醫(yī)院健康管理中心線上銷售運營計劃

1、正興醫(yī)院健康管理中心線上銷售運行計劃匯報人：葉信強、葉華山第1頁Lorem I sum Dolor Sit Amen Consectetur目錄背景關鍵運行思緒階段工作安排預算contents第2頁01基本背景概述Lorem I sum Dolor Sit Amen Consectetur第3頁當前各大致檢中心主要目標客戶來自于團檢，但伴隨居民收入水平提升、健康管理意識提升，人們越來越認識到日常保健、定時檢驗對于健康主要性，“預防優(yōu)先”健康觀念深入人心，不過團檢項目為普通性基礎檢驗，已經沒方法滿足人們對于健康需求，于是個人體檢意愿及頻次都將深入提升。同時，伴隨美年大健康這類專業(yè)體檢結構進入，漳

2、州地域體檢市場競爭態(tài)勢將發(fā)生很大改變，變得愈加市場化。狼來了!客群客單價特點團檢300-400體檢項目相對固定，為當前主要客戶群體個檢500-5,000體檢項目組合豐富，可培育客戶，消費潛力大滿足人們日益增加健康需求，反抗來自專業(yè)體檢競爭線上銷售平臺必要性第4頁完善體檢中心銷售渠道，搶占漳州及周圍地域體檢市場提升健康管理中心銷售業(yè)績滿足人們日益增加健康需求，反抗來自專業(yè)體檢競爭線上銷售平臺意義第5頁02關鍵運行思緒Lorem I sum Dolor Sit Amen Consectetur第6頁網絡銷售平臺搭建有贊商城美團平臺基礎運行店鋪裝修日常上新在線客服日常促銷節(jié)假日促銷618/雙11秒殺

3、/團購/優(yōu)惠券會員體系建立全民分銷平臺綜合推廣自有平臺付費媒體線下媒體1、有贊商城可直接嫁接到公眾號、小程序、微博、支付寶生活號2、付費媒體前期考慮漳州地域大V投放3、線下媒體主要投放電梯框架、農村墻體預計年銷售額到達482網絡銷售平臺運行思緒第7頁提出階段性活動方案（企劃、體檢中心）方案審批（體檢、企劃、財務、張總）店鋪設計、活動上線、方案軟文推送顧客咨詢、成交顧客到院、客服引導、體檢中心核銷財務核對、發(fā)放傭金、分成體檢中心、財務、企劃三方合作網絡銷售平臺工作流程第8頁盈利是唯一目標網絡銷售平臺特點當前市面上很多體檢套餐都是一刀切形式，沒有針對性團檢，我們將經過對基礎問題問答，推薦適合個人套

4、餐，這么有利于提供客單價。個性化經過粉絲二級裂變，快速壯大分銷隊伍經過不通等級不一樣傭金，刺激粉絲推廣，增加銷售動力分銷員折扣權利設置（會員價或者返傭二選一），控制成本全民分銷設置客服微信號，加客戶為摯友，經過日常小常識推送、優(yōu)惠政策等提升用戶粘性拉用戶建群，不定時發(fā)送紅包，手氣最正確者能夠取得折扣已體檢用戶匯報解讀，進行科室轉化。后續(xù)維護第9頁全民分銷體系8折優(yōu)惠8%返傭高級分銷員8.5折優(yōu)惠5%返傭中級分銷員9折優(yōu)惠2%返傭初級分銷員第10頁03階段工作安排Lorem I sum Dolor Sit Amen Consectetur第11頁準備階段01除了前期準備工作，后期日常維護才是工作

5、重點各階段工作重心完善階段02發(fā)展階段03盈利階段04渠道搭建套餐設定分銷體系建立店鋪裝修人員培訓上線活動推廣第三方平臺入駐平臺地推日常活動推廣分銷體系試運行分銷體系完善日常品牌推廣節(jié)假日活動推廣社群運維日?；顒悠放凭S護第12頁482萬銷售額+0粉絲預期綜合指標商城100,000小程序20,000美團/120,000Q1300,000Q21,200,000Q32,200,000Q4粉絲數5,000+商城200,000小程序50,000美團50,000商城900,000小程序200,000美團100,000商城2,500,000小程序500,000美團200,000粉絲數20,000+粉絲數10

6、,000+粉絲數3,000+第13頁預計在未來一年銷售增加趨勢預計整年網絡銷售到達482w預期銷售指標第14頁利用企劃現(xiàn)有些人員，在確保原有工作階段前提下完成第一階段工作進度主要項目詳細事項責任人第一周第二周第三周第四面第五周2月份方案審批方案立項、審批葉信強 銷售套餐設定（引流款暴發(fā)積累銷量、明星款升單）體檢中心、財務、企劃 分銷體系設定 渠道建設有贊商城開通入駐葉華山 魚塘軟件購置葉華山 整理詳情頁文案葉華山、胡蘇云 商城裝修（banner、詳情頁設計）黃國祥 平臺運行整理客服話術（線上咨詢各家體檢中心后整理）葉華山、客服 刷單、刷好評葉華山 上線推廣推文撰寫（商城上線信息）王嵐 推文撰寫

7、（有償會員招募）黃巧靜 推廣軟文公布（大V）王嵐 推廣軟文公布（自由媒體+論壇）胡蘇云 電梯框架海報文案王嵐 電梯框架海報設計黃國祥 商城上線營銷方案（上線優(yōu)惠+春節(jié)特價?？紤]方向：春節(jié)送禮就送健康，推出新春體檢卡）葉華山 有償推廣會員招募葉華山 在企劃部現(xiàn)有些人員基礎上，增設客服1名。主要工作職責為各平臺用戶咨詢以及與體檢中心對接，進行核銷等事務性工作。第15頁在未來，企劃部工作將不但僅是品牌聲量提升，更將經過資源整合帶來產品銷量增加。4電商經驗3媒體資源2內容生產1人力成本資源充分利用企劃部優(yōu)勢第16頁04投入預算Lorem I sum Dolor Sit Amen Consectetur第17頁分類主要形式針對對象金額預算浮動成本傭金線上返傭分銷會員銷售額2%-8%人力成本（企劃部現(xiàn)有組員）獎金運行人員銷售額5%前期投入廣告電梯框架，上線投放500梯1周，高端小區(qū)、寫字樓3000085280+50000農村墻體廣告周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村50000（待定）大