2022銷售工作總結總結

1、2021銷售工作總結總結_上周銷售總結 2021銷售工作總結總結。 在我們的平常工作生活中，有時可能會需要寫總結報告。在寫總結的過程中，我們可以提升自己發(fā)覺問題和解決問題的力量。每多寫一次總結，我們的大腦就越清楚：每一份工作都是有意義的，它們的價值也是巨大的。那么我們怎么樣才能寫好一篇總結報告呢？以下是我為大家收集的“2021銷售工作總結總結”歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。 20 xx年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作閱歷，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結，20 xx年

2、的工作做的更好： 我是3年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣揚資料，到四周村推廣等等。參與的小型活動也是許多許多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏對銷售家電工作的學問。為了快速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，只能從網上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學習，我初步把握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售力量，并且具備了獨立帶隊做活動的力量。培育了自己的人際關系。熬煉了自己處理事情的力量。感謝恒納公司給我熬煉機會。下

3、面是我對于這一年來我所存在的不足的總結： 存在的不足： 1、對于銷售市場了解的還不夠深化，對產品的技術問題把握的過度薄弱不 能非常清楚的向客、戶解釋。 2、有些關于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能準時找出解決的方法。 3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是可怕做錯了事。 4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。 將來的方案： 家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的快速提高，凈水器早就應當步入大眾家庭。也正是由于這些美妙的前景，才有許多凈水器廠家、經銷商情愿投身到這一朝陽行業(yè)中，盼望能抓住這一產業(yè)進展的黃金機遇。 在接下

4、來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經銷商。只有將我們的產品推出去，獲得消費者的認可，當然想轉變消費者的觀念并非一朝一夕的事。 更多 精選總結閱讀 醫(yī)藥銷售實習總結.2021 我從2月6日開頭到xxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導關心下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在.上立足，才能更好地為公司效力。 在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨

5、立的工作力量和溝通協(xié)調力量。 在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊急，也不知如何組織語言順當?shù)叵蜥t(yī)生打聽到我想要的信息，這一次訪問就這樣失敗告終了。心情難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些狀況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我

6、們要開藥事會通過后方能選購。同時也了解到該院的同類產品是30mg那么大的劑量也是鋪張。說著說著，臨床嚴主任開頭接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格廉價是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商議一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獵取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體會著享受著工作帶來的歡樂與.，并堅決著有付出終有回報的信念。 5月份我們正式安排到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的熬煉自己，顏大哥給我安排5家衛(wèi)生院。剛開頭我布滿自信，覺得自己肯定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么緘默，我無

7、法跟他們進行有效溝通。不知是什么緣由，我一邊反省自己究竟錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正好過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生談天，而是整體攻擊他們。這一次我們聊得好開心！ 在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業(yè)學問，而且還學到了許多在學校學不到的待人處世之道，闊大了學問面，也豐富了.實踐經受，為我即將踏入.奠定了很好的基礎。 非常感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個珍貴的實習機會，讓我對.、對工作、對學習都有了更深一步的理解和熟悉，為我即將走上工

8、作崗位增加了信念，讓我在高校生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，感謝！我也要對各位經理說一聲感謝，感謝你們對我的栽培！ 銷售實習總結2022字.2021 銷售實習總該怎么寫?假如實在不知道怎么寫的同學不妨看看啊下面為大家整理的銷售實習總結2022字.，盼望對你們寫實習總結有關心! 銷售實習總結2022字.一 回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有許多的不足之處，許多現(xiàn)實狀況下，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是非常的全都，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有許多的地方需要改進，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我信任以后的道路肯定會走好。正是在

9、這種狀況下，我打算參與銷售實習。 一個月的銷售實習結束了,在保北地區(qū)實習經受使我對銷售有了初步的了解和熟悉,從中也學到了許多。回顧這一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)打算了成敗。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不簡單。這一個月來,我徹底地體會到了四千四萬的企業(yè)精神。 作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產品。業(yè)務員應當清

10、晰我們公司主要產品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推舉產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素,而政策是店主關注的重要的因素之一。信任你的產品是業(yè)務員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)

11、律水平高而被勸說，倒不如說他是被你深刻的信念所勸說的。 業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應當讓經銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經銷商管理的重要方面。作為業(yè)務員,不僅僅要了解自己產品的政策,還要對競品的政策有肯定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清楚地看到和比較出我們產品和競品的優(yōu)劣。對于公司產品有的資料，說明書，廣告等，均必需努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣揚資料及說明書等，加以討論

12、，分析，以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼，實行相應對策。沒有訪問就沒有銷售,但不等于銷售人員去訪問客戶就肯定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次訪問客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。 最優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度最好，商品學問最豐富，服務最周到的業(yè)務員。所以業(yè)務員在熟識業(yè)務的前提下,必需還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必需每天閱讀報紙，了解國家，.信息，新聞大事，訪問客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能制造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產的支持

13、,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡潔的工作,就給了我不少的啟示: 一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采納不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內,任憑貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,遲疑不決,對這些狀況,談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費勁解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對遲疑的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。 二、要擅長查找方法。解決問題有許多種方法,而最終只會有一種方法被我們接受使用,而查找出最有效,最適合的方法至關重要。比如,貼底圍一般采納的方法是登著梯子貼,但梯子

14、作業(yè)有諸多弊端:扛梯子太費勁氣,店內空間狹小,用梯子很不便利.而我們采納竹竿作業(yè),不但節(jié)約了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。 三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂工欲善其事必先利其器,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果肯定很好。 四、底圍不僅是對顧客的廣告宣揚,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣揚，不會過多在意，而

15、店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，愿意賣我們的產品。 通過銷售實習,不但學到了銷售上的學問,提高了自身力量,我也在工作中發(fā)覺了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經營的我們的產品主要是大骨面,其他品類仍舊未打開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴峻的后果。在此次實習轉店過程中,我特意留心觀看了其他品牌的便利面,對其質量,價格,促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質量強力促銷為武器,對

16、我們產品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質低價充斥市場,并仿照我們的主力產品大骨面,如京都生產的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不認真看不易發(fā)覺。 銷售實習總結2022字.二 實習任務： 主要負責店鋪的銷售工作、月末盤點及月末銷售總結。除此之后還要進行每周一次的銷售排名統(tǒng)計及貨品調入調出，以便店鋪銷售工作順當進行。 完成狀況： 8月上旬主要熟識店鋪運營狀況、pOS系統(tǒng)和貨品相關學問，接下來到實習結束主要是綻開銷售工作。8月份銷售額2萬1，排名第三，九月份銷售額3萬，排名其次。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。 成果與不足： 通過這次銷售工作，覺得自己成長了許多。但是也有許多不足

17、之處，比如有時候有點馬虎，工作過程中缺乏耐性，平常還要加強自身語言表達力量的熬煉。 收獲與體會： 這次深圳之旅，發(fā)覺自己見識了許多，也學到了許多，感受很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y如下： 第一：先處理心情，再處理事情。 記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱忱，尤其是當感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種劇烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的聘請人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我驚訝的是，應聘心中憧憬已久的文員工作同樣遭受冷眼，什么高校生應聘文員，一點進取心都沒有，鋪張父母的血汗錢之類的話語如同當頭一棒。

18、后來自己悄悄細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開頭了。 在開頭的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科高校生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作樂觀性和主動性大減，更別說工作有什么成果了。 后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的狀況不是很好，叫我提高警惕，假如還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，盼望我在新環(huán)境里能夠有新的進步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。 就這樣，我懷著樂觀的心

19、態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是呈現(xiàn)自己的機會。就這樣，我發(fā)覺自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關系親密，而且銷售業(yè)績也快速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。 其次：用腦做事，專心做人，由于用腦做事才是科學的，專心做人才是道德的。 在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。 每次

20、，當顧客進店，我都會上下端詳一番，不是看顧客富不富有，而是認真觀看顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客打算買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推舉其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論幫助銷售工作，這是你會發(fā)覺意外的收獲。 除此之外，心到也是必需的要領。記得有一次來了一個顧客，我趕忙迎了上去說：您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨 同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫，接著說：我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今日我想買一條褲子，就找你幫我選了。雖然這只是我工作中的

21、一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的確定，同時自己也收益良多。其實，這個一般事情卻蘊含了不一般的道理，信任大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理平安初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿意了，而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被敬重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。 總之，勝利隱蔽在點滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。 第三：機會總喜愛光顧有充分預備的人。 對于我們做店鋪銷售的來說，閑的時候真不知道該做什么，但是忙的時候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發(fā)時

22、間，其實始終以來大家都埋怨庫存不足，特殊是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨。鑒于這個狀況，我也比較焦急，巧媳婦也難為無米之炊呀。這時，我想到了一招，要不到別的店里去調貨，看看別的店里有沒有碼數(shù)相對充分的。所以，我的調貨方案開頭了，只要一有時間，我就通過系統(tǒng)實時查詢其他店鋪的庫存狀況，一發(fā)覺有多的庫存，我就打電話過去，叫他們打單。所以在許多時候，我們同事都覺得庫存沒有的貨，怎么就又冒出來了呢。而且，大部分的調來的貨都是經過我的手賣出去的，由于只有我對這些貨了如指掌。 通過這件小小的調貨大事，我想我們現(xiàn)在的境況又何嘗不是這樣呢，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段，現(xiàn)在我們也要隨時預備好讓用人單位來選擇。就像

23、上面所調回來的貨物，在顧客需要的時候，直接拿出來就可以了。 第四：人生有許多選擇，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。 今后努力的方向： 第一：增加團隊合作意識，加強團隊合作精神。 在我剛進入百朗商貿有限公司的時候，從來都沒有想過團隊的力氣會如此強大，尤其是對我們店鋪銷售人員來說。所以開頭的時候，我也沒有很在意什么團隊，許多事情都是自己做了，許多時候是效率不高或者出錯率高。讓我真正體會到團隊力氣的是一個平凡的下午，我正在接待顧客，感覺這個顧客比較的慎重，我似乎還不能完全勸說她，這時我的同事也站在一旁，接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產品，

24、最終顧客興奮的買單了。后來，我的同事跟我說這就是我們公司一貫提倡的二拍一，即兩個人共同完成一單銷售。她還說，我們公司在聘請人的時候很注意個人的團隊意識，即使一個人的個人銷售力量很強，但是只要他沒有團隊意識，那么我們公司照樣不會錄用他。 在這以后的歲月里面，我們還在許多方面都享受到了團隊帶來的快感。并且我也深深體會到了團隊對于個人進展的重要性。 其次：做任何事情都要細心。 在平常工作中，我總是急于求成，動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤，開頭的時候還沒有怎么在意，但當主管提示我的時候我才意識到問題的嚴峻性。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了許多心思。所以主管

25、接下來提示我以后要當心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實，即使我現(xiàn)在離開了公司，我覺得細心對我來說還是很重要，由于大家都說世界上唯一沒有的就是懊悔藥，但我們犯錯誤的時候許多事情都是無法彌補的。 總結語 這次實習雖然時間短暫，但是我同樣學到了人生珍貴的東西。這些都是我平常在課堂里面無法學到了，人生原來就是一個不斷學習和進展的過程，只要我們隨時保持虛心的學習態(tài)度，信任肯定會有所收獲。 2021年度飼料銷售工作總結. 敬重的各位領導，各位同事： 大家下午好! 辭舊迎新，自我總結!眾所周知，銷售工

26、作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來綻開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。 下面，我就自20 xx年1月份至今以來的工作開頭述職。 一.個人自身方面的總結： 深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能樂觀向上的工作，同時加強自身的學習，不 斷的提高自己的業(yè)務學問和工作力量，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情! 二.工作方面的總結： 1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。 2.關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍圍著客戶做工作，忽視深化基層能

27、看透問題本質，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料把握和準時轉變銷售策略的重要性!由于錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，進展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!由于陜北地勢的特別性，同時自己劇烈的責任感迫使自己始終反思必需要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，由于飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清楚的思路讓我明白：應當思索如何給顧客便利購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最終一級終端分銷渠道。 在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u

28、得動”，有方案、多層次地開展“面對顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣揚。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口”。 那么走直銷到最終一級終端分銷渠道有哪些好處呢? 走直銷到最終一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 離消費終端最近，最為便利養(yǎng)殖戶。 強調消費者情愿付出的價格和便利的購買點都在這樣的條件下等到了滿意。 對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。 利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。 市場資源是有限的，是我們生存和進展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據總體進展，需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要準時開發(fā)，哪個客戶臨時不能啟動

29、，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不行違反的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應當實行什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重復地訪問行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。 這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下! 開發(fā)新客戶的意識肯定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，閱歷豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎出名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很勝利，客戶也是收益很大，很喜愛直接和公司合作! 但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換勝利呢?就是工作方面的第三個。 3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。 由于我們做銷售原來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長期一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己把握的養(yǎng)殖場推舉，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推舉趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的關心，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，始終反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很簡單就直接拿下!離趙近的客戶