)任書按月度考 核時(shí)，規(guī)則如下：a、當(dāng)月得分在 80 分以上的（含 80 分），月度考核工資收入正常發(fā)放； 得分 在 70-80 之間的（含 70 分），當(dāng)月考核工資收入發(fā)放 50%；得分低于 70 分，當(dāng) 月考核工資扣除。已扣除部分不再補(bǔ)發(fā)。b、業(yè)務(wù)員級(jí)別分布與崗位工資明細(xì)查看“專用條款”中表格。月度目標(biāo)責(zé) 任書得分應(yīng)在每月 5 日前完成打分并經(jīng)業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)生效后提交人力資源， 經(jīng) 確認(rèn)后的得分不可更改。 目標(biāo)責(zé)任書未在規(guī)定時(shí)間提交當(dāng)月考核工資將暫扣， 按 照得分情況在下月補(bǔ)發(fā)，補(bǔ)發(fā)時(shí)需依法承擔(dān)相關(guān)稅收。70（2）、當(dāng)季度目標(biāo)責(zé)任書得分 70 分以下的，在下一季度業(yè)務(wù)員職級(jí)將向下 調(diào)整一級(jí)，崗位工資與