房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結(jié)良好的成果需要分享，以發(fā)揮令人鼓舞的作用。同時，也有利于鼓勵其他員工一起工作。工作總結(jié)無疑是分享一個好的工作總結(jié)的好平臺。因此，寫好工作總結(jié)是繼續(xù)成功的有效途徑。首先總結(jié)了今年整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀，如行業(yè)市場容量的變化、品牌集中度和競爭態(tài)勢的變化、競爭產(chǎn)品市場份額排名的變化、渠道模式的變化和特點、終端類型的變化和特點、消費者需求的變化和特點、區(qū)域市場的特點等。為了了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，把握市場環(huán)境的脈搏，其次，從產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷、廣告、銷售團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等方面，深入分析主要競爭產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，知己知彼，贏得每一場戰(zhàn)役。目的

2、是尋找標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)秀的銷售模式，探索與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后是對自身銷售工作的總結(jié)和分析，包括銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場份額、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、銷售組織建設(shè)、銷售管理體系、薪酬激勵等。對重點項目進行SWOT分析，力求全面、系統(tǒng)。目的是提煉出存在的關(guān)鍵問題，進行初步的原因分析，然后制定相應(yīng)的解決方案。決定性的勝利在千里之外。新年銷售工作計劃強調(diào)計劃為先，系統(tǒng)、全面地規(guī)劃和安排企業(yè)新的一年的整體銷售工作。但是，我們也要明白，年度銷售工作計劃并不是市場營銷計劃，而是在年度分析總結(jié)的基礎(chǔ)上寫成的戰(zhàn)略性工作思路。具體詳細(xì)的營銷計劃需要分解成季度或月來制定。只有這樣，它才具有現(xiàn)實

3、意義。目標(biāo)導(dǎo)向是銷售的關(guān)鍵。在新的一年的銷售工作計劃中，首先要制定銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)是具體的、基于數(shù)據(jù)的目標(biāo)，包括全年的整體銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員編制目標(biāo)等，并進行詳細(xì)的分解。例如，終端產(chǎn)品的銷售目標(biāo)要細(xì)分到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等;流通產(chǎn)品被分解到每個地區(qū)和每個客戶。二是產(chǎn)品規(guī)劃?；谙M者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃和產(chǎn)品改進計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，制定區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域的市場特點和現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源的狀況，制定區(qū)域產(chǎn)品的“渠道定位”。然后需要制定一個標(biāo)準(zhǔn)化的價格體系，從CIF價格到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格波動范圍。有時結(jié)合產(chǎn)品生命周期制定周期性的價格調(diào)整計劃是非常必要的。如果企業(yè)仍有空白區(qū)域需要彌補，或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品的銷售，則需要制定區(qū)域招商方案或客戶開發(fā)方案。終端產(chǎn)品也需要完善超市門店的發(fā)展規(guī)劃。然后制定品牌推廣計劃，擴大品牌影響力，提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。需要分為終端形象建設(shè)、促銷促銷活動、廣告公關(guān)活動，確定促銷方案的主題和促銷組合形式最后是銷售費用預(yù)算，銷售費用預(yù)算分別制定了各項目費用、各產(chǎn)品費用、各階段費用的分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計