銷售新員工試用期工作總結(jié)

1、第 銷售新員工試用期工作總結(jié)銷售新員工試用期工作總結(jié)1走出校門，就像是坐進(jìn)了波濤中的小船里，就算不愿意，社會(huì)也會(huì)用波浪推著你前進(jìn)。在過去的三個(gè)月里，我有幸在畢業(yè)后加入了_公司試用期新人的一員，在這個(gè)已經(jīng)比較晚的時(shí)間點(diǎn)上，能找到一份工作真的是我的幸運(yùn)。我和感激能順利的找到這樣一份適合的工作，更感激能在工作中，學(xué)習(xí)，并了解到這么多關(guān)于_行業(yè)中_崗位的這么多知識(shí)和技能。這讓我在三個(gè)月來的努力和拼搏都有的豐盛的回報(bào)。如今，三個(gè)月的試用期即將過去，回顧這段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和反思，我對(duì)自己在_公司銷售崗位的工作總結(jié)記錄如下：一、思想轉(zhuǎn)換成為一名工作者就意味著要成為一名有責(zé)任感的大人。為此，在工作的第一天，我就

2、改進(jìn)了自身的心態(tài)，以最嚴(yán)謹(jǐn)高集中的狀態(tài)，去面對(duì)第一天的學(xué)習(xí)。而在工作上，也當(dāng)然沒有讓我失望！在簡單的了解了公司部門的分布和工作大概后，我和其他新人一起被叫到會(huì)議室去進(jìn)行培訓(xùn)。期間，最開始就是對(duì)我們思想的要求和管理。作為一名銷售，思想是是我們的核心，我們的目標(biāo)是客戶，要讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，就必須讓客戶認(rèn)可我們的思想。同時(shí)，思想還是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的聯(lián)系。正是因?yàn)檫@份團(tuán)結(jié)，公司才能壯大，才能不斷的提升?？傊以谒枷肷陷^好的塑造了自己，并學(xué)會(huì)了積極的面對(duì)工作，樂觀的面對(duì)今后的社會(huì)生活！二、工作方面工作最開始的一段時(shí)間，我們主要是在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)。盡管知識(shí)學(xué)習(xí)，但內(nèi)容卻包括了從公司到產(chǎn)品，從銷售到思想的眾

3、多內(nèi)容，而且都濃縮在了短短的幾天里。這實(shí)在是讓人夢(mèng)回高考前一周。但也正是這樣的鍛煉，讓我充分掌握了工作的技巧。盡管起初并不怎么順利，但我堅(jiān)信自己的學(xué)習(xí)會(huì)給我?guī)椭?。并在工作中努力的反思自己，一步步的完善并做好自己的所學(xué)，終于在_月_日這天，成交了自己的第一單！這對(duì)我來說是極大的鼓勵(lì)，也是值得紀(jì)念的第一次！三、自我反思和今后計(jì)劃如今，我在工作中已經(jīng)能較好的完成自身工作，但距離完美達(dá)到目標(biāo)還有一點(diǎn)距離。為此，我在今后要多多向身邊的前輩們學(xué)習(xí)，鞏固基礎(chǔ)，提高技巧，努力在工作中學(xué)習(xí)更多的能力，為公司做出真正的貢獻(xiàn)！銷售新員工試用期工作總結(jié)2我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào) ,請(qǐng)批評(píng)指正。一、

4、公司培訓(xùn)階段。1.從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的.企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。2. 對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識(shí)了解，以及行業(yè)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、弱化自己的劣勢(shì)，攻擊對(duì)手的較弱的地方。3. 通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識(shí)不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。二、市場(chǎng)開拓階段。1. 從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對(duì)河南北部地區(qū)市場(chǎng)的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對(duì)搜集到的潛在客戶進(jìn)

5、行了拜訪，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。2. 經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測(cè)控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶對(duì)智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。3.通過前期的市場(chǎng)開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對(duì)我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。三、后期工作計(jì)劃經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的拜訪了解，對(duì)以后的工作計(jì)劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受