銷售人員個人工作計劃范文六篇

1、銷售人員個人工作計劃范文六篇銷售人員個人工作計劃范文六篇日子好像光陰似箭，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提升工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？下面是我整理的銷售人員個人工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。銷售人員個人工作計劃篇1預(yù)備到鐵通公司市北分局開通800400免費電話號碼8004007100009，年前已經(jīng)交過訂金300元商客部曹巖經(jīng)理代收。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，留意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后

2、勤保障重要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實際招商開發(fā)操作方面考試吧整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出地方有.學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，揚長避短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會把握運用別人的先進經(jīng)歷體驗。2、做好天天的工作日記，具體記錄天天上市場情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽商，做好成單、跟單工作。銷售人員個人工作計劃篇21。部門機構(gòu)設(shè)置調(diào)整方案為了更好的

3、開拓業(yè)務(wù)，銷售工作應(yīng)與內(nèi)部工作訂單、配送、退貨、售后分開。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內(nèi)部溝通和效勞工作全部交由客服中心負責(zé)。兩個部門各負其責(zé)又互相協(xié)調(diào)。兩部門的工作情況由市場部指點和督導(dǎo)，力爭簡化流程、工作高效。2?？蛻糍Y源整合方案保留現(xiàn)有公司的銷售大客戶和奉獻率高的客戶，淘汰小客戶從新優(yōu)選。3。市場操作方案公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和效勞工作，以維護市場為宗旨。詳細施行方案如下：確定為階段一重點操作的市場必需每個縣市派駐專職業(yè)務(wù)，在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并

4、按照公司產(chǎn)品組合要求全面進貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深切進入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完好有效，最終目的是掌控終端和提升鋪貨率。做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產(chǎn)品鋪貨率必需到達60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必需催促代理商做好后續(xù)效勞工作，當(dāng)然前提是必需保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點投入，提升品牌競爭力。第一步是擺設(shè)，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆

5、頭擺設(shè)，一方面是提升銷量更主要的方面是吸引消費者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不消太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的自信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的經(jīng)過，不可能僅靠天然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)主要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做鼎力度促銷活動，打破消費者的產(chǎn)品固化心理價格，實現(xiàn)銷售的增加。階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場，市場施行復(fù)制階段一的方案。階段三：開發(fā)其他空白市場4。產(chǎn)品營銷方案銷售代表和市場部人員充足調(diào)研市場，以市場為導(dǎo)向調(diào)整定價體系。不能以自我為中心自立定價，給經(jīng)銷商和終

6、端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是按照利潤和銷售的平衡點，必需結(jié)合競品情況找準(zhǔn)我們的銷量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。市場部確定營銷方案時必需根據(jù)每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的最終目的。銷售人員個人工作計劃篇3在我和這些排名我們做了個網(wǎng)站，有個主要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店排名。這些店鋪獲得排名的條件是有信譽記實的才能夠排，把每一小類的前10名閣下排出來第一、第二的大賣家實際接觸時，發(fā)現(xiàn)他們的實力和想象的差了很遠，大多是一、二個人。大部門的店主是女性，她們對自己如今的狀態(tài)已經(jīng)是很滿足了。她們對什么發(fā)展計劃一點喜好也沒有。但我覺得這個計劃的可行性太好了

7、，而且如今進入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進入網(wǎng)絡(luò)游戲時一樣，如今要進入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個計劃發(fā)出來，只要有一定實力的商家可以以操作這個項目。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就能夠了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海3年來一直探索的結(jié)果，我不忍心這個計劃就這樣消失了。如今把它發(fā)出來，希望能夠獲得共鳴。我鄙人海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部。期間也辦過實體，開過店。歡迎大家給我留言。一、計劃概要目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和尋求時髦的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期

8、內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最晦氣的有三大因素：誠信問題支付的方便和安全問題物流配送。如今，我們的這個全新形式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占據(jù)商業(yè)銷售的渠道和能夠迅速擴大銷售的規(guī)模。在如今這個競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個形式從下面幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍及全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特點。第三、我們在第二階段會針對遍及全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個經(jīng)

9、過中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店能夠代收貨款，因而，支付和物流問題天然解決。而我們的商城是由幾個頂級信譽的大賣家構(gòu)成，誠信問題可以以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售20 xx元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷辦法，我們會到達多少的量。更主要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，許多品牌商會自動要求參加我們，那時。我們的實力和利潤能夠講就無人能夠匹敵了。二、計劃的詳細施行我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責(zé)

10、自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出頭具名招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案：和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和堅持用戶繳費的壓力，我們能夠?qū)拵в脩舻膶拵зM用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增長什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入

11、，對網(wǎng)吧來講，會有許多愿意參加我們的行列。這個市場是個空白。假如先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個做法如今是各大超市賣場的作法，非常有實效。前面的步驟完善后，能夠?qū)⒄猩痰姆秶鷶U大。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們能夠提供批發(fā)價，他們只負責(zé)銷售。第二個是針對遍及全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就能夠有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己可以以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。三、總公司的運作1、由總公司確定招商的計劃，并履行向網(wǎng)吧招商的工作，并詳細負責(zé)和寬帶接入商的會談。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家

12、的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能；4、在銷售渠道成型后，有計劃的增長其他商品的賣家的參加，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服效勞；6、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫；7、在全國招商或者建立自己的分公司。四、總公司的運作成本總公司開始能夠先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃。那么詳細的成本的產(chǎn)生由下面幾個方面構(gòu)成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨立效勞器、促銷費用。詳細的數(shù)目臨時沒

13、有列出來，大家坐到一起的時候，能夠討論出來的。五、可能出現(xiàn)的問題1、隨著銷售的增長，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。2、在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會出如今網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設(shè)計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi)。銷售人員個人工作計劃篇4正視現(xiàn)有市場，我激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責(zé)任重大。在20 xx年的銷售工作中，我會愈加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是全部銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對20 xx年的工作計劃展開如下：一、銷量指標(biāo)率領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給

14、予的當(dāng)月銷售計劃、目的。二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。2、展廳整潔：天天定期檢查展廳車輛，會談桌的整潔狀態(tài)。每人負責(zé)的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，需要時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當(dāng)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員天天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，需要時上

15、報銷售經(jīng)理。天天下午下班前定時把一成天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿意度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等;2、在銷售人員不值班的情況下，能夠溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，外出發(fā)宣傳單。四、把握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃天天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查，下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃由于現(xiàn)階段的合并，銷售

16、員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計劃培訓(xùn)項目外，臨時采取瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模仿對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓(xùn)。當(dāng)然，所有的計劃在這里都是空言無補，俗話講，理論是檢驗真諦的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于理論中，率領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。銷售人員個人工作計劃篇5一、對銷售工作的認識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制訂出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，制訂出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人

17、員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人盡快跟進。3、重視績效管理，對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能盡快作好項目配合，并可和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8

18、、努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目施行中各項本能機能的順利履行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1、制訂出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。天天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可布置訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人喜好，預(yù)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀獻策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做

19、好天天的工作記錄，以備遺忘主要事項，并標(biāo)重視要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨履行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，需要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展主要日期需謹記，并盡快跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段自動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標(biāo)經(jīng)過當(dāng)中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和毛病。9、投標(biāo)結(jié)束，盡快回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后自動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作

20、，預(yù)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早布置備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部布置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早預(yù)備驗收文檔，驗收完成后盡快收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，促進相互友誼，更好的溝通?？蛻?、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意加入這樣的聚會，所以本人以為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2、

21、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可促進相互的感情，更好的溝通。3、利用下班時間和周末加入一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。以上是我20 xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。銷售人員個人工作計劃篇6一、基本目的本公司9月份銷售目的如下：(一)銷售額目的：10萬(1)部門全體：10萬元以上;(2)每一員工/每月：2萬元以上;(二)利益目的/每月(含稅)：10萬元以

22、上。二、基本方針(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必需一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安寧、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變更。(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目的。(四)為到達責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹賞罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。(六)所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，相互遵照責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達成市場投放費用目的。(七)為增進經(jīng)銷商配送商的銷售，應(yīng)設(shè)立

23、銷售方式體制，將當(dāng)區(qū)原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場，使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商配送商的權(quán)利。(八)將出擊目的放在經(jīng)銷商配送商上，并致力培訓(xùn)、指點其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。(九)策略的目的每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商，以“經(jīng)銷方式體制來推動其進行。三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃(一)內(nèi)部機構(gòu)1.fo山張槎將升格為直營處，借以增進銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。2.將fo山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。3.將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動。4.各個區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護.5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)臨時維持現(xiàn)狀，不做變更，借此確立各自的責(zé)任體制。6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。(二)經(jīng)銷商或配送商外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司經(jīng)銷商分銷商陪送商的原有銷售方式。四、的促銷計劃(一)銷售方式體