互聯(lián)網(wǎng)+微特電機項目可研報告-模板參考

1、泓域咨詢/互聯(lián)網(wǎng)+微特電機項目可研報告互聯(lián)網(wǎng)+微特電機項目可研報告xxx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114016540 第一章 項目緒論 PAGEREF _Toc114016540 h 7 HYPERLINK l _Toc114016541 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114016541 h 7 HYPERLINK l _Toc114016542 二、 項目建設(shè)地點 PAGEREF _Toc114016542 h 7 HYPERLINK l _Toc114016543 三、 建設(shè)背景 PAGEREF _Toc1140165

2、43 h 7 HYPERLINK l _Toc114016544 四、 項目建設(shè)進度 PAGEREF _Toc114016544 h 7 HYPERLINK l _Toc114016545 五、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114016545 h 8 HYPERLINK l _Toc114016546 六、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標 PAGEREF _Toc114016546 h 8 HYPERLINK l _Toc114016547 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114016547 h 9 HYPERLINK l _Toc114016548 七、 主要結(jié)論及建議 PAGE

3、REF _Toc114016548 h 10 HYPERLINK l _Toc114016549 第二章 行業(yè)和市場分析 PAGEREF _Toc114016549 h 11 HYPERLINK l _Toc114016550 一、 行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114016550 h 11 HYPERLINK l _Toc114016551 二、 綠色營銷的內(nèi)涵和特點 PAGEREF _Toc114016551 h 12 HYPERLINK l _Toc114016552 三、 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc114016552 h 14 HYPERLINK l _Toc114

4、016553 四、 以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念 PAGEREF _Toc114016553 h 17 HYPERLINK l _Toc114016554 五、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114016554 h 18 HYPERLINK l _Toc114016555 六、 建立持久的顧客關(guān)系 PAGEREF _Toc114016555 h 21 HYPERLINK l _Toc114016556 七、 行業(yè)基本風險特征 PAGEREF _Toc114016556 h 22 HYPERLINK l _Toc114016557 八、 市場細分的作用 PAGEREF _Toc11

5、4016557 h 24 HYPERLINK l _Toc114016558 九、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114016558 h 27 HYPERLINK l _Toc114016559 十、 品牌資產(chǎn)增值與市場營銷過程 PAGEREF _Toc114016559 h 28 HYPERLINK l _Toc114016560 十一、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114016560 h 29 HYPERLINK l _Toc114016561 十二、 整合營銷傳播 PAGEREF _Toc114016561 h 31 HYPERLINK l _Toc114016562 十三

6、、 體驗營銷的概念 PAGEREF _Toc114016562 h 33 HYPERLINK l _Toc114016563 第三章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114016563 h 35 HYPERLINK l _Toc114016564 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114016564 h 35 HYPERLINK l _Toc114016565 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114016565 h 41 HYPERLINK l _Toc114016566 第四章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114016566 h 43 HYPERLINK l

7、 _Toc114016567 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114016567 h 43 HYPERLINK l _Toc114016568 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114016568 h 44 HYPERLINK l _Toc114016569 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114016569 h 45 HYPERLINK l _Toc114016570 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114016570 h 45 HYPERLINK l _Toc114016571 第五章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc11401657

8、1 h 51 HYPERLINK l _Toc114016572 一、 塑造鮮亮的企業(yè)形象 PAGEREF _Toc114016572 h 51 HYPERLINK l _Toc114016573 二、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114016573 h 56 HYPERLINK l _Toc114016574 三、 企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc114016574 h 61 HYPERLINK l _Toc114016575 四、 企業(yè)先進文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc114016575 h 63 HYPERLINK l _Toc11401

9、6576 五、 企業(yè)文化的分類與模式 PAGEREF _Toc114016576 h 68 HYPERLINK l _Toc114016577 六、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc114016577 h 78 HYPERLINK l _Toc114016578 七、 培養(yǎng)名牌員工 PAGEREF _Toc114016578 h 82 HYPERLINK l _Toc114016579 第六章 運營管理 PAGEREF _Toc114016579 h 89 HYPERLINK l _Toc114016580 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114016580 h 89 HY

10、PERLINK l _Toc114016581 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114016581 h 89 HYPERLINK l _Toc114016582 三、 各部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc114016582 h 90 HYPERLINK l _Toc114016583 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114016583 h 93 HYPERLINK l _Toc114016584 第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc114016584 h 97 HYPERLINK l _Toc114016585 一、 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的概念 PAGE

11、REF _Toc114016585 h 97 HYPERLINK l _Toc114016586 二、 企業(yè)投資方式的選擇 PAGEREF _Toc114016586 h 98 HYPERLINK l _Toc114016587 三、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的特點 PAGEREF _Toc114016587 h 100 HYPERLINK l _Toc114016588 四、 戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求 PAGEREF _Toc114016588 h 102 HYPERLINK l _Toc114016589 五、 企業(yè)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114016589 h 105 HYP

12、ERLINK l _Toc114016590 六、 企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114016590 h 113 HYPERLINK l _Toc114016591 第八章 人力資源 PAGEREF _Toc114016591 h 117 HYPERLINK l _Toc114016592 一、 培訓(xùn)效果評估方案的設(shè)計 PAGEREF _Toc114016592 h 117 HYPERLINK l _Toc114016593 二、 培訓(xùn)課程設(shè)計的項目與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114016593 h 119 HYPERLINK l _Toc114016594 三、 人力資

13、源費用支出控制的作用 PAGEREF _Toc114016594 h 132 HYPERLINK l _Toc114016595 四、 工作崗位分析 PAGEREF _Toc114016595 h 132 HYPERLINK l _Toc114016596 五、 企業(yè)員工培訓(xùn)項目的開發(fā)與管理 PAGEREF _Toc114016596 h 135 HYPERLINK l _Toc114016597 六、 審核人力資源費用預(yù)算的基本要求 PAGEREF _Toc114016597 h 142 HYPERLINK l _Toc114016598 七、 人力資源配置的基本概念和種類 PAGEREF

14、_Toc114016598 h 144 HYPERLINK l _Toc114016599 八、 人員錄用評估 PAGEREF _Toc114016599 h 145 HYPERLINK l _Toc114016600 第九章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114016600 h 146 HYPERLINK l _Toc114016601 一、 經(jīng)理人市場 PAGEREF _Toc114016601 h 146 HYPERLINK l _Toc114016602 二、 監(jiān)督機制 PAGEREF _Toc114016602 h 150 HYPERLINK l _Toc114016603

15、三、 機構(gòu)投資者治理機制 PAGEREF _Toc114016603 h 155 HYPERLINK l _Toc114016604 四、 企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114016604 h 157 HYPERLINK l _Toc114016605 五、 內(nèi)部控制目標的設(shè)定 PAGEREF _Toc114016605 h 168 HYPERLINK l _Toc114016606 六、 股東權(quán)利及股東（大）會形式 PAGEREF _Toc114016606 h 171 HYPERLINK l _Toc114016607 七、 內(nèi)部監(jiān)督比較 PAGEREF _Toc11

16、4016607 h 176 HYPERLINK l _Toc114016608 第十章 項目投資分析 PAGEREF _Toc114016608 h 178 HYPERLINK l _Toc114016609 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114016609 h 178 HYPERLINK l _Toc114016610 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114016610 h 179 HYPERLINK l _Toc114016611 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114016611 h 179 HYPERLINK l _Toc114016612 建設(shè)期利息估

17、算表 PAGEREF _Toc114016612 h 180 HYPERLINK l _Toc114016613 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114016613 h 181 HYPERLINK l _Toc114016614 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114016614 h 181 HYPERLINK l _Toc114016615 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114016615 h 182 HYPERLINK l _Toc114016616 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114016616 h 182 HYPERLINK l _Toc11

18、4016617 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114016617 h 183 HYPERLINK l _Toc114016618 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114016618 h 183 HYPERLINK l _Toc114016619 第十一章 項目經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc114016619 h 185 HYPERLINK l _Toc114016620 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114016620 h 185 HYPERLINK l _Toc114016621 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGE

19、REF _Toc114016621 h 185 HYPERLINK l _Toc114016622 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114016622 h 186 HYPERLINK l _Toc114016623 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114016623 h 188 HYPERLINK l _Toc114016624 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114016624 h 189 HYPERLINK l _Toc114016625 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114016625 h 190 HYPERLINK l _Toc11

20、4016626 三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114016626 h 192 HYPERLINK l _Toc114016627 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114016627 h 192 HYPERLINK l _Toc114016628 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114016628 h 193 HYPERLINK l _Toc114016629 五、 經(jīng)濟評價結(jié)論 PAGEREF _Toc114016629 h 194 HYPERLINK l _Toc114016630 第十二章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc114016630 h

21、195 HYPERLINK l _Toc114016631 一、 短期融資券 PAGEREF _Toc114016631 h 195 HYPERLINK l _Toc114016632 二、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114016632 h 198 HYPERLINK l _Toc114016633 三、 決策與控制 PAGEREF _Toc114016633 h 204 HYPERLINK l _Toc114016634 四、 計劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc114016634 h 205 HYPERLINK l _Toc114016635 五、 財務(wù)管理的內(nèi)容 PAGER

22、EF _Toc114016635 h 207 HYPERLINK l _Toc114016636 六、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc114016636 h 209 HYPERLINK l _Toc114016637 七、 財務(wù)可行性評價指標的類型 PAGEREF _Toc114016637 h 212 HYPERLINK l _Toc114016638 第十三章 項目總結(jié) PAGEREF _Toc114016638 h 214項目緒論項目名稱及項目單位項目名稱：互聯(lián)網(wǎng)+微特電機項目項目單位：xxx有限公司項目建設(shè)地點本期項目選址位于xx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完

23、備。建設(shè)背景微特電機作為工業(yè)自動化、辦公自動化、家庭自動化、武器裝備自動化不可缺少的關(guān)鍵元件，廣泛應(yīng)用于家用電器、汽車（含電動汽車）、通訊、機器人、航空航天及自動化等領(lǐng)域。微特電機既有低、中檔勞動密集型產(chǎn)品，又有采用先進制造技術(shù)、新興電子技術(shù)和新材料相結(jié)合的資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品，其需求量快速遞增，前瞻產(chǎn)業(yè)研究的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國微特電機產(chǎn)量由2011年77億臺增加至2019年的136億臺，年復(fù)合增長率為7.37%，2020年中國微特電機產(chǎn)量為139億臺，未來市場需求將繼續(xù)穩(wěn)定增長。項目建設(shè)進度結(jié)合該項目的實際工作情況，xxx有限公司將項目的建設(shè)周期確定為12個月。建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)

24、成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資4764.66萬元，其中：建設(shè)投資2774.08萬元，占項目總投資的58.22%；建設(shè)期利息39.88萬元，占項目總投資的0.84%；流動資金1950.70萬元，占項目總投資的40.94%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資2774.08萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用1829.85萬元，工程建設(shè)其他費用890.72萬元，預(yù)備費53.51萬元。項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入17200.00萬元，綜合總成本費用14069.89萬元，納稅總

25、額1446.82萬元，凈利潤2292.73萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率35.35%，財務(wù)凈現(xiàn)值4681.26萬元，全部投資回收期4.82年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4764.661.1建設(shè)投資萬元2774.081.1.1工程費用萬元1829.851.1.2其他費用萬元890.721.1.3預(yù)備費萬元53.511.2建設(shè)期利息萬元39.881.3流動資金萬元1950.702資金籌措萬元4764.662.1自籌資金萬元3137.032.2銀行貸款萬元1627.633營業(yè)收入萬元17200.00正常運營年份4總成本費用萬元14069.895利潤總額萬元30

26、56.986凈利潤萬元2292.737所得稅萬元764.258增值稅萬元609.449稅金及附加萬元73.1310納稅總額萬元1446.8211盈虧平衡點萬元5990.43產(chǎn)值12回收期年4.8213內(nèi)部收益率35.35%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元4681.26所得稅后主要結(jié)論及建議本項目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。本項目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營。綜上所述，項目的實施將對實現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護具有重要意義，項目的建設(shè)，是十分必要和可行的。行業(yè)和市場分析行業(yè)發(fā)展趨勢1、市場

27、增速差異化微特電機制造行業(yè)的增長主要是由下游需求拉動，其增速大小由其下游應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展情況所決定。未來幾年，全球電動汽車將保持較快的發(fā)展速度，因此汽車用微特電機市場的增長速度將會較其他應(yīng)用領(lǐng)域更快。另外，我國微特電機制造行業(yè)的另一個增長重點較有可能在電子設(shè)備領(lǐng)域。因此中國各家微特電機制造廠商在未來幾年的發(fā)展將會因產(chǎn)品的不同應(yīng)用市場而呈現(xiàn)較大的差異。2、制造技術(shù)差異化隨著驅(qū)動器引入微特電機行業(yè)，微特電機朝著智能化方向發(fā)展。驅(qū)動器的引入使微特電機向集成化、智能化方向發(fā)展，從而改變了微特電機作為元件使用的傳統(tǒng)概念，確立了微特電機作為一個小系統(tǒng)的設(shè)計、生產(chǎn)和使用的新概念，標志著微特電機發(fā)展已進入一個新

28、階段。隨著對微特電機產(chǎn)品的精度和可靠性的提高，為保證產(chǎn)品的高標準和質(zhì)量的穩(wěn)定性，生產(chǎn)過程中大量使用精密機械、數(shù)控設(shè)備和微特電機制造專用設(shè)備已成為微特電機生產(chǎn)的趨勢。3、生產(chǎn)模式差異化微特電機行業(yè)存在兩種生產(chǎn)模式：一種是少品種、大批量生產(chǎn)，另一種是多品種、少批量生產(chǎn)。目前，規(guī)?；c自動化的大批量生產(chǎn)逐漸成為普遍模式。對于大批量生產(chǎn)模式而言，生產(chǎn)的規(guī)模化、制造和檢測自動化是主流趨勢，其好處在于可以有效地提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量。4、節(jié)能需求提高目前中國各類電動機的用電量約占全國用電量的60%，微特電機作為電機工業(yè)中的重要分支，其數(shù)量多、用途廣，是電能的消耗大戶。在全球降低能耗的背景下，高效節(jié)能電機

29、成為全球電機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共識。國家發(fā)改委制定的節(jié)約中長期專項規(guī)劃(2006-2020年)中將電機系統(tǒng)節(jié)能工程列為十六項節(jié)能重點工程之一。同時國家將高效電機納入節(jié)能產(chǎn)品惠民工程實施范圍，并出臺了全國高效電機的推廣任務(wù)。在中國制造2025的大環(huán)境下，電機制造業(yè)對創(chuàng)新的要求和發(fā)展也在與日俱增。政策層面的大力推動與巨大的市場增長空間給電機節(jié)能環(huán)保材料、節(jié)能電機等帶來大量投資機會，節(jié)能電機發(fā)展前景十分廣闊。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理

30、營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標。英國威爾斯大學的肯畢泰教授在綠色營銷化危機為商機的經(jīng)營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”。“首先，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企

31、業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。

32、（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進步是產(chǎn)業(yè)變革和進化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進步；但技術(shù)進步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、超小型微特電機制造特征及應(yīng)用微特電機全稱微型特種電機，是指其原理、結(jié)構(gòu)

33、、性能、作用、使用條件適應(yīng)特種機械要求且其體積和輸出功率較小的電機，性能偏重于要求靜態(tài)和動態(tài)特性參數(shù)的高精度、快速響應(yīng)和可靠性。微特電機的特征是直徑一般小于160mm，質(zhì)量在數(shù)十克到數(shù)千克，功率一般小于750W。超小型微特電機指直徑小于10mm，并且額定功率小于1W的微型特種電機，主要應(yīng)用于需要產(chǎn)生振動或驅(qū)動效果的手機、微型設(shè)備及小型醫(yī)療保健產(chǎn)品等。超小型微特電機作為基礎(chǔ)性的電子器件廣泛存在于各種機電設(shè)備中，但它本身并不構(gòu)成最終消費品，其需求方主要是各類機電設(shè)備制造商。2、微特電機制造基本情況微特電機作為工業(yè)自動化、辦公自動化、家庭自動化、武器裝備自動化不可缺少的關(guān)鍵元件，廣泛應(yīng)用于家用電器、

34、汽車（含電動汽車）、通訊、機器人、航空航天及自動化等領(lǐng)域。微特電機既有低、中檔勞動密集型產(chǎn)品，又有采用先進制造技術(shù)、新興電子技術(shù)和新材料相結(jié)合的資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品，其需求量快速遞增，前瞻產(chǎn)業(yè)研究的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國微特電機產(chǎn)量由2011年77億臺增加至2019年的136億臺，年復(fù)合增長率為7.37%，2020年中國微特電機產(chǎn)量為139億臺，未來市場需求將繼續(xù)穩(wěn)定增長。微特電機是技術(shù)密集行業(yè)，其興起于瑞士，發(fā)展于日本，而后隨技術(shù)擴散逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，并帶動這些國家微特電機行業(yè)的發(fā)展。目前，日本、韓國等發(fā)達國家擁有微特電機行業(yè)的先進技術(shù)，其國內(nèi)除從事部分高端微特電機生產(chǎn)外，大部分制造能力已向

35、發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。以中國為代表的發(fā)展中國家承接日本、韓國等發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，目前已成為世界微特電機的主要生產(chǎn)國和出口國。近年來，我國微特電機行業(yè)取得較快發(fā)展，生產(chǎn)中低檔微特電機的數(shù)量和質(zhì)量有了較大提升，但是在高端市場離國際知名公司還有差距。日本、德國、美國、英國、瑞士、瑞典等國家知名品牌公司憑借其數(shù)十甚至上百年的微特電機生產(chǎn)制造經(jīng)驗和關(guān)鍵工藝技術(shù)，仍然影響著世界微特電機的發(fā)展，掌控著大部分高檔、精密、新型微特電機的技術(shù)和產(chǎn)品。尤其德國、日本憑借精密加工技術(shù)在精密制造、電子信息領(lǐng)域用微型電機具有較大優(yōu)勢，代表世界先進水平，引領(lǐng)著高檔精密微特電機的技術(shù)發(fā)展。近年，超小型微特電機市場快速成長。直徑小

36、于10mm的微特電機目前主要應(yīng)用于需要產(chǎn)生振動或驅(qū)動效果的手機、可穿戴設(shè)備、微型電動玩具、日用消費品及小型醫(yī)療保健器材等，其生產(chǎn)工藝復(fù)雜，精密度和功耗要求高，只有具備較高技術(shù)水平和人才優(yōu)勢的企業(yè)才能組織規(guī)模生產(chǎn)。3、微特電機行業(yè)上下游微特電機產(chǎn)業(yè)鏈由上游原材料、中游生產(chǎn)制造供應(yīng)商、下游應(yīng)用領(lǐng)域三部分構(gòu)成。微特電機上游原材料主要是鋼材、銅和漆包線等；下游主要應(yīng)用于汽車、家用電器、通信、計算機、機器人、航天工業(yè)、工業(yè)機械、軍事等領(lǐng)域。以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀70年代起，隨著經(jīng)濟全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等問題日益突出，要

37、求企業(yè)顧及消費者和利益相關(guān)者的整體與長遠利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態(tài)準則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關(guān)者和整個社會的長遠利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認為，所有事物都與營銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對營銷項目、過程和活動的開發(fā)、設(shè)計及實施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷四個部分。其中，關(guān)系營銷要求企業(yè)與重

38、要團體一顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關(guān)系，形成營銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。整合營銷要求通過設(shè)計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內(nèi)部營銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)。績效營銷要求審視營銷獲得的商業(yè)回報，并更廣泛地關(guān)注營銷對法律、倫理、社會和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發(fā)展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調(diào)消費

39、者的利益，不過它認為謀求消費者的利益必須符合企業(yè)的利潤目標，當兩者發(fā)生沖突時，保障企業(yè)的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強調(diào)，要以實現(xiàn)消費者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責任。理想的市場營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠利益；企業(yè)及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場環(huán)境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。市場規(guī)模1、全球智能手機快速發(fā)展，出貨量保持較高水平智能手機是具有獨立的操作系統(tǒng)，獨立的運行空間，可以由用戶自行安裝軟件、游戲、導(dǎo)航等第三方服務(wù)商提供的設(shè)備，并可以通

40、過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的手機類型的總稱。智能手機以自身的方便性、快捷性、實用性、個性化功能和不斷大眾化的價格得到消費者的認可，逐漸替代了傳統(tǒng)的功能性手機。IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機出貨量從2011年開始急速上升，2016年達到峰值14.73億部。受新冠疫情影響，2020年全球智能手機出貨量為12.81億部，2021以來，全球手機行業(yè)逐步回暖，2021年全球智能手機出貨量上升至13.55億部。從全球前五大智能手機廠商情況來看，2021年度三星手機出貨量維持全球第一，實現(xiàn)出貨量2.72億臺，同比增長6.0%，市場份額約為20.1%；蘋果手機出貨量保持全球第二，實現(xiàn)出貨量2.36億臺

41、，同比增長15.88%，市場份額約為17.4%；國產(chǎn)手機品牌小米、OPPO和vivo分列第3、4、5名，市場份額占比分別約為14.1%、9.9%和9.5%，其中小米、OPPO和vivo為公司的重要客戶。2、智能可穿戴設(shè)備市場快速發(fā)展，帶動振動馬達新增長智能可穿戴設(shè)備是指人體可直接穿戴的，在無線通信技術(shù)、生物傳感技術(shù)與智能分析軟件支持下實現(xiàn)用戶交互、人體健康檢測、生活娛樂等功能的智能設(shè)備，目前智能可穿戴設(shè)備的種類主要包括智能手表、智能手環(huán)、智能耳機、智能眼鏡、智能頭顯、智能服裝鞋帽和智能配飾等，目前最主流品類是智能手表、智能手環(huán)和智能耳機。智能可穿戴設(shè)備從最初的聽覺功能，逐步發(fā)展到視覺、體感甚至

42、于跨行業(yè)結(jié)合等多方面應(yīng)用場景的實現(xiàn)。伴隨社會經(jīng)濟的發(fā)展、居民購買力的提升、消費觀念的改變，智能可穿戴設(shè)備逐步得到消費者的認可，對于電子產(chǎn)品智能化、便攜化、集成化的需求也越來越高，智能可穿戴設(shè)備行業(yè)進入快速發(fā)展階段，市場規(guī)模持續(xù)擴大。隨著移動通信、圖像技術(shù)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展及創(chuàng)新融合，在全球應(yīng)用和體驗式消費的驅(qū)動下，智能可穿戴設(shè)備迅速發(fā)展，已成為全球增長最快的高科技市場之一。據(jù)IDC統(tǒng)計，全球智能可穿戴設(shè)備出貨量從2014年的0.29億部增長至2021年的5.34億部，到2024年全球出貨量預(yù)計將達到6.37億部。從競爭格局來看，全球智能可穿戴設(shè)備主要競爭者為蘋果、小米、三星、華為和Im

43、agineMarketing等廠商，行業(yè)集中度較高。蘋果以其完善的設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)，從iPhone、iPad、AppleWatch及Airpodspro，各種終端和可穿戴設(shè)備聯(lián)系緊密，能夠為用戶提供良好的體驗，從而常年穩(wěn)居全球可穿戴設(shè)備市場第一；小米以低價位和國際擴張策略相結(jié)合，通過瞄準歐洲、中東和非洲地區(qū)的國家，擴大了其全球覆蓋范圍；三星憑借強大的產(chǎn)品組合以及旗下的多個品牌，同時將可穿戴設(shè)備與智能手機設(shè)備捆綁銷售的政策，促進了其可穿戴設(shè)備的銷售；華為依托國內(nèi)市場，憑借出色的渠道運營能力和產(chǎn)品市場號召力，在手表市場上的表現(xiàn)尤其穩(wěn)健，幫助其逆勢增長；排在第五位的ImagineMarketing則是一

44、家新興的印度廠商，憑借著在印度市場上的龐大出貨量，一舉進入了榜單前五。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年蘋果可穿戴設(shè)備出貨量為1.62億臺，占全球市場份額的30.3%，其次依次為小米、三星和華為，占比分別為10.2%、9.0%和8.0%，印度廠商ImagineMarketing依托其國內(nèi)市場，成為全球第五大可穿戴設(shè)備生產(chǎn)廠商，2021年市場份額占比為5.0%。從細分品類來看，未來將持續(xù)保持高速增長的品類為手表類產(chǎn)品。據(jù)CounterpointResearch統(tǒng)計，2021年，隨著消費者健康意識的增強，可穿戴設(shè)備的需求繼續(xù)增加，智能手表的出貨量達1.28億塊，相較于2016年的0.21億塊出貨量，年

45、復(fù)合增速達43.55%。建立持久的顧客關(guān)系精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關(guān)系。企業(yè)可以在多個層次上建立顧客關(guān)系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務(wù)電話或電子網(wǎng)站來建，立關(guān)系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。（1）財務(wù)層次。指通過價格優(yōu)惠等財務(wù)措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為?？?/p>

46、提供免費或降價服務(wù)；商場提供惠顧折扣券；民航公司對?？蛯嵤﹥?yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強社會交往來提高企業(yè)與顧客的社會化聯(lián)系，與常客保持特殊關(guān)系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向?？唾浰投Y品和賀卡，表示友誼和感謝；組織?？蜕缃痪蹠鰪娦湃胃械?。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計服務(wù)體系，使顧客得到更多消費利益，來增強顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過計算機數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務(wù)等。行業(yè)基本風險特征1、行業(yè)需求波動風險近來，受國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整和經(jīng)濟增

47、速整體放緩的影響，電機行業(yè)下游客戶增速放緩，導(dǎo)致電機行業(yè)持續(xù)低迷。如果未來國內(nèi)經(jīng)濟仍不能強勁增長，可能會對行業(yè)經(jīng)營情況造成不利影響。從國際市場來說，歐盟等西方國家實體經(jīng)濟復(fù)蘇十分緩慢，金磚國家等新興市場國家經(jīng)濟步入衰退，從而導(dǎo)致外部需求疲軟，影響國內(nèi)產(chǎn)品出口。2、市場競爭風險我國微電機制造行業(yè)集中度低，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)為民營企業(yè)，規(guī)模較小，生產(chǎn)的產(chǎn)品也主要是中低端產(chǎn)品，競爭能力不強，抗風險能力弱。此外，隨著資本的涌入，行業(yè)內(nèi)獨資和合資企業(yè)越來越多，進一步加劇了微電機行業(yè)內(nèi)企業(yè)間競爭。同時，世界微電機行業(yè)的市場化程度很高，競爭越來越激烈，小企業(yè)的生存空間越來越受擠壓。國內(nèi)的微電機行業(yè)近些年雖然通

48、過合作、引進等方式提升了設(shè)計及制造水平，但受限于國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)（主要為絕緣材料和電加工設(shè)備）的發(fā)展水平，受限于基礎(chǔ)研究及有限元數(shù)值分析手段的缺乏，國內(nèi)廠商與國際一流廠商還有一定差距。德國和日本等國家的微電機產(chǎn)品技術(shù)依然領(lǐng)先于中國，國內(nèi)產(chǎn)品性能和運行效率較低，只能依靠價格優(yōu)勢搶占市場份額，進一步加劇市場競爭。3、原材料短缺及價格波動風險超小型微特電機的主要原材料包括質(zhì)量塊、電路板、磁鐵、彈簧、線圈、整流子等。受宏觀經(jīng)濟、新冠疫情等影響，銅、鋼等大宗商品價格波動將對行業(yè)原材料價格產(chǎn)生一定影響。此外，若原材料供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)生不利變化、所供原材料質(zhì)量不合格，或其經(jīng)營環(huán)境、生產(chǎn)狀況發(fā)生重大變化及其他不可

49、預(yù)見因素導(dǎo)致原材料短缺，可能在短期內(nèi)影響行業(yè)正常經(jīng)營。4、技術(shù)風險目前我國微電機行業(yè)仍處于快速發(fā)展時期，行業(yè)內(nèi)相關(guān)技術(shù)更新迭代周期越來越短。行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要通過加大研發(fā)投入途徑優(yōu)化材料使用及制作工藝，使產(chǎn)品在質(zhì)量、壽命、穩(wěn)定性、應(yīng)用場景等各方面得到提升，以滿足下游客戶的多種需求。市場細分的作用市場細分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細分市場，營銷者的任務(wù)是辨別細分市場并確定以哪些細分市場作為目標市場，細分市場對企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的

50、市場環(huán)境機會。這種環(huán)境機會能否發(fā)展成為市場機會，取決于兩點：與企業(yè)戰(zhàn)略目標是否一致；利用這種環(huán)境，機會能否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細分為起點通過市場細分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細分對所有企業(yè)都至關(guān)重要，對中小企業(yè)尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低。通過市場細分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效益，求得生存和發(fā)

51、展。（二）有利于選擇目標市場不進行市場細分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認真鑒別各個細分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進一步的調(diào)查分析，按照不同細分市場的需求特點，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細分市場對凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對雞的品質(zhì)要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，

52、購買時挑選性較強。根據(jù)這些特點，公司重新選擇了目標市場，以飲食業(yè)和團體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業(yè)沒有認真進行市場細分，沒有掌握目標市場的特點，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜

53、貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競爭能力企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細分可以改變這種差別。市場細分以后，每一細分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強競爭能力。尤其是對于中小型企業(yè)，通過市場細分，把企業(yè)的優(yōu)勢力量集中在企業(yè)選定的細分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉(zhuǎn)化為局部市

54、場上的絕對優(yōu)勢。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對路、獲得消費者忠誠企業(yè)在了解不同細分市場需求特征及市場已有商品的基礎(chǔ)上細分市場，開發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費者可能感到，一個特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實現(xiàn)了顧客忠誠度的提升。行業(yè)競爭格局微特電機興起并發(fā)展于德國、瑞士、日本等國，之后隨著改革開放，我國微特電機行業(yè)蓬勃發(fā)展。目前，德國

55、、日本等發(fā)達國家仍然是微特電機先進技術(shù)的代表，中國憑借著相對豐富的勞動力資源和較低的原材料成本，已成為世界微特電機的主要生產(chǎn)大國和出口國。目前我國已經(jīng)可以實現(xiàn)25個大類、60個系列、超5,000個規(guī)格的微特電機大批量和規(guī)?；a(chǎn)，占據(jù)全球超過70%的產(chǎn)量。但是我國微特電機行業(yè)集中度較低，競爭日益激烈。行業(yè)內(nèi)企業(yè)必須通過不斷加大研發(fā)資金投入和持續(xù)改造生產(chǎn)工藝，才能以成本優(yōu)勢及品質(zhì)優(yōu)勢搶占市場，從而在激烈的競爭當中立于不敗之地。未來隨著行業(yè)持續(xù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)整體集中度將有所提升，競爭將日趨激烈。規(guī)模較小、綜合競爭力較弱的企業(yè)將面臨著淘汰的風險。品牌資產(chǎn)增值與市場營銷過程品牌資產(chǎn)增值是市場營銷

56、活動的重要結(jié)果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產(chǎn)品和服務(wù)能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關(guān)聯(lián)起來；而基于顧客的品牌資產(chǎn)就是顧客品牌知識所導(dǎo)致的對營銷活動的差異化反應(yīng)。品牌資產(chǎn)來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創(chuàng)造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應(yīng)該與營銷活動或文案如影隨形。”“品牌資產(chǎn)可以提供更多的注意力和領(lǐng)導(dǎo)能力，并給營銷者提供一個途徑，以解釋他們過去的營銷業(yè)績以及對未來營銷方案的設(shè)計。公司所做的一切

57、都可能會增強或破壞品牌資產(chǎn)”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資產(chǎn)增值的主要表現(xiàn)是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產(chǎn)生市場營銷優(yōu)勢，如“對產(chǎn)品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經(jīng)營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。行業(yè)壁壘1、客戶及認證壁壘行業(yè)內(nèi)企業(yè)開拓下游客戶，尤其是成為小米、歌爾、華為、OPPO、vivo、華勤等知名企業(yè)的供應(yīng)商，需要經(jīng)過長期、復(fù)雜、嚴格的供應(yīng)商資格認證，在技術(shù)實力、供貨能力、質(zhì)量品質(zhì)、交期管理、工作環(huán)

58、境等方面均有較高要求。同時，經(jīng)過長期合作之后，下游客戶通常不輕易更換供應(yīng)商，有助于行業(yè)企業(yè)與客戶形成長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而給競爭對手造成較高的進入壁壘。2、規(guī)模效應(yīng)壁壘微特電機行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)明顯。一方面，微特電機產(chǎn)品的用途和價格屬性決定了微特電機產(chǎn)品的生產(chǎn)在達到一定程度以后，固定成本得到有效分攤，邊際生產(chǎn)成本會逐步下降，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)；另一方面，下游應(yīng)用智能手機和移動設(shè)備生產(chǎn)主要集中在少數(shù)大型制造企業(yè)，其訂貨規(guī)模往往較大，對供應(yīng)商的能力要求較高，而新進入的企業(yè)短期內(nèi)較難達到一定的生產(chǎn)規(guī)模，難以滿足下游客戶的大批量、及時性和個性化的供貨要求。因此，行業(yè)具有較高的規(guī)模效應(yīng)壁壘。3、資金壁壘微

59、電機行業(yè)的前期需要大量資金用于購置各種機器設(shè)備以及產(chǎn)品生產(chǎn)涉及到的開發(fā)與制造、樣品試制和檢測費用。此外，由于行業(yè)目前處于快速發(fā)展時期，企業(yè)需要通過不斷地研發(fā)來提升自身的行業(yè)競爭力。因此，大量的、持續(xù)的資金投入對新進入的投資者形成了較高的資金壁壘。4、技術(shù)和人才壁壘微特電機行業(yè)是一個集多學科技術(shù)為一體的高技術(shù)產(chǎn)品，在其研發(fā)生產(chǎn)過程中主要涉及機械設(shè)計、機電一體化技術(shù)、傳感器技術(shù)、新材料技術(shù)、微電子技術(shù)、計算機軟件技術(shù)、模塊化技術(shù)和故障診斷技術(shù)等多學科技術(shù)，具有較高的技術(shù)門檻。微特電機從研發(fā)設(shè)計到裝配生產(chǎn)都需要較長時間才能使相關(guān)技術(shù)達到成熟水平，這需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)儲備和經(jīng)驗積累，并擁有一支強大

60、的研發(fā)團隊。目前，我國微電機行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)未達到相關(guān)的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)要求，很難根據(jù)市場變化，開發(fā)出能夠滿足客戶需求的新產(chǎn)品，加之目前具備研發(fā)、設(shè)計、制造技術(shù)的高素質(zhì)人才較為稀缺，對于欲進入本行業(yè)的企業(yè)來說，人才的引進較為困難，而相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗的積累也需要較長的周期。因此，行業(yè)具有較高的技術(shù)和人才壁壘。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著整合營銷傳播在美國問世，其作者是美國西北大學教授唐舒爾茨及其合作者斯坦，利田納本、羅伯特，勞特朋。唐E.舒爾茨關(guān)于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營流程，用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評估那些協(xié)