進(jìn)入中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)的策略簡(jiǎn)報(bào)講解課件

1、進(jìn)入中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)的策略簡(jiǎn)報(bào)講解進(jìn)入中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)的策略簡(jiǎn)報(bào)講解1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析A.入門(mén)- 資金投入與內(nèi)銷(xiāo)分析1. 預(yù)算投放的資金足夠內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)多久的時(shí)間一年是比較適合, 因?yàn)橘Y金只維持半年或以下是不足夠的 而我們沒(méi)有太多資金投放, 所以一年或以上沒(méi)有考慮 (C )2. 是否了解企業(yè)應(yīng)以什麼的投資方式進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo) ?我們已初步評(píng)估適合內(nèi)銷(xiāo)的方式, 以成立外資企業(yè)內(nèi)銷(xiāo), 因?yàn)橛谐晒Φ睦涌勺鲄⒖?(D) 3. 有否有接觸中國(guó)政府部門(mén)的經(jīng)驗(yàn) ?我們只知道有工商局, 外經(jīng)貿(mào)局及稅局等有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及功能, 但我們尚未有接觸這些部門(mén)的經(jīng)驗(yàn) ( C )1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析A.入門(mén)- 資金投入與內(nèi)銷(xiāo)分析1

2、. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析A.入門(mén)- 資金投入與內(nèi)銷(xiāo)分析4. 有預(yù)算未來(lái) 1-2 年內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)將佔(zhàn)現(xiàn)時(shí)業(yè)務(wù)的百分比所有業(yè)務(wù)以內(nèi)銷(xiāo)上為主 100% (E)5. 企業(yè)擁有多少年相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) (包括海外及中國(guó)內(nèi)銷(xiāo))?有一至二年在香港的批發(fā)經(jīng)驗(yàn) (B) 6. 有否中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì) ?我們只有一些海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn), 在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)體如 (B)1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析A.入門(mén)- 資金投入與內(nèi)銷(xiāo)分析1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析B.環(huán)境/需求調(diào)研分析 1. 有否查閱內(nèi)地相關(guān)行業(yè)的資料, 年鑑及專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜誌 曾經(jīng)看過(guò)一些與奶粉銷(xiāo)售行業(yè)的雜誌或報(bào)刊, 但沒(méi)有渠道購(gòu)買(mǎi)相關(guān)市場(chǎng)資料作分析用途 (B)2. 有否為目標(biāo)

3、 市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研 ? 已於網(wǎng)上搜集有關(guān)奶粉銷(xiāo)路的資料, 例如 不能利用互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上銷(xiāo)售, 不同奶粉的種類(lèi)及特點(diǎn) (B)3. 根據(jù)調(diào)研結(jié)果, 能否掌握產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù) ? 我們可以持續(xù)引入創(chuàng)新的技術(shù)並維持產(chǎn)品的獨(dú)特性, 因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng), 只有我們的產(chǎn)品是有夜間嬰兒奶粉 而我們擁有這方面的技術(shù) (D) 1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析B.環(huán)境/需求調(diào)研分析 1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析C.產(chǎn)品 研發(fā)及設(shè)計(jì)分析1.將會(huì)用什麼產(chǎn)品開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)? 在香港及澳門(mén)較熱賣(mài)的貨品 而嬰兒奶粉是可以幫助我們的加工食品業(yè)務(wù)地未來(lái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) (C )2. 是否擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) ? 未有, 因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)不需要經(jīng)常更新 奶

4、粉包裝沒(méi)有太大的變化 (B)3. 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是否適合中國(guó)內(nèi)地顧客的口味? 有研究產(chǎn)品是否適合中國(guó)國(guó)內(nèi)口味 (C )4. 是否了解中國(guó)國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)的做法 ? 已了解有關(guān)申請(qǐng)專(zhuān)利及商標(biāo)的法律及行政法規(guī) (C )5. 是否清楚你的產(chǎn)品需要什麼經(jīng)營(yíng)許可證, 法律及行政法規(guī), 檢測(cè)手續(xù) ? 已了解有關(guān)經(jīng)營(yíng)許可證照, 法律及行政法規(guī) ( C )1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析C.產(chǎn)品 研發(fā)及設(shè)計(jì)分析1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析D.市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道及營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)分析篇1.是否了解應(yīng)該採(cǎi)用哪一種的渠道進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)? 初步了解名渠道利與弊 例如不應(yīng)在網(wǎng)上銷(xiāo)售因?yàn)閮r(jià)錢(qián)會(huì)很低 ( C )2. 是否了解如何管理目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道?

5、 對(duì)各銷(xiāo)售渠道的客戶群有初步了解 批發(fā)銷(xiāo)售 先要收50%按金, 收到現(xiàn)金才交貨( B )3. 是否認(rèn)識(shí)如何建立品牌 已為企業(yè)品牌逵行定位 高檔次 ( C )1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析D.市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道及營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)分析篇1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析D.市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道及營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)分析篇4. 有否認(rèn)識(shí)如何建立品牌? 已評(píng)估了哪種宣傳渠道適合自家的品牌 批發(fā)市場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng) ( C )5. 是否了解中國(guó)內(nèi)地放帳有什麼風(fēng)險(xiǎn)? 對(duì)各中國(guó)內(nèi)地放帳風(fēng)險(xiǎn)有初步概念 先收錢(qián)才交付(批發(fā)市場(chǎng)) ( C ) 6. 有否考慮建立營(yíng)運(yùn)/管理系統(tǒng)以協(xié)助持續(xù)發(fā)展及風(fēng)險(xiǎn)管理? 對(duì)這些系統(tǒng)有初步概念 例如運(yùn)輸管理系統(tǒng)及超市補(bǔ)貨系統(tǒng) (

6、B )1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析D.市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道及營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)分析篇1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析評(píng)估結(jié)果後, 我們得57 分 是 介於 51 75分區(qū)域評(píng)估表示 : 企業(yè)有發(fā)展中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的基本條件, 可以嘗試發(fā)展短期中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)投資方式: 已在香港營(yíng)業(yè) 成立外商投資企業(yè) (參巧 工業(yè)貿(mào)易處的投資方式 .hk/tc_chi/cepa/index.html1. 中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)自我評(píng)估分析評(píng)估結(jié)果後, 我們得57 分 是 2. 可行性研究報(bào)告市場(chǎng)分析國(guó)家推行一孩政策國(guó)民知識(shí)水平及人均收入不斷提升家長(zhǎng)願(yuàn)意為子女付出較多金錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)有品質(zhì)保證的奶粉面對(duì)國(guó)內(nèi)無(wú)限奶粉市場(chǎng)，及滿足家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)奶粉的需求2. 可行性研究報(bào)告市

7、場(chǎng)分析2. 合作伙伴簡(jiǎn)介波蘭是全歐洲最大的產(chǎn)奶國(guó)，乳牛所吃的食物包括飼料和水，都絕不能受到任何污染，所生產(chǎn)的奶源純淨(jìng)安全。生產(chǎn)商Geo-Poland Sp. Z.O.O.公司在短短十二年間，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍及中東，非洲和美國(guó)等地區(qū)，成為國(guó)際品牌。2. 可行性研究報(bào)告2. 合作伙伴簡(jiǎn)介2. 可行性研究報(bào)告3. 產(chǎn)品的規(guī)格所有產(chǎn)品均通過(guò)歐盟GMP國(guó)際食品藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，HACCP國(guó)際安全食品控制體系，擁有ISO2001:22000的管理體系認(rèn)証，每批產(chǎn)品全部同時(shí)通過(guò)歐盟和中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫產(chǎn)品衛(wèi)生要求。2. 可行性研究報(bào)告3. 產(chǎn)品的規(guī)格2. 可行性研究報(bào)告4. 產(chǎn)品特點(diǎn) - 十大活性營(yíng)養(yǎng)素提高寶寶自

8、身免疫能力和吸收能力：乳清蛋白不添加蔗糖，100乳糖，吸收好 : 低聚半乳糖促進(jìn)寶寶智力記憶發(fā)育：膽堿根據(jù)寶寶需要，在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為ARA ： LA-亞油酸抑制過(guò)敏，增強(qiáng)智力，根據(jù)寶寶需 要，在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為DHA ： A-亞麻酸2. 可行性研究報(bào)告4. 產(chǎn)品特點(diǎn) - 十大活性營(yíng)養(yǎng)素2. 可行性研究報(bào)告4. 產(chǎn)品特點(diǎn) 十大活性營(yíng)養(yǎng)素促進(jìn)嬰兒的神經(jīng)細(xì)胞與腦細(xì)胞發(fā)育：葉酸減輕腸胃障礙，減輕腹瀉，使寶寶皮膚更健康：煙酸幫助寶寶腦部和視力發(fā)育：?；撬釒椭舅岬睦?，避免寶寶日後肥胖 ： L-肉堿促進(jìn)有益菌在消化道的生長(zhǎng)，幫助消化系統(tǒng)健康：益生元2. 可行性研究報(bào)告4. 產(chǎn)品特點(diǎn) 2. 可行性研究報(bào)告5. 產(chǎn)

9、品銷(xiāo)售方法和條件大型連鎖店、超市ii. 參與上海及廣州嬰兒用品展銷(xiāo)會(huì)，以合同形式授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商使用【瑪米力】標(biāo)誌、商號(hào)、品牌和經(jīng)營(yíng)模式，引入富經(jīng)驗(yàn)分銷(xiāo)商iii. 利潤(rùn)空間大，銷(xiāo)售費(fèi)用小，推動(dòng)分銷(xiāo)商快速增長(zhǎng)，一般名牌只提供銷(xiāo)售價(jià)格20 - 25折扣優(yōu)惠，作為新品牌，本公司能提供高達(dá)40 - 45折扣優(yōu)惠高收入、高知識(shí)水平家庭為銷(xiāo)售對(duì)象，打造全國(guó)一級(jí)全進(jìn)口奶粉品牌為目標(biāo)2. 可行性研究報(bào)告5. 產(chǎn)品銷(xiāo)售方法和條件2. 可行性研究報(bào)告5. 產(chǎn)品銷(xiāo)售方法和條件iv. 產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格v. 定時(shí)提供產(chǎn)品宣傳資料，促銷(xiāo)禮品及試用奶粉作支持vi. 嚴(yán)格監(jiān)控各分銷(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格及倉(cāng)存，確保貨源充足，穩(wěn)

10、定供貨，以高收入、高知識(shí)水平家庭為銷(xiāo)售對(duì)象，打造全國(guó)一級(jí)全進(jìn)口奶粉品牌為目標(biāo)2. 可行性研究報(bào)告5. 產(chǎn)品銷(xiāo)售方法和條件2. 可行性研究報(bào)告6. 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比*最新研發(fā)good sleep奶粉，能讓嬰兒在晚上不再很快感到飢餓，安睡到天明，未有其他奶粉商能提供奶源生產(chǎn) / 入罐900克價(jià)格本地奶粉中國(guó)中國(guó)45 60元假進(jìn)口奶粉歐、美、澳、紐中國(guó)140 180元全進(jìn)口奶粉歐、美、澳、紐歐、美、澳、紐260 280元2. 可行性研究報(bào)告6. 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比奶源生產(chǎn) / 入罐900克價(jià)3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理 (一) 公司財(cái)務(wù)概況企業(yè)名稱(chēng): 兒保健業(yè) (深圳) 有限公司企業(yè)地址:

11、中國(guó)深圳企業(yè)類(lèi)型:外資企業(yè)投資總額:100萬(wàn)人民幣註冊(cè)資本:100萬(wàn)人民幣經(jīng)營(yíng)年限:拾貳年母公司名稱(chēng): 香港 兒保健業(yè) 有限公司3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理 (一) 公司財(cái)務(wù)概況3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(一) 公司財(cái)務(wù)概況(續(xù))預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)日期:2011年10月1日歐洲奶粉品牌透過(guò)於中國(guó)成立外資企業(yè)打入中國(guó)市場(chǎng)(目標(biāo)城市:珠江三角洲)產(chǎn)品種類(lèi)(現(xiàn)階段):10款價(jià)格人民幣60-人民幣153元3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(一) 公司財(cái)務(wù)概況(續(xù))3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(二 ) 企業(yè)出資情況外資企業(yè)投資額為100萬(wàn)人民幣,頭三個(gè)月內(nèi)投入35萬(wàn), 餘額6個(gè)月內(nèi)繳足 - 全部以現(xiàn)金支付10萬(wàn)(10%) 開(kāi)業(yè)成本包

12、括固定資產(chǎn), 寫(xiě)字樓租賃, 各項(xiàng)政府機(jī)關(guān)辦証費(fèi)用, 商標(biāo)註冊(cè)費(fèi)用(國(guó)際分類(lèi)第29類(lèi))3萬(wàn)-5萬(wàn)(3%-5%) 開(kāi)發(fā)費(fèi)用, 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置及品牌推廣其餘為流動(dòng)資金及營(yíng)運(yùn)資金3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(二 ) 企業(yè)出資情況3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(三) 企業(yè)溢利預(yù)測(cè)年銷(xiāo)售量:12萬(wàn)罐, 按年有5%增長(zhǎng)年銷(xiāo)售額:720萬(wàn)-1836萬(wàn)年利潤(rùn):324萬(wàn)-826萬(wàn)年利潤(rùn)率:45%年稅金:113萬(wàn)-289萬(wàn)除稅後溢利:211萬(wàn)至537萬(wàn)投資回本期:14個(gè)月3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(三) 企業(yè)溢利預(yù)測(cè)3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(三) 企業(yè)溢利預(yù)測(cè)(續(xù))現(xiàn)金流(經(jīng)營(yíng),投資及籌資)預(yù)計(jì)首月收入 第6個(gè)月收入第12個(gè)月收

13、入產(chǎn)品價(jià)格表(見(jiàn)附件)敏感度分析(售價(jià)變更-15%, -10% -5% 5% 10% 15%對(duì)預(yù)測(cè)溢利影響)財(cái)務(wù)分析: NPV0 NPV=0 IRR=1 IRR13. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(三) 企業(yè)溢利預(yù)測(cè)(續(xù))3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(四) 主要風(fēng)險(xiǎn)管理匯率風(fēng)險(xiǎn): 敏感度分析(匯率變更-5% 5% 對(duì)預(yù)測(cè)溢利影響)信貸風(fēng)險(xiǎn): 付款方法批發(fā)(信用証), 其他(先付50%訂金,餘額貨到即付/寄賣(mài))流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)利率風(fēng)險(xiǎn)敏感度分析(100點(diǎn)指變更對(duì)預(yù)測(cè)溢利及累計(jì)溢利影響)3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(四) 主要風(fēng)險(xiǎn)管理3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(五) 其他風(fēng)險(xiǎn)因素考慮購(gòu)貨成本上升未能轉(zhuǎn)架客戶未能成功有效實(shí)行

14、商業(yè)計(jì)劃銷(xiāo)售集中於廣東省品質(zhì)保証工資上升貨源依賴(lài)中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)國(guó)務(wù)院政策維穩(wěn)3. 財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理(五) 其他風(fēng)險(xiǎn)因素考慮奶粉投資項(xiàng)目現(xiàn)金流投資年期現(xiàn)金凈流入凈現(xiàn)值法(15%)0-1,000,000-1,000,00012,110,0001,834,78222,110,0001,595,46332,110,0001,387,33642,110,0001,206,40352,110,000912,195奶粉投資項(xiàng)目現(xiàn)金流投資年期現(xiàn)金凈流入凈現(xiàn)值法(15%)0-1奶粉投資項(xiàng)目現(xiàn)金流(續(xù))凈現(xiàn)值法(15%)產(chǎn)生現(xiàn)金流人民幣5,936,179(0)所以此投資項(xiàng)目有投資價(jià)值奶粉投資項(xiàng)目現(xiàn)金流(續(xù))凈

15、現(xiàn)值法(15%)產(chǎn)生現(xiàn)金流人民幣5產(chǎn)品預(yù)測(cè)季度銷(xiāo)售量產(chǎn)品名稱(chēng)第1季(罐)第2季(罐)第3季(罐)第4季(罐)嬰兒配方(1段)1500200030003500較大嬰兒配方(2段) 1500200030003500幼兒配方(3段)1500200030003500嬰兒配方(1段)1500200030003500較大嬰兒配方(2段)1500200030003500幼兒配方(3段)1500200030003500嬰兒夜奶(1段)3500400050005500較大嬰兒夜奶(2段)3500400050005500嬰兒(1段金裝白天+夜奶)2000250035004000嬰兒(2段金裝白天+夜奶)20002

16、50035004000產(chǎn)品預(yù)測(cè)季度銷(xiāo)售量產(chǎn)品名稱(chēng)第1季(罐)第2季(罐)第3季(罐產(chǎn)品預(yù)測(cè)季度銷(xiāo)售量圖產(chǎn)品預(yù)測(cè)季度銷(xiāo)售量圖產(chǎn)品預(yù)測(cè)年度銷(xiāo)售量圖產(chǎn)品預(yù)測(cè)年度銷(xiāo)售量圖4. 選擇進(jìn)入中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)投資方式“成立外資企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)”非生產(chǎn)型已在香港營(yíng)業(yè)未在香港營(yíng)業(yè)第二類(lèi)第一類(lèi)成立三資企業(yè)(外商投資商業(yè)企業(yè))成立個(gè)體工商戶享用CEPA優(yōu)惠成立三資企業(yè)(外商投資商業(yè)型企業(yè))享用CEPA優(yōu)惠成立個(gè)體工商戶於內(nèi)地直接成立三資企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)(外商投資商業(yè)型企業(yè))於內(nèi)地直接成立個(gè)體工商業(yè)戶內(nèi)銷(xiāo)4. 選擇進(jìn)入中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)投資方式“成立外資企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)”已在5. 外商獨(dú)資企業(yè)設(shè)立基本程式設(shè)立公司的基本程序包括兩大部分A“設(shè)立審批”1. 呈報(bào)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告, 經(jīng)批準(zhǔn)後投資股東可簽署設(shè)立企業(yè)的合同及章