讀懂互聯(lián)網(wǎng)才能看懂真正的農(nóng)資電商

1、讀懂互聯(lián)網(wǎng)才能看懂真正的農(nóng)資電商本該風投做的事情，農(nóng)資人要自己做；本該免費的互聯(lián)網(wǎng)模式，農(nóng)資圈卻要掙錢；本該獲取金融上的費用，農(nóng)資人卻要在產(chǎn)品上找利潤。在現(xiàn)實中，雖然不少農(nóng)資企業(yè)風風火火開啟了農(nóng)資電商模式，但本質(zhì)上并未改變企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，真實的網(wǎng)上交易的數(shù)量極其有限。盡管如此，近一年來，農(nóng)資電商的概念攪動著農(nóng)資圈、投資圈和媒體圈，互聯(lián)網(wǎng)+”的概念更是被亂用，農(nóng)資電商也正在被神化。讀懂互聯(lián)網(wǎng)+”與“也聯(lián)網(wǎng)”先要區(qū)別好這兩個概念，就一下子能看清所謂農(nóng)資電商的真面目了?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)資”更多強調(diào)電子商務業(yè)態(tài)進入農(nóng)資流通領域，互聯(lián)網(wǎng)金融替代原有的農(nóng)資結(jié)算贏利模式。由互聯(lián)網(wǎng)思維的商務模式向傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)突入式

2、擴張，主導者往往是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。從技術、商業(yè)模式、資金、人才等方面看，都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導著融合進程，阿里巴巴、京東的探索應該算是這種模式。通過新技術、新機制和更廣泛用戶參與度，贏得巨量消費者。其爆發(fā)力往往設計在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品上，通過網(wǎng)上購物、信息傳播、網(wǎng)上金融覆蓋著農(nóng)村生產(chǎn)生活的方方面面，可以替代原本屬于傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的市場空間。農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”則強調(diào)主要是傳統(tǒng)行業(yè)以既有業(yè)務為基礎，利用互聯(lián)網(wǎng)技術和理念，提高為用戶服務的效率和質(zhì)量。大多農(nóng)資企業(yè)開辦的電商幾乎都是在原有渠道上增加對互聯(lián)網(wǎng)的利用。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)依靠原有的存量、行業(yè)、公信力優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)技術提高自身服務客戶的能力，利用互聯(lián)網(wǎng)對自己進行自我

3、創(chuàng)新甚至自我革命。更多的農(nóng)資企業(yè)做電商是采取了在繼承上創(chuàng)新的邏輯。二者形式上是一體，本質(zhì)上相通。其實德國工業(yè)4.0、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、日本科技工業(yè)聯(lián)盟都是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的再創(chuàng)新業(yè)態(tài)。農(nóng)資企業(yè)做電商更多地也采用了這種模式，引入互聯(lián)網(wǎng)新制度，盤活龐大的既有產(chǎn)業(yè)和渠道優(yōu)勢。農(nóng)資電商的阻礙所在從目前農(nóng)村網(wǎng)購情況來看，占比最大的是服裝，達到60%,其他一些日用品達到19%,而占農(nóng)民傳統(tǒng)消費份額40%的農(nóng)資消費并沒有在農(nóng)村網(wǎng)購中顯示出來。通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資電商的發(fā)展存在五大障礙：一是農(nóng)資產(chǎn)品的服務屬性決定了很難實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。農(nóng)資不像標準化的書、服裝，它需要技術服務，對農(nóng)資來說，不同地區(qū)，不同作物，不同

4、氣候，需要不同的種植業(yè)解決方案，這是農(nóng)資的獨特之處，所以農(nóng)資產(chǎn)品不能像日用品或者消費品一樣實現(xiàn)B2c的銷售模式，快速實現(xiàn)規(guī)模化。二是最后一公里”問題影響了高效配送。家庭對快消品的用量，很容易實現(xiàn)零距離收貨。但是一袋肥料40公斤-50公斤，在農(nóng)村建一公里體系，可能只有5個-10個消費者甚至是2個-3個消費者，目前農(nóng)資電商采用集中的電商采購點購買和取貨的方式，其實還是沿用了傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式。三是不可回避的渠道沖突問題。國內(nèi)農(nóng)資電商大多是由農(nóng)資企業(yè)自建，從經(jīng)營自主商品做起，實現(xiàn)線上體驗，線下銷售的O2O模式，這樣一來，難免會沖擊傳統(tǒng)的銷售渠道體系，無形中增加新的內(nèi)部競爭。四是產(chǎn)品線寬度根本不夠。與淘

5、寶、京東模式最大差異在于農(nóng)資企業(yè)自營電商只經(jīng)營自己的產(chǎn)品，無法讓更多農(nóng)資產(chǎn)品一并在網(wǎng)絡平臺展示，對農(nóng)戶來說失去了網(wǎng)絡購物天量選擇、便捷、價格比對等真正體驗。雖名義上號稱農(nóng)資電商，本質(zhì)上只是原有銷售體系互聯(lián)網(wǎng)化。五是資本投入度不高。過去6個月時間里，電子商務行業(yè)共發(fā)生234件投資，其中天使種子輪投資72件，A輪67件，B輪及以后的投資共95件。這些投資主要分布在快遞物流、海淘代購、生活服務電商、電商解決方案4個領域。雖然京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大佬也在積極布局農(nóng)村市場，但總體來看，農(nóng)資電商對于資本的吸引力并不高。在農(nóng)資電商要真想包打農(nóng)村天下，金錢和時間是兩個必備的條件。電商贏利的經(jīng)濟點我們先要看農(nóng)戶對

6、農(nóng)資產(chǎn)品購買需求。一是價格。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售是多渠道、多層級的形式，不斷加價；二是選擇。農(nóng)村消費半徑小，農(nóng)民買什么農(nóng)資取決于村頭賣什么；三是質(zhì)量。農(nóng)民很難或者無法直接辨別產(chǎn)品好壞。四是服務和技術?，F(xiàn)在農(nóng)民所能獲得的服務取決于零售商能夠提供什么技術支持。從目前各農(nóng)資電商發(fā)布的模式上，互聯(lián)網(wǎng)技術的確能夠改善農(nóng)戶購物體驗，但由于沿用了企業(yè)原有渠道，很難一下子滿足農(nóng)戶的真正需求。目前農(nóng)資企業(yè)自營電商的主要模式是O2O,綜合公式為：農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站+原有渠道（縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級代理或服務站）+村級代購點（員）贏利點：差價+資金沉淀京東、阿里巴巴的農(nóng)資電商公式：農(nóng)資頻道+農(nóng)資企業(yè)O2O渠道+代購點（員）贏利點：資金池萬莊

7、電商模式。其形式也是O2O,綜合公式為：萬莊O2O平臺+各企業(yè)產(chǎn)品O2O渠道+萬莊金融平臺+萬莊綜合服務平臺十萬莊倉儲物流+萬莊代購點（員）贏利點：金融平臺+渠道落地+政府購買服務我們發(fā)現(xiàn)，盡管披上了互聯(lián)網(wǎng)華麗的外衣，但其傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的本質(zhì)沒有變化，贏利模式?jīng)]有改變。這也是農(nóng)資電商無法引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)投資者重視的重要因素。京東、阿里巴巴則采取了比較成熟的購物平臺模式，既能擴大農(nóng)資產(chǎn)品的品種和數(shù)量，又能引動廣大農(nóng)戶的關注度。由于其平臺更大、容量更多、農(nóng)戶關注度更高，使得其資金池的沉淀總額會更多，形成金融盈利。而我們調(diào)查的萬莊電商與各企業(yè)電商相比，盡管有區(qū)域的限制，但形成了一個眾籌化的平臺，與淘寶模式相

8、比增加線下直接落地功能，同時區(qū)位優(yōu)勢使得萬莊平臺能夠得到很好的政府扶持。農(nóng)資電商發(fā)展還處于種子期，各種模式都需要市場和時間的檢驗。毋庸置疑的是，互聯(lián)網(wǎng)技術使得資本與實體的鏈接變得更容易，農(nóng)資傳統(tǒng)渠道通過+互聯(lián)網(wǎng)可以得到再度創(chuàng)新與提升。有了農(nóng)資O2O的成功，P2P也就不遠了。張弛張高科糧食三量齊增”怪象從何而來近兩年，我國糧食領域出現(xiàn)了一種怪現(xiàn)象：糧食年產(chǎn)量穩(wěn)定維持在6億噸以上并逐年增加，但進口量增速迅猛，同時糧食庫存量也不斷增長，尤其玉米等品種積壓嚴重。這種糧食生產(chǎn)量、進口量、庫存量主量齊增”是以往少見的新情況。那么，發(fā)生蘭量齊增”的原因在哪里？又該如何破解這種局面？中央農(nóng)村工作領導小組辦公室

9、主任陳錫文在日前召開的“201井國農(nóng)村發(fā)展高層論壇”上表示，我國糧食正呈現(xiàn)生產(chǎn)量、進口量、庫存量主量齊增”的怪現(xiàn)象并日趨嚴峻，若任由其發(fā)展，對我國農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展和農(nóng)民收入增長都將產(chǎn)生不利影響。怪現(xiàn)象：邊進口邊積壓為什么說主量齊增”是個怪現(xiàn)象？一定時期內(nèi)國家糧食狀況主要取決于糧食生產(chǎn)能力、庫存水平和進口能力。通常來說，在需求基本一定的情況下，一國糧食產(chǎn)量既然不斷增長，進口量就不該保持高位；如果進口量不斷增長，那么庫存就不可能出現(xiàn)積壓，畢竟高庫存下無需增加進口。事實恰恰并不尋常。近兩年，我國糧食年產(chǎn)量穩(wěn)定維持在6億噸以上并逐年增加，但進口量增速迅猛，去年全年糧食進口首次突破1億噸。同時糧食庫存量不

10、斷增長，尤其玉米等品種積壓嚴重，庫存壓力凸顯，倉容緊張，進口量卻在持續(xù)增加，出現(xiàn)了邊進口、邊積壓”的新問題。陳錫文認為，生產(chǎn)和消費的結(jié)構不對稱，即農(nóng)產(chǎn)品供求的結(jié)構性矛盾，是進口激增的重要因素。去年進口糧食突破1億噸，但其中七成以上是大豆，全年進口大豆7140萬噸，同比增長12.7%。而國產(chǎn)大豆產(chǎn)量只有1200多萬噸，表明我國大豆生產(chǎn)滿足不了國內(nèi)需求。主量齊增”現(xiàn)象是近年來出現(xiàn)的新情況。出現(xiàn)這樣的情況有其必然性，有些國內(nèi)短缺品種確需進口，除大豆外，進口部分高端優(yōu)質(zhì)大米、優(yōu)質(zhì)強筋弱筋小麥、飼料用玉米滿足了國內(nèi)多樣化需求，在很大程度上具有余缺調(diào)劑性質(zhì)。主要原因還是國際農(nóng)產(chǎn)品市場競爭越來越激烈，我國農(nóng)

11、業(yè)競爭力不強。陳錫文說，大宗農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi)外價格差，顯示出我國大宗農(nóng)產(chǎn)品競爭力明顯減弱。數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，泰國進口大米完稅價是每斤1.37元，國內(nèi)晚釉米批發(fā)價格比其高51.8%。國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥批發(fā)價是每斤1.55元，比國際市場高56.6%;國產(chǎn)玉米價格每斤1.24元，比進口玉米價格高65.3%。在如此價差之下，糧食加工、貿(mào)易企業(yè)進口糧食有利可圖，自然動力高漲。伴隨邊進口、邊積壓”的是洋貨入市、國貨入庫”問題，這在玉米上表現(xiàn)得尤為明顯。據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織資料，美國出口玉米價格在2012年11月曾達到每噸324美元，而到了2014年9月則下降到164美元，下降近50%。而我國玉米價格在托市政策作用下

12、相對穩(wěn)定。為保護農(nóng)民利益，國內(nèi)農(nóng)民收獲的玉米被以高于市場價的臨儲價收到國有糧庫，國家為此支付了巨大的價格差和倉儲成本，而進口的低價玉米成為原料進入流通加工領域。庫存高企與2004年起我國實施的糧食托市收購政策直接相關，也與我國長期以來較高的糧食儲備率相關。國際上把17%至18%的儲備率作為糧食庫存消費比的安全警戒線，對照此，目前我國已屬超額儲備。國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院副院長馬曉河認為，不是儲備的糧食越多越好，要將儲備量降低到合理區(qū)間，鑒于我國糧食流通體制改革遲緩，國大人多，糧食安全儲備率可以高些，但最好不要超過當年社會消費量的30%o新問題：價格倒掛競爭力低那么，為什么我國農(nóng)產(chǎn)品價格高于國外

13、同類產(chǎn)品？中國農(nóng)業(yè)大學校長柯炳生認為，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品之所以沒有競爭力，重要原因是勞動力價格高。國際市場農(nóng)產(chǎn)品價格能升能降，是因為其機械化程度較高，勞動力成本占比較小。他舉例說，廣西甘蔗的收割成本已經(jīng)占到糖料價格的三分之一，新疆棉花僅采摘成本就占棉花價格的約40%。以上都是該農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，都存在人工費用太高的問題數(shù)據(jù)顯示，我國勞動力實際工資近年來以年均8%左右的速度增長?！?00即以前，中國農(nóng)業(yè)還是很有競爭力的，因為除了勞動力成本低之外，耕地租賃成本也比較低。”中科院農(nóng)業(yè)政策研究中心主任黃季焜說，從2008至2013年，東北和華北的耕地租金分別提高了51%和70%。物化成本變化是全球性的，但勞動

14、力和土地成本變化則是國家內(nèi)的，會顯著影響一國農(nóng)產(chǎn)品的國際市場競爭力。農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率低是價格倒掛的又一原因。目前，我國主要農(nóng)作物單產(chǎn)接近甚至超過世界先進水平，農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率則遠低于世界先進水平，顯得工條腿長、一條腿短中科院中國現(xiàn)代化研究中心的報告顯示，我國水稻和小麥單產(chǎn)達到發(fā)達國家水平、玉米單產(chǎn)達到中等發(fā)達國家水平，但我國農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率僅為世界平均值的47%。近年來，恰恰是在棉花等勞動生產(chǎn)率低的品種上，我國進口量大增。多年來，盡管國家采取了很多措施，但農(nóng)業(yè)一直未走出成本上漲、效益下降的困境。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品進口平均關稅水平只有15.2%,是世界平均水平的四分之一，屬農(nóng)業(yè)開放程度最高的國家之一。隨

15、著我國與新西蘭、澳大利亞等自貿(mào)區(qū)的建設推進，農(nóng)業(yè)開放程度還會提高。今后，我國不僅面臨來自農(nóng)業(yè)資源豐富、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平高的發(fā)達國家的競爭，也面臨來自勞動力優(yōu)勢明顯的發(fā)展中國家的競爭。我國對進口糧食實行配額管理，小麥為963.6萬噸、玉米720萬噸、大米532萬噸。配額內(nèi)進口關稅只有1%,配額外則為65%o目前谷物進口仍在關稅配額之內(nèi)，但我國對于征收配額外關稅后的進口是完全放開的。如果突破關稅配額、在征收65%的高關稅后，國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品價格依然倒掛，那么就會帶來農(nóng)民種糧積極性降低、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)凋零等后果。據(jù)專家測算，按目前生產(chǎn)成本和價格趨勢，再過5至7年，三大谷物以配額外關稅稅率進口將成為現(xiàn)實。尋對策：

16、擴規(guī)模提素質(zhì)如果沒有政府強有力的支持，農(nóng)業(yè)的資源要素就會流失?！鞭r(nóng)業(yè)部副部長陳曉華表示，我們過去支持保護農(nóng)業(yè)的目標是為了增產(chǎn)，現(xiàn)在要把轉(zhuǎn)方式作為目標，相應的支持政策要圍繞怎樣提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、怎樣實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，更注重質(zhì)量和效益。農(nóng)業(yè)是我國的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，不管財力多緊張，都要確保農(nóng)業(yè)投入有增不減；要完善農(nóng)業(yè)的支持方式，提高其精準性、指向性、引導性，綜合運用財政、金融、產(chǎn)業(yè)政策來支持我國農(nóng)業(yè)應對國際競爭。專家認為，當務之急是綜合運用配額管理、貿(mào)易救濟、進口產(chǎn)品用途管制、檢驗檢疫、綠箱”補貼等手段，防止價格倒掛的負面影響進一步擴大，守住農(nóng)民收入、口糧生產(chǎn)能力、重要農(nóng)產(chǎn)品供給三條底線。而從長遠計，保障國家糧食安全的根本是潛在生產(chǎn)能力的提升。這就要在繼續(xù)堅持以往強調(diào)的堅守耕地紅線、推進高標準農(nóng)田建設、加快科技創(chuàng)新”等基礎上，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營和糧食產(chǎn)業(yè)化。今后利益調(diào)節(jié)重點要向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和糧食主產(chǎn)區(qū)傾斜。當前，我國要培育新型主體，健全服務體系，加快發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營。農(nóng)業(yè)上出現(xiàn)的很多問題都與經(jīng)營規(guī)模小而散有關，這就要求培育新型經(jīng)營主體，用現(xiàn)代工業(yè)理念發(fā)展農(nóng)業(yè)。全國還有2.4億多小農(nóng)戶，各地情