競爭品牌營銷戰(zhàn)略差異性比較與建議阿迪達斯

1、競爭品牌營銷戰(zhàn)略差異性比較與建議-阿迪達斯 指 導(dǎo)：余明陽教授 無限創(chuàng)意團隊：吳強 黃志斌 雷激公司概況公司分布公司沿革品牌識別產(chǎn)品領(lǐng)域產(chǎn)品種類品牌延伸廣告策略市場營銷建議阿迪達斯全球公司分布總部-赫佐格奧拉赫 1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯的服裝及運動鞋設(shè)計通常都可見到3條平行間條。1920年于開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品 1972年，adidas再推出在服裝飾品上廣泛使用、眾所周知的三葉商標。1995 阿迪達斯在巴黎證券交易所上市，面向公眾發(fā)行股票。 1997 阿迪達斯收購所羅門集團，成立阿迪達斯-所羅門集團歷史沿革：2006 阿迪達斯收購銳步，這在業(yè)界堪稱是又一個巨人聯(lián)手

2、的典范阿迪達斯專注運動專業(yè)領(lǐng)域，而銳步那么更專注于生活休閑。 1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯的服裝及運動鞋設(shè)計通常都可見到3條平行間條。 1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯的服裝及運動鞋設(shè)計通常都可見到3條平行間條。品牌識別產(chǎn)品領(lǐng)域產(chǎn)品種類品牌延伸消費群體2021年市場份額阿迪達斯22%耐克 21%。李寧 16%安踏 12%Puma 7%Kappa 6%Converse 4%RBK 2%廣告策略08年，阿迪達斯通過成為2021北京奧運會的運動品牌唯一贊助商后，通過“一起2021，沒有不可能廣告在08年取得明顯的宣傳推廣效果。在中國08年的市場

3、份額額到達22%，位列第一。通過積極贊助NBA,向耐克發(fā)起挑戰(zhàn)廣告策略耐克的挑戰(zhàn)性廣告：廣告及市場策略市場領(lǐng)先策略leading in brand品牌領(lǐng)先策略leading on court 賽事領(lǐng)先策略leading in products 產(chǎn)品領(lǐng)先策略leading in technology 科技領(lǐng)先策略 (Explosivity,Balance,Power)leading in style 造型領(lǐng)先策略leading in sales 銷售領(lǐng)先策略廣告及市場策略市場領(lǐng)先策略number 1 shoe in specialists專家策略globally number 1 tennis

4、performance shoe全球領(lǐng)先策略barricade iv on track for 1 millian pairs sold數(shù)量領(lǐng)先策略leading in apparel服飾領(lǐng)先策略leading in market shares 市場占有策略 leading in tennis and still growing持續(xù)增長策略Nothing Is Impossible！品牌推廣與營銷建議 中國已成為眾多國際品牌市場增長速度最快的市場區(qū)域，這種十分現(xiàn)實且具極大開展空間的市場環(huán)境已容不得阿迪達斯繼續(xù)失落與沉淪。隨著中國全民運動的興盛，中國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境將得到極大改變，中國消費者將自

5、主提高在運動產(chǎn)品方面的消費意識，消費能力在進一步加大，會習慣性地提高購置次數(shù)與不斷更換運動產(chǎn)品，相關(guān)數(shù)據(jù)說明：到2021年，中國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值可達281.2億元，被認為是僅次于美國最有潛力的體育用品消費市場日本第三。毫無疑問，阿迪達斯如果不能在二十年后的今天快速拿下中國市場，只能預(yù)示其全球市場的新一輪失敗。 確定更加以顧客為導(dǎo)向的營銷策略。借助2021年北京奧運會上品牌深化的勝利成果，持續(xù)深入推廣體育用品品牌，擴大中國區(qū)域內(nèi)的品牌拉動與品牌影響，積極贊助全面健身活動與環(huán)?；顒樱麄骶G色材料概念，突出“質(zhì)量好的運動用品是健康運動的保證理念；形象塑造得更加個性化，減少明星的使用。例如積極籌劃202

6、1年在廣州舉行的亞運會和2021年在深圳舉行的世界大學生大運會的相關(guān)宣傳活動。具體措施：比賽期間在圍繞主會場設(shè)立巨大的阿迪達斯標識，籌劃多場用品體驗活動，運動模特表演等；贊助“亞運會/大運會禮儀小姐海選；加強品牌體驗營銷活動。“阿凡達&阿迪達s時尚營銷活動 2021年，與當下最流行的電影?阿凡達?聯(lián)合營銷，將“阿凡達人物與男主角Jake薩姆沃辛頓飾作為阿迪達斯的新形象“代言人，讓因戰(zhàn)爭中受傷而下肢癱瘓退役了的杰克通過阿凡達實現(xiàn)再次站起來并且奔跑的畫面，再次向世人傳遞了阿迪達斯“沒有不可能品牌核心理念。市場戰(zhàn)略、細分&產(chǎn)品組合建議 進一步突出中國區(qū)作為全球核心市場的戰(zhàn)略定位，改變以往過于保守的做

7、法，從戰(zhàn)略防守轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略主動，擴大市場占有率及品牌滲透率，徹底改變上線品牌耐克的正面攻擊及下線品牌的側(cè)面影響，從而以中國華語區(qū)為未來開展核心區(qū)域帶動亞太區(qū)域甚至全球開展。具體措施：搶占市場份額，主動與耐克作正面競爭，對下線品牌采取積極兼并收購戰(zhàn)略；地域布局上從一線城市向二、三線城市擴展；順應(yīng)消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場，實現(xiàn)產(chǎn)品“美國化和“中國化；產(chǎn)品方面加強中檔產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)化差異化產(chǎn)品組合，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，形成自己的核心競爭力。例如可根據(jù)中國參與健身的老年人數(shù)量與消費力增強的現(xiàn)狀，開辟新的利潤增長點，以更人性化的關(guān)心去關(guān)注老年人的生活，用運動去喚起他們對生命的渴望與激

8、情。開展主題為“送父母健康的促銷活動，選擇陳道明、唐國強等作廣告代言人。銷售渠道整合建議 以三葉草為例，原本是定位時尚的高端運動品牌，但在中國市場，經(jīng)銷商的草根化運作模式，使得該品牌與阿迪達斯主品牌的差異性已消失殆盡。目前多數(shù)經(jīng)銷商均同時代理七八個品牌，指望經(jīng)銷商去單獨照顧某個品牌，顯然并不現(xiàn)實。一旦庫存壓力稍大，經(jīng)銷商就會無視品牌的需求打折降價；或者為了圖省錢，對阿迪達斯在品牌和市場方面進行配合的要求陽奉陰違。至少到目前為止，雙方的利益訴求很難遇到交點。鑒于此，對高端品牌自設(shè)品牌店銷售，對中檔品牌，通過完善經(jīng)銷商管理與鼓勵制度，加強管理。組織與文化建議 加強員工隊伍建設(shè)，進行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作，招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預(yù)測這個充滿活力的市場的