房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案六篇

1、房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案六篇_房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 一、時(shí)間：五一 二、地點(diǎn)：_售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。 三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。 五、擬邀媒體：_電視臺(tái)、_日?qǐng)?bào)、_新聞臺(tái)等。 六、 預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)_開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大_的.知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)_的美妙前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè).公關(guān)，樹(shù)立_地區(qū)_房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司樂(lè)觀良好的.形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 七、會(huì)場(chǎng)布置： 1、.臺(tái)區(qū)：.臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，.臺(tái)中間為

2、主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“_開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。 2、簽處處：來(lái)賓簽處處設(shè)置在.臺(tái)北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示牌。 3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 4、貴賓休息區(qū)：可放在_售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點(diǎn)綴。 八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)： 1、室內(nèi)外表現(xiàn) 1)彩旗(彩條) 2) 在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱鬧的銷售氣氛。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清爽空氣和烘托親切氛圍。 3)氣拱門(mén)、氣球 在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣

3、拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱鬧的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。 2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容： 1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏興奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。 2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)支配一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡快的氣氛。 3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著_美妙的進(jìn)展前景。 3、開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)協(xié)作： 以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣揚(yáng)主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開(kāi)盤(pán)即旺銷的良好公眾形象。 活動(dòng)文案如下： 為 答謝首批客戶，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP

4、卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000 元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。 抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)挨次免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由_市公證處全程公證。 現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)頭接受排隊(duì)。 本公司將于2022年9月30日上午8：00開(kāi)頭發(fā)送“排號(hào)出入卡”。 獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)

5、銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。 “購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必需與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。 活動(dòng)規(guī)定：參加者必需年滿18歲以上，具有完全民事行為力量，持有效身份的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張) 購(gòu)房VIP卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。 購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。 本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。 4、籌備工作： 1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。 2)提前預(yù)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。 3)提前5天向_氣象局獵取當(dāng)日的天氣狀況資料。 4)落實(shí)

6、管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋 7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。 5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)。 6、人員支配： 1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2)工作人員15名; 3)公司工作人員30名; 九、儀式流程： 09：00-09：30 全部工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。 09：30-09：50 來(lái)賓間續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽處處簽到同時(shí)發(fā)放

7、禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)并領(lǐng)取宣揚(yáng)資料。 09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。 10：00-10：08 儀式開(kāi)頭主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。 10：08-10：13 公司總經(jīng)理_致歡迎詞。 10：13-10：25 舞獅表演。 10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。 10：35-10：50 主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_(kāi)開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到.。 10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。 11：00 客戶簽約，開(kāi)盤(pán)銷售活動(dòng)正式綻開(kāi)。 十、媒體： 1、 報(bào)紙廣告 27日、28日、30日在_日?qǐng)?bào)第_版

8、刊登整版廣告，告知_開(kāi)盤(pán)的信息。 2、電視廣告 _電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由_電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)。 3、電臺(tái)廣告 在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出_開(kāi)盤(pán)的信息。 4、印刷品廣告 樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。 十一、廣告預(yù)算 1._日?qǐng)?bào)27、28、30日整版 _元 2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道 _元 3.電臺(tái)廣告宣揚(yáng) _元 4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 _元 5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 _元 (含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金) 6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) _元 7.鮮花盆景租

9、賃 _元 共計(jì) _元 房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案【篇二】 1、品牌的市場(chǎng)氣氛培育 品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采納相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。詳細(xì)方法如下： (一)視覺(jué)體系 意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品觀賞; 看板展現(xiàn)區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè); 各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買(mǎi)家明確功能; 樣板間：充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望; (二)聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè)，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè)。 (三)味覺(jué)體系：為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具; (四)觸覺(jué)體系：

10、營(yíng)銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑，手感溫潤(rùn)，一塵不染; (五)嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清爽，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營(yíng)造清雅氛圍; 綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美妙的心理感受，良好的專業(yè)素養(yǎng)確信項(xiàng)目的整體素養(yǎng)，從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。 同時(shí)還要在綜合外在宣揚(yáng)，可以采納懸掛彩旗，投放氫氣球營(yíng)造銷售氣氛。 2、品牌推廣媒體的選擇 我們力求以最低的投入，達(dá)到最佳的宣揚(yáng)效果，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的;在不同的推廣階段，采納不同的媒體組合;針對(duì)不同的客戶類型、區(qū)分選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告

11、經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。依據(jù)各媒體的功能，我們主見(jiàn)，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體： a. 戶外廣告：可以掌握廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣揚(yáng)，而且廣 告效力長(zhǎng)久; b. DM:通過(guò)客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣揚(yáng)單等方式，向四周地區(qū)及 相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話訪問(wèn)，并向每個(gè)客戶推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更具體的物業(yè)資料; c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我 們的網(wǎng)站主頁(yè)，進(jìn)行樓盤(pán)宣揚(yáng)和推廣; d. 報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤(pán)信 息，讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的

12、信息傳播媒體，通過(guò)在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤(pán)，了解它的風(fēng)格 和特色。 綜合所述，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。 3、品牌廣告宣揚(yáng)推廣策略 (1)預(yù)熱期 在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的預(yù)備工作，廣告運(yùn)用為軟文和 戶外媒體。人員推廣只是協(xié)作企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購(gòu)工作。在這個(gè)期間，推出“漂亮河畔的空中花園”的宣揚(yáng)主題，讓大家開(kāi)頭了解本項(xiàng)目的整體品嘗。 (2)公開(kāi)推廣期 進(jìn)入公開(kāi)推廣期，項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng)，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開(kāi)頭運(yùn)用DM、人員推廣，也幫助以軟文廣告，把市場(chǎng)慢慢熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“漂亮河畔的空中花園”

13、和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣揚(yáng)主題，在讓客戶了解樓盤(pán)品嘗的同時(shí)，更多的了解樓盤(pán)的設(shè)計(jì)理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。 (3)強(qiáng)力出擊期 強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段，力求達(dá)到簽約的高峰，這一階段的推廣非常重要，必需綜合運(yùn)用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，協(xié)作銷售達(dá)到頂峰?！捌梁优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出，沖擊消費(fèi)者的心理，讓其更加具體全面了解樓盤(pán)的特色，促使其達(dá)到最終的購(gòu)買(mǎi)欲。 (4)消化期 強(qiáng)力的出擊期過(guò)后的消化期，我們著重對(duì)前期客戶的消化汲取和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷周期的到來(lái)做預(yù)

14、備。 項(xiàng)目定價(jià)分析 本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都.公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng)，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法，我項(xiàng)目也“冶都.公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群，我項(xiàng)目為中低層建筑群，所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令許多一般工薪階級(jí)望而卻步，而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)有用的戶型，相對(duì)他項(xiàng)目面對(duì)的消費(fèi)者人群跟為廣闊，所以相對(duì)于“冶都.公園”有肯定的優(yōu)勢(shì)，所以采納直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，我項(xiàng)

15、目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米，經(jīng)典有用戶型定價(jià)為3600元一平方米。 項(xiàng)目促銷方案 1、本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣揚(yáng)為主，輔之以其他廣告宣揚(yáng)方式，比如選擇周末，在喧鬧地段做宣揚(yáng)，派發(fā)樓書(shū); 2、選擇訪問(wèn)量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣揚(yáng)網(wǎng)頁(yè); 3、成立本項(xiàng)目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌，并可以延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目; 4、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問(wèn)，在公司現(xiàn)有的狀況下力爭(zhēng)客源; 5、參與房地產(chǎn)展銷會(huì)，向市場(chǎng)介紹本項(xiàng)目，宣揚(yáng)推廣公司及本樓盤(pán)，并可以在此間吸引客戶看房，購(gòu)樓及下定購(gòu)

16、買(mǎi); 6、參與一些評(píng)比活動(dòng)，取得一些評(píng)比證書(shū); 7、工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房細(xì)心裝修，增加客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望及視覺(jué)效果; 8、電臺(tái)廣播，隨時(shí)隨地，敏銳性強(qiáng)，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣揚(yáng)的效果; 9、進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)墓?yīng)額外優(yōu)待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：選擇一次性付款，贈(zèng)送家電一份，贈(zèng)送車(chē)位一個(gè)，同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)待政策; (2)分期付款：首付達(dá)到45%以上的，免一年物業(yè)管理費(fèi); (3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。 以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容，這篇營(yíng)銷方案寫(xiě)的還挺全面，盼望可以幫到您，至少可以給您供應(yīng)一些思路。假如

17、您還想了解更多的營(yíng)銷策劃案，請(qǐng)連續(xù)掃瞄本欄目的其它內(nèi)容。 房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案【篇三】 一、活動(dòng)組委會(huì) 1、負(fù)責(zé)：企劃部 2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人 二、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年9月份 地點(diǎn)： 預(yù)備： 三、活動(dòng)目的： 1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶簽訂合同 2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手 3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng) 四、活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮! 五、活動(dòng)口號(hào)： 望景送情意，中秋禮上禮 六、場(chǎng)景布置： (時(shí)間開(kāi)盤(pán)的前一天) (一)、場(chǎng)外布置： 大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元) 外墻懸掛巨幅：

18、寬：高=10Mxx13M，宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容;(130平米xx10=1300) 在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210) 共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開(kāi)盤(pán)的前一天) 1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處 2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算也許300元) 3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫(xiě)上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚慶公司的地毯、拱門(mén)、音響、(500元) 5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元) 6、中

19、廳.吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500) 共計(jì)費(fèi)用：2600元 七、宣揚(yáng)策略 1、DM海報(bào)宣揚(yáng); A、宣揚(yáng)內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容; B、時(shí)間：20 xx年8月30日; c、宣揚(yáng)形式：圖片加文字。 2、場(chǎng)外巨幅、展板宣揚(yáng); 3、場(chǎng)內(nèi)播音宣揚(yáng);(售樓處有) 4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)歡樂(lè);中秋佳節(jié)售房熱線：03166865555”(20元) 活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號(hào)單或序號(hào)、客戶集中到門(mén)外、現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶心情，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)頭，由銷

20、售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶、由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獵取獎(jiǎng)券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)、核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品、銷售讓客戶從后門(mén)離開(kāi)。 (置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 八、活動(dòng)費(fèi)用 外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元 內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元 不行預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元 共計(jì)費(fèi)用：4600 房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案【篇四】 一、全員銷售的目的和意義 全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工樂(lè)觀性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，提倡員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼

21、搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。 二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司成立全員營(yíng)銷管理小組，詳細(xì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。 組長(zhǎng)：廖清萍 副組長(zhǎng)：陳永紅 組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤 詳細(xì)分工： 1、廖清萍：對(duì)全員營(yíng)銷工作全盤(pán)負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：xxxxxxx； 2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最終定價(jià)工作，聯(lián)系方式：。 3、史璞：協(xié)作陳永紅做好全員營(yíng)銷工作，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營(yíng)銷狀況進(jìn)行日?qǐng)?bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997XXX5。 4、肖湘暉：主要對(duì)全員營(yíng)銷的售房、回款

22、狀況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求準(zhǔn)時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營(yíng)銷順當(dāng)進(jìn)行，聯(lián)系方式：。 5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)夫市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）、馬艷（金橋茗苑銷售人員）、金文艷（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶濤（學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并準(zhǔn)時(shí)反饋全員營(yíng)銷的市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷的順當(dāng)實(shí)施。 6、姜炳露：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng)，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查狀況，聯(lián)系方式：。 三、實(shí)施方法 1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷； 2、方案實(shí)行“全員銷售、多銷多得”的方法； 3、適用范圍：公司全部員工； 4、現(xiàn)

23、可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭； 四、銷售流程 1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并準(zhǔn)時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定； 2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推舉，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，假如確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。 3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)供應(yīng)客戶所購(gòu)房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和詢問(wèn)服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶根據(jù)規(guī)定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理

24、刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。 4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。 5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員幫助其完成貸款手續(xù)的辦理。 6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。 五、銷售提成 1、根據(jù)公司規(guī)定： （1）住宅：提成比率為3，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1。5計(jì)提提成。 （2）商鋪提成比率為3，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1。5計(jì)提提成。 2、尾盤(pán)銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按

25、成交價(jià)總房款的1。5計(jì)提提成。 3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。 以上狀況：客戶必需是在銷售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成，（也就是前期到售房部詢問(wèn)過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成）。 房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案【篇五】 一、前言：營(yíng)銷理由 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值打算于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地把握一個(gè)商

26、品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。 然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于熟悉到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。 現(xiàn)在已經(jīng)步入了學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷端詳、破壞現(xiàn)有流程，取而代

27、之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容。 二、促銷：點(diǎn)石成金 現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)假如僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡(jiǎn)單失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。 （一）立異：以租帶售 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，

28、但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買(mǎi)方市場(chǎng)的狀況下，要想靠急功近利的方式獵取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此狀況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面），倒也可以在高超獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面），實(shí)行“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。 “租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：

29、當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供應(yīng)過(guò)度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買(mǎi)家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時(shí)未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，隨著高超經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特殊注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺(jué)：隨著大佛山

30、的啟動(dòng)及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋始終出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！ （二）頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園） 眾所周知，頂樓幾乎成了全部開(kāi)發(fā)商的心頭病，絕大部分避開(kāi)不了“滯銷”的命運(yùn)，開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的緣由：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在打算高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“當(dāng)心翼翼”，特殊是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析

31、，一切從實(shí)際動(dòng)身，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。 并且，我們投入也不大，100平面也許只需20 xx元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。（詳細(xì)操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”） 阻礙頂樓銷售的難題還有二：過(guò)高、簡(jiǎn)單漏

32、裂。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實(shí)行低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以肯定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓簡(jiǎn)單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建筑的過(guò)程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信念么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，由于營(yíng)銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是

33、“道”） （三）中樓：以舊換新 俗話說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒(méi)有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有長(zhǎng)期的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永久保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并勝利付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。 目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤(pán)存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必需實(shí)行差異化的市場(chǎng)策略，

34、努力制造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者，從而獵取勝利。經(jīng)過(guò)苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高超低層消費(fèi)群的成熟及.普遍存在的“28定理”（.中80%的錢(qián)把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財(cái)寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)特別火暴，有些時(shí)日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的連續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將連續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種進(jìn)展潮流，不行逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長(zhǎng)并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就由于他“茫然”于機(jī)會(huì)。我們必需抓

35、住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。 關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場(chǎng)依據(jù)的。究竟，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，平安系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新”的沖動(dòng)，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣揚(yáng)方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買(mǎi)欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場(chǎng)上的勝利者的確是那些

36、最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。 （四）綠化：詩(shī)意棲居 “詩(shī)意棲居”是人類居住的幻想！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今日考察過(guò)貴園，微覺(jué)不妥，完善當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。

37、請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。 滿眼的綠色意味著寬敞的視野，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè)；氧氣猶如良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。 （五）物業(yè)：“和諧”民主 現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)進(jìn)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得快樂(lè)、用得滿心，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋單時(shí)才滿足，以后也興奮再次光臨；在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。 海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)

38、是“真誠(chéng)到永久”，其服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的解釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌之一。 在這方面，我們都得不恥于問(wèn)師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延長(zhǎng)、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。由于物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的.認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。詳細(xì)操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，為現(xiàn)有業(yè)主供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在平安管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量。 三、推廣：多管齊下 一個(gè)成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的

39、形象，而是與消費(fèi)者形成的堅(jiān)固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿勢(shì)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)斗其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明白要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)潔的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必需英勇追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲傷呀！對(duì)嗎？ 最主要的，由于房產(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那？如果我們“羞

40、”于表達(dá)自己的“愛(ài)”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車(chē)房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力氣（手段）全力去勸說(shuō)他們、制服他們 （一）廣告：媒體打壓 廣告宣揚(yáng)主要以高超信息報(bào)、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)削減廣告投入費(fèi)用，限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來(lái)高超電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，實(shí)行任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的規(guī)律考核看它是否“經(jīng)

41、濟(jì)”。 通過(guò)本人多次閱歷的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法： 假如廣告后收益廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性打算了其在參加全部實(shí)際時(shí)都必需是以最小的投入而制造利潤(rùn)的化！好！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必需將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獵取訴求的化。舉個(gè)例子，假如你在安靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是由于

42、同樣的費(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。 另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議實(shí)行“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣(mài)農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特殊是在現(xiàn)今媒體不斷出新的狀況下，一般的公司是肯定與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國(guó) 移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊

43、式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是有用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？ （二）造勢(shì)：聲勢(shì)浩大 我個(gè)人比較觀賞孫子兵法對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人。”造勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)幫助媒體廣告的宣揚(yáng)會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。由于廣告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)簡(jiǎn)單產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力特別有限。這時(shí)，我們必需借助一兩個(gè)推介會(huì)

44、將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。 詳細(xì)推介有多種操作方法： 1.利用突發(fā)大事(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的大事)來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽識(shí)就能取勝的。借助突發(fā)大事宣揚(yáng)自己，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，更是具有拉動(dòng)力。 2必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)綻開(kāi)一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷力度跟效率，由于這樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了

45、解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清楚的模型；令其在打算購(gòu)買(mǎi)意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。 四、補(bǔ)漏：瞻前顧后 最終，特殊要留意的是，在執(zhí)行上面方案、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以任憑找個(gè)借口（理由、緣由）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán)；而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）。 五、收尾：殷誠(chéng)期盼 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在，缺的是“發(fā)覺(jué)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、

46、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái)，必需抓住以下三個(gè)關(guān)鍵： 1.勇于打破思維定式。 2.擅長(zhǎng)另辟蹊徑。 3.敢于抓住機(jī)遇。 房地產(chǎn)新商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案【篇六】 一、項(xiàng)目分析 天第公寓(后來(lái)在市場(chǎng)的推廣名被定義為星期五公社)，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開(kāi)發(fā)建筑到10層就因資金短缺問(wèn)題擱置。 上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年月末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷緣由建筑的多層動(dòng)遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢(shì)的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)

47、境來(lái)講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況下，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓天第公寓推向市場(chǎng)無(wú)疑是在打一場(chǎng)困難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。 1。市場(chǎng)狀況 大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過(guò)爛尾炎，遭受十面潛伏。 2?？驮礌顩r 本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。 針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主： 周邊居民 金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟(jì)支付力量的限制，對(duì)所購(gòu)房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn)，對(duì)這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

48、 市政拆遷戶 上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場(chǎng)。 外來(lái)工 上海作為人才高地，已成為中國(guó)人抱負(fù)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，而本區(qū)域的進(jìn)展?jié)摿?，?duì)這批客源將有極大的吸引力。 二、媒體策略 大膽放棄報(bào)紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)銷售。 如何使用最低廣告費(fèi)用，來(lái)達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。 本案案量小，假如投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加。所以，我打算用不同與以往媒體策略，以達(dá)到削減公司銷售成原來(lái)提高公司利潤(rùn)的目的。 基于上述緣由，我對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來(lái)吸引客源，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)和DM并由銷售人員解說(shuō)

49、星期五公社這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費(fèi)者的愛(ài)好。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。 三、市場(chǎng)反響 事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是特別勝利的。在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來(lái)電來(lái)訪，不到一個(gè)月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛(ài)。 可以說(shuō)，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見(jiàn)的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見(jiàn)的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象

50、可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。星期五公社策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤(rùn)的同時(shí)也給公司帶來(lái)了肯定的品牌知名度，為公司將來(lái)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉學(xué)問(wèn)面很雜的學(xué)問(wèn)，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營(yíng)銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最終推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思索。 我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必需用談戀愛(ài)的心態(tài)去對(duì)待它，以對(duì)待戀人的熱忱去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛(ài)上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得勝利。也就是說(shuō)，策劃者要以相

51、當(dāng)大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛(ài)論，我接手星期五公社后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期預(yù)備中，所謂市場(chǎng)狀況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣(mài)什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清晰東西要賣(mài)給誰(shuí)(客源)的問(wèn)題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。 就本策劃案來(lái)看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣，即客

52、源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項(xiàng)目定位)，而我卻在個(gè)性中找到了共性，并奇妙地用一個(gè)新的概念把這一沖突統(tǒng)一起來(lái)。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)的問(wèn)題，后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它確定會(huì)吸引消費(fèi)群體的眼球，由于消費(fèi)者通常會(huì)對(duì)新奇的東西感愛(ài)好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。 公司由于在此項(xiàng)目上獲得豐厚利潤(rùn)，從而將公司的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的爛尾樓盤(pán)盤(pán)活。 并由銷售人員解說(shuō)星期五公社這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費(fèi)者的愛(ài)好。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所

53、以基本上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。 三、市場(chǎng)反響 事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是特別勝利的。在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來(lái)電來(lái)訪，不到一個(gè)月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛(ài)。 可以說(shuō)，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見(jiàn)的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見(jiàn)的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。星期五公社策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)

54、開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤(rùn)的同時(shí)也給公司帶來(lái)了肯定的品牌知名度，為公司將來(lái)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉學(xué)問(wèn)面很雜的學(xué)問(wèn)，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營(yíng)銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最終推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思索。 我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必需用談戀愛(ài)的心態(tài)去對(duì)待它，以對(duì)待戀人的熱忱去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛(ài)上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得勝利。也就是說(shuō)，策劃者要以相當(dāng)大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛(ài)論，我接手星期五

55、公社后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期預(yù)備中，所謂市場(chǎng)狀況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣(mài)什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清晰東西要賣(mài)給誰(shuí)(客源)的問(wèn)題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。 就本策劃案來(lái)看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣，即客源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項(xiàng)目定位)，而我卻在個(gè)性中找

56、到了共性，并奇妙地用一個(gè)新的概念把這一沖突統(tǒng)一起來(lái)。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)的問(wèn)題，后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它確定會(huì)吸引消費(fèi)群體的眼球，由于消費(fèi)者通常會(huì)對(duì)新奇的東西感愛(ài)好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。 公司由于在此項(xiàng)目上獲得豐厚利潤(rùn)，從而將公司的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的爛尾樓盤(pán)盤(pán)活。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案與流程模板【篇二】 1、產(chǎn)品的調(diào)研 只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，端詳產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)

57、勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。 （1）物業(yè)的定位： （2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析： （3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析： （4）目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買(mǎi)行為的分析： 2、市場(chǎng)的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是閱歷，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的閱歷，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)全部在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的猜測(cè)。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或迷信閱歷終究是不行的。 （1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析： （2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析： （3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤(pán)比較分析： （4）與將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析和評(píng)估。 3、企劃的定位 定位是全部廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主

58、題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉USP（獨(dú)特的銷售主見(jiàn)），提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣(mài)點(diǎn)。 查找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間支配，更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、方案性 5、階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間支配，更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)

59、狀態(tài)，只能?chē)@怨廣告無(wú)效。 規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套系統(tǒng)工程，依據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 6、階段性廣告和媒介宣揚(yáng) 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車(chē)縱橫交叉，整合傳播。 （1）廣告的重點(diǎn)： （2）廣告的主題和表現(xiàn)手法： （3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作： （4）媒體的發(fā)布形式和頻率： （5）整合傳播的策略： （6）媒體發(fā)布的代理。 7、階段性促銷活動(dòng)的策略 促銷的最大目的是，在肯定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具

60、來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。 （1）促銷活動(dòng)的主題： （2）促銷活動(dòng)的方案和實(shí)施監(jiān)督： （3）促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議： （4）促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案與流程模板【篇三】 一、時(shí)間：20_年5月1日 二、地點(diǎn)：_售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。 三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。 五、擬邀媒體：_電視臺(tái)、_日?qǐng)?bào)、_新聞臺(tái)等。 六、 預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)_開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大_的.知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)_的美妙前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)