新編家具促銷活動(dòng)總結(jié)「二」

1、 PAGE 頁(yè)碼 2 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 4新編家具促銷活動(dòng)總結(jié)二一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具_(dá)元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)（4月20日-5月10日）活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng).派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái).二等獎(jiǎng)：5名

2、各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛.三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛.四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只.感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只.三、超值服務(wù)舊換新建議招商部參與本次活動(dòng)，5月29、30日，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊(duì)為商場(chǎng)內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺(tái)展示（所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營(yíng)商聯(lián)系），活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂(lè)表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售.家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元.此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、

3、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作._專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力.四、地板保養(yǎng)健康送活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓.五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng).競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份.演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始.本次促銷活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目最好的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響.母親節(jié)前

4、夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康_！”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn).一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零.員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”.另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng). PAGE 頁(yè)碼 4 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 4新編家具促銷活動(dòng)總結(jié)二2本次促銷活動(dòng)時(shí)間從20_年_月_日到20_年_月_日，共7天活動(dòng)時(shí)間

5、.經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷活動(dòng)的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：一、活動(dòng)基本情況1、業(yè)績(jī)情況：完成預(yù)定銷售計(jì)劃，與20_年同期銷售基本持平，略有上升；2、宣傳情況：活動(dòng)期間，通過(guò)媒體、廣告等方式對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步.二、取得的成績(jī)1、活動(dòng)氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù)；2、禮品實(shí)在，顧客易于接受；3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù).三、存在的問(wèn)題1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分；2、各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力