市場(chǎng)營(yíng)銷中心職能和組織

1、PAGE 市場(chǎng)營(yíng)銷銷中心職職能和組組織一、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心職能能市場(chǎng)營(yíng)銷銷中心工工作由市市場(chǎng)營(yíng)銷銷總監(jiān)全全面領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，下設(shè)設(shè)營(yíng)銷部、銷售部部、商品品部和質(zhì)質(zhì)檢部，全全面負(fù)責(zé)責(zé)茶百科科的營(yíng)銷推推廣、產(chǎn)產(chǎn)品管理理、質(zhì)量量監(jiān)督等等與產(chǎn)品品銷售和和品質(zhì)有有關(guān)的工工作。主主要職能能如下：1營(yíng)銷銷中心組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建設(shè)。主主要包括括營(yíng)銷組組織建立立、營(yíng)銷銷人員隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)設(shè)、營(yíng)銷銷人員銷銷售技巧巧與產(chǎn)品品知識(shí)培培訓(xùn)、營(yíng)營(yíng)銷人員員激勵(lì)與與考核管管理、營(yíng)營(yíng)銷管理理制度與與工作規(guī)規(guī)范的建建立等。2營(yíng)銷銷計(jì)劃管管理。主主要包括括年度/月度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃、營(yíng)銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算的制制定與實(shí)實(shí)施以及及市場(chǎng)推推廣方案案、銷售售策略的

2、的制定管管理。3銷售售管理。指對(duì)銷銷售活動(dòng)動(dòng)的具體體執(zhí)行進(jìn)進(jìn)行管理理，主要要包括銷銷售合同同的簽訂訂、履行行與歸檔檔管理，銷銷售費(fèi)用用預(yù)算與與控制，聯(lián)盟商和個(gè)人VIP卡推廣管理，銷售回款管理，銷售提成管理等。4客戶戶服務(wù)管管理?？涂蛻舴?wù)務(wù)管理主主要包括括客戶服服務(wù)政策策的制定定，客戶戶日常來(lái)來(lái)訪、來(lái)來(lái)電、來(lái)來(lái)函的接接待，協(xié)協(xié)助銷售售人員制制作訂單單、跑單單，客戶戶信息管管理及售售后服務(wù)務(wù)管理等等。5區(qū)域域管理。主要包包括制定定營(yíng)銷推推廣區(qū)域域組織管管理目標(biāo)標(biāo)與策略略，構(gòu)建建合理的的區(qū)域組組織并對(duì)對(duì)區(qū)域組組織進(jìn)行行管理，保保障區(qū)域域銷售任任務(wù)的完完成。二、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中心心組織結(jié)結(jié)構(gòu)茶百科市場(chǎng)營(yíng)

3、銷中心總監(jiān)助理產(chǎn)品主管產(chǎn)品部招商主管質(zhì)檢部質(zhì)檢主管營(yíng)銷部商品部銷售部銷售一部銷售三部聯(lián)盟商卡主管個(gè)人會(huì)員主管團(tuán)購(gòu)銷售主管銷售四部銷售二部預(yù)付費(fèi)卡主管客戶部客戶主管策劃推廣部策劃推廣主管市場(chǎng)營(yíng)銷銷中心組織織結(jié)構(gòu)三、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中心心責(zé)權(quán)= 1 * GB4市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷中心心職責(zé)商品部職職責(zé)商品部的的主要職職責(zé)是根根據(jù)營(yíng)銷銷中心的的營(yíng)銷目目標(biāo)和策策略，全全面負(fù)責(zé)責(zé)營(yíng)銷中中心的年年度銷售售的產(chǎn)品品引入支持持工作，同同時(shí)完成成在產(chǎn)品品招商、銷售過(guò)過(guò)程中所所涉及的的產(chǎn)品形象象和市場(chǎng)場(chǎng)占有率率職責(zé)1:負(fù)責(zé)制制定市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心產(chǎn)品品規(guī)劃框框架，做做好產(chǎn)品品規(guī)劃工工作職責(zé)2:結(jié)合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心目標(biāo)標(biāo)任務(wù)的的實(shí)際

4、情情況，建建立健全全產(chǎn)品管管理部的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)工作職責(zé)3:編制產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，做好好審查與與變更的的相關(guān)工工作，監(jiān)監(jiān)督產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)的的執(zhí)行情情況職責(zé)4:編制月月度、季季度、年年度產(chǎn)品品管理工工作計(jì)劃劃職責(zé)5:分析產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)需求，做出新新產(chǎn)品招招商開(kāi)發(fā)發(fā)和升級(jí)級(jí)決策以及及產(chǎn)品引引入過(guò)程程中對(duì)廠廠商營(yíng)銷銷的滲透透和信息息收集職責(zé)6:負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)的前期期市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，收收集產(chǎn)品品市場(chǎng)信信息及資資料的研研究工作作職責(zé)7:負(fù)責(zé)組組織協(xié)調(diào)調(diào)產(chǎn)品的的引入和和產(chǎn)品上上線前的的工作職責(zé)8:負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的管理理及維護(hù)護(hù)工作職責(zé)9: 其他他相關(guān)職職責(zé)2營(yíng)銷銷部職責(zé)責(zé)營(yíng)銷部的的職能主主要是制制定營(yíng)銷銷戰(zhàn)略及

5、及營(yíng)銷策策略，并并為銷售售部開(kāi)展展銷售活活動(dòng)提供供一切可可能的支支持，其其核心工工作是解解決銷售售推廣方方向。職責(zé)1：根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)制制定銷售售戰(zhàn)略與與銷售目目標(biāo)職責(zé)2：開(kāi)展市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研活活動(dòng)，為銷售售部營(yíng)銷銷活動(dòng)的的策劃及及開(kāi)展提提供依據(jù)據(jù)職責(zé)3：對(duì)銷售售部任務(wù)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場(chǎng)定位位及市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分管管理職責(zé)4：制定銷銷售部營(yíng)營(yíng)銷推廣廣策略，并并組織實(shí)實(shí)施職責(zé)5：制定有有效的市市場(chǎng)費(fèi)用用預(yù)算，并并合理控控制市場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)用的的使用職責(zé)6：建立和和維護(hù)營(yíng)營(yíng)銷（尤尤其是銷銷售對(duì)象象、項(xiàng)目目?jī)?yōu)劣）信息庫(kù)，對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷信息進(jìn)行監(jiān)控與分析職責(zé)7：全力支支持與配配合銷售售部完成成銷售任任務(wù)與銷銷售

6、目標(biāo)標(biāo)職責(zé)8：其他相相關(guān)職責(zé)責(zé)3銷售售部職責(zé)責(zé)銷售部的的主要職職責(zé)是根根據(jù)營(yíng)銷銷策略制制定具體體的銷售售策略與與銷售計(jì)計(jì)劃，全全面負(fù)責(zé)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷中心心年度銷銷售工作作，開(kāi)展展銷售活活動(dòng)，完完成銷售售目標(biāo)。職責(zé)1:構(gòu)建合理理的銷售售組織，為為銷售活活動(dòng)的開(kāi)開(kāi)展提供供保障職責(zé)2:圍繞市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心銷售售目標(biāo)制制定銷售售方針和和銷售計(jì)劃劃職責(zé)3:根據(jù)年度度銷售計(jì)計(jì)劃，進(jìn)進(jìn)行任務(wù)務(wù)分解，并并組織落落實(shí)、實(shí)實(shí)施職責(zé)4:做好銷銷售回款款工作職責(zé)5:建立、完善各各級(jí)客戶戶資料檔檔案，構(gòu)構(gòu)建和使使用客戶戶管理信信息庫(kù)職責(zé)6:在開(kāi)展展銷售活活動(dòng)的過(guò)過(guò)程中，隨隨時(shí)收集集各種銷銷售信息息，并反反饋給市市場(chǎng)部職責(zé)

7、7:合理進(jìn)進(jìn)行銷售售部預(yù)算算控制職責(zé)8:其他相相關(guān)職責(zé)責(zé)= 2 * GB4市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部權(quán)權(quán)力商品部權(quán)權(quán)力權(quán)力1：參與制制定關(guān)于于商品部部管理制制度的完善善和改進(jìn)進(jìn)權(quán)力2：制定產(chǎn)產(chǎn)品廠商商引入戰(zhàn)戰(zhàn)略和產(chǎn)產(chǎn)品品類類管理決決策建議議權(quán)權(quán)力3：參與制制定廠商商引入計(jì)計(jì)劃、營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃，并提提出意見(jiàn)見(jiàn)和建議議權(quán)力4：管理產(chǎn)產(chǎn)品引入入、定價(jià)價(jià)、上線線前的全全過(guò)程，監(jiān)監(jiān)管產(chǎn)品品發(fā)展情情況，處處理產(chǎn)品品問(wèn)題的的確定權(quán)權(quán)權(quán)力5：處罰部部門內(nèi)員員工違規(guī)規(guī)行為，考核部門內(nèi)員工，對(duì)影響產(chǎn)品管理部工作的其他人員提請(qǐng)?zhí)幜P權(quán)力6：自主開(kāi)開(kāi)展部門門內(nèi)部工工作，部部門內(nèi)員員工雇用用、解聘聘的建議議權(quán)權(quán)力7：要求相相關(guān)部門門配合

8、工工作權(quán)力8：其他相相關(guān)權(quán)力力2營(yíng)銷銷部權(quán)力力權(quán)力1：有權(quán)參參與關(guān)于于市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷中心心年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策策略的制制定及企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)定位活活動(dòng)權(quán)力2：有權(quán)參參與市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心所承承擔(dān)的項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位、定價(jià)、上市策策略的制制定權(quán)力3：有權(quán)參參與針對(duì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部的的年度、季度、月度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的制訂訂，并提提出意見(jiàn)見(jiàn)和建議議權(quán)力4：有開(kāi)展內(nèi)內(nèi)部工作作的自主主權(quán)權(quán)力5：有對(duì)破破壞公司司市場(chǎng)形形象的和和影響市場(chǎng)場(chǎng)部工作作的人員員提請(qǐng)?zhí)幪幜P的權(quán)權(quán)力權(quán)力6：有對(duì)內(nèi)部部員工進(jìn)進(jìn)行考核核及處罰違違規(guī)行為為的權(quán)力力權(quán)力7：有雇用、解聘內(nèi)內(nèi)部員工工的建議議權(quán)權(quán)力8：有與公司司其他部門進(jìn)進(jìn)行溝通通協(xié)調(diào)的的權(quán)

9、力，且且有要求求相關(guān)部部門配合合相關(guān)工工作的權(quán)權(quán)力權(quán)力9：其他相相關(guān)權(quán)力力3銷售售部權(quán)力力權(quán)力1：有權(quán)參參與關(guān)于于市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷中心心年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略、營(yíng)銷銷策略的的制定及及企業(yè)市市場(chǎng)定位位活動(dòng)權(quán)力2：有權(quán)參參與市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心所承承擔(dān)的項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位、定價(jià)、上市策策略的制制定權(quán)力3：有權(quán)參參與針對(duì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部的的年度、季度、月度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的制訂訂，并提提出意見(jiàn)見(jiàn)和建議議權(quán)力4：有對(duì)部門內(nèi)內(nèi)部人員員工作進(jìn)進(jìn)行規(guī)范范管理的的權(quán)力權(quán)力5：有對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)進(jìn)行規(guī)劃劃、布署署的權(quán)力力權(quán)力6：有與公司司其他部門進(jìn)進(jìn)行溝通通協(xié)調(diào)的的權(quán)力，且且有要求求相關(guān)部部門配合合相關(guān)工工作的權(quán)權(quán)力權(quán)力7：其他相相關(guān)權(quán)

10、力力四市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷中心心崗位職職責(zé)1、營(yíng)銷銷總監(jiān)崗崗位職責(zé)責(zé)營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)的主要要職責(zé)是是根據(jù)企企業(yè)總體體戰(zhàn)略，完完成總經(jīng)經(jīng)理下達(dá)達(dá)的年度度經(jīng)營(yíng)指指標(biāo)，組組織完成成市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部門門的銷售售目標(biāo)和和任務(wù)。職責(zé)1：組織編編制、修修訂市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷部各項(xiàng)規(guī)規(guī)章制度度，并監(jiān)督、檢查各各項(xiàng)規(guī)章章制度的的執(zhí)行情情況職責(zé)2：組織制制定市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心的營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略、營(yíng)銷銷政策，并并監(jiān)督實(shí)實(shí)施職責(zé)3:構(gòu)建合合理的營(yíng)營(yíng)銷組織織，對(duì)營(yíng)營(yíng)銷組織織進(jìn)行管管理，適適時(shí)擴(kuò)建建、調(diào)整整營(yíng)銷組組織職責(zé)4:負(fù)責(zé)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心整體體銷售運(yùn)運(yùn)作，包包括計(jì)劃劃、組織織、進(jìn)度度控制，并并管理、督導(dǎo)營(yíng)營(yíng)銷工作作開(kāi)展職責(zé)5:針對(duì)銷銷售過(guò)程程中出現(xiàn)

11、現(xiàn)的問(wèn)題題提出有有效的糾糾正措施施和指導(dǎo)導(dǎo)建議，確確保完成成銷售目目標(biāo)職責(zé)6:組織營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用預(yù)算編編制，監(jiān)督、控制營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用的使用用職責(zé)7:完成其其他相關(guān)關(guān)工作2、營(yíng)銷銷副總監(jiān)崗崗位職責(zé)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷銷總監(jiān)完完成崗位位職責(zé)3、商品品部經(jīng)理理崗位職職責(zé)商品部經(jīng)經(jīng)理的崗崗位職責(zé)責(zé)主要是是圍繞營(yíng)營(yíng)銷中心心的銷售售目標(biāo)和和品牌傳傳播，協(xié)協(xié)助市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理確定營(yíng)營(yíng)銷中心心產(chǎn)品的的發(fā)展目目標(biāo)、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略以及產(chǎn)產(chǎn)品體系系的建設(shè)設(shè)，協(xié)助助銷售部部做好銷銷售宣傳傳所對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的需需求等對(duì)廠家家的招商商工作事事項(xiàng)。職責(zé)1：參與營(yíng)營(yíng)銷中心心關(guān)于展展廳展示示產(chǎn)品體體系、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略、目標(biāo)標(biāo)的確定定，提出出自己的的專業(yè)

12、意意見(jiàn)職責(zé)2：分析、總結(jié)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)調(diào)研研數(shù)據(jù)，參與產(chǎn)產(chǎn)品審核核和供應(yīng)應(yīng)商的選選擇。職責(zé)3：建立完整整的廠商商產(chǎn)品價(jià)價(jià)格體系系，建立立健全產(chǎn)產(chǎn)品、廠廠商管理理有關(guān)的的制度。職責(zé)4：進(jìn)行有有效的團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理理工作，推推進(jìn)產(chǎn)品品管理工工作的實(shí)實(shí)施。職責(zé)5：根據(jù)市市場(chǎng)及客客戶需求求變化的的情況，推推動(dòng)產(chǎn)品品改造以以及廠商商在價(jià)格格和引進(jìn)進(jìn)的調(diào)整整。職責(zé)6：協(xié)助處理理各種廠廠商危機(jī)機(jī)事件，維維護(hù)產(chǎn)品品品牌形形象職責(zé)7：完成領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作事項(xiàng)項(xiàng)4、營(yíng)銷銷部經(jīng)理理崗位職職責(zé)營(yíng)銷部經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)主要職職責(zé)是進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷策劃，為為營(yíng)銷部的的銷售工工作提供供良好的的輔助，配配合營(yíng)銷銷部完成成企業(yè)的的銷售

13、任任務(wù)與銷銷售目標(biāo)標(biāo)。職責(zé)1：根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)制制定營(yíng)銷銷戰(zhàn)略與與營(yíng)銷目目標(biāo)職責(zé)2：開(kāi)展市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研活活動(dòng)，為銷售售部營(yíng)銷銷活動(dòng)的的策劃及及開(kāi)展提提供依據(jù)據(jù)職責(zé)3：對(duì)營(yíng)銷部任任務(wù)進(jìn)行行準(zhǔn)確的的市場(chǎng)定定位及市市場(chǎng)細(xì)分分管理職責(zé)4：制定銷售售部營(yíng)銷銷推廣策策略，并并組織實(shí)實(shí)施職責(zé)5：制定有有效的市市場(chǎng)費(fèi)用用預(yù)算，并并合理控控制市場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)用的的使用職責(zé)6：建立和和維護(hù)銷銷售（尤尤其是銷銷售對(duì)象象、項(xiàng)目目?jī)?yōu)劣）信息庫(kù)，對(duì)各項(xiàng)銷售信息進(jìn)行監(jiān)控與分析職責(zé)7：全力支支持與配配合銷售售部完成成銷售任任務(wù)與銷銷售目標(biāo)標(biāo)職責(zé)8：其他相相關(guān)職責(zé)責(zé)5、銷售售部經(jīng)理理崗位職職責(zé)銷售部經(jīng)經(jīng)理的主主要職責(zé)責(zé)是根據(jù)

14、據(jù)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部戰(zhàn)戰(zhàn)略，進(jìn)進(jìn)行客戶戶開(kāi)發(fā)與與管理，以以完成公公司的整整體銷售售目標(biāo)。職責(zé)1：配合營(yíng)銷銷總監(jiān)編編制銷售售部各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)章制制度及工工作規(guī)范范職責(zé)2：建立和和管理銷銷售隊(duì)伍伍職責(zé)3：圍繞公公司下達(dá)達(dá)的銷售售目標(biāo)，合理分分解、下達(dá)銷銷售指標(biāo)標(biāo)職責(zé)4：組織制定定銷售目目標(biāo)、銷銷售模式式、銷售售戰(zhàn)略、銷售預(yù)預(yù)算和獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃劃職責(zé)5：管理日日常銷售售業(yè)務(wù)，審審閱訂貨貨、發(fā)貨貨等業(yè)務(wù)務(wù)報(bào)表，控控制銷售售活動(dòng)職責(zé)6：參與重重大合同同的談判判與簽訂訂工作，負(fù)負(fù)責(zé)審批批一般合合同職責(zé)7：負(fù)責(zé)市場(chǎng)場(chǎng)銷售中中心的銷銷售運(yùn)作作，包括括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控控制，并并組織作作好客戶戶關(guān)系管管理工作作職責(zé)8：完成領(lǐng)領(lǐng)

15、導(dǎo)交辦辦的其他他工作6、營(yíng)銷銷總監(jiān)助助理崗位位職責(zé)職責(zé)1：依據(jù)營(yíng)銷銷中心的的營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃，協(xié)協(xié)助總監(jiān)監(jiān)擬訂本本部門的的目標(biāo)與與工作計(jì)計(jì)劃，并并隨時(shí)予予以追蹤蹤了解，協(xié)助控控制，以以便有效效執(zhí)行。職責(zé)2：做好銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)的日（周周、月）報(bào)報(bào)工作。職責(zé)3：協(xié)助總總監(jiān)協(xié)調(diào)調(diào)好本部部門日常常工作，不斷完善各分部管理制度，并經(jīng)總監(jiān)同意后組織實(shí)施。 職責(zé)4： 協(xié)助助總監(jiān)日日常費(fèi)用用和與其其他各部部門的銜銜接和溝溝通。職責(zé)5：協(xié)助各各分部進(jìn)進(jìn)行下屬屬的考核核工作，協(xié)助總監(jiān)和行政部完成各分部員工的考核、獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)。 職責(zé)6： 制定定定期不不定期的的業(yè)務(wù)培培訓(xùn)；職責(zé)7：建立健健全銷售售檔案，定定期轉(zhuǎn)存存公司相相關(guān)

16、部門門；職責(zé)8：經(jīng)常與與各分部部人員溝溝通，了了解思想想動(dòng)態(tài)，及及時(shí)協(xié)助助總監(jiān)做做好安撫撫、幫助助、支持持、激勵(lì)勵(lì)等員工工的思想想工作。職責(zé)9：全力執(zhí)執(zhí)行總監(jiān)監(jiān)交辦的的其他事事項(xiàng)及未未盡事宜宜。7、質(zhì)檢檢經(jīng)理崗崗位職責(zé)責(zé)職責(zé)1：負(fù)責(zé)制制定各類類采購(gòu)貨貨物的質(zhì)質(zhì)量檢驗(yàn)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和和質(zhì)量檢檢驗(yàn)規(guī)范范，并監(jiān)監(jiān)督落實(shí)實(shí)職責(zé)2：參加采采購(gòu)計(jì)劃劃會(huì)議，提提出采購(gòu)購(gòu)商品的的供應(yīng)商商質(zhì)量保保證條款款職責(zé)3：編制各各類采購(gòu)購(gòu)商品的的質(zhì)量檢檢驗(yàn)方案案并組織織實(shí)施職責(zé)4：妥善處處理所購(gòu)購(gòu)貨物出出現(xiàn)的質(zhì)質(zhì)量異常常情況，并并提出處處理意見(jiàn)見(jiàn)職責(zé)5：供應(yīng)商商、協(xié)作作廠商的的質(zhì)量進(jìn)進(jìn)行整理理、分析析和評(píng)價(jià)價(jià)職責(zé)6：驗(yàn)儀器器、量

17、規(guī)規(guī)和試驗(yàn)驗(yàn)設(shè)備的的管理和和保養(yǎng)職責(zé)7：定期對(duì)對(duì)供應(yīng)商商質(zhì)量的的保證能能力進(jìn)行行評(píng)定，提提出改善善建議職責(zé)8：協(xié)助采采購(gòu)專員員評(píng)估供供應(yīng)商及及其提供供的樣品品質(zhì)量的的評(píng)定8、（供供應(yīng)商）招招商主管管的崗位位職責(zé)職責(zé)1：負(fù)責(zé)供供應(yīng)商及及供應(yīng)渠渠道的開(kāi)開(kāi)發(fā)，并并根據(jù)公公司發(fā)展展需要制制訂供應(yīng)應(yīng)商開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)劃職責(zé)2：維護(hù)和和發(fā)展與與重要供供應(yīng)商的的關(guān)系，掌掌握供應(yīng)應(yīng)商的變變化情況況職責(zé)3：創(chuàng)建符符合公司司發(fā)展需需求的供供應(yīng)鏈條條，建立立全面的的供應(yīng)商商開(kāi)發(fā)、考核機(jī)機(jī)制職責(zé)4：對(duì)供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行評(píng)價(jià)、分級(jí)，并并對(duì)其進(jìn)進(jìn)行月度度、季度度、年終終考核的的評(píng)審及及淘汰職責(zé)5：負(fù)責(zé)定定期對(duì)供供應(yīng)商數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)進(jìn)行管

18、理理職責(zé)6：安排部部門的日日常工作作，協(xié)調(diào)調(diào)本部門門內(nèi)部及及與其他他部門的的關(guān)系職責(zé)7：定期開(kāi)開(kāi)展市場(chǎng)場(chǎng)行情調(diào)調(diào)查，收收集整理理市場(chǎng)信信息，匯匯報(bào)供應(yīng)應(yīng)商情況況及編制制分析報(bào)報(bào)告職責(zé)8：完成上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作9、產(chǎn)品品主管的崗崗位職責(zé)責(zé)職責(zé)1：負(fù)責(zé)與與供應(yīng)商商廠家對(duì)對(duì)接的相相關(guān)工作作。職責(zé)2：負(fù)責(zé)安安排展廳廳陳列產(chǎn)產(chǎn)品的驗(yàn)驗(yàn)收、錄錄入及陳陳列工作作。職責(zé)3：負(fù)責(zé)根根據(jù)銷售售部的訂訂貨情況況向廠家家下訂單單，并做做好管控控。職責(zé)4：協(xié)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的出出庫(kù)、入入庫(kù)、有有效期管管理等相相關(guān)工作作。職責(zé)5：負(fù)責(zé)建建立完整整的供應(yīng)應(yīng)商價(jià)格格體系和和資料庫(kù)庫(kù)，建立立健全的的產(chǎn)品、廠商管管理有關(guān)關(guān)制

19、度。職責(zé)6：全力執(zhí)執(zhí)行商品品部經(jīng)理理交辦的的其他事事項(xiàng)及未未盡事宜宜。10、客客戶主管管崗位職職責(zé)職責(zé)1：協(xié)助市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理建立立和完善善市場(chǎng)部部工作流流程、制制度規(guī)范范職責(zé)2：負(fù)責(zé)建建立市場(chǎng)場(chǎng)信息系系統(tǒng)，收收集行業(yè)業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者者、聯(lián)盟盟商、會(huì)會(huì)員等方方面的信信息職責(zé)3：對(duì)本公公司營(yíng)銷銷相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)供求求信息進(jìn)進(jìn)行跟蹤蹤、調(diào)查查、分析析與預(yù)測(cè)測(cè)，并建建立市場(chǎng)場(chǎng)信息資資料庫(kù)職責(zé)4：組織實(shí)實(shí)施品牌牌推廣活活動(dòng)，在在目標(biāo)客客戶群中中提高產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的知名名度和美美譽(yù)度職責(zé)5：制定相相應(yīng)的市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)策略和和客戶維維護(hù)方案案，協(xié)助助營(yíng)銷部部市場(chǎng)推推廣活動(dòng)動(dòng)職責(zé)6：組織對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手或其其產(chǎn)品的

20、的各種信信息進(jìn)行行收集與與整理職責(zé)7：指導(dǎo)調(diào)調(diào)研人員員做好數(shù)數(shù)據(jù)分析析、數(shù)據(jù)據(jù)挖掘工工作，為為營(yíng)銷、策劃等等部門提提供信息息支持職責(zé)8：組織做做好市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)信息息的歸檔檔、使用用、管理理工作職責(zé)9：完成上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作11、推推廣支持持主管崗崗位職責(zé)責(zé)職責(zé)1：根據(jù)公公司產(chǎn)品品推廣需需要，擬擬訂公司司當(dāng)前和和未來(lái)的的產(chǎn)品策策略，審審核通過(guò)過(guò)后組織織實(shí)施職責(zé)2：根據(jù)收收集到的的產(chǎn)品研研發(fā)資料料和市場(chǎng)場(chǎng)銷售資資料對(duì)公公司產(chǎn)品品進(jìn)行規(guī)規(guī)劃職責(zé)3：根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售情況及及時(shí)對(duì)銷銷售產(chǎn)品品線進(jìn)行行調(diào)整，不不定期更更新產(chǎn)品品手冊(cè)職責(zé)4：組織開(kāi)開(kāi)展產(chǎn)品品企劃活活動(dòng)，撰撰寫產(chǎn)品品企劃方方案，

21、報(bào)報(bào)主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核核職責(zé)5：根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售情況，及及時(shí)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售情況進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估，撰寫寫評(píng)估報(bào)報(bào)告職責(zé)6：負(fù)責(zé)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷中心的的招商銷銷售的形形象推廣廣活動(dòng)策劃劃及實(shí)施施。職責(zé)7：負(fù)責(zé)制制定市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃中的的項(xiàng)目及及費(fèi)用，與與合作方方的聯(lián)絡(luò)絡(luò)、洽談?wù)?、調(diào)整整、協(xié)議議簽署、執(zhí)行、管理、物料準(zhǔn)準(zhǔn)備及費(fèi)費(fèi)用管理理工作。職責(zé)8：完成領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其他他工作12、銷銷售部主主管崗位位職責(zé)職責(zé)1：了解市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)，組織織開(kāi)發(fā)多多種銷售售渠道，完完成VIIP卡或或虛擬聯(lián)聯(lián)盟商銷銷售任務(wù)務(wù)職責(zé)2：組織銷銷售部門門人員開(kāi)開(kāi)展銷售售活動(dòng)職責(zé)3：跟蹤銷銷售目標(biāo)標(biāo)的實(shí)施施情況，根根據(jù)實(shí)際際情況及及時(shí)提出出

22、調(diào)整方方案，修修正目標(biāo)標(biāo)職責(zé)4：配合公公司開(kāi)展展各項(xiàng)銷銷售活動(dòng)動(dòng)，建立立與和拓拓展與社社會(huì)各界界的關(guān)系系職責(zé)5：組織客客戶開(kāi)發(fā)發(fā)工作，定定期做好好客戶拜拜訪，維維系客戶戶關(guān)系職責(zé)6：負(fù)責(zé)本本部門員員工的日日常管理理、培訓(xùn)訓(xùn)和考核核等工作作職責(zé)7：完成上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作一三、虛虛擬聯(lián)盟盟商銷售售經(jīng)理崗崗位職責(zé)責(zé)職責(zé)1：根據(jù)營(yíng)營(yíng)銷中心心虛擬聯(lián)聯(lián)盟卡銷銷售目標(biāo)標(biāo)，編制制目標(biāo)客客戶開(kāi)發(fā)發(fā)、拜訪訪等工作作流程職責(zé)2：根據(jù)虛虛擬聯(lián)盟盟卡的市市場(chǎng)定位位，制訂訂目標(biāo)客客戶開(kāi)發(fā)發(fā)與經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃，并并監(jiān)督其其執(zhí)行情情況職責(zé)3：制定市市場(chǎng)拓展展和目標(biāo)標(biāo)客戶開(kāi)開(kāi)發(fā)方案案，指導(dǎo)導(dǎo)部門工工作人員員不斷挖挖掘目標(biāo)

23、標(biāo)客戶的的新需求求，拓展展合作深深度職責(zé)4：組織建建立虛擬擬聯(lián)盟商商檔案，并并做好檔檔案的管管理和跟跟蹤工作作職責(zé)5：月銷售售虛擬聯(lián)聯(lián)盟商不不少于110家職責(zé)6：完成上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作14、VVIP卡卡銷售崗崗位職責(zé)責(zé)職責(zé)1：根據(jù)VVIP卡卡的目標(biāo)標(biāo)定位，開(kāi)開(kāi)展對(duì)潛潛在大客客戶的調(diào)調(diào)查分析析，做好好會(huì)員開(kāi)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備備職責(zé)2：獨(dú)立與與目標(biāo)會(huì)會(huì)員建立立客戶關(guān)關(guān)系，不不斷拓展展銷售業(yè)業(yè)務(wù)職責(zé)3：根據(jù)據(jù)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理要求求按時(shí)完完成銷售售拓展任任務(wù)職責(zé)4：根據(jù)合合作要求求定期與與會(huì)員溝溝通、聯(lián)聯(lián)絡(luò)，增增進(jìn)雙方方感情，維維持穩(wěn)定定的合作作關(guān)系職責(zé)5：定期提提交客戶戶開(kāi)發(fā)工工作報(bào)告告，及時(shí)時(shí)提出會(huì)會(huì)

24、員開(kāi)發(fā)發(fā)的意見(jiàn)見(jiàn)與建議議職責(zé)6：月銷售售VIPP不少于于2000張職責(zé)7：完成上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作一五、銷銷售內(nèi)勤勤崗位職職責(zé)職責(zé)1：組織接接待重要要客戶，開(kāi)開(kāi)展客服服活動(dòng)，加加強(qiáng)與客客戶之間間的聯(lián)系系，維護(hù)護(hù)客情關(guān)關(guān)系職責(zé)2：根據(jù)客客戶的需需要，安安排工作作人員提提供售后后服務(wù)，不不斷提高高售后服服務(wù)工作作質(zhì)量職責(zé)3：組織做做好客戶戶回訪和和調(diào)研工工作，收收集客戶戶對(duì)產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的反饋饋意見(jiàn)，提提高客戶戶滿意度度職責(zé)4：指導(dǎo)客客戶服務(wù)務(wù)人員及及時(shí)處理理戶投訴訴信息，并并做好投投訴信息息的管理理工作職責(zé)5：組織建建立客戶戶檔案，將將客戶資資料進(jìn)行行分類管管理，根根據(jù)需要要傳遞至至相

25、關(guān)部部門職責(zé)6：完成上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作五 市市場(chǎng)營(yíng)銷銷中心目前前業(yè)務(wù)板板塊流程程商品部流流程（供供應(yīng)商招招商、供供應(yīng)商產(chǎn)產(chǎn)品上線線、供應(yīng)應(yīng)商撤柜柜、供應(yīng)應(yīng)商調(diào)價(jià)價(jià)、供應(yīng)應(yīng)商考核核、促銷銷活動(dòng)）合格供應(yīng)應(yīng)商的招招商流程程總經(jīng)理營(yíng)銷中心商品部供應(yīng)商開(kāi)始收集信息配合供應(yīng)商準(zhǔn)入申請(qǐng)表初步分析評(píng)價(jià)提出侯選名單審核劃分采購(gòu)等級(jí)匯總評(píng)審結(jié)果洽談審核質(zhì)檢評(píng)審索取樣品提供樣本質(zhì)量和信用評(píng)估確定供應(yīng)商名單 = 7 * GB3 審批 = 8 * GB3 審批簽訂、存檔結(jié)束實(shí)地考察否是否是合格供應(yīng)應(yīng)商招商商流程說(shuō)說(shuō)明表任務(wù)概要要合格供應(yīng)應(yīng)商選擇擇流程節(jié)點(diǎn)控制制相關(guān)說(shuō)明明招商部通通過(guò)各渠渠道收集集供應(yīng)商商的

26、信息息，包括括展會(huì)、網(wǎng)站、相互介介紹、上上門咨詢?cè)兒褪占Y料等等方式招商部整整理、分分析調(diào)查查所得的的資料，根根據(jù)填寫寫的供應(yīng)應(yīng)商準(zhǔn)入入申請(qǐng)，結(jié)合合格供應(yīng)商的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有供應(yīng)商進(jìn)行初步評(píng)價(jià)和篩選招商部通通過(guò)對(duì)價(jià)價(jià)格、信信譽(yù)、公公司實(shí)力力、品牌牌影響力力等多方方面因素素篩選，提提出侯侯選供應(yīng)應(yīng)商名單單，報(bào)報(bào)商品部部總監(jiān)審審核招商部通通過(guò)洽談?wù)務(wù)吆秃秃献鞣椒绞?，以以及相互互共同的的發(fā)展目目標(biāo)產(chǎn)生生共鳴通過(guò)書(shū)面面評(píng)審和和實(shí)地考考察了解解，包括括茶百科科本身和和供應(yīng)商商實(shí)體考考察，可可直接提提出供應(yīng)應(yīng)商的等等級(jí)排序序名單質(zhì)檢部根根據(jù)對(duì)樣樣品質(zhì)量量的分析析和認(rèn)證證考核，剔剔除不合合格供應(yīng)應(yīng)商，進(jìn)

27、進(jìn)而確定定合格供供應(yīng)商名名單，對(duì)對(duì)于無(wú)需需提供樣樣品的供供應(yīng)商，可可直接確確定供供應(yīng)商名名單= 7 * GB3產(chǎn)品部、營(yíng)銷部部總監(jiān)審審批= 8 * GB3總經(jīng)理審審批合格供應(yīng)應(yīng)商招商商流程涉涉及文件件表格茶百科供供應(yīng)商準(zhǔn)準(zhǔn)入申請(qǐng)請(qǐng)表茶百科供供應(yīng)商采采購(gòu)合同同（見(jiàn)公公司制度度）茶百科供供應(yīng)商準(zhǔn)準(zhǔn)入申請(qǐng)請(qǐng)表 填寫寫日期： 公司名稱稱公司性質(zhì)質(zhì)公司電話話注冊(cè)地址址法人姓名名對(duì)接郵箱箱QQ注冊(cè)金額額供應(yīng)商等等級(jí) 品牌牌商/生生產(chǎn)商 總代代理商 區(qū)域域代理商商 批發(fā)發(fā)商/經(jīng)經(jīng)銷商北京直營(yíng)營(yíng)店地址址聯(lián)系人電話經(jīng)營(yíng)品類類品牌單品數(shù)量量?jī)r(jià)格折扣扣預(yù)算毛利利其他相關(guān)證件件與資質(zhì)質(zhì) 公司司營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照 衛(wèi)生生許可證

28、證 生產(chǎn)產(chǎn)許可證證 稅務(wù)務(wù)登記證證 企業(yè)業(yè)法人身身份證復(fù)復(fù)印件 一般般納稅人人資格證證 開(kāi)戶戶許可證證 企業(yè)業(yè)執(zhí)行備備案的相相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 產(chǎn)品品檢驗(yàn)報(bào)報(bào)告是否可以以提供免免費(fèi)樣品品貨北京直營(yíng)營(yíng)店是否否有現(xiàn)貨貨中國(guó)名名茶年鑒鑒出資資金額免費(fèi)品嘗嘗包提供供數(shù)量準(zhǔn)入條件件：總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)監(jiān)客戶簽字字：供應(yīng)商的的產(chǎn)品上上線流程程品牌展示中心數(shù)據(jù)信息中心供應(yīng)商商品部信息庫(kù)開(kāi)始采購(gòu)貨品溝通發(fā)出訂貨單依據(jù)簽訂合同質(zhì)檢收貨核查驗(yàn)收品牌展示中心清點(diǎn)聯(lián)系拍照確認(rèn)配合發(fā)現(xiàn)問(wèn)題配合解決付款辦理款項(xiàng)配合結(jié)束開(kāi)具發(fā)票參與考核數(shù)據(jù)中心上傳核實(shí)上傳信息完善檔案、問(wèn)題匯總解決供應(yīng)商產(chǎn)產(chǎn)品上線線流程說(shuō)說(shuō)明表任務(wù)概要要供應(yīng)

29、商產(chǎn)產(chǎn)品上線線流程表表節(jié)點(diǎn)控制制相關(guān)說(shuō)明明產(chǎn)品部根根據(jù)采購(gòu)購(gòu)需要選選擇供應(yīng)應(yīng)商，與與供應(yīng)商商進(jìn)行詢?cè)儍r(jià)、比比價(jià)、議議價(jià)，達(dá)達(dá)成采購(gòu)購(gòu)需求產(chǎn)品專員員根據(jù)需需求發(fā)出出訂單，訂訂單需要要要雙方方簽字蓋蓋章，形形同協(xié)議議貨品驗(yàn)收收過(guò)程通知品牌牌展示中中心，根根據(jù)訂貨貨單驗(yàn)貨貨、簽字字，移交交責(zé)任聯(lián)系人事事部，協(xié)協(xié)調(diào)產(chǎn)拍拍拍照事事宜整理拍照照文本，發(fā)發(fā)送給數(shù)數(shù)據(jù)中心心，協(xié)調(diào)調(diào)數(shù)據(jù)中中心對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的要要求產(chǎn)品部指指定人員員負(fù)責(zé)，網(wǎng)網(wǎng)上商城城的價(jià)格格、信息息、和動(dòng)動(dòng)態(tài)核查查和建議議核查貨物物驗(yàn)收單單、產(chǎn)品品訂單，配配合廠商商完成結(jié)結(jié)款公司的付付款后，及及時(shí)開(kāi)具具發(fā)票，產(chǎn)產(chǎn)品部相相關(guān)人員員予以跟跟蹤商品部隊(duì)隊(duì)采

30、購(gòu)的的整體過(guò)過(guò)程的執(zhí)執(zhí)行情況況進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)，完完善檔案案供應(yīng)商產(chǎn)產(chǎn)品上線線流程涉涉及文件件表格茶百科科采購(gòu)訂訂單茶百科科新產(chǎn)品品信息表表茶百科科產(chǎn)品信信息簡(jiǎn)表表營(yíng)銷部流流程（聯(lián)盟卡卡招商發(fā)發(fā)卡流程程、個(gè)人人VIPP卡發(fā)卡卡流程）聯(lián)盟商卡卡流程圖圖展廳人員、公司接待人員一并登記到市場(chǎng)部展廳參觀參觀單位展廳、來(lái)訪客戶（對(duì)內(nèi)）雜志、網(wǎng)絡(luò)電話營(yíng)銷市場(chǎng)部人員直接接觸茶市場(chǎng)聯(lián)合確定加盟具體合作方式需特殊說(shuō)明即要書(shū)面呈報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)人員向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)確定級(jí)別雙方明確合作目標(biāo)和形式意向聯(lián)盟客戶提出對(duì)聯(lián)盟商的要求介紹聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)暫時(shí)不能成交的客戶聯(lián)盟商資信評(píng)估表雙方資質(zhì)確認(rèn)公司審批繳納保證金簽署合同申請(qǐng)加盟卡資料填寫

31、、往來(lái)辦理合同登記、領(lǐng)取加盟卡會(huì)員卡發(fā)發(fā)卡流程程流程崗位說(shuō)明記錄會(huì)員填寫資料市場(chǎng)人員（發(fā)卡人）內(nèi)容確認(rèn) NY辦卡受理人內(nèi)容確認(rèn) N錄入系統(tǒng)核實(shí)會(huì)員料錄入 N Y錄入完成用戶名、密碼發(fā)送給用戶完成市場(chǎng)人員員卡務(wù)受理理人客服中心心負(fù)責(zé)人人客服中心心負(fù)責(zé)人人客服人員員市場(chǎng)人員員需詳細(xì)細(xì)填寫會(huì)會(huì)員發(fā)卡卡登記表表，并并備會(huì)員員填寫的的會(huì)員資資料表。發(fā)卡人在在收到會(huì)員員填寫的的表格以以后，22個(gè)工作作日內(nèi)完完成內(nèi)容容確認(rèn)，并并將會(huì)員員資料表表提交管管理員?？▌?wù)受理理人員會(huì)會(huì)員卡登登記表，并并備會(huì)員員填寫的的會(huì)員資資料表。卡務(wù)受理理人員在在2個(gè)工作作日內(nèi)完完成內(nèi)容容確認(rèn)，并并將會(huì)員員資料表表提交給給營(yíng)銷中心

32、心市場(chǎng)部部負(fù)責(zé)人人。客服中心心負(fù)責(zé)人人簽字確確認(rèn)。錄入人員員在受到到會(huì)員資資料表，2個(gè)工作日完成錄入，并詳細(xì)填寫會(huì)員錄入情況表。將錄入入情況表表和會(huì)會(huì)員資料料表歸檔檔，每半半月發(fā)布布一次會(huì)會(huì)員發(fā)展展情況。將登入會(huì)會(huì)員的用用戶名和和密碼以以電子郵郵件或短短信形式式發(fā)送給給會(huì)員短信問(wèn)候候VIPP會(huì)員卡卡發(fā)卡登登記表會(huì)員卡卡發(fā)卡登登記表會(huì)員錄錄入情況況表所有涉及及資料存存檔七營(yíng)銷中中心營(yíng)銷銷人員管管理制度度（暫定定）制度名稱稱營(yíng)銷人員員管理制制度執(zhí)行部門門監(jiān)督部門門編修部門門第1章 總則則第1條 目的的為了提高高銷售人人員的銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)及工作作積極性性，規(guī)范范公司銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)提成管管理工作作，保障障

33、公司和和銷售人人員的利利益，特特制定本本管理制制度。第2條 適用用范圍本制度適適用于營(yíng)營(yíng)銷中心心VIPP卡和聯(lián)聯(lián)盟商卡卡銷售人人員。第2章 營(yíng)銷銷人員錄錄用規(guī)則則第3條 營(yíng)銷銷人員錄錄用安排排1、培培訓(xùn)期內(nèi)內(nèi)：一律律不予計(jì)計(jì)算工資資，公司司只負(fù)責(zé)責(zé)午餐補(bǔ)補(bǔ)貼一五五元，培培訓(xùn)期一一五天。 2、培訓(xùn)合合格：培培訓(xùn)期計(jì)計(jì)入試用用期，培培訓(xùn)不合合格者，公公司不予予錄用，不不計(jì)發(fā)工工資。3、試試用期：為1個(gè)個(gè)月，按按試用期期表現(xiàn)及及業(yè)績(jī)來(lái)來(lái)確定正正式錄用用與否A總監(jiān)監(jiān)：底薪薪元/月月+管理理間接提提成+實(shí)實(shí)際銷售售回款提提成B營(yíng)營(yíng)銷副總總監(jiān)：底底薪元/月+實(shí)實(shí)際銷售售回款提提成C銷售售副總監(jiān)監(jiān)：底薪薪元

34、/月月+實(shí)際際銷售回回款提成成D總監(jiān)監(jiān)助理：底薪元元/月+實(shí)際銷銷售回款款提成E產(chǎn)品品總監(jiān)：底薪 元/月月+適當(dāng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)注：以上上底薪已已含各種種崗位補(bǔ)補(bǔ)貼第4條 工資資構(gòu)成 薪資資構(gòu)成：底薪+間接提提成+直直接提成成（底薪薪元，另另補(bǔ)貼市市內(nèi)交通通費(fèi)元/月，通通訊費(fèi)元元，招待待費(fèi)（包包括煙酒酒）元/月）。第2章 銷售售業(yè)務(wù)提提成比例例確定第3條 市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中心根據(jù)據(jù)VIPP卡、聯(lián)聯(lián)盟商卡卡銷售進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃劃、銷售售難易程程度等因因素，制制定一線線銷售人人員提成成比例方方案，提提交人事事部審核核。方案案具體內(nèi)內(nèi)容如下下所示。1、VVIP會(huì)會(huì)員卡零零售提成成：每張張VIPP會(huì)員卡卡零售價(jià)價(jià)1000

35、元，直直接提成成50元元，并終終身享有有VIPP會(huì)員消消費(fèi)一五五% 2、聯(lián)盟商商卡提成成：沒(méi)開(kāi)開(kāi)發(fā)一個(gè)個(gè)虛擬聯(lián)聯(lián)盟商直直接提成成60元元，并享享有虛擬擬聯(lián)盟上上購(gòu)入VVIP會(huì)會(huì)員的22%3、所所轄業(yè)務(wù)務(wù)范圍內(nèi)內(nèi)的間接接提成，下下轄業(yè)務(wù)務(wù)區(qū)域完完成銷售售目標(biāo)，提提成回款款金額的的 5 %，超額額完成銷銷售目標(biāo)標(biāo)的超出出部分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)回款款金額的的 110 %。4、會(huì)會(huì)員卡銷銷售按規(guī)規(guī)定價(jià)格格銷售提提成300%，不不開(kāi)發(fā)票票的另加加提成55%，如如不及時(shí)時(shí)匯報(bào)客客戶情況況超出一一個(gè)月的的由當(dāng)事事人承擔(dān)擔(dān)。 5、完成建建立聯(lián)盟盟分銷商商網(wǎng)點(diǎn)任任務(wù)目標(biāo)標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)1000員人人民幣，超超額完成成銷

36、售目目標(biāo)的另另獎(jiǎng)勵(lì)110000元并升升職。 66、完成會(huì)會(huì)員卡銷銷售任務(wù)務(wù)與建立立聯(lián)盟分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及銷售售60%以上的的，底薪薪拿900%，完完成銷售售60%以下的的拿600%。7、企企事業(yè)單單位的直直銷（團(tuán)團(tuán)購(gòu)），每每月完成成銷售元元以上總總額提成成30%，不到到元提成成10%。 8、開(kāi)發(fā)聯(lián)聯(lián)盟分銷銷網(wǎng)點(diǎn)，能能洽談成成功的，一一次性獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)人民民幣10000元元，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)該店開(kāi)開(kāi)業(yè)后112個(gè)月月的每月月進(jìn)貨的的20%。 99、直銷提提成都在在30%以上，團(tuán)團(tuán)購(gòu)提成成都也在在30%以上，聯(lián)聯(lián)盟分銷銷商提成成都在220%以以上，銷銷售人員員主要做做好與客客戶的溝溝通及日日常維護(hù)護(hù)。 10、開(kāi)拓并并建

37、立聯(lián)聯(lián)盟分銷銷網(wǎng)點(diǎn)，未未造成銷銷售，公公司額外外獎(jiǎng)勵(lì)一一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)1000元，造造成銷售售的，提提成200%以上上。 111、對(duì)接廠廠家成功功（按公公司合同同成功簽簽訂有進(jìn)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的的）的，公公司獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)100000元元人民幣幣，如廠家有有贊助的的，則按按贊助金金額的110%作作為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。第4條銷銷售部將將公司審審批通過(guò)過(guò)后的銷銷售人員員提成比比例方案案交人力力資源部部、財(cái)務(wù)務(wù)部備案案，便于于日后執(zhí)執(zhí)行。第3章 提成成申報(bào)審審批程序序第5條 銷售售業(yè)績(jī)的的申報(bào)1營(yíng)銷銷主管按按照銷售售人員的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)制定定銷售業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)表表，報(bào)銷銷售經(jīng)理理審核，每每月申報(bào)報(bào)一次。2營(yíng)銷銷經(jīng)理審審核銷售售業(yè)績(jī)報(bào)報(bào)表后，

38、報(bào)報(bào)財(cái)務(wù)部部審核，并并確認(rèn)銷銷售人員員銷售業(yè)業(yè)績(jī)。第6條 銷售售業(yè)務(wù)提提成報(bào)表表的制定定和審核核1人力力資源部部根據(jù)財(cái)財(cái)務(wù)部審審核后的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)表表，按照照提成比比例方案案計(jì)算并并制定銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)提成報(bào)報(bào)表。2財(cái)務(wù)務(wù)部審核核銷售業(yè)業(yè)務(wù)提成成報(bào)表無(wú)無(wú)誤后，報(bào)報(bào)財(cái)務(wù)總總監(jiān)和總總經(jīng)理審審核、審審批并簽簽字確認(rèn)認(rèn)。第7條 財(cái)務(wù)務(wù)部匯總總、計(jì)算算銷售專專員和銷銷售主管管的銷售售業(yè)務(wù)提提成和底底薪，扣扣減所得得稅后發(fā)發(fā)放。第4章 提成成發(fā)放規(guī)規(guī)定第8條 當(dāng)月月發(fā)生的的銷售貨貨款必須須全部收收回后方方可發(fā)放放提成，如如有余款款未回，不不得發(fā)放放提成。第9條 低于于公司銷銷售底價(jià)價(jià)的銷售售，由財(cái)財(cái)務(wù)部核核

39、算利潤(rùn)潤(rùn)后發(fā)放放提成。第5章 附則則第10條條 本本制度由由總經(jīng)理理審核簽簽字、公公司蓋章章后于_年_月月_日正正式開(kāi)始始執(zhí)行。第11條條 本本制度的的解釋權(quán)權(quán)歸公司司所有。八茶百科科營(yíng)銷中中心業(yè)務(wù)務(wù)前景概概況產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì) = 1 * GB3 茶百科科供應(yīng)商商都為全全國(guó)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌，市市場(chǎng)認(rèn)知知度高，可可提升店店面品牌牌高度； = 2 * GB3 茶百科科所有商商品來(lái)自自實(shí)力品品牌，生生產(chǎn)過(guò)程程嚴(yán)格把把關(guān)，并并通過(guò)茶茶百科質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督專家委委員會(huì)審審評(píng)后供供貨； = 3 * GB3 茶百科科提供的的上千款款茶葉及及相關(guān)商商品，品品類齊全全，滿足足消費(fèi)者者多元化化需求，隨隨買隨訂訂的便利利解決了了聯(lián)

40、盟商商戶大額額庫(kù)存占占?jí)嘿Y金金的煩惱惱，從此此輕裝上上陣； = 4 * GB3 茶百科科的統(tǒng)一一采購(gòu)模模式，使使聯(lián)盟商商享受一一線品牌牌統(tǒng)一最最低采購(gòu)購(gòu)優(yōu)惠，不不受采購(gòu)購(gòu)數(shù)量限限制，同同時(shí)聯(lián)盟盟商享受受一站式式采購(gòu)，節(jié)節(jié)約時(shí)間間、精力力成本；人才培訓(xùn)訓(xùn) = 1 * GB3 茶百科科擁有專專業(yè)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)、管管理、策策劃、宣宣傳團(tuán)隊(duì)隊(duì)，針對(duì)對(duì)聯(lián)盟商商整體經(jīng)經(jīng)營(yíng)提供供專業(yè)指指導(dǎo)； = 2 * GB3 茶百科科擁有行行業(yè)內(nèi)獨(dú)獨(dú)有的培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)，茶百百科教育育培訓(xùn)中中心為聯(lián)聯(lián)盟商提提供專業(yè)業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)機(jī)會(huì)，增增強(qiáng)聯(lián)盟盟商團(tuán)隊(duì)隊(duì)綜合實(shí)實(shí)力，為為聯(lián)盟商商的事業(yè)業(yè)加力助助推；資金支持持茶百科擁?yè)碛幸恢ев刹铇I(yè)業(yè)資深

41、專專家、金金融精英英組建成成的專業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將將從茶人人的立場(chǎng)場(chǎng)出發(fā)，以以現(xiàn)代金金融的方方式，大大力發(fā)展展抵押融融資、賬賬戶流量量貸款、互助基基金等方方式，積積極探索索茶葉證證券化、聯(lián)合信信用卡等等金融工工具，幫幫助聯(lián)盟盟商突破破資金瓶瓶頸，促促進(jìn)茶行行業(yè)健康康發(fā)展。 4、茶百科科是創(chuàng)造造價(jià)值的的茶產(chǎn)業(yè)業(yè)服務(wù)平平臺(tái)。茶百科是是茶產(chǎn)業(yè)業(yè)創(chuàng)新的的思想者者、實(shí)踐踐者、領(lǐng)領(lǐng)跑者。茶百科是是中國(guó)第第一個(gè)面面向全國(guó)國(guó)和全世世界的茶茶渠道品品牌。茶百科是是中國(guó)茶茶界第一一支強(qiáng)大大明星團(tuán)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)構(gòu)。由茶茶企、IIT、投投資、金金融、管管理、教教育、文文化等跨跨界優(yōu)質(zhì)質(zhì)資源整整合的116位股股東團(tuán)隊(duì)隊(duì)；有

42、112位茶茶業(yè)專業(yè)業(yè)智力核核心組成成的專家家團(tuán)隊(duì)；有數(shù)1100位位來(lái)自政政府、新新聞、策策劃、教教育培訓(xùn)訓(xùn)、茶藝藝、營(yíng)銷銷、管理理的優(yōu)秀秀人才組組成的運(yùn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)5、茶百百科loogo介介紹茶百科標(biāo)標(biāo)識(shí)，取取“水”為元素素，以“水滴” 為原原型，由由八個(gè)方方向的“水滴” 組成成了環(huán)型型的茶百百科標(biāo)識(shí)識(shí)。凸顯顯“凝聚力力” ，視視覺(jué)上纏纏繞有序序又富生生命活力力，寓意意有“上善若若水” 境界界 、“海納百百川” 胸懷懷、“滴水穿穿石” 恒心心 ，又又可引發(fā)發(fā)“創(chuàng)新力力” ，“茶” 離不不開(kāi)“水”等暢想想。九茶百科科VIPP卡、聯(lián)聯(lián)盟商卡卡推廣= 1 * GB4、項(xiàng)目目介紹茶百科擬擬發(fā)行會(huì)會(huì)員卡和

43、和聯(lián)盟商商卡。會(huì)會(huì)員卡針針對(duì)個(gè)人人或者企企業(yè)等終終端消費(fèi)費(fèi)群體，按按照購(gòu)買買1000返券的的優(yōu)惠方方式（商商品原價(jià)價(jià)銷售，避避免與商商家價(jià)格格政策產(chǎn)產(chǎn)生沖突突），擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品銷售。聯(lián)盟商商卡針對(duì)對(duì)茶莊、茶店、茶經(jīng)銷銷商等渠渠道客戶戶，以平平進(jìn)平出出的方式式批發(fā)出出售，實(shí)實(shí)現(xiàn)商品品批量流流轉(zhuǎn)。茶茶百科以以聯(lián)盟卡卡物流服服務(wù)，供供應(yīng)商宣宣傳等方方式盈利利。茶百科聯(lián)聯(lián)盟商卡卡、會(huì)員員卡出售售后，持持卡人可可直接憑憑卡號(hào)及及卡密碼碼登錄茶茶商城，在在線消費(fèi)費(fèi)。會(huì)員卡、虛擬聯(lián)聯(lián)盟商卡卡登陸茶茶商城顯顯示產(chǎn)品品零售價(jià)價(jià)格，只只能以零零售價(jià)格格采購(gòu)，享享受會(huì)員員滿送活活動(dòng)。店面聯(lián)盟盟商卡登登陸茶商商城同時(shí)時(shí)

44、顯示產(chǎn)產(chǎn)品零售售價(jià)格及及批發(fā)價(jià)價(jià)格，可可以批發(fā)發(fā)價(jià)格采采購(gòu)。= 2 * GB4“會(huì)員員卡”種類1、具體體種類：茶百科科聯(lián)盟商商卡分為為店面聯(lián)聯(lián)盟商卡卡和虛擬擬聯(lián)盟商商卡。 茶百科科會(huì)員卡卡分為VVIP卡卡、白金金卡、鉆鉆石卡2、不同同卡種的的會(huì)員權(quán)權(quán)限定位位：（1）茶茶百科會(huì)會(huì)員卡：只能以以零售價(jià)價(jià)格采購(gòu)購(gòu)，享受受會(huì)員滿滿送活動(dòng)動(dòng)。（2）店店面聯(lián)盟盟商卡：登陸茶茶商城同同時(shí)顯示示產(chǎn)品零零售價(jià)格格及批發(fā)發(fā)價(jià)格，可可以批發(fā)發(fā)價(jià)格采采購(gòu)，可可以發(fā)展展會(huì)員卡卡。（3）虛虛擬聯(lián)盟盟商卡：登陸茶茶商城顯顯示產(chǎn)品品零售價(jià)價(jià)格，可可以發(fā)展展會(huì)員卡卡。3、分類類目的：（1） 區(qū)分消消費(fèi)群體體（個(gè)人人和單位位）（

45、2）便便于為不不同級(jí)別別的會(huì)員員提供有有針對(duì)性性的服務(wù)務(wù)和優(yōu)惠惠（聯(lián)盟盟商以進(jìn)進(jìn)貨為主主，個(gè)人人會(huì)員以以消費(fèi)為為主）4、兩種種卡效果果圖：= 3 * GB4、會(huì)員員卡、聯(lián)聯(lián)盟商卡卡發(fā)行方方式1、“聯(lián)聯(lián)盟商”發(fā)行方方式（聯(lián)聯(lián)盟商獲獲取該卡卡途徑）： （1）會(huì)費(fèi)加盟方式：有實(shí)體門店及營(yíng)業(yè)執(zhí)照，且茶葉銷售在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，會(huì)費(fèi)1萬(wàn)起步，20萬(wàn)封頂，即店面聯(lián)盟商會(huì)員 （2）押金加盟方式：同茶百科經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，具備一定的資金實(shí)力和人脈資源的單位和個(gè)人，具有茶百科會(huì)員卡經(jīng)銷資格。經(jīng)銷會(huì)員卡100張以上的，需交納押金5000元，經(jīng)銷銷售會(huì)員卡不足100張的，須交納押金3000元，即虛擬聯(lián)盟商 2、“VI

46、PP會(huì)員卡卡”發(fā)行方方式：（消消費(fèi)者獲獲取該卡卡途徑）（1）直直接購(gòu)買買方式：即，以以收取會(huì)會(huì)員入會(huì)會(huì)費(fèi)的方方式進(jìn)行行直接銷銷售。VVIP卡卡會(huì)員會(huì)會(huì)費(fèi)1000元，白白金卡會(huì)會(huì)員會(huì)費(fèi)費(fèi)2000元，鉆鉆石卡僅僅用于升升級(jí)。3、各發(fā)發(fā)行方式式的具體體發(fā)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：= 1 * GB2 聯(lián)盟盟商卡發(fā)發(fā)行： 會(huì)費(fèi)11萬(wàn)起步步，200萬(wàn)封頂頂。店面面聯(lián)盟商商可以以以批發(fā)價(jià)價(jià)格從茶茶百科采采購(gòu)，申申請(qǐng)店面面聯(lián)盟商商卡須按按照年計(jì)計(jì)劃采購(gòu)購(gòu)額的110%一一次性交交納會(huì)費(fèi)費(fèi)，會(huì)費(fèi)費(fèi)在聯(lián)盟盟商退卡卡時(shí)如數(shù)數(shù)返還。聯(lián)盟商商年采購(gòu)購(gòu)額小于于10萬(wàn)萬(wàn)，需交交納1萬(wàn)萬(wàn)保證金金，大于于等于110萬(wàn)的的，按年年計(jì)劃采采購(gòu)額的的

47、10%向上入入舍取整整萬(wàn)元。例如，年年采購(gòu)金金額322萬(wàn)元，須須交納保保證金44萬(wàn)元。店面聯(lián)聯(lián)盟商交交納會(huì)費(fèi)費(fèi)5萬(wàn)，為為普通聯(lián)聯(lián)盟商；會(huì)費(fèi)5萬(wàn)，為為特約聯(lián)聯(lián)盟商。特約聯(lián)盟盟商申請(qǐng)請(qǐng)茶百科科與銀行行聯(lián)合發(fā)發(fā)行的聯(lián)聯(lián)名信用用卡，茶茶百科可可提供一一定比例例信用擔(dān)擔(dān)保，增增加特約約聯(lián)盟商商授信額額。5萬(wàn)會(huì)會(huì)費(fèi)10萬(wàn)萬(wàn)元，茶茶百科擔(dān)擔(dān)保信用用卡額度度的100%；10萬(wàn)會(huì)費(fèi)一五萬(wàn)萬(wàn)元，茶茶百科擔(dān)擔(dān)保信用用卡額度度的200%；一五萬(wàn)會(huì)費(fèi)20萬(wàn)萬(wàn)元，茶茶百科擔(dān)擔(dān)保信用用卡額度度的300%；= 2 * GB2VIPP會(huì)員卡卡發(fā)行： VIIP卡會(huì)會(huì)員會(huì)費(fèi)費(fèi)1000元，白白金卡會(huì)會(huì)員會(huì)費(fèi)費(fèi)2000元。VVIP卡卡

48、會(huì)員補(bǔ)補(bǔ)繳1000元，或或用20000積積分兌換換，可升升級(jí)為白白金卡會(huì)會(huì)員。會(huì)會(huì)員積分分滿2000000后即可可申請(qǐng)免免費(fèi)升級(jí)級(jí)為白金金卡會(huì)員員。會(huì)員員積分滿滿500000后后即可申申請(qǐng)免費(fèi)費(fèi)升級(jí)為為鉆石卡卡會(huì)員。會(huì)員卡卡長(zhǎng)期有有效，會(huì)會(huì)費(fèi)一次次性繳納納，不予予退還。4、會(huì)員員卡銷售售顧客受受益分析析：= 1 * GB2一張茶茶禮卡對(duì)對(duì)應(yīng)了國(guó)國(guó)內(nèi)一線線品牌廠廠家的名名茶及精精品茶具具，綠色色健康、時(shí)尚高高端、生生態(tài)有機(jī)機(jī)，省卻卻自己尋尋找甄別別的勞頓頓之苦；= 2 * GB2隨時(shí)訂訂購(gòu)、隨隨喝隨訂訂，解決決了產(chǎn)品品存放、保鮮等等系列問(wèn)問(wèn)題；= 3 * GB2配送方方式靈活活，既可可以網(wǎng)上上下

49、單，也也可以撥撥打4000熱線線，還可可以預(yù)約約親臨茶茶百科中中心店品品茗并取取茶。= 4 * GB2送禮時(shí)時(shí)不再手手提肩扛扛，輕便便的名茶茶禮卡，讓讓心意和和祝福不不再“限行”；= 4 * GB4、VIIP會(huì)員員卡發(fā)行行渠道1、聯(lián)盟盟商發(fā)展展銷售 禮品公公司；茶茶館茶樓樓；煙酒酒茶行；賓館酒酒店；旅旅游團(tuán)購(gòu)購(gòu)2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售平平臺(tái)茶百科茶茶商城： HYPERLINK xshop.chabaikex/ xshhop.chaabaiikexx/ 客客服熱線線：4000-6606-606603、營(yíng)銷銷中心直直銷 公司員員工銷售售、品牌牌展示中中心銷售售、虛擬擬聯(lián)盟銷銷售= 5 * GB4、VIIP會(huì)

50、員員卡、聯(lián)聯(lián)盟商卡卡申領(lǐng)程程序（一）聯(lián)聯(lián)盟商卡卡外部申申請(qǐng)流程程1、聯(lián)盟盟商填寫寫聯(lián)盟商商卡申請(qǐng)請(qǐng)表2、單位位蓋章，虛虛擬聯(lián)盟盟商為個(gè)個(gè)人的須須本人簽簽字3、交由由茶百科科營(yíng)銷人人員或郵郵寄至茶茶百科4、茶百百科預(yù)登登記，確確定會(huì)費(fèi)費(fèi)金額5、雙方方簽署供供貨協(xié)議議或代銷銷協(xié)議6、聯(lián)盟盟商一次次性交納納會(huì)費(fèi)7、茶百百科激活活聯(lián)盟商商卡，并并郵寄聯(lián)聯(lián)盟商卡卡單位申請(qǐng)請(qǐng)聯(lián)盟商商卡需提提供營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照復(fù)復(fù)印件、稅務(wù)登登記證復(fù)復(fù)印件、組織機(jī)機(jī)構(gòu)代碼碼證（如如有）復(fù)復(fù)印件、法定代代表人身身份證復(fù)復(fù)印件、授權(quán)書(shū)書(shū)、經(jīng)辦辦人身份份證復(fù)印印件。以以上證件件須加蓋蓋公章。個(gè)人申請(qǐng)請(qǐng)?zhí)摂M聯(lián)聯(lián)盟商卡卡須提供供個(gè)人履履歷

51、及身身份證復(fù)復(fù)印件。聯(lián)盟商卡卡會(huì)費(fèi)到到賬后224小時(shí)時(shí)內(nèi)激活活聯(lián)盟卡卡。聯(lián)盟盟卡初始始密碼為為“88888888”，初次次使用時(shí)時(shí)須更改改密碼。交納會(huì)會(huì)費(fèi)不開(kāi)開(kāi)發(fā)票，只只開(kāi)收據(jù)據(jù)。聯(lián)盟盟商會(huì)員員入會(huì)后后會(huì)費(fèi)凍凍結(jié)3個(gè)個(gè)月，三三個(gè)月以以后方可可申請(qǐng)退退會(huì)返還還會(huì)費(fèi)。會(huì)員入會(huì)會(huì)后可申申請(qǐng)茶百百科與東東亞銀行行聯(lián)合發(fā)發(fā)行的聯(lián)聯(lián)名信用用卡，信信用卡額額度5-50萬(wàn)萬(wàn)。茶百百科可對(duì)對(duì)特約經(jīng)經(jīng)銷商提提供信用用卡額度度擔(dān)保。聯(lián)名信信用卡僅僅限在茶茶百科采采購(gòu)使用用。茶百科根根據(jù)聯(lián)盟盟商年采采購(gòu)情況況，每年年進(jìn)行一一次聯(lián)盟盟商資信信等級(jí)的的評(píng)審。一般在在每年77月的22530日日。（詳詳見(jiàn)茶茶百科聯(lián)聯(lián)盟商資資

52、信評(píng)估估辦法）（二）聯(lián)聯(lián)盟商卡卡外部退退會(huì)流程程1、聯(lián)盟盟商提出出退會(huì)申申請(qǐng)2、茶百百科受理理登記3、持卡卡人持原原始單據(jù)據(jù)及相關(guān)關(guān)證照辦辦理退會(huì)會(huì)退卡手手續(xù)4、茶百百科聯(lián)盟盟商賬務(wù)務(wù)結(jié)算5、茶百百科退還還會(huì)費(fèi)，注注銷聯(lián)盟盟商卡單位聯(lián)盟盟商戶退退卡需提提供會(huì)費(fèi)費(fèi)收據(jù)、營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照正本本復(fù)印件件、授權(quán)權(quán)書(shū)、經(jīng)經(jīng)辦人身身份證，以以上證件件須加蓋蓋公章。個(gè)人退卡卡須提供供會(huì)費(fèi)收收據(jù)、個(gè)個(gè)人身份份證。退卡須到到茶百科科指定售售卡網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)辦理退退卡手續(xù)續(xù)，交回回聯(lián)盟商商卡（聯(lián)聯(lián)盟商卡卡若有遺遺失須先先辦理掛掛失手續(xù)續(xù)）。售售卡網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)受理客客戶退卡卡申請(qǐng)33個(gè)工作作日后，辦辦理退卡卡手續(xù)?？蛻敉送丝ㄖ晦k辦理轉(zhuǎn)

53、賬賬，不付付現(xiàn)金。（三）VVIP會(huì)會(huì)員卡辦辦卡流程程1、展示示中心及及上門服服務(wù)：會(huì)會(huì)員填寫寫申請(qǐng)表表，交納納會(huì)費(fèi)，客客服中心心發(fā)放會(huì)會(huì)員卡，發(fā)發(fā)送入會(huì)會(huì)提示短短信。2、在線線申請(qǐng)：會(huì)員登登錄茶百百科茶商商城在線線填寫申申請(qǐng)表，確確認(rèn)繳費(fèi)費(fèi)，客服服中心發(fā)發(fā)送入會(huì)會(huì)提示短短信，郵郵寄會(huì)員員卡3、熱線線申請(qǐng)：會(huì)員致致電茶百百科客服服熱線4400-6066-60060，客客服人員員登記會(huì)會(huì)員基本本信息后后，通過(guò)過(guò)語(yǔ)音及及短信方方式發(fā)送送茶百科科賬戶信信息，會(huì)會(huì)員轉(zhuǎn)賬賬或現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)繳納會(huì)會(huì)費(fèi)成功功后，客客服中心心發(fā)送入入會(huì)提示示短信，郵郵寄會(huì)員員卡。= 6 * GB4、聯(lián)盟盟商卡、VIPP會(huì)員卡卡消費(fèi)權(quán)權(quán)

54、益（一）聯(lián)聯(lián)盟商卡卡1、聯(lián)盟盟商卡積積分兌換換：會(huì)員滿1100000積分分可兌換換茶百科科茶商城城產(chǎn)品。會(huì)員滿11000000積積分可兌兌換“20114年中中國(guó)茶行行業(yè)展望望”系列講講座，食食宿自行行安排。會(huì)員滿33000000積積分以上上可兌換換北京大大學(xué)陸羽羽國(guó)際茶茶產(chǎn)業(yè)總總裁（EEMBAA）高級(jí)級(jí)研修班班名額一一位。會(huì)員滿55000000積積分以上上可獲得得慈海素素心高端端會(huì)所會(huì)會(huì)員資格格。2、聯(lián)盟盟商會(huì)員員卡采購(gòu)購(gòu)優(yōu)勢(shì)店面聯(lián)盟盟商可以以批發(fā)價(jià)價(jià)格從茶茶百科采采購(gòu)3、聯(lián)盟盟商會(huì)員員卡拓展展會(huì)員資資格 具有茶茶百科會(huì)會(huì)員卡經(jīng)經(jīng)銷資格格，茶百百科以VVIP卡卡50元元/張，白白金卡1100元

55、元/張出出售給經(jīng)經(jīng)銷商（即即等于VVIP卡卡50元元收益，白白金卡1100元元收益）。經(jīng)銷商商出售的的會(huì)員卡卡產(chǎn)生交交易的，按按照交易易金額的的12%提取銷銷售傭金金，季度度結(jié)。虛虛擬聯(lián)盟盟商退卡卡后，仍仍可享受受出售會(huì)會(huì)員卡交交易額112%的的銷售傭傭金。(二)VVIP會(huì)會(huì)員卡1、VIIP卡購(gòu)購(gòu)買優(yōu)勢(shì)勢(shì)憑茶百科科VIPP卡消費(fèi)費(fèi)，可享享受滿1100送送40優(yōu)優(yōu)惠。憑茶百科科白金卡卡消費(fèi)，可可享受滿滿1000送500優(yōu)惠。憑茶百科科鉆石卡卡消費(fèi)，可可享受滿滿1000送600優(yōu)惠。持會(huì)員卡卡可在茶茶百科指指定會(huì)員員體驗(yàn)中中心免費(fèi)費(fèi)品茗（目目前只茶茶百科展展示中心心可提供供）持卡消費(fèi)費(fèi)可享受受積分

56、，每每消費(fèi)11元積分分1分，積積分滿6600元元可兌換換產(chǎn)品。 2、VIPP卡積分分兌換 會(huì)員員消費(fèi)滿滿6000積分即即可等價(jià)價(jià)兌換茶茶百科茶茶商城專專屬積分分產(chǎn)品（產(chǎn)產(chǎn)品定期期更換）。會(huì)員消費(fèi)費(fèi)滿10000積積分即可可享受茶茶百科茶茶藝培訓(xùn)訓(xùn)（兩課課時(shí)）。會(huì)員消費(fèi)費(fèi)滿30000積積分即可可享受茶茶藝師上上門服務(wù)務(wù)（兩小小時(shí)）。會(huì)員消費(fèi)費(fèi)滿50000積積分即可可受邀參參加茶百百科會(huì)員員答謝活活動(dòng)。會(huì)員消費(fèi)費(fèi)滿5000000積分即即可享受受茶園旅旅游一人人次（江江浙地區(qū)區(qū)）。= 7 * GB4、會(huì)員員卡銷售售方案實(shí)實(shí)施保障障1、官方方網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)：該該網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)在功功能上滿滿足以下下幾點(diǎn)：（1）有

57、有會(huì)員管管理模塊塊，可在在線申請(qǐng)請(qǐng)會(huì)員，且且有登錄錄入口，供供會(huì)員隨隨時(shí)查看看、維護(hù)護(hù)個(gè)人資資料（包包括會(huì)員員身份資資料、積積分資料料、消費(fèi)費(fèi)情況等等）；（2）能能實(shí)時(shí)反反映會(huì)員員卡申請(qǐng)請(qǐng)辦理狀狀態(tài)；（3）會(huì)會(huì)員在登登錄后，可可自助申申請(qǐng)積分分換禮品品；2、銷售售流程培培訓(xùn)：卡卡功能、辦理、收益介介紹3、全員員銷售：各部門門充分合合作，及及時(shí)為會(huì)會(huì)員提供供各種必必要的服服務(wù)。4、健全全、系統(tǒng)統(tǒng)的VIIP服務(wù)務(wù)機(jī)制：“各服務(wù)務(wù)部門，基基于充分分了解VVIP會(huì)會(huì)員權(quán)益益的優(yōu)質(zhì)質(zhì)、個(gè)性性化服務(wù)務(wù)機(jī)制，從從軟性上上讓VIIP會(huì)員員充分感感受到其其在茶百百科服務(wù)務(wù)平臺(tái)上上的尊貴貴。= 8 * GB4聯(lián)盟

58、商商卡、VVIP卡卡宣傳推推廣1、推廣廣節(jié)奏控控制：（1）聯(lián)聯(lián)盟商發(fā)發(fā)行量控控制：茶百科聯(lián)聯(lián)盟商卡卡初次發(fā)發(fā)行20000張張，其中中店面聯(lián)聯(lián)盟商卡卡10000張，卡卡號(hào)范圍圍61998 000011 61998 110000；虛擬擬聯(lián)盟商商卡10000張張，卡號(hào)號(hào)范圍661988 10001 61198 20000。（2）VVIP會(huì)會(huì)員卡首首批制作作量控制制：會(huì)員卡VVIP卡卡初次發(fā)發(fā)行50000張張，卡號(hào)號(hào)從12206 00001 至至12006 550000。會(huì)員員卡原始始密碼為為88888888，初次次使用時(shí)時(shí)須更改改密碼。2、推廣廣渠道：（1）發(fā)發(fā)展虛擬擬聯(lián)盟商商（2）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣：1

59、）官方方網(wǎng)站直直接銷售售；2）代理理類網(wǎng)站站代理合合作銷售售；（3）營(yíng)營(yíng)銷部現(xiàn)現(xiàn)有員工工在業(yè)務(wù)務(wù)開(kāi)展過(guò)過(guò)程中直直接的點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)市市場(chǎng)銷售售。（4）公公司內(nèi)部部全員銷銷售3、宣傳傳渠道為降低方方案執(zhí)行行風(fēng)險(xiǎn)，擬擬采取“以銷售售帶宣傳傳”的方式式進(jìn)行宣宣傳，不不進(jìn)行或或盡可能能少進(jìn)行行專門性性宣傳。在此指指導(dǎo)思想想下，擬擬采取的的宣傳方方式和宣宣傳渠道道如下：（1）行行業(yè)內(nèi)部部宣傳：各商業(yè)茶茶城放置置宣傳折折頁(yè)、條條幅宣傳傳。營(yíng)銷部現(xiàn)現(xiàn)有員工工在進(jìn)行行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)推推廣過(guò)程程中，直直接予以以宣傳（2）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳：官方網(wǎng)站站宣傳各茶葉網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)以浮動(dòng)動(dòng)廣告或或?qū)β?lián)廣廣告等形形式進(jìn)行行宣傳。在各類免免費(fèi)商情情網(wǎng)站上上，通過(guò)過(guò)發(fā)布“會(huì)員卡卡”銷售信信息的同同時(shí)，宣宣傳“XX卡”。4、宣傳傳用