銷售個人月底工作總結8篇

1、Word 銷售個人月底工作總結8篇 工作總結不僅僅是為了吸取閱歷教訓，還要為接下來的工作打下好的基礎，實事求是是工作總結寫作的基本準則，總結和方案是肯定要寫好的，下面是我為您共享的銷售個人月底工作總結8篇，感謝您的參閱。 銷售個人月底工作總結篇1 這個月已經快要結束了，做好工作的分析總結這個月的收獲，為下個月的奮戰(zhàn)做好預備工作，不打無預備的仗。以下是這個月月底的工作總結。 一、每天規(guī)定電話量 這個月工作中，我給自己制定了每天要打xx個有效電話，制定這個目的的緣由很簡潔，讓自己知道一點究竟做了點什么，由于一天要打的電話特別多，但是許多電話都是都是無效的，無效的電話只會讓我們白忙，規(guī)定有效電話也是

2、讓自己有個奮斗的目標，讓一天過的充實沒有有效電話，就不能夠提高業(yè)績，就不能夠取得好成果，我們每個月都要給自己制定業(yè)績目標因此有效電話的多少關乎到我們一個月的業(yè)績，把業(yè)績分攤開來，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松，打電話的效率變高，能夠完成自己定下的目標，也正是定了每天的有效數(shù)量，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作，從不懈怠，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標。 二、每天總結 我們每天都有許多電話，打完電話假如不進行總結，只會重復工作，沒有任何的意義，比如在打電話的時候有的人情愿接自己的電話，有的直接掛斷，連溝通的機會都沒有，這會鋪張自己的時間，把一天的問題總結出來可以讓我們少走彎路，能

3、夠快速成長，能夠在公司站穩(wěn)腳跟。總結客戶的類型，總結與什么類型的客戶說什么內容都能夠提高工作的效率，提高勝利的機會，讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇罱K與我們合作，只有把這些都總結出來再其次天的時候遇到這些問題我們就可以適當?shù)倪M行轉變，進行調整。 三、學會溝通 我們電話銷售說白了就是與客戶溝通，學會溝通特別重要，只有把握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需，才能夠勾起客戶的愛好，才能夠了解客戶，我們都知道打仗需要做預備，當我們這些都預備好了就會迎來其次次溝通。在我們溝通的時候第一通電話特別重要，由于第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧，重復，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩，只會讓客戶掛斷電話

4、，比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的愛好，而我們又不是熟人，這會讓客戶特別戒備，也沒有急躁，由于客戶并沒有太多的時間。溝通時還要留意時間，有的時候客戶在上班并不適合接電話，我們打過去往往都是掛斷，或者不接聽，因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。 四、不足之處 我在電話銷售這行工作的時間不長，電銷的閱歷有所不足，許多問題處理不當，我也沒有足夠的急躁，我常常會直奔主題，使得客戶失去愛好，我的話術還不成熟，我常常是對比話術來念的不符合溝通的場景，這些都是我的問題。 當然問題再多也都要解決，我在這個月已經開頭著手改正，在下個月把這些問題削減

5、，或者完全解決，提升自己的力量。 銷售個人月底工作總結篇2 我從事服裝銷售工作已經3年有余。在這一領域也有些自我的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結。 先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿勢，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單_店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會_年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費勢必會大力進展。在競爭過程中，在能夠理解

6、的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的進展。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，可是，要敏捷運用戰(zhàn)術，不行雞蛋碰石頭。 在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設必需要以整個貨場的銷售配比相適應，可是，還是全盤把握一個氣概的問題。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設方面，我覺得貨場的入口必需要是一個開闊的簡單進入的。正因整個銷售的打算因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。店鋪的管理者必需要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進展不一樣階段，所實行的陳設思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上方。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設思想莫過于色系的

7、搭配，可是，在色系的搭配過程中，必需要留意整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的布局。在陳設的時候，必需要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必需要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以查找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。 代理商方面： 要盡量的教育和幫助，換位思索，多為代理商思索一點。在專業(yè)學問上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的虛心，對于下屬要毫無保留

8、的指導。 買貨方面： 1、了解貨品的銷售周期，全部的銷售就應是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。 2、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要依據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不就應是整季銷售的比例。可是，又要留意完整性。 3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。 4、上一季的優(yōu)點必需要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。 5、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規(guī)模的生產。只能對優(yōu)秀的產品進行大規(guī)模的生產。 6、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。 7、保證貨品的完整性，但要盡量避開重復性。正因重復就會在自我的場子

9、里面構成競爭。 以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結，期望能給有需要的人一點點閱歷。 銷售個人月底工作總結篇3 x月份已經過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。 為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習勁霸男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和

10、服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確 的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮 的把握。在不斷的學習勁霸男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術問題把握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅

11、信客人。 在下月工作方案中下方的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提

12、高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和推舉，把我的銷售潛質提高到一個新的檔次 4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們勁霸男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的推舉和看法，如有不

13、妥之處敬請諒解。 銷售個人月底工作總結篇4 20 xx年x月x日入職昆明_以來，已經一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲許多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。 入職昆明_的一個多月時間里，生活緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解；信念來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，或許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險阻使得我必需臨時討論打算和誰在一齊成長！ 很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成

14、長；很感謝領導無私的傳授他們的閱歷給我，他們是我最好的老師，經過學習他們的閱歷和學問，能夠大幅度的削減自我犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個樂觀向上的平臺上，自我這樣一個新手，必需要多學，多看，多做事！ 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去呈現(xiàn)自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去訪問客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開頭自立去拓展周邊業(yè)務，自我原來就是個耐不住孤獨 的人，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶；看著一

15、個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜愛挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我一向堅持專心去做好每件事情！由于勝利的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。 在這一個多月工作中成果還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經銷商，接下來昆明全部的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： （1）必需養(yǎng)成學習的習慣； 銷售的第一產品是銷售員自我；勝利的銷售員總是能與客戶有

16、很多共識，這與自我本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我！ （2）必需具有職責感和職業(yè)道德； 業(yè)務員的誘惑有許多，剛進公司就犯了嚴峻的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包涵才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必需喜愛自我所在的行業(yè)工作，必需誠懇守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱忱、仔細地對待每一天！做到職責和職業(yè)道德。 （3）擅長總結與自我總結。 此刻

17、我工作中的市場的把握本領以及分析本領等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握本領更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，仔細做事，誠信做人。 其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必需站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和

18、學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！ 我認為業(yè)務肯定不是”無業(yè)可務”而是：”業(yè)精于勤于實于務”。 銷售個人月底工作總結篇5 不知不覺中，七月即將過，回顧這個月的工作歷程，能夠說是百感交集。雖然說這個月里成長了不少，可是整體來說，自我還是有許多方面需要改善，以下是我對于七月份工作的一個工作總結： 我主要的工作職責是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業(yè)，電話銷售顧名思義就是透過電話達成交易的銷售，在這個月里，我透過多個渠道，比如，網(wǎng)絡，電話等，來獲得和客戶溝通的機會，在沒有做這項工作的時候，自我總是以為，電話銷售就是打幾個電話，然后聊個，等聯(lián)系到客戶，一切感覺都很

19、簡潔?？墒钱斦嬲娜胧诌@個行業(yè)的時候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么簡潔。 電話銷售正因不一樣于店面銷售，大家能夠應對面的交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，正因一個產品，然后相互聯(lián)系起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個東西是對她有用的，這樣才能夠連續(xù)交談下去，假如上來顧客就對你的產品不感愛好，那么就沒有連續(xù)溝通下去的必要。所以給顧客留下一個好印象是非常重要的事情。而對于做成單的客戶，也不好不聞不問的，能夠時不時的關懷，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視，給大家留一個好的口碑，或許她身邊的人需要的時候，她會第一個想到你。對于你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會帶給

20、你一個大驚喜。 經過一個月的工作，發(fā)此刻還有以下幾個方面需要改善。 一、溝通技巧有待提高。語言組織表達潛質是需要加強改善。 二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位。看著自我勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。 三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些就應做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。 四、開拓新客戶量少。今年我合作勝利的客戶主要是透過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下。 五、

21、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務學問時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自我的.學問給汲取。 以上就是我對于七月份的工作總結，對于不足之處，在今后的工作里我會加以改善，發(fā)奮做到最好，讓自我快速成長起來，早日能夠獨當一面，望公司領導及同事監(jiān)督我。 銷售個人月底工作總結篇6 來新單位報到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解；信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們帶給的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎樣去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是

22、打算和誰在一齊成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的老師，透過學習他們的閱歷和學問，能夠大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時刻；在公司這樣一個專心向上的平臺上，自己這樣一個新手，必需要多學，多看，多做事！ 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會依據(jù)你的實際潛質支配適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一齊去訪問客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，認真地分析給我聽，從查找項目、面見客戶、與客戶溝通。

23、每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟識公司產品，了解公司業(yè)務狀況。幾天過后，我就開頭自立去拓展周邊業(yè)務，自己原來就是個”耐不住孤獨 ”的人，寵愛跑業(yè)務，寵愛與人打交道，寵愛社交；看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一向就很寵愛做銷售工作，寵愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我一向堅持專心去做好每件事情！勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向發(fā)奮： （1）養(yǎng)成學習的習慣； 銷售人員銷售的第一產品是銷售

24、員自己；每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，務必不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！ （2）具有職責感； 不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛質，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的職責感，專心、熱忱、仔細地對待每一天！假如你不行，你就必需要！假如你必需要，你就必需行！ （3）擅長總結與自我總結； 工作中的市場的把握潛質以及分析潛質等等都還是顯得稚嫩和欠缺，因此這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自

25、己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握潛質更是無從談起，因此我務必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 銷售個人月底工作總結篇7 在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。 一、自我檢討： 實際銷售額遠低于目標銷售額。經過分析緣由如下： 1、過高的估量市場的需求。許多消費者在我們的商品進入市場之前，已經購買了相關產品。而且在剛開頭銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。 2、商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特殊晚，導致難以推

26、斷進貨的時期。而且錯誤的推斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開頭降溫，消費者才開頭購買。其實不然，許多消費者已經提前許多購買了相關產品。 3、對商品進貨量的預知力量嚴峻不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此緣由，導致有的貨品庫存量過高。 4、在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的安排方式。導致有的宿舍重復推銷，鋪張了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。 5、對推銷人員貨物的供應量存在問題。 原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實際操作中，由于推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，便利上門推銷時，消

27、費者購買了某商品后，可以準時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供應推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是由于這個問題，導致可調配庫存過少，而再向進貨商進貨。最終，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。 二、實際銷售過程： 1、定位銷售價格： 在考慮了進貨價，初步員工提成設想，經費開銷，廣州市內市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，緣由如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。其次，考慮到過低的利潤，根本無法來安排員工的提成和經費開銷。第三，有足夠高的

28、盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)待。也可以為今后商品清倉降價供應有利的空間。 2、提成安排： 在提成方面，為了激發(fā)推銷員的樂觀性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3。5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱忱。其次可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡快速的在市場中擴散開來。查找推銷員，除了基本力量與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣揚，俗稱“掃樓”。其次，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在同學群體或在部門中比較有威信的人。 3、

29、宣揚工作： 在網(wǎng)上開設了相關博客網(wǎng)站。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產品銷售，而不是立即跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣揚單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣揚的范圍，也減輕了自己的工作量。 4、財務： 在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦學問，使用電子表格快速的核算出相關數(shù)據(jù)（總銷售，進貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息），從而便利對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析。 銷售個人月底工作總結篇8 7月份又過去了，由于公司打算要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開頭就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場消失了萎縮，但是與我們努力的不夠可確定是有關聯(lián)的 總結開來xx月銷售方面有以下幾點： xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況