娃娃愛促銷活動策略課件

1、娃娃愛促銷活動策略零添加，更健康零添加 更健康娃娃愛形象廣告語：1、源于瑞士著名醫(yī)學家安德魯.卡洛琳的醫(yī)學技術2、不添加甲醛，更安全健康3、天然植物配方，溫和無刺激。4、著名影視明星陳德容傾情推薦5、榮獲中國婦女兒童喜愛的品牌產(chǎn)品賣點：愛滿盛夏 禮贈不停活動主題：買娃娃愛產(chǎn)品，送“親子教育”學習卡，贏在起跑線活動范圍和促銷對象：全國終端賣場：湖北，廣東，四川，重慶，河南等全國各地終端店（根據(jù)經(jīng)銷商提供范圍），促銷對象：3-15歲的少年兒童及其父母促銷內(nèi)容：1、店內(nèi)常規(guī)促銷2、社區(qū)活動促銷促銷時間：2010（7月-8月）促銷目的：將娃娃愛“零添加，更健康”的核心概念深入兒童及家長，提升娃娃愛的品

2、牌形象；通過體驗式活動，提高少年兒童及其父母群體對娃娃愛產(chǎn)品形象認識及品牌好感度；拓展市場，提高娃娃愛的市場覆蓋率，提升產(chǎn)品銷量；1、終端常規(guī)促銷2、小型活動促銷3、大型活動促銷活動方式：什么是親子教育：親子教育的含義：“親子教育”是以親緣關系為主要維系基礎，從而形成看護人與幼兒之間的以互動為核心內(nèi)容的親子關系。所以，“親子教育”是以愛護嬰幼兒身心健康和開發(fā)嬰幼兒潛能以及培養(yǎng)嬰幼兒個性為目標，以不斷提高新生人口的整體素質(zhì)為宗旨的一種特殊形態(tài)的早期教育。親子教育對象親子教育不是單純的家庭教育，也不是傳統(tǒng)的園所教育，“親”與“子”兩者都應該受到教育，而母親在教育中的地位尤其重要。 親子教育內(nèi)容親子

3、教育強調(diào)的是社會修養(yǎng)、知識教育、能力素質(zhì)、與情感性格四者合而為一，而不是單純的知識傳輸； 活動執(zhí)行流程活動執(zhí)行流程前期準備：中期宣傳：執(zhí)行高潮：后期延續(xù)：產(chǎn)品準備物料的制作場地手續(xù)的確定人員聯(lián)系和培訓海報單張的投放校園網(wǎng)絡的投放賣場陳列、銷售互動游戲產(chǎn)品介紹及活動問答節(jié)目表演消費者回訪（活動花絮）活動新聞網(wǎng)絡報道前期推廣：部門工作內(nèi)容執(zhí)行人市場部經(jīng)銷商，代理商贈品及學習卡、物料配送的數(shù)量統(tǒng)計胡經(jīng)理、夏經(jīng)理策劃部促銷方案策劃、物料設計跟進曹經(jīng)理 張細芬采購部相關促銷禮品及物料的采購（帳蓬、太陽帽、工衣、活動禮品小熊等）前期推廣：配備物料進貨一萬元X架、促銷臺、店面條幅各1個；海報10張 單張10

4、0份、小熊贈品50個、試用袋包一箱（洗發(fā)水、沐浴露各半）進貨三萬元帳蓬、X架、促銷臺、店面條幅各2個；海報20張 單張200份、小熊贈品100個、試用袋包2箱（洗發(fā)水、沐浴露各半）進貨五萬元帳蓬、X架、促銷臺、店面條幅各4個；海報40張 單張400份、小熊贈品200個、試用袋包4箱（洗發(fā)水、沐浴露各半）設計物料清單經(jīng)銷商促銷品配送比例：香皂配送：進貨娃娃愛洗沐二合一沐浴露（1L），贈品兒童營養(yǎng)潤膚香皂按1：1的比例配送;進貨娃娃愛洗浴二合一沐浴露（230ML），贈品小熊按1：1的比例配送； 。學習卡配送：凡進貨量達1萬塊，則配送50張50塊的學習卡，100張30塊的學習卡。（進貨量5萬、10萬

5、，配送的學習卡則以此增加）（備注：省級代理商首批進貨10萬元則配送一臺投影儀，約2500元、小手提電腦（約1500元2000元），以便于活動執(zhí)行到位，提升銷量。（注：老客戶不能享受此政策/如享受了此不能享受其它政策。）前期推廣：當?shù)厣鐓^(qū)網(wǎng)站：在當?shù)刂饕搲W(wǎng)站發(fā)布信息，或者QQ群等發(fā)布信息在活動前一周開始投放滲透。(備注：年青媽媽都喜歡上網(wǎng)聊天，利用網(wǎng)站推廣成本底，見效快。蔻妍公司，代理商、經(jīng)銷商、終端店主同時進行）人員培訓：組織紀律：對活動當天人員的紀律進行規(guī)定，嚴格按照活動行為規(guī)范執(zhí)行。人員專業(yè)知識培訓：我們要針對我們的銷售人員進行專業(yè)的培訓，在理論技巧上提高。并且活動執(zhí)行時候要靈活把握我

6、們的銷售要領。（促銷員招聘建議：可招用暑期學生，成本底，有責任心）小型活動人員分工：產(chǎn)品調(diào)度負責活動產(chǎn)品的調(diào)配及堆頭擺放執(zhí)行組銷售人員（2名）收銀員（1名）理貨員（現(xiàn)場布置維護）1、現(xiàn)場播放親子教育視頻：在活動現(xiàn)場用電腦投影儀或電視機播放親子教育的講座，吸引觀眾觀看了解。撐握正確的教子方法，讓孩子全方面的健康成長。2、促銷員向觀眾介紹學習卡的作用：詳細介紹學習卡的內(nèi)容和使用方法。并告訴觀眾購買娃娃愛產(chǎn)品可免費獲贈價值30-50元的學習卡一張。（X架、促銷臺、店面條幅各1個）、海報10張 單張折頁100張、小熊贈品50個、試用袋包一箱（洗發(fā)水、沐浴露各半）一、物料配備三、活動流程二、人員配備大型

7、活動人員分工：產(chǎn)品調(diào)度負責活動產(chǎn)品的調(diào)配及堆頭擺放外聯(lián)公關（1名）負責聯(lián)系場地負責媒體聯(lián)系執(zhí)行組銷售人員（410名）收銀員（2名）理貨員（現(xiàn)場布置和維護）主持人一名大型活動內(nèi)容：在小型活動的基礎上增加如下內(nèi)容：可以極大的活躍現(xiàn)場氣份，提升人氣，家長也樂于看自己的孩子表演，）1、請演出公司/學校進行三至四個兒童節(jié)目表演。（集體舞蹈兩個；小合唱1個；集體游戲互動1個獎小熊/世博會卡通物）2、親子教育成功案例現(xiàn)場解說（3至5個案例）。3、互動竟猜活動，主持人現(xiàn)場提問，猜中得禮品一份（獎小熊/世博會卡通物）提問：A、娃娃愛產(chǎn)自哪里？答：瑞士 B、娃娃愛的推廣口號是什么？答：零添加，更健康。 C、娃娃愛的吉祥物是什么？ 答：小熊。 D、親子教育學習卡適用哪個網(wǎng)站？ 答：蔻妍商學院。大型活動流程：時間工作內(nèi)容提前一天晚上搭建舞臺，配送物料，對相關人員進行培訓7：00-9：001、現(xiàn)場播放親子教育視頻：在活動現(xiàn)場用電腦投影儀或電視機播放親子教育的講座，吸引觀眾觀看了解。撐握正確的教子方法，讓孩子全方面的健康成長。2、促銷員向觀眾介紹學習卡的作用：詳細介紹學習卡的內(nèi)容和使用方法。并告訴觀眾購買娃娃愛產(chǎn)品可免費獲贈價值30-50元的學習卡一張。3、游戲，促銷貨物堆頭布置到位，開始促銷、（投球有獎游戲）