短租行業(yè)項目策劃方案

1、短租行業(yè)市場分析及項目策劃建議目錄一、短租行業(yè)分析、行業(yè)背景及定位、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、行業(yè)企業(yè)分析、經(jīng)營模式分析及市場機會、資源供方、客群分析、市場機會：二、短租項目策劃（要點提示）、產(chǎn)品及服務(wù)定位、客戶定位、盈利模式、風(fēng)險及控制方案、競爭分析、營銷策略、其他關(guān)鍵點三、對安途短租的幾點其他建議、品牌故事、團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)務(wù)循環(huán)一、短租行業(yè)分析、行業(yè)背景及定位行業(yè)背景：、房地產(chǎn)泡沫過后，旅游景區(qū)及一線城市出現(xiàn)了大量空置房；、原有單一酒店的住宿模式已經(jīng)無法滿足消費者日趨個性化、多元化的消費需求；短租定位：短租，是伴隨著協(xié)同消費模式的興起而發(fā)展出來的房屋租賃方式。屬于住宿行業(yè)市場細(xì)分下的新興行業(yè)。短租

2、行業(yè)屬于酒店住宿和長期租房中間尋找到的市場空隙，起初由可市場化的個人需求發(fā)現(xiàn)，而后被專業(yè)團(tuán)隊培育運營繼而衍生出來的一個行業(yè)，其產(chǎn)品及服務(wù)具有高性價比、信息不對稱、強烈可替代、存在增值服務(wù)及個性化定制空間、當(dāng)?shù)刭Y源重度依賴、目標(biāo)客戶相對分散等特點。、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢國外市場：年，成立并運營，年月獲得萬美元輪融資，月收購一家英國短租網(wǎng)站，年月獲得億美元輪融資，年月收購巴西短租網(wǎng)站，年月登陸納斯達(dá)克。目前已經(jīng)發(fā)展為全球最大的假日房屋租賃在線服務(wù)提供商，據(jù)公布的年財報，其總收入達(dá)到了億美元，同比增長。度假屋數(shù)量達(dá)到了間，年同期為間，同比增長。年月，成立。年月獲得萬美元風(fēng)投，年 月融入社交元素，年月以

3、億美元估值完成輪融資，年 月收購英國短租平臺。國內(nèi)市場：年月愛日租上線年月趕集網(wǎng)旗下的螞蟻短租上線年月搜房網(wǎng)旗下游天下年月途家網(wǎng)上線年月住我那上線年月同城推出日短租年月租這兒上線年月小豬短租（同城合作伙伴）上線企業(yè)優(yōu)勢定位特色賣點用戶體驗（平臺）房源服務(wù)模式市場推廣盈利模式競爭力目前，國內(nèi)市場逐漸出現(xiàn)四家（愛日租、螞蟻短租、游天下、途家）相對規(guī)模化企業(yè)，市場存在先入者領(lǐng)先的天然優(yōu)勢，仍處于市場培育及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定階段，短暫格局取決于入行時間及資源背景。而產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)化、盈利模式的突破、品牌信任養(yǎng)成和市場布局策略將對中遠(yuǎn)期市場格局起至關(guān)重要的作用。、行業(yè)企業(yè)分析愛日租游天下螞蟻短租途家國內(nèi)第一家

4、，擁有品牌覆蓋城市最廣（近300 座），本地化生活服務(wù)（趕集）攜程網(wǎng)戰(zhàn)略合作房源量最大（ 13萬套）先入優(yōu)勢流量導(dǎo)入創(chuàng)始人商業(yè)資源搜房旗下，渠道較廣，資源充足隨時隨地租個家城市專家、特色旅游出行首選尋找旅行中的家高品質(zhì)度假公寓預(yù)訂平臺房源 100%驗證旅游攻略高性價比品質(zhì)、服務(wù)、增值4 00 電話轉(zhuǎn)接服務(wù)類似分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站類似分類信息網(wǎng)站旅游攻略問答平臺（核心門檻之（優(yōu)勢：信息量大；劣分類信息網(wǎng)站一，但運營效果較差）勢：信息量大）7.8 萬套13 萬套6.2 萬套5000 套自有房源 +獨立個人房度假公寓委托 / 樓盤租個人房源個人房源源約托管經(jīng)營線上客服線上客服（咨詢溝通） +實拍

5、驗（咨詢溝通為主，除房證房源發(fā)布線上審核專業(yè)度假公寓管理主請求驗房拍照外， 不400 轉(zhuǎn)接服務(wù)途家管家導(dǎo)入趕集用戶提供線下其他運營服客房推薦服務(wù)途家托管務(wù)）旅游攻略用戶推廣：用戶推廣：SEO用戶推廣：SEO團(tuán)購促銷、限時特價（團(tuán)用戶推廣：SEO節(jié)日、事件、產(chǎn)品及功購負(fù)面）SEO產(chǎn)品、服務(wù)、功能宣傳能宣傳節(jié)日、事件、產(chǎn)品及功節(jié)日、事件、產(chǎn)品及功能宣傳微博營銷（羅軍 +官方微微博營銷（運營效果一能宣傳體驗營銷（招募體驗師）博互動）般）微博營銷（效果較差，微博營銷（運營效果一般）媒介資源依托趕集流量推廣賣點不清）房源推廣：口碑品牌 / 產(chǎn)品營銷房源推廣：房源推廣：線下城市推廣 +搜房現(xiàn)有平臺房源推廣

6、：線下城市推廣 +趕集現(xiàn)線下城市推廣（ 無有效中高端地產(chǎn)合作為主有平臺平臺媒介 ）1 2%傭金分成（ 5%分成5%傭金分成（目前免收）住宅公寓管家、開放式10%傭金分成租約托管經(jīng)營和媒體聯(lián)+ 12%房租加成）客房推薦（廣告費用）合推廣服務(wù)品牌優(yōu)勢 +信用傳遞旅游攻略 +搜房信息平臺 +信用海量信息到有效訂單的客戶細(xì)分 +優(yōu)質(zhì)服務(wù) / 產(chǎn)傳遞轉(zhuǎn)化品 +創(chuàng)新模式、經(jīng)營模式分析及市場機會、資源供方的核心是閑置資源的利用（協(xié)同消費），中國的短租市場，由于國情原因，全部被改為了中介（二房東）提供整租的短租模式，因此，房東會更看中收益房租收益與風(fēng)險平衡，即短租與長租間價格差異空間的誘惑與由此而來的各種風(fēng)險

7、（收款保障、溝通成本、物品安全等）平衡。短租企業(yè)若定位于房源提供者（二房東），其規(guī)模效應(yīng)可將規(guī)避上述風(fēng)險的成本降低，并具備初始的整合推廣能力，從而獲得在短租市場下成本降低帶來的收益分成。目前，各個城市均存在或多或少的短租二房東以此盈利。但由于對現(xiàn)金流要求偏高、線下輻射半徑及市場推廣能力的限制，其規(guī)模效應(yīng)的平衡點較小，大都以小作坊、團(tuán)體等形式存在。短租企業(yè)的另一個選擇是信息、交易、服務(wù)平臺，其優(yōu)勢在于，降低現(xiàn)金流需求風(fēng)險、擴大輻射半徑、更強的整合推廣能力，以人工線上服務(wù)獲取收益。初成型的短租企業(yè)大都在摸索平臺業(yè)務(wù)模式。而平臺業(yè)務(wù)模式在資源供方角度，面臨挑戰(zhàn)為，資源信息獲取、排他協(xié)議的可能性、供方

8、信息甄別、風(fēng)險控制等問題。、客群分析先說一下個人見解：客戶分為三個階段，、目的性客戶，即出于突發(fā)或特定目的而對某種類型產(chǎn)品選擇消費的客戶，比如突然渴了，所以想去買汽水喝；、屬性客戶：即出于個人自有屬性而引發(fā)的消費選擇，例：客戶渴了，是買汽水呢還是去茶莊喝茶？、品牌客戶：即特定屬性下，對同類產(chǎn)品的選擇具有品牌偏好。目前，短租市場客群仍待培養(yǎng)，處于明顯的目的性客戶階段。目前客戶吸引點是性價比、新奇、如“家 等特點，而未來客戶穩(wěn)定和增長點則應(yīng)著眼于產(chǎn)品優(yōu)化、個性化體驗、本地化服務(wù)。目前客戶對短租具有信息快速準(zhǔn)確獲取、降低交易成本及風(fēng)險、個性化體驗、“家”體驗、有房及安全保障、糾紛解決、評價體系、發(fā)票

9、等需求，而此類需求，都是短租平臺目前亟待解決的問題。、市場機會：市場存在的問題即是機會。搭建解決問題的體制是把握市場機會的方法。、解決現(xiàn)有問題上游供應(yīng)問題：資源信息獲?。嘿Y源來源有三種，一為房東，二為店家（二房東），三為中介。分析各自特點，房東具有房源真實可靠性，但個人房東過于分散，集中獲取信息來源需要房東圈內(nèi)的小團(tuán)體性口碑宣傳，效果較慢；店家作為專業(yè)短租機構(gòu)，具有區(qū)位集中性，并有自己的推廣渠道，信息易于收取，適合作為主力突破口。中介突出優(yōu)勢為信息集中，雖和短租平臺具有競爭關(guān)系，但具有操作空間可以將其作為新區(qū)域突破點。排他協(xié)議的可能性：作為短租中介平臺，若不能保障房源的獨占，就無法提供優(yōu)質(zhì)的服

10、務(wù)。上述三種資源來源，從本質(zhì)上講，若滿足盈利預(yù)期有明顯優(yōu)勢、風(fēng)險控制能力強、或有其他創(chuàng)新合作模式，該部分市場資源存在獨占空間。而根據(jù)中國消費者的普遍價格敏感和價格競爭的市場環(huán)境，普通的盈利模式無法保證處于優(yōu)勢狀態(tài)。創(chuàng)新合作模式，增加非租金類收益將是排他協(xié)議可能性的最大砝碼。供方信息甄別：房源信息的真實是租客首先關(guān)注的基本需求。在此點上，各平臺紛紛采用房源驗證或提供相關(guān)線下驗證服務(wù)模式來保障。線下驗證成本較高。換個角度看問題：作為一個長期租房者（指長租），經(jīng)驗結(jié)論如下：網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中，個人房源（房東或二房東）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的信息、圖片較為真實，而所謂“真房源”的各類中介的信息多為虛假。分析一下出租者的心

11、理即可得到相同結(jié)論：個人房源，目的性強，房源單一或較少，若發(fā)布虛假廣告，雖擴大了影響，獲得較多反饋，但沒有真實客戶，相反，還要為看房、通訊等等付出巨大成本，絕大多數(shù)個人房源不會選擇作假；而作為中介，發(fā)布虛假廣告有利于獲得較多反饋，同時由于房源較多可選擇、匹配性較好，其看房、溝通成本可以獲得更多的機會，減少等待客戶的時間成本，故絕大多數(shù)中介會選擇作假。短租市場與長租市場的供應(yīng)模式相似，結(jié)論如下：資源供方造假的多為非直接房源的中介，房東和店家作假并無好處，且由于房源相對較小，對線下驗房的成本分?jǐn)偨邮芰^差。因此提供線下驗證并將成本分?jǐn)傇诜繓|和店家身上是不明智的選擇。若能加強線下服務(wù)體系建設(shè)，通過房

12、屋管家的方式提供相應(yīng)類酒店服務(wù)，將不僅達(dá)到甄別供方信息的目的，最關(guān)鍵的優(yōu)勢在于，能夠拓展盈利模式。風(fēng)險控制：房源供方的主要風(fēng)險在于：房屋空置、房屋及附屬物（家具等）損壞、交易風(fēng)險。以上風(fēng)險除房屋空置為業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險外，其他風(fēng)險均可通過建立線下服務(wù)體系規(guī)避。而線下服務(wù)體系的建立更有利于服務(wù)質(zhì)量的提升，形成口碑宣傳以此來減少房屋空置。下游客戶問題：優(yōu)化產(chǎn)品及賣點：市場上產(chǎn)品多定位于“旅游短租”和“聚會場所”，賣點主要集中在“家”的感覺和“性價比”。在住宿行業(yè)細(xì)分，把旅游產(chǎn)品做出“家”的感覺是與酒店相比的核心優(yōu)勢，由于經(jīng)濟(jì)型酒店越來越多價格越來越低，且房東對短租收益的期望大于長租，短租“性價比”高的賣

13、點從本質(zhì)上講只是吸引客戶的噱頭罷了。因此，短租發(fā)展的未來一定是產(chǎn)品上的深耕、優(yōu)化和拓展，并且應(yīng)適時、盡早的弱化“性價比”高這一概念。從“旅游短租”的定位和深化“家”的感覺的賣點上來講，螞蟻短租的“尋找旅行中的家”是一個很好的概念。而螞蟻短租的劣勢在于，這只是一個口號，對產(chǎn)品沒有任何優(yōu)化。旅游感受主要取決于城市及景點特色，而旅行中如何感受到家的愜意的方式值得深思。舉個例子，去同一座城市旅游，如果有親友“收留”了你，哪怕他對整個城市的景點一無所知也無法隨你一起出游，僅僅是給你提供了一個家的環(huán)境、服務(wù)和分享渠道，比住在酒店，仍多了一份愜意之感。因此，對于短租產(chǎn)品中“環(huán)境”“服務(wù)”和“分享”這三點的細(xì)

14、致體驗將對客戶的滿意度起到至關(guān)重要的作用。信息快速準(zhǔn)確獲?。含F(xiàn)有客戶獲取房源信息的方式主要是通過短租網(wǎng)絡(luò)平臺。線下廣告對于旅游客戶的選擇影響較小。整體市場暫未形成口碑效應(yīng)。短租市場信息供方越來越多的情況下，客戶快速獲取信息將變得非常容易，而如何確保準(zhǔn)確將成為客戶選擇的重要影響因素。準(zhǔn)確的內(nèi)涵分為兩塊： 、房源信息真實； 、房源與客戶需求的匹配準(zhǔn)確。房源信息的真實性，上面已經(jīng)通過供方的角度分析過。房源與客戶需求的匹配程度，此問題值得重視。就目前而言，租房市場的消費者大多數(shù)消費體驗中，存在相對妥協(xié)性。即：相同價格條件下，個人（不離譜）期望與實際現(xiàn)狀存在相對不匹配。比如，我需要有獨立衛(wèi)生間，但實際衛(wèi)

15、生間過大，導(dǎo)致實際居住空間相對狹小（相對妥協(xié)了對使用面積的要求），或者，我需要有一個獨立陽臺，但實際為了有陽臺我租下的只是一個隔斷間（相對妥協(xié)了對隔斷的要求）。造成此類問題的一個原因是，網(wǎng)絡(luò)中介平臺對于客戶的期望選擇沒有很好地匹配系統(tǒng)?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)中介平臺對于客戶需求的篩選只是固定模塊的：區(qū)域、價格、廳室等等基礎(chǔ)需求（必須需求），而對于期望需求無篩選工具。但客戶的期望需求是最好的加分項。針對此問題，作為租房消費者，我個人總結(jié)出一套自己的租房篩選模式，并對其他消費者做過相應(yīng)調(diào)查和試用，反應(yīng)較好。如下：記分卡客戶個人需求指標(biāo)客戶需求評判算需求個人數(shù)值感受數(shù)值感受數(shù)值感受房屋客戶心權(quán)重分值分值分值法理預(yù)

16、期實際面積13%25 10020 9018 80YXX*Y陽臺10%5 1004 902 80衛(wèi)生間7%9 成新1008 成新907 成新80洗衣機8%1009080交通情況15%1009080合住人數(shù)7%1009080中介費15%1009080價格10%1009080周圍環(huán)境5%1009080衣柜5%1009080寫字臺4%1009080椅子1%1009080此工具的目的在于獲取單一客戶需求算法，并根據(jù)房屋實際狀況做針對性的排序推薦，以節(jié)約客戶時間并提高客戶期望需求。交易成本及交易風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)平臺的交易風(fēng)險，除建立第三方交易平臺及評價體系外，更主要的是完善線下交易方式。例：如美家的支付方式是

17、可以學(xué)習(xí)的一種，房客預(yù)訂時，網(wǎng)站會給他們一個 位數(shù)付款編碼。入住時，他們提供編碼給房東，房東用編碼向如美家獲取房費。這樣做的好處是，如果入住房屋和網(wǎng)站信息不一致，房客支付的房費依然安全，網(wǎng)站可把房費退還給房客，或替房客尋找其他適合的房屋。個性化體驗：依舊是那個觀點，增值服務(wù)帶動的個性化體驗是獲取超額利潤的最簡單方法。而短租項目的個性化體驗做不到個人定制的深度，但完全能夠通過準(zhǔn)確客戶定位，對應(yīng)客群的標(biāo)準(zhǔn)附加體驗。有房及安全保障：有房的保障是通過房源信息的排他協(xié)議取得的。而安全保障則完全可通過線下服務(wù)體系的建設(shè)給予保障支持。糾紛及評價體系：評價體系的完善，關(guān)注主體是客戶的真實、及時評價的動力。除了

18、目前大多數(shù)平臺采用的積分、返現(xiàn)獎勵以外，評價體系也應(yīng)該作為一項營銷的重點工作模塊以提高客戶參與積極性。此為口碑推廣的根基和平臺。比如；定期的尋找最“家”的房源入住過房源評比活動、讓安途更“家”房源優(yōu)化大賽等等。、跳出圈來看問題合作模式的創(chuàng)新：在任何細(xì)分市場下，同屬性資源和市場的有效橫向整合能創(chuàng)造出該屬性客戶整合營銷空間。如果能從橫向整合市場的角度突破合作模式，將能有效解決盈利模式及房源類問題，并提供增值服務(wù)，以此提高客戶粘性，建立口碑品牌。當(dāng)然，合作的前提是，精確的客戶定位。思考方向為：旅途中“家”生活的線下復(fù)制?！凹摇庇伞案拍睢毕颉吧罘绞健钡霓D(zhuǎn)變。舉幾個簡單例子：、人們正常生活中少不了各種

19、各樣的會員卡、優(yōu)惠券。如平臺能夠整合旅游城市當(dāng)?shù)鼐€下資源，向平臺 會員提供各旅游城市的購物、餐飲、娛樂消費的折扣及本地化推薦，并從商家中獲得推廣費用，將有利于把“家生活帶入旅游中”的生活方式轉(zhuǎn)變，更有利于給予房東、店家新的贏利點：推廣分成。、注重旅游的客戶，家的概念里少不了女人和孩子。女人和孩子的更容易在旅游中表露出消費能力，尤其是沖動消費。在旅行期間，輕松愉快的心理環(huán)境下，更容易進(jìn)行老客戶強化和品牌營銷。、比如，一次旅行少則三五天，多則一個月，若能在房屋中，備好適量的客戶常用的固定品牌化妝品、日用品，既滿足客戶的物質(zhì)需求，減輕繁雜的行李包，又可滿足客戶的心理滿足感，對品牌忠誠度的強化有明顯作

20、用。（只要是客戶定位夠精確，就會有商家為此成本買單。）、再比如，進(jìn)行整合商家進(jìn)行入戶生活營銷如何？房屋內(nèi)的梳妝臺上，一個精致的小櫥窗展示，一份精致的香水試用品，和一句溫馨的早安，在原本就輕松愉快的旅行中，既加深了客戶溫馨體驗，更給產(chǎn)品一個更易接受的營銷空間。（客戶定位依舊是問題的關(guān)鍵所在。）、眾所周知，裝修及購置家居品問題一直是買房后的一大難題。在越來越個性化，越來越突出風(fēng)格特點的裝修選擇時代，消費者獲取的圖片乃至視頻廣告都無法徹底解決這一問題。絕大多數(shù)客戶的裝修風(fēng)格及家居品的購置都是出于親朋好友使用后的推薦或走親訪友時親自看到、摸到、體驗到后的決定。消費者在此兩類產(chǎn)品服務(wù)的購買決策中體驗式營

21、銷起到至關(guān)重要的作用。重新思考途家模式，大膽想象即可得出更具誘惑力的合作空間：家居品及裝修的體驗式營銷。操作模式如下：與旅游城市的新交付樓盤業(yè)主（指購房主要目的用于投資的業(yè)主）、家居品廠商和裝修公司進(jìn)行合作，為業(yè)主提供裝修及家居品合作成本分?jǐn)?、為家居品廠商和裝修公司提供樣板展示空間及推廣，為短租旅游客戶提供裝修效果和家居使用的深入體驗。即：客戶委托房屋給短租平臺，短租平臺尋找相應(yīng)廠商資源，將毛坯房打造成具有明顯特點和風(fēng)格的居住場所。成本由業(yè)主和資源廠商共同承擔(dān)，在明顯但不突兀的位置突出廠商 及宣傳，為入住的旅游客戶提供家居品的體驗、裝修風(fēng)格的體驗。通過短租平臺合作商家的增多，給予客戶更多的親自

22、體驗選擇，并通過精心設(shè)計的廣告宣傳對客戶形成影響，最終客戶可通過短租平臺向資源商家下達(dá)訂單。并且，商家可以利用房屋空置時間，將房屋當(dāng)成樣板間進(jìn)行展示。二、短租項目策劃（要點提示）、產(chǎn)品及服務(wù)定位產(chǎn)品定位：為客戶提供如家一般生活方式的旅游居住產(chǎn)品（旅行、家、生活）。服務(wù)定位：旅行中家體驗的全流程服務(wù)。、客戶定位由于客戶定位的準(zhǔn)確與否，直接影響業(yè)務(wù)模式和盈利模式的可行性，在此要多說一些。首先要提幾個基本觀點，、客戶定位中要有文化故事，將內(nèi)涵細(xì)分到極致才有可能引爆觸動點，大而全的客戶概念不會產(chǎn)生客戶的主動追求。、客戶定位要主動設(shè)置門檻，有兩個目的：一是為了創(chuàng)建品牌內(nèi)涵，提高客戶的心理歸屬感，即通過客

23、戶選擇的品牌即可給客戶一個現(xiàn)象化的歸屬（如：普通青年用蘋果，白領(lǐng)青年用，技術(shù)青年用黑莓，執(zhí)著青年用諾基亞，雖然是句玩笑，但品牌內(nèi)涵是具有強烈客戶歸屬的。）二是為了為合作商家篩選優(yōu)質(zhì)客戶。 、客戶定位要以生活觀念和理想作為客戶分類標(biāo)準(zhǔn)，著重強調(diào)“家”和“生活”。比如：我們找的客戶，是那些追求旅行不離家（家人和家的生活方式），家（日常生活）中如旅行（新鮮、愉快的體驗）的愛家、求知、分享、奮斗、享受生活、追求新鮮的新時代好青年。最后，強調(diào)一下，主動設(shè)置客戶門檻的做法，根本目的并不是為了篩選客戶，而是為了創(chuàng)造客戶群的心理激發(fā)觸動點，讓客戶主動意識到自己是哪類生活方式的人，并以此類生活方式去影響其他的客

24、戶給自己貼上相同標(biāo)簽。案例如下：老羅英語客戶定位為，有思想的年輕人?？此菩”?，設(shè)置了太高的客戶門檻。實際則不然，分析如下：沒思想的年輕人分為兩種，一種是知道自己沒思想的，一種是不知道自己沒思想的。知道自己沒思想的，通常都有上進(jìn)心，他們希望變得有思想，所以他們參加了老羅英語培訓(xùn)；那么不知道自己沒思想的人呢，看到這句話，也產(chǎn)生了深深地共鳴，所以也來了?！?有思想”成為客戶標(biāo)簽之后，會產(chǎn)生極大地品牌引導(dǎo)力量，這就是恰當(dāng)正確的客戶門檻設(shè)置的魅力。、盈利模式房租抽成、客戶增值服務(wù)、線下廣告營銷、風(fēng)險及控制方案可能存在風(fēng)險：業(yè)務(wù)整合拓展過程中可能存在盲目性和激進(jìn)性，業(yè)務(wù)鏈過多時管理效率和服務(wù)質(zhì)量的下降將嚴(yán)重降低客戶消費體驗。線下服務(wù)團(tuán)隊組建成本過高導(dǎo)致資金鏈緊張?？刂品桨福壕€下業(yè)務(wù)整合應(yīng)選取低投入高感知項目，分析成本和利潤空間，進(jìn)行細(xì)致的合作市場測算。線下服務(wù)團(tuán)隊，應(yīng)充分發(fā)動房東、店家的當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，分?jǐn)偝杀?，并鼓勵房東、店家創(chuàng)造額外收益。、競爭分析目前，做細(xì)分市場的橫向整合的短租平臺并不多見，只要將目標(biāo)客戶定義清晰并盡快在重點旅游城市布局，將基本無競爭的取得前期市場份額。年億市場容量，年億的市場容量年億市場容量（該數(shù)據(jù)取自艾瑞咨詢報告），若年月開始重點旅游城市布局（房源資源獲取、合作廠商談判），輔以目前安