2022年文具店的經(jīng)營技巧總結(jié)

1、第14頁共14頁2022年文具店的經(jīng)營技巧總結(jié)一、關(guān)于上貨1、廠家的選擇目前，消費(fèi)者對(duì)文具的消費(fèi)還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要消費(fèi)群體，他們一般對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。那就需在貨品的質(zhì)量款式與價(jià)格之間找到一種平衡。為了保證商品的質(zhì)量，上貨前要做大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分類對(duì)比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性價(jià)比相對(duì)較高的文具企業(yè)為主要的進(jìn)貨渠道。此類企業(yè)常年從事文具，是非?？尚挪⒂锌赡芡苿?dòng)文具店擴(kuò)展的合作對(duì)象。各類廠家或批發(fā)商的_均能進(jìn)貨。價(jià)格也許更優(yōu)惠、更透明。2、品牌的選擇很多經(jīng)營者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。這個(gè)概念必需一分

2、為二地看。品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤空間也大，但進(jìn)價(jià)昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。一家普通規(guī)模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽(yù)度，數(shù)量不宜多比較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大，價(jià)格相對(duì)便宜。過去因?yàn)橘|(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著市場的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當(dāng)，店主的進(jìn)貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時(shí)可以前往批發(fā)市場選購產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤空間更大。歡迎_試用：飛蝶

3、連鎖文具店管理軟件：讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。我們軟件既支持有條碼的商品，對(duì)沒有條碼的小東西，則可通過拼音簡碼來收銀，例如：橡皮擦，拼音簡碼：_pc，飛蝶文具店管理軟件支持：條碼掃描_、掃描平臺(tái)、小票打印機(jī)、錢箱、顧顯、條碼標(biāo)簽打印機(jī)、盤點(diǎn)機(jī)、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款、_支付、支付寶等等。老板不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析店里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營情況，在任一分店登記為會(huì)員，則可在所有分店都可使用會(huì)員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成等

4、等。還贈(zèng)送文具店專用的商品信息庫(含晨光、真彩、齊心、得力、愛好、金萬年等品牌商品)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版3、產(chǎn)品的更新以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶，他們使用文具頻率高、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，就要隨時(shí)更新“暢銷文具”，每個(gè)星期或者每個(gè)月都要到外地進(jìn)貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有新款面世。賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性吠時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。平時(shí)應(yīng)多_流行元素，譬如印有各種熱門動(dòng)漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等?？傊嗅槍?duì)性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價(jià)格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，層層把關(guān)，是經(jīng)營好一家文具店的必要條件。二、關(guān)于營銷1、有效的宣傳有效的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的

5、關(guān)鍵。最行之有效的方式是，拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放dm單或名片，讓潛在客戶對(duì)文具店產(chǎn)生初步印象。dm單或名片需印上“量大從優(yōu)，_元起免費(fèi)送貨”的字樣，因?yàn)槿魏慰蛻舳伎赡苡龅酵话l(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有羵樸觸，就有達(dá)成長期合作的可能。為了吸引流動(dòng)顧客的眼球，可以將店招設(shè)置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個(gè)促銷車上，標(biāo)識(shí)“特價(jià)”字樣。凡是服裝店、飾品店等運(yùn)用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以伊樣畫葫蘆，使整個(gè)小店“活”起來。2、針對(duì)性促銷針對(duì)學(xué)生：積分卡店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈(zèng)送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要以敷拿積分卡來店里購物，每消費(fèi)_元就能積_分，積滿_

6、分，獲贈(zèng)小禮物一件;積滿_分或_分，店內(nèi)價(jià)值_元或_元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時(shí)，店主還可抓住學(xué)生爭強(qiáng)好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費(fèi)。針對(duì)企業(yè)：會(huì)員折扣售后購買累計(jì)滿_千元者，成為白金會(huì)員，享受八五折優(yōu)惠會(huì)服務(wù)，享受送貨上門;一次性購買商品滿_百元者，成為金卡用戶，金卡用戶享受九折優(yōu)惠并送貨上門等等。企業(yè)會(huì)員滿足條件可以升級(jí)，采購代表，也相應(yīng)的有禮品贈(zèng)送。積分卡和會(huì)員卡優(yōu)惠項(xiàng)目設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，均可根據(jù)文具店自身的利潤率進(jìn)行調(diào)整通常情況下，每個(gè)企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)

7、，對(duì)辦公用品的需求很大，大到打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，小至訂書機(jī)、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購員建立良好的關(guān)系，爭娶攬下集團(tuán)業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。積分計(jì)劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。過節(jié)時(shí)再做一個(gè)消費(fèi)多少元，送油、米等活動(dòng)。主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動(dòng)比較快，采購員走了，他不會(huì)教接手的人說：在哪個(gè)地方買東西有禮品，有購物卡。三、關(guān)于庫存對(duì)于庫存商品，是放在那里按兵不同，還是積極行動(dòng)起來，把部分的庫存商品拿出來，作為折扣促銷產(chǎn)品，由于文具的更新?lián)Q代很快，如果不能及時(shí)地處理庫存商品，必然加速貶值。及時(shí)地對(duì)庫存商品，進(jìn)行打折銷售，是一種積極的“止損”行為，中國人比較喜歡買

8、便宜貨，能夠起到促銷作用。四、關(guān)于增值服務(wù)如。送貨上門，退換貨服務(wù)，維修等等。提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)可以讓企業(yè)客戶放心購買，形成一種服務(wù)依賴。如。訂報(bào)、賣雜志、零食、賣花、復(fù)印，打印功能。此類社區(qū)性服務(wù)，可以增強(qiáng)客戶的粘合度，同時(shí)提高利潤。但業(yè)務(wù)復(fù)雜了，成本往往上漲，需要謹(jǐn)慎考慮店內(nèi)勞動(dòng)力的空閑程度，以及店面的空間，選擇一些服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營。五、關(guān)于店面管理引進(jìn)文具店管理軟件，花小錢提高工作效率管理者們常常訴苦，文具店的經(jīng)營辛苦繁雜，清點(diǎn)庫存貨品、管理會(huì)員卡、財(cái)務(wù)帳目，許許多多的時(shí)間與精力放在這上面，而更重要的問題：如何提高管理水平、如何拓寬產(chǎn)品的銷路、如何尋找好的貨源這些反而沒有時(shí)間來思考?，F(xiàn)代科學(xué)

9、技術(shù)的發(fā)展日新月異，強(qiáng)大的軟件技術(shù)早已經(jīng)幫我們解決了一些繁瑣事務(wù)的管理。一般的文具店管理軟件包括前臺(tái)收銀、銷售商品管理、商品庫存管理、會(huì)員管理、員工提成管理、進(jìn)退貨管理、消費(fèi)統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)查詢、消費(fèi)排行榜、銷售業(yè)績排名等功能;并支持會(huì)員卡管理，會(huì)員的歷史記錄管理，包括存款記錄、消費(fèi)記錄、積分記錄、獎(jiǎng)勵(lì)記錄;對(duì)于商品項(xiàng)目，可以自由設(shè)定增減，點(diǎn)單時(shí)能快速落單;商品的進(jìn)銷存管理一清二楚，庫存自動(dòng)扣減;能自動(dòng)統(tǒng)計(jì)商品的消費(fèi)排行榜、每日營業(yè)額收入，快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中的暢銷品和滯銷品。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有了軟件技術(shù)的協(xié)助處理一般性事務(wù)，才能把人解放出來，從事創(chuàng)造性的思考，獲得更快的成長。2022年文具店的經(jīng)營

10、技巧總結(jié)（二）1.1開文具店從小做大的成功案例一、文具店開張去年和朋友合作開了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區(qū)和學(xué)校，剛開始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，_個(gè)月后終于有了起色了。正當(dāng)我們感到高興的時(shí)候，旁邊又開了_家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。找了個(gè)朋友去探了一下，他們的東西確實(shí)比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣_元，我們的零售價(jià)為_元，客人當(dāng)然不來了。二、文具店的進(jìn)貨渠道于是，我們?cè)谶M(jìn)貨渠道上找原因。原來批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價(jià)高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進(jìn)貨了。三、市場策略很重要接下來，我們打出了降價(jià)的口號(hào)，人流多了一些?？上Ш镁安婚L，2_。

11、旁邊_家文具店也進(jìn)行了大降價(jià)，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒有飯吃了。必須要細(xì)分市場，我們要放棄學(xué)生的生意，專門做寫字樓的生意，白領(lǐng)對(duì)價(jià)格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I東西，不太講價(jià)，由于浪費(fèi)等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來寫字樓的采購人員回扣，這樣采購人員的積極性才高，我也認(rèn)同這個(gè)方法。通過研究，我們制定了計(jì)劃，凡是單位采購的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購物卡，這樣一來采購人員既得到了實(shí)惠，又不會(huì)有_的嫌疑。四、如何執(zhí)行才是最關(guān)鍵的。接下來，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準(zhǔn)備挨家挨戶派送?？墒?，剛剛開始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來。我

12、們又招聘了_個(gè)業(yè)務(wù)員，讓他們按照黃頁給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽到是推銷的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。業(yè)務(wù)員做了_天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時(shí)候，我們沒招了。這時(shí)候，一個(gè)做報(bào)刊發(fā)行的中學(xué)同學(xué)給了一個(gè)adslfa_.網(wǎng)絡(luò)傳真平臺(tái)的帳號(hào)，讓我們發(fā)傳真給寫字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個(gè)連傳真機(jī)都沒有的小店，開始把我們的促銷積分計(jì)劃宣傳資料傳真給周圍的公司和單位了。剛開始因?yàn)椴欢?，還一份一份發(fā)，2_偶然發(fā)現(xiàn)這個(gè)adslfa_居然是可以_的啊，暈。我們立刻專門用了一下午整理號(hào)碼，_，一_發(fā)送按鈕，只用了_分鐘就發(fā)送了_多份傳真出去，花掉了同學(xué)帳號(hào)里_多塊錢，呵呵。奇跡

13、出現(xiàn)了，咨詢電話響個(gè)不停。馬上向同學(xué)匯報(bào)，另外把錢還給他。接下來，你知道了，不但附近的，連稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的公司都到我這里來買東西了。每天，送打印紙的車都要派好多次。以前，人家買紙都是一本一本地來買，現(xiàn)在，按箱。五、好的策略要做好保密措施在很長一段時(shí)間里，我的競爭對(duì)手都沒有采取相同的策略。因?yàn)槲业臓I銷手段他不知道，策略內(nèi)容他不知道，主要是保密工作做的好。我們的價(jià)格和計(jì)劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。很久以后，我看見其中一家文具店買了一臺(tái)傳真機(jī)，有一個(gè)人專門在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的?？赡苁且?yàn)樾侍偷脑虬?，一天發(fā)不了多少張，又經(jīng)?？埵裁吹模l(fā)了一個(gè)星期后就沒有再發(fā)了。過了半年，他們_家文具店搬走了

14、。現(xiàn)在我沒有競爭者了，同時(shí)我在火車站附近有開了分店，如法炮制，效果顯著。六、好的策略要長期執(zhí)行下去積分計(jì)劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。過節(jié)時(shí)再做一個(gè)消費(fèi)多少元，送油、米等活動(dòng)。主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動(dòng)比較快，采購員走了，他不會(huì)教接手的人說：在哪個(gè)地方買東西有禮品，有購物卡。1.2開文具店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)開文具店經(jīng)驗(yàn)一開文具店成功需要具備的幾點(diǎn)：1、開文具店選址。如靠近學(xué)?；蛘叽笮蛯懽謽歉浇?。2、開文具店關(guān)系。這點(diǎn)十分重要，尤其是群體_很強(qiáng)的消費(fèi)者，如學(xué)生，如果和校方搞好關(guān)系，多搞些團(tuán)購之類的，開文具店即使是寫字樓，也要各公司里的相應(yīng)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系。3、開文具店供貨渠道。沒有后

15、顧之憂，才能勇往之前。4、開文具店?duì)I銷。單純的店鋪銷售相對(duì)來說依賴地利較強(qiáng)，可以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開一下社區(qū)網(wǎng)上商店，對(duì)于學(xué)生類的顧客，可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。開文具店經(jīng)驗(yàn)二開文具店投資小規(guī)模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間_平方米左右的文具店，包括裝修在內(nèi)估計(jì)投入_萬元即可。因?yàn)槲木卟粫?huì)變質(zhì)，投資小，所以風(fēng)險(xiǎn)不是很大。一般說來，這類店利潤非常高，可以達(dá)到_以上，只要每個(gè)月營業(yè)額達(dá)到_元，就不會(huì)虧本。如果打算投資一家文具批發(fā)店，開文具店那么投入就比較大。批發(fā)店的主要投入在于大量的貨款和流動(dòng)資金。一家中型的文具批發(fā)店約要投入_萬左右，辦公用品批發(fā)店的利潤沒有零售高，大約在_到

16、_之間。辦公用品配送店介乎零售和批發(fā)之間，開文具店最主要的是要找到穩(wěn)定的客戶。大概_(tái)萬元就可以開一家以配送為主的商店，收益也是介于批發(fā)和零售之間。隨著現(xiàn)代辦公用品店的發(fā)展，連鎖越來越成為趨勢(shì)。加盟一家辦公用品店或者是文儀器材公司可以考慮考慮，據(jù)了解，目前佛山地區(qū)加盟一家文儀器材公司大概需要_萬元。開文具店經(jīng)驗(yàn)三風(fēng)險(xiǎn)參考：一般說來，辦公用品是一個(gè)比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險(xiǎn)：開文具店選址對(duì)于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。但是要注意附近同行的情況，如果一個(gè)地區(qū)零售店過于密集，那么它

17、將會(huì)很難生存下去。如果是批發(fā)或者是配送或者是以銷售文儀器材為主，那么就不需要繁華地段，甚至選在較為偏僻的地方都不要緊。如果選在繁華地段，就會(huì)無形增加租金壓力。對(duì)于經(jīng)營文儀器材開文具店如復(fù)印機(jī)、打印機(jī)的商家來說，這些現(xiàn)代化的辦公機(jī)器更新很快，所以價(jià)格都下跌很快，這樣會(huì)給經(jīng)營者帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于從事辦公用品配送為主的開文具店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因?yàn)檫@類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會(huì)造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。1.3文具店管理大秘訣一、投資價(jià)值文具店，幾乎是一個(gè)快要被人遺忘的項(xiàng)目。在本刊的百名讀者抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對(duì)經(jīng)營文具店有興趣，多數(shù)人回避該項(xiàng)目的

18、理由可歸結(jié)為三點(diǎn)：1.利潤微薄;2.因損耗率高導(dǎo)致經(jīng)營成本過高;3.容易壓貨。實(shí)際上，文具店可算是眾多小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的隱形冠軍。靜態(tài)地看，如果店主只針對(duì)學(xué)校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導(dǎo)致經(jīng)營不善;動(dòng)態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，必需消耗大量辦公用品，一旦打開這一層面的業(yè)務(wù)，文具店隨即將成為一個(gè)文具批量供應(yīng)商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經(jīng)銷商。二、選址經(jīng)驗(yàn)一般開文具店地址可選在學(xué)校附近或?qū)懽謽窃萍牡囟?。如果?chuàng)業(yè)者對(duì)文具店沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，也沒有往經(jīng)銷商或供應(yīng)商發(fā)展的想法，最好在中小學(xué)附近找一個(gè)15_平方米大小的店面，租金在500_元以

19、內(nèi);反之，則可在商業(yè)中心找一間_平方米大小的店面，租金控制在_元以內(nèi)。文具有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，以辦公室職員和學(xué)生消費(fèi)居多，這類人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購買力。因此，選址時(shí)不必刻意強(qiáng)調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場所并不重要，只要有學(xué)?；蛏虅?wù)樓為伊托即可。同時(shí)，避開鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營帶來更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。三、裝修經(jīng)驗(yàn)通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“皖度：1、整體形象整體裝修風(fēng)格需簡單、明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進(jìn)行彌補(bǔ)。2、分區(qū)陳列店主應(yīng)根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。

20、以一間_平方米賭文具店為例：除了三面壁架(進(jìn)口處略)外，還可安放5_個(gè)貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營商品的種類和數(shù)量進(jìn)行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備、電腦紡材、文件夾冊(cè)、財(cái)務(wù)用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。3、長期經(jīng)營的條件一間文具店是否能長期經(jīng)營，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設(shè)備等;與此同時(shí)，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。四、進(jìn)貨攻略目前，消費(fèi)者對(duì)文具的消費(fèi)還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要消費(fèi)群體，他們一般對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。然而，質(zhì)量和成本之間始終存鑰鐒弈，創(chuàng)業(yè)者需在貨品的質(zhì)量

21、款式與價(jià)格之間找到一種平衡。案例。華強(qiáng)文具店店主李先生為了保證商品的質(zhì)量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分類對(duì)比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更薪快、性價(jià)比相對(duì)較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進(jìn)貨渠道。此類企業(yè)常年從事外單加工，是非?？尚挪⒂锌赡芡苿?dòng)文具店擴(kuò)展的合作對(duì)象。除此之外，由于以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶使用文具頻率高、獵奇性強(qiáng)、接受薪生事物快，李先生為了隨時(shí)更薪“暢銷文具”，每個(gè)星期都會(huì)到外地進(jìn)貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有薪款面世。1、品牌誤區(qū)很多經(jīng)營者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。這個(gè)概念必需一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤空間也大，但進(jìn)價(jià)昂貴

22、，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。2、雜牌優(yōu)勢(shì)一家普通規(guī)模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽(yù)度，數(shù)量不宜多，但比較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有;雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而薪穎，顧客選擇余地大，價(jià)格相對(duì)便宜，過去因?yàn)橘|(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著義烏小商品市場的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當(dāng)，店主的進(jìn)貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時(shí)可以前往批發(fā)市場選購產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤空間更大。3、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨各類廠家或批發(fā)商的_均能進(jìn)貨。五、賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性吠時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者平時(shí)應(yīng)多_流行元素，譬如印有各種熱門動(dòng)漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等總之，有針對(duì)性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價(jià)格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更薪換代，層層把關(guān)，是經(jīng)營好一家文具店的必要條件。六、經(jīng)營策略1、宣傳有效的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。最行之有效的方式是，陌旺拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，