銷售心理學(xué)定律PPT

1、關(guān)于銷售心理學(xué)定律第一張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月能運用到銷售中的心理效應(yīng)第二張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月微小讓步定律 談判中做較小的讓步，更容易讓對方與你成交。 主場優(yōu)勢效應(yīng) 在自己的場地上進行比賽或談判，對自己更有利。 單面和雙面宣傳定律 在宣傳時，有時只講優(yōu)點有力，有時則既講優(yōu)點又講缺點才有利。 第三張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月 聯(lián)想: 這應(yīng)該涉及到社會心理學(xué)“說服”的內(nèi)容。 當(dāng)對方已經(jīng)相信你的產(chǎn)品時，就只講優(yōu)點；如果對方還持懷疑態(tài)度，就應(yīng)該優(yōu)缺點都講。 第四張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月情感與理性宣傳定律 在短時期內(nèi)，訴諸情感的宣傳

2、更有效；在長時期內(nèi)，訴諸理性的宣傳更有效。感悟: 因為理性的宣傳是自己把自己說服了，而情感的只是一時被他人說服了。記得哪位老師說過，人很難被別人說服，只有自己把自己說服了。 第五張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月社會中的心理現(xiàn)象的心理定律 第六張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月競爭優(yōu)勢效應(yīng) 人的天性更加傾向于競爭而不是合作。達爾文爺爺說了，物競天擇，適者生存嘛。 模仿效應(yīng) 人有模仿他人的天性，尤其是喜歡與條件比自己更好的人攀比。這應(yīng)該是“上行比較”吧 從眾心理 人們有和大多數(shù)人采取相同行動的傾向。 從眾分為信息性從眾和規(guī)范性從眾。第七張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月權(quán)

3、威效應(yīng) 權(quán)威更容易使人相信和遵從。所以要說服他人的時候，要挑選合適的說服者 。 社會角色規(guī)范定律人需要按照一定的社會規(guī)范來扮演屬于自己的社會角色。 社會角色轉(zhuǎn)換定律每個人有多個社會角色要扮演，并需要在其間做出轉(zhuǎn)換。 第八張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月社會促進和社會促退定律做簡單的事時，身邊有人會提高做事效率；做復(fù)雜的事時，身邊有人則會降低做事效率。 權(quán)力膨脹定律人的權(quán)力欲是無窮的。 傳播扭曲效應(yīng)信息在傳播過程經(jīng)常被扭曲，以至面目全非。 第九張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月群體極化效應(yīng)群體討論容易使群體意見變得極端化。舉例： 例如，群體中有人討厭某事物或某人，在群體討論后這

4、一情感會被強化。 社會感染定律個體在感人場景的感染下，容易表現(xiàn)出情感和行為上的失控。聯(lián)想： 所以可以理解大一上社會學(xué)課老師說她在演唱會現(xiàn)場失控的表現(xiàn)了。以及那些直銷組織成員在分享會上抱頭痛哭，涕泗橫流的表現(xiàn)。 第十張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月奧爾森定律 當(dāng)責(zé)任不分明時，個體在團體中容易出現(xiàn)不賣力的情況。拓展： 明顯的責(zé)任擴散。 破窗效應(yīng)如果遭到小的破壞，沒有去及時制止和修補，就容易遭到更大的破壞。 第十一張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月時尚定律 在一定程度上遵守時尚，才會被社會所接受。感悟： 這是否屬于規(guī)范性從眾呢馬太效應(yīng)一個人擁有的越多，社會就給他越多；一個人擁有的越

5、少，社會就給他越少。感悟： 說的就是現(xiàn)在的富二代和官二代吧第十二張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月奇特的個性心理定律 第十三張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月需求遞進定律人的一種需求得到滿足后，就會產(chǎn)生更高級的需求。感想： 這應(yīng)該符合馬斯洛的需求層次理論吧選擇適度心理定律在選擇中，選項并不是越多越好，而是適度才好。感悟： 所以說，選擇太多了也是一種麻煩第十四張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月自我寬恕心理人不容易看到自己的缺點和錯誤。所以我們需要每日“三省吾身” 定位效應(yīng)人們習(xí)慣了某個位置，定準(zhǔn)了某個事物就不容易更換。 心理張力調(diào)節(jié)定律人們在做事的心理張力適度的情況下，做

6、事效果才最好。 自己人效應(yīng)讓對方感到你是他的“自己人”，事情就好辦得多。 第十五張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月狄德羅效應(yīng)人們在擁有了一件物品后，傾向于不斷配置與其相適應(yīng)的其他物品。所以推銷員就是這么賺顧客的錢的沉沒成本定律不可避免的損失發(fā)生后，最明智的做法是當(dāng)它沒有發(fā)生。 角色認同效應(yīng)“扮演”某個角色容易使我們在心里認同這個角色。 第十六張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月凡勃倫效應(yīng)一些商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。 不值得定律不值得做的事情，往往做不好。感悟： 所以找工作一定要先認同這份工作是值得自己付出努力的手表定律一個人做事如果有兩個原則，就容易無所適從。 第

7、十七張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月最后通牒效應(yīng)人們做事容易拖拉到最后期限即將到來時才完成任務(wù)。情緒周期定律人在一天中乃至更長的時間內(nèi)，情緒是有周期的。 霍桑效應(yīng)情緒宣泄有益于身心健康和工作效率的提高。 第十八張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月 “安得那林高度興奮綜合癥”效應(yīng)高度的刺激之后會產(chǎn)生高度的放松。 海格力斯效應(yīng)冤冤相報只會使自己陷入仇恨，無法自拔。自殺定律越是生存受到威脅，自殺的可能性越小。心情影響健康定律好心情有利于健康，壞心情危害健康。 第十九張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月心情影響疲勞定律人的疲勞很大程度上由心理因素導(dǎo)致。管理心理學(xué)老師說過，我們覺得工作累，是因為不喜歡那份工作，所以需要耗費很多的心理能量去處理自己的情緒。 動作影響心理定律改變身體狀態(tài)，有時可以改變情緒。 天氣定律天氣能夠左右人的情緒。 第二十張，PPT共二十二頁，創(chuàng)作于2022年6月顏色定律不同顏色會對人的心理產(chǎn)生不同影響。 音樂定律音樂能夠影響人的心情。