促銷方案范文匯總七篇

1、第 促銷方案范文匯總七篇促銷方案 篇1 女性是超市消費的主要客戶群體，因此，三八婦女節(jié)超市，商家們早就開始準備，不僅是為了提高銷量，也是為了強化超市的形象，擴大超市的覆蓋強度。那么，三八婦女節(jié)對于有什么要求呢？ 三八婦女節(jié)雖然也是一個節(jié)日，但是在過去相當(dāng)長的一段時間里，商家對于這個節(jié)日的感冒指數(shù)卻是偏低的，但隨著女性經(jīng)濟的壯大，的熟練運用， 三八婦女節(jié)促銷也逐漸成為商家眼里的熱點。尤其女性是超市的主要客源，三八婦女節(jié)超市促銷更是重要。 三八婦女節(jié)超市促銷屬于，節(jié)日促銷就要充分的挖掘節(jié)日背后的文化特點，與產(chǎn)品相結(jié)合，溶入到中，才能吸引消費者。比如說三八婦女節(jié)，女性的節(jié)日，而針對女性的經(jīng)濟點有很多

2、，尤其現(xiàn)代的女性經(jīng)濟的越發(fā)的活躍，在超市進行有意義的三八婦女節(jié)促銷活動的范圍是很寬的。同時，超市做三八節(jié)促銷活動，除了在促銷商品范圍上做活動以外，商家完全可以把促銷，從商品領(lǐng)域延伸至更為人性化的服務(wù)中去，可以從中樹立良好的品牌和形象。由此看來，三八婦女節(jié)超市促銷是大有所為的。但是要如何去做呢？ 1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。超市不同的商場，產(chǎn)品基本上都是日常用品，更屬于區(qū)域性質(zhì)的經(jīng)濟體，因此，在做超市促銷時要明確自己的定位及主題。 2、確定最佳的。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人

3、員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。 3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。 4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。 5、制定一個恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和激勵方案。 6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。 1、抽獎。 例子： 幸運大摸獎 1.在活動期間購物每滿38元,可現(xiàn)場摸獎,凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運號碼,可在本超市領(lǐng)取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數(shù)字順序連在一起的幸運號碼,贈送價值38元的購物券.每張小票最多只能摸5次.

4、2.操作:在38個乒乓球上分別標(biāo)示1至38個數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購物滿38元可摸一次,一次摸一個小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場領(lǐng)獎。 2、折扣 例子： 凡在3月8日一次性購物滿38元者,在3月9日,10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價商品除外)。 3、活動 例子： 公關(guān)活動 1.新女性講座 講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇,服飾搭配技巧),婚姻講座(婚姻質(zhì)量,家庭和諧),女性和事業(yè)等不同主題.時間為3月9日,凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。 2.畫展/攝影展 和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系,請其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦

5、展覽,時間為38節(jié)前后,為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。 3、 在上海一超市推出的以“關(guān)愛女性”為主題的促銷活動中，工作人員在現(xiàn)場演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。 三八婦女節(jié)超市促銷就要開鑼了，您準備好了嗎？促銷方案 篇2 活動時間：3月115號 活動對象：女性 活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗美麗女人我的美容院 活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。 一階段：1號7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。 二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。 三階段：9號14號，美麗女人訪談錄。 四階段：15號，_誠信美容評選。 具體操作： 活動一：美需要行動，美需要見證。 報名參加美麗女性評選。 1、要

6、求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。 2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。 3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設(shè)置。同時進行美容知識宣傳。 活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。 節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。 活動三：9號14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么

7、是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。 活動四：15號，_美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。 節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。 美容院三八婦女節(jié)其他促銷形式： 1)扮靚女人，節(jié)日多多送 3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張。省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目。身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價值_元大獎一份。 凡在活動期間消費滿_元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值_元的禮品一份;活動消費滿_

8、元的顧客將可以獲得價值_元禮品，_次免費美容的機會。 注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立。 2)愛自己，從護膚開始 尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場_折起，滿多少送多少，多買多送。 宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。活動之前可以通過發(fā)微信、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。 美容院三八婦女節(jié)促銷前準備工作 1、許愿墻 許愿墻是承載愿望的實體，它是一種建筑，人們在上面涂涂畫畫或貼上小紙片，寫上自己的愿望、期盼、祝福等;現(xiàn)在也用在網(wǎng)絡(luò)上，一般是網(wǎng)站獨立的一個

9、空間頁面，供人們展示許愿、祈禱、祝福等。 美容院可以留出或簡單裝飾好一面墻壁(貼小紙片的墻是空白的)，然后準備好各種顏色的小紙片，顧客來了以后，可以在紙片上寫下20_年的心愿，如“希望今年變得更漂亮”、“我要保持身材”，“希望皮膚可以越來越白”、“每天都會有一個好心情”等愿望。 2、鮮花 美容院的顧客以女性居多，三八婦女節(jié)又是女性的節(jié)日，每個女人都愛花，而且不分年齡段，所以，美容院在接待區(qū)、美容區(qū)擺上一束鮮花，一定會讓顧客們的心情很好。三八婦女節(jié)正值春天，建議美容院購買由幾枝多頭粉香水百合，多枝粉康乃馨，滿天星+綠葉適量組成的鮮花。鮮花上面用粉色紙片寫上花語： 暖暖的風(fēng)，暖暖的陽光，春暖花開的

10、日子，捎上我暖暖的祝福!促銷方案 篇3 1、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解 商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進行一

11、些激勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認為他們會100%參與其中。 2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解 發(fā)起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。 3、立足核心競爭力，具體實施應(yīng)化繁為簡，簡單明確 簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費者搞暈，

12、從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標(biāo)消費者。 4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié) “我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆?，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣

13、告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個活動向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。 5、策劃人自己的人員準備 商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設(shè)計、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責(zé)執(zhí)行，而且最好專人專項，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。促銷方案

14、篇4 冬天對于飲料行業(yè)為說，就如這個季節(jié)的名字一樣，但是即將到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結(jié)結(jié)實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。 春節(jié)是一個喜慶團圓的日子，也是走親訪友的節(jié)日，近年來更是有了旅游的風(fēng)尚，再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗，這些都是實實在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個大大的蛋糕，都想咬一口，誰能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢？ 在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的： _年可口可樂的“小阿?！?今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“品牌向全國

15、人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。可口可樂（中國）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計的動畫“小阿?！?。 小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡度春節(jié)。廣告播出后，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個賀歲廣告，可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調(diào)查， “小

16、阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪 成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各

17、地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。 近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活?？煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題

18、的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。 _年百事可樂的“金色外衣” _年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。 據(jù)該公司公關(guān)負責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前，百事公司設(shè)計了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。

19、百事可樂的品牌標(biāo)識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調(diào)傳達著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝 只上柜2個月，作為百事品牌的主要 ci標(biāo)識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片“祝你百事可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。 這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他

20、同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通 中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。 業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設(shè)計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。 _年娃哈哈“喝非常可樂、送財神到家” 作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為，對于中國人

21、十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時節(jié)需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。 為此，娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是_年可以說是一個非?？蓸返闹袊Ｄ辏荷陫W成功，國足首次沖出亞洲、中國入世、apec勝利召開等 ，中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列_年新春攻勢，力求_新年開門紅。在_年12月初

22、推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?、送財神到家”，“非?？蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動，在全國各地掀起了非?？蓸返南M高潮。為抓住春節(jié)市場，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。促銷方案 篇5 十一黃金周，小長假里人們免不了外出、游玩等，酒店要提前做好促銷方案把握住國慶節(jié)這塊大商機，提高酒店入住率。如今酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭越來越嚴重，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活

23、動，讓自己的酒店有點聲，有點響。如何在這各競爭激烈的市場中贏得勝利呢?有針對性的來選擇酒店促銷手段將是獲勝的一把金鑰匙。那么酒店促銷手段都有哪些?又該如何去使用呢? 酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，才能更好地做促銷。下面分享酒店促銷手段十三招，希望可以幫助你做好酒店國慶節(jié)促銷方案。 1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷 例：當(dāng)日晚上10點后，商務(wù)客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響

24、客房正常銷售的情況下，酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準，由酒店根據(jù)實際情況決定。 2、禮品房 例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。 3、超級團購價 例：買10送1，凡當(dāng)日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。 4、延時促銷 例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費!或連續(xù)入住4夜送一百五

25、十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補。促銷方案 篇6 一、 活動背景和目的： 圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機，是一個盈利的契機，是一個展示的契機；是一個回報客戶的契機，是一個溝通的契機。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié)，是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點，因此說，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環(huán)境營造問題，活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結(jié)合這幾個問題一起來考慮。 前言

26、 有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟市場化進程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為?？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成績的總結(jié)和張揚就顯得十分必要。 本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19。8元每位”、“

27、_休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體，以“_十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。 時間：自20_年月12月1日至元月3日止。 第一、系列促銷方案 一、 三樓早茶特價酬賓 _十周年店慶，早茶特惠酬賓，來酒店三樓中餐廳，享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃，最高限價為19。80元/位（ 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里）。 地點：中餐廳（酒店三樓） 時間： 20_年12月1日20_年元月3日 菜單：待定（粵式早茶，不能與_樓早茶重復(fù)） 用餐形式：任意點吃 價格：19。8元/位（最高限價） 目標(biāo)計劃： 120人/天，平均20_元/天 收入：6萬元/月 二、客房特惠抽獎酬賓 為

28、慶祝_酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優(yōu)惠等待著您。 時間：20_年12月1日20_年元月3日 抽獎資格：所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎 獎品：1）獲獎?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套（每天限4間）， 2）價值100元的 31樓自助晚餐券1張（每天限4張）。 抽獎方法：辦理完入住手續(xù)后， 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。 抽獎器具：撲克牌 _一張房卡只能抽一次。 _當(dāng)天獎項（共8位）全部得出后即當(dāng)天抽獎結(jié)束，若從早8。00到晚8。00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。 _抽出A的獲獎?wù)擢勂窞椋褐恍韪度嗣駧?58元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間；抽出

29、K的獲獎?wù)擢勂窞椋簝r值100元的 31樓自助晚餐券1張。 _所有已抽出獲獎牌（A、K）不再放入抽獎箱。 三、圣誕節(jié)組合方案 _十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構(gòu)想： 為了增加收入和節(jié)日的促銷效果，將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地，_樓_廳為憑票狂歡的場地，這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外，同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。 _組合場地的功能劃分： 1）西式自助餐31樓 2）名流沙龍32樓 3）中式自助三樓中餐廳 4）狂歡抽獎二樓黃金廳 1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐 酒店_樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您精心準備西式圣誕節(jié)日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當(dāng)然還為您準備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！

30、 地點：_餐廳（酒店_樓） 時間： 20_年12月24日晚上17。3022。00 用餐形式：自助餐 圣誕菜單：西式（待定，主菜不能與_樓重復(fù)） 自助餐價格：人民幣：698（兩大一?。?；598元（兩大）；一位328元；兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒） 抽獎及節(jié)目：憑自助餐票可參加_廳狂歡并抽取獎品 獎品設(shè)置： 獎品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。 紀念念品：價值 30 元十周年圣誕紀念品每人1份。 計劃售票：150人（用餐）； 收入：4。5萬元（按平均300元/人未包括32樓56位） 2、十周年圣誕平安夜“_名流沙龍” 消費對象：工商界成功人士（與企業(yè)家協(xié)會合作），限男士28

31、位、女士28位（免費）；共：56人。 地點：_休閑會館（酒店_樓） 時間：20_年12月24日晚上6：30凌晨2：00（麻將房可至次日早晨8。00） 形式：請爵士樂隊為現(xiàn)場伴奏（麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽） 抽獎：二樓_廳 價格：每兩位人民幣1198元凈價；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。 抽獎及節(jié)目：憑票可參加_廳狂歡并抽取獎品。 獎品設(shè)置： 獎品：憑票在二樓黃金廳抽取。 紀念品：價值 50 元圣誕紀念品每人1份（不再享受31樓紀念品） 計劃售票：28張（兩人套票） 收入：2。8萬元（按平均

32、1000元/人） 3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐 來酒店_樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。 地點：中餐廳（酒店_樓） 時間： 20_年12月24日晚上6：3010：30 菜單： 待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能與31樓重復(fù)） 用餐形式：自助餐 價格：三位：368（兩大一?。?； 兩位：大人民幣298元； 兩位：268（一大一?。?一位：198元；兒童98元 （除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量，大人奉送一杯葡萄酒） 抽獎：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品。 獎品設(shè)置： _獎品：憑票在

33、_樓_廳抽取 _紀念品：價值 10 元圣誕紀念品每人1份 計劃售票：120人； 收入：1。56萬元（按平均130元/人） 4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會 _海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎晚會”，精彩紛呈的娛樂節(jié)目：時裝表演、魔術(shù)表演、歌舞表演。 孩子們期待已久的節(jié)日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術(shù)表演、米老鼠、游戲。等著您和您的孩子參預(yù)，趕快帶您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時歡愉。 平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨。現(xiàn)場DJ帶領(lǐng)您進入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無限！ 還有激動人心的幸運抽獎?。〝?shù)碼相機、手機

34、等等?。┑戎A取。 時 間：20_年12月24日晚 8：3010：30 地 點：_廳（酒店二樓） 場地布置： 1）各類飲料、酒水、杯具擺放 2）背景板“_海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會”1塊（只需自行制作文字） 3）音響1套、有線無線麥克風(fēng)各2支 4）選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程（展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊） 5）選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)（廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊） 6）其它：廳棚布置、花草布置等。 預(yù)計現(xiàn)場布置費用：20_元（可與店慶酒會共用） 節(jié)目內(nèi)容： （外請演員和店員節(jié)目結(jié)合） 費用：20_元 _時裝表演、魔術(shù)表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動人心的幸運

35、抽獎！ _圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲。 抽獎資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品（住店客人憑房卡可免費參加狂歡）。 節(jié)目單： 待定 形式：抽獎、狂歡、節(jié)目表演。 _免費提供啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量 獎品設(shè)置為： 一等獎：一名，數(shù)碼相機1部（價值 20_元 ） 二等獎：二名，三星手機各1部（價值1000元/部） 三等獎：三名，酒店套房各1間（價值 350元/間） 四等獎：四名，31樓自助晚餐券各2張（價值 200元/人） 五等獎：五名，31樓自助早餐券各2張（價值 80元/人） 費用： 6250 元 銷售獎勵：10% 計：8860元 費用總計：

36、15110元促銷方案 篇7 一、任務(wù)要求 1、如何推廣，怎么讓人上四樓 2、代理鋼琴怎么賣 3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。 2、威脅：周圍同行競爭激烈，學(xué)校周圍有6家琴行。 3、優(yōu)勢：辦公硬件優(yōu)勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區(qū)，15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會議桌兼做寫作業(yè)的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6_18米的燈箱櫥窗廣告。 4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看