年度市場部門工作計劃范文5篇

1、精品文檔Word格式 年度市場部門工作方案范文5篇 光陰快速，一刺眼就過去了，工作的狀況已經(jīng)成為過去，新的工作立即就要到來了，撰寫一份方案，為接下來的工作做預備吧!那我們該怎么擬定方案呢?下面是我給大家?guī)淼哪甓仁袌霾块T工作方案范文，盼望大家可以喜歡! 年度市場部門工作方案范文篇1 隨著國內(nèi)旅游投資熱的興起，新建景區(qū)數(shù)量急劇膨脹，景區(qū)營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化。不少老景區(qū)由于受到新景區(qū)的同質化競爭和客源分流，經(jīng)營上倍感壓力;而新景區(qū)由于缺乏營銷管理閱歷，市場營銷工作也是舉步維艱，旅游行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)。 一、集思廣益，探尋營銷新方向 在今日這個旅游市場競爭日益劇烈的環(huán)境下，旅游景區(qū)的產(chǎn)品已不僅僅

2、是風景本身，更多的是景區(qū)的硬件效勞設施及景區(qū)對游客供給的人性化效勞。自2021年4月份景區(qū)新的指導班子就位以來著力強化市場營銷，在市場營銷的道路上困難前行，為拓展景區(qū)的市場范圍，擴大景區(qū)的市場影響力，探尋景區(qū)市場營銷新方向，公司屢次召開關于市場營銷策略專題會，提出通過市場營銷部做好旅行社“一對多訪問工作，實行共性化營銷和效勞性策略，針對每個旅行社的實際狀況賜予不同的合作政策、嘉獎措施，把主要資源、政策用在他們身上，進展全方位管理，在不損害旅行社利益的同時，更要增加景區(qū)的人流量及收入，到達雙贏的目的。 二、真抓實干，深化市場細調研 所謂市場營銷，把握好市場需求是至關重要的，2021年以來公司樂觀

3、參與在武漢、重慶等各地進展的大型旅游推介會，同時提出“全員營銷的形式。公司經(jīng)營班子親自帶隊到周邊各大旅行社及市場合作渠道進展走訪，實地宣揚、調研，認真理解各旅行社、各市場渠道的實際狀況與難處，理解目前旅游市場的現(xiàn)狀及需求，把握好第一手客源信息，并與各旅行社、各市場渠道負責人進展充分溝通溝通，進步景區(qū)在市場的知名度和影響力，努力在逆境中奮勇前進，為景區(qū)的營銷工作添磚加瓦。今年以來，景區(qū)雖在傳統(tǒng)旺季的業(yè)績有所提升，但整體仍需進一步加力。 三、組織活動，力推淡季“活動季 十一黃金周過后，旅游市場進入淡季，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。為樂觀適應旅游新形勢，轉變“坐、

4、等、靠慵懶思想，唐崖河公司轉變工作策略和思路，討論制定了一系列的工作新方案，主動出擊。方案通過開展一些具有當?shù)靥厣幕顒觼砦慰偷哪抗狻?11、12月，公司籌劃與武漢游俠客合作，力推一條唐崖河景區(qū)的精品戶外徒步線路;同時結合“殺豬飯，羌寨小吃等美食，與各旅行社通力合作，助推景區(qū)“活動季，抓住今年的尾巴為景區(qū)經(jīng)營創(chuàng)收。 四、展望將來，謀求來年創(chuàng)佳績 2021年，在市場營銷策略籌劃上，公司擬重點突出景區(qū)精品化道路，加強與周邊景區(qū)的組合道路游，提升游客在巡游道路上的體驗感，虛心向同行學習營銷學問和方法，努力進步景區(qū)自身的效勞質量及景區(qū)各項硬件效勞設施，讓游客在一樣的觀光中去查找不一樣的感受，在一樣

5、的休閑中開掘不一樣的質感，在一樣的度假中體驗不一樣的生活。同時創(chuàng)新營銷新思路，提升營銷技能。 “滿足是今日的市場，美譽是明天的市場，效勞才是永久的市場!在今后的消費經(jīng)營中，唐崖河公司將連續(xù)推行市場營銷舉措，用智謀劃，用力推動，主動走出去，搞好與各大旅行社的互動，建立良好的合作關系，進一步拓展市場營銷渠道，融入新形勢下旅游新形式，樂觀推動和進展戶外旅游及自駕游，協(xié)作好各個渠道做好線下活動籌劃、推廣。面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，景區(qū)更會嚴格要求，提升效勞品質，會以更樂觀的心態(tài)引領消費，施行創(chuàng)新營銷策略，竭誠為游客供給更加優(yōu)質的旅游效勞，專心對待每位游客，謀求新進展，爭創(chuàng)新佳績。 年度市場部門工

6、作方案范文篇2 在這一年里，公司成立初期市場部需要不斷完善管理制度，加強市場環(huán)境的調研，為步入高速進展的快車道，實現(xiàn)更快的效益增長做好預備。 對于市場部來說，全面提升管理程度，與公司同步進展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目的，市場部特制訂20_年工作方案如下。 一、 銷售網(wǎng)絡管理 1建立直接操作關系 市場部是負責公司銷售網(wǎng)絡建立與維護、信息搜集處理工作的職能部門，承受董事長的指導。市場部銷售人員與各區(qū)域市場開發(fā)之間是一種直接接觸的關系，即在銷售網(wǎng)絡建立、維護、信息處理方面直接進展操作，并擔當銷售網(wǎng)絡工作的任務。 2.人員配置： (1) 銷售、統(tǒng)計管理員： 內(nèi)勤統(tǒng)計管理

7、員1名，分管產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品進銷存統(tǒng)計，兼任加工進銷存統(tǒng)計。 (2) 市場開發(fā)助理：省外市場開發(fā)助理1名, 分管省外市場的銷售，兼任物料取樣和調度工作。 3強化人員素養(yǎng)培訓 6月份前完成對市場部銷售、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓，使20_年市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。 4加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對銷售網(wǎng)絡建立和維護施行細那么規(guī)定。建立市場部考核制度，并根據(jù)實際狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷售管理的工作。 5動態(tài)管理市場網(wǎng)絡 市場部長根據(jù)市場開發(fā)助理供給的市場信息、工程規(guī)模、信息達成率、三項指標對市場部成員

8、進展定期的動態(tài)評估。銷售、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理應結合互相搜集資料進展細致地分析，確定其通過關心后業(yè)績增長的可能性。進一步加強銷售的管理，在銷售的完好性、準時性、有效性和保密性等方面更上一層樓。 6加強市場調研 以市場開發(fā)助理供給的銷售信息和公司在外省的業(yè)務進展狀況，將以專人對各區(qū)域貴金屬業(yè)務的進展現(xiàn)狀和潛在的進展趨勢，進展充分的市場調研。通過調研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。 年度市場部門工作方案范文篇3 一、國內(nèi)護膚品市場分析 (一)國內(nèi)護膚品進展態(tài)勢。 (二)國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)。 經(jīng)過我部門的周密調查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的進

9、展動態(tài)列舉如下： 在3、4月份的化裝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化裝品的高端市場，此間的廣告量都很大，尤其是“五一期間針對終端市場的買贈活動。 華中市場逐步活潑，國外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期_品牌、_品牌同時進駐_市，并分別在商場設立專柜，同時_品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。 男士日用護膚產(chǎn)品開頭全面出現(xiàn)市場，高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇_為形象代言人，推出市場，加之“五一期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。 二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析 (一)

10、上半年市場銷售狀況總結。 從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售狀況看，上半年市場銷售狀況總結有以下兩點。 1、各級市場銷售狀況。 一級市場銷售狀況整體變化不大，局部一級市場銷售會有較大的升幅，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢。 2、整體銷售狀況。 從整個市場目的與實際完成狀況來看，一季度的銷售目的完成了%，二季度前兩個月的銷售目的完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一的假期與活動有著直接的關系。 (二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素 就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場仍不完善，大局部市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質及老會員的購置。產(chǎn)生此種狀況的緣由包括以下三點。 品牌包裝意識不夠，賣點與理念

11、的傳播行動較少。 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。 從市場上回饋的狀況看，公司庫存與供貨的不準時性使得公司很大一局部產(chǎn)品錯過了最正確銷售時機，也導致有局部代理商的銷售樂觀性受挫。 三、本月營銷目的及主要營銷方向 (一)營銷目的 月銷售額萬元。 (二)營銷方向及主要工作工程 主推產(chǎn)品包括_美白、防曬系列產(chǎn)品及_新品上市。 建立新型銷售渠道專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。 新品_發(fā)布會方案于6月下旬進展，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進

12、而進步銷售業(yè)績。 由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避開發(fā)生供貨缺乏的狀況。 四、本月營銷工作方案 根據(jù)上述銷售目的及詳細營銷方向與工作事項，6月份的營銷詳細工作方案如下表所示。 1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得_化裝鏡、精致太陽傘、_唇筆、_眼膜等。 2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精致太陽傘、_唇筆、眉筆。 3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得_水分潔面乳、配飾。 五、終端促銷方案 六、本月營運預算 (一)總預算額 根據(jù)以往銷售狀況進展預算，根據(jù)本月銷售額萬元的銷售目的計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。 (二)預算安排 根據(jù)2、3、4月

13、份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理安排這萬元資金：直營市場的安排金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。 年度市場部門工作方案范文篇4 一、工作思路 經(jīng)過20_年對天津停車市場的重新梳理，將將來天津公司市場拓展方向、進程進展了調整，分為近期重點拓展目的、將來市場培育及增值業(yè)務工程等。相對應的制定天津公司市場拓展方案。 二、整體目的 20_年市場部的目的總的來說分為兩局部，一是力爭與天津城投集團合作后對合作工程的整體經(jīng)營;二是拓展大型公建工程及住宅配套工程豐富天津公司運營工程類型。 三、目的分解 (一)天津城投集團橋下停

14、車場 目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進展到最終的招投標階段了，假設我公司能中標，第一期接收工程主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下，周邊狀況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車使用狀況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用;租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目的客戶不同制定不同的經(jīng)營方案： 1、通過網(wǎng)絡宣揚 通過建立宣揚頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關鍵詞搜尋排名等方式，在網(wǎng)絡中推廣，主要受眾群包括：四周居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡宣揚的目的是增加我公司品牌知名度，

15、吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)絡我公司租賃停車場(位)。 2、制定停車位銷售方案 根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售方案和方案，根據(jù)市場部組成狀況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求挑選目的客戶群并根據(jù)就近原那么，各組分別訪問目的客戶進展車位銷售。其中車位月租的目的客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4S店等;場地租賃組的目的客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設備企業(yè)。 3、增加汽車效勞工程 將天津月福汽車效勞公司的汽車效勞工程增加給租賃車位的車族，供給的效勞估計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援(拖車、換油、充電、補胎以及現(xiàn)場小修)，二手車置換，代駕效勞

16、等. (二)其他城投集團橋下停車場 天津城投集團下轄多個停車樓(庫)及大型公建工程配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津灣廣場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場可以到達既獲得經(jīng)濟收益，又獲得品牌收益的標準，因此將作為20_年市場拓展的主攻方向。 1、根本狀況調查 對上述工程將制定詳細的市場調查方案，調查內(nèi)容包括停車場根本狀況、流量、停車收益等根底信息;另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值效勞工程方案。例如汽車效勞方案、商品零售方案、廣告展現(xiàn)方案、新能源應用方案等，使停車場收益最大化。 2、制定停車效勞方案 制作有針

17、對性的停車效勞方案，原那么是建立現(xiàn)代化停車效勞平臺，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員效勞向現(xiàn)代化信息平臺效勞轉型。詳細表如今停車場內(nèi)進展全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布、使用銀行卡結算停車收入等。 3、重點進展增值效勞 隨著傳統(tǒng)的停車效勞利潤空間由于人力本錢的不斷上升而不斷下降，作為效勞型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利形式，即通過增值效勞工程增加企業(yè)收益。在停車場中可以開展的增值工程包括：汽車效勞、廣告展現(xiàn)、新能源替代等。 (1)汽車效勞 由于有天津月福汽車效勞公司的支持，在上述大型公建工程中可以開展汽車美容效勞、保險理賠效勞、車輛年檢效勞、道路救援效勞、汽車代駕效勞等?？梢圆杉{銷售會員卡的形式，積累總客戶量，事項效勞轉

18、型。 (2)廣告展現(xiàn)效勞 停車庫的廣告位展現(xiàn)主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設備設施構成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質、停車流量成正比，由于上述工程在天津均屬于不行替代工程，擁有很高的廣告價值，所以廣告展現(xiàn)效勞也能帶來較高的收益。 (3)新能源替代 主要指為電動汽車供給充電效勞和對停車場照明進展節(jié)能改造兩局部。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要本錢開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出，節(jié)省的本錢即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。 (三)其他公建及住宅工程停車場 選擇天津較好的公建、住宅工程作為其他市場培育重點，包括天津遠洋地產(chǎn)工

19、程、天津醫(yī)院工程等。 年度市場部門工作方案范文篇5 一、進步熟悉，明確目的，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞進展中高端客戶的經(jīng)營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶構造，進步重點業(yè)務客戶浸透率，促進個人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的根底上做好穩(wěn)存增存工作。 二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的20_年四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統(tǒng)一思想，高度重視，增加高端客戶競爭進展的緊迫感、使命感。一是要仔細落實高端客戶進展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項鼓勵機制和政策，推動全行中高端客戶快速進

20、展。二是做好存量客戶的效勞與維護工作。目前，全行已根本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通溝通，充分理解客戶需求，準時理解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品裝備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止消失客戶資產(chǎn)下降的狀況。三是樂觀捕獲市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商五大板塊為重點，施行名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。 三、全力維護和進展財寶客戶，努力完成全年目的任務。一是以全行開展的“高校習、大聯(lián)動、大營銷活動為契機，持續(xù)快速推動優(yōu)質企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務進展，帶動財寶客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深化挖掘存量潛力客戶，確定進展目的，努力將其培育進展成我行財寶客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)