阿迪營銷渠道

1、1阿迪達斯的公司概要阿迪達斯是德國運動用品制造商，阿迪達斯 AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿 道夫達斯勒命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。 1949年8月18日以adidas名字登記。阿迪達斯原本由兩兄弟共同開設(shè)，在分 道揚鎮(zhèn)后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪蜻_斯勒開設(shè)了運動品牌PUMA目前阿迪達斯旗下?lián)碛腥笙盗校哼\動表現(xiàn)系列performance (三條紋)，運動傳統(tǒng)系列originals(三葉草)和運動時尚系列 style 。2 adidas的市場營銷策略(1)阿迪達斯品牌定位：消費者定位：消費者年齡覆蓋18至65歲周歲，職業(yè)特征為高中、大學(xué)、年 輕白領(lǐng)以及高檔消費核心顧客群

2、。市場定位：一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體， 專廳、專柜為輔助。產(chǎn)品定位：運動、時尚、休閑是阿迪達斯品牌產(chǎn)品的基本元素，也是阿迪達 斯品牌產(chǎn)品的根本特征。價格定位：中高檔消費，屬于國際同行業(yè)中檔、高檔的價格體系。(2) 產(chǎn)品包裝阿迪達斯認為包裝材質(zhì)選擇應(yīng)體現(xiàn)服裝產(chǎn)品的品質(zhì)， 色彩設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)服裝品牌 風(fēng)格和個性，文字圖形設(shè)計應(yīng)便于消費者記憶，應(yīng)注重對服裝品牌信息的傳達和 印刷工藝、結(jié)構(gòu)造型對服裝產(chǎn)品定位及品牌形象的展示； 以及企業(yè)應(yīng)重視包裝的 營銷作用，通過包裝提高運動裝產(chǎn)品的市場地位和運動裝品牌的市場價值。(3)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案阿迪達斯屬于高級的服裝產(chǎn)品：主要目標消費群

3、是具有高級或中高級消費行為 和消費能力的商務(wù)人士，收入高，品味高，因此產(chǎn)品有高或中高的價位，高檔的 質(zhì)地、款式、做工、檔次，高檔的銷售場所，要體現(xiàn)成功、成熟、高貴。3運動品牌的市場分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國已成為眾多國際運動品牌市場增長最快的地區(qū)之一。隨著全民運動的興盛以及人們對高端運動品牌的偏好， 消費者會習(xí)慣性地提高購 買次數(shù)與不斷更換運動產(chǎn)品。眾所周知，高端運動品牌中有兩大巨頭：阿迪達斯 和耐克。根據(jù)可靠數(shù)據(jù)，09年耐克市場占有率為16%阿迪達斯市場占有率為 13%李寧11%安品 8獅?？梢娔壳鞍⒌线_斯的主要競爭對手就是耐克。4高端運動品牌的消費者需求分析如今，顧客對高端運動品牌的購買欲越

4、來越旺盛。目前國外名牌運動品牌的 價位在500-1000元之間，盡管相對于國內(nèi)的品牌價格稍微高一點，但耐克和阿 迪達斯品牌已經(jīng)深入青少年的心中。在購買意向中：耐克和阿迪達斯相差不多， 處同一檔次品牌。此兩品牌在市場競爭上非常激烈，它們都使用國際級體育明星 為其產(chǎn)品做宣傳攻勢，通常利用電視媒體上制作精良的廣告對其品牌進行滲透， 樹立了一定的品牌形象，比如：耐克將自己與青少年酷愛的籃球運動緊密地結(jié)合 在一起，舉辦了青少年的籃球賽，在青少年朋友中刮起籃球風(fēng)的同時也極好地將 自己的品牌滲入到了青年朋友中。這也是它們長盛不衰的主要原因之一。5對阿迪達斯主要競爭對手耐克的分析(1)抓住需求，占領(lǐng)市場耐克公

5、司有著敏銳的市場感應(yīng)，對消費者需求的變化能做出迅速的反應(yīng)。70年代初期，慢跑熱逐漸興起，人們對運動鞋的需求與日俱增，阿迪達斯并沒有看 到這個商機，但耐克牢牢把握了這個機會，并通過技術(shù)革新占領(lǐng)了絕大部分的市 場。耐克公司看到了市場上還未被重視和占領(lǐng)的市場份額，從中分得了逐漸飽和的市場的一份。這種差異化競爭戰(zhàn)略使它脫穎而出。(2)品牌推廣公司群策群力開發(fā)各種產(chǎn)品，并以廣告宣傳為手段，在消費者心中形成了無 形的具有轟動效應(yīng)的形象。同時通過策劃新產(chǎn)品的上市及強勁推銷，市場占有率 穩(wěn)步上升，銷售業(yè)績名列前茅。(3)以服務(wù)于顧客為宗旨耐克公司明白所提供的東西要為顧客所接受，就必須為客戶創(chuàng)造出有“比較價值

6、優(yōu)勢”的東西，即對顧客或消費者來說是有更多的實際用處，更好的使用功能， 更大的利益滿足的東西。6營銷分銷渠道選擇策略分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。 在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件 下，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流 向消費者。對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國際 主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng) 營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基 礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元

7、化兼容多品類產(chǎn)品。在渠 道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動， 多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。7對阿迪達斯營銷的SWOT析I.優(yōu)勢.試用新的材料和技術(shù)來生產(chǎn)更結(jié)實和更輕便的鞋。換句話說，就是阿迪 達斯擁有不斷創(chuàng)新的理念，高質(zhì)量、多樣化的革命性產(chǎn)品造就了阿迪達斯的輝煌。.與奧運會等重大國際賽事的長期合作互動樹立了良好的品牌形象。.劣勢.阿迪達斯在很多方面看起來是屬于家族企業(yè)，管理層大都來自達斯勒家 族，這樣的公司結(jié)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)初期具有極高的效率，有利于決策的實施。但是當成長為大型的跨國企業(yè)后，家族式管理會變得低效率，不利于企業(yè)的迅速而有效的 決策和重大的

8、戰(zhàn)略調(diào)整。.長時期的經(jīng)營模式非常成功，或多或少會造成管理層的自大心理，從而 思維定式化，對新興市場的分析容易被條條框框所限制， 抵御環(huán)境不確定性的能 力下降。當慢跑運動開始流行，阿迪達斯對于設(shè)計慢跑者穿的鞋來說是個外行， 甚至他們覺得降低跑鞋的要求似乎就是降低了專業(yè)水平，于是不理會市場風(fēng)向的變化，繼續(xù)高高在上，結(jié)果就是被耐克等競爭對手搶走了大面積市場份額。.機遇1.70年代初，慢跑運動興起，人們對運動剎那間狂熱，運動鞋將在大眾市 場流行起來。很明顯，這就是一種市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變，而市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變就意味著新 的細分市場已經(jīng)興起，商機明朗化，誰先占領(lǐng)市場誰就是贏家。把握機遇是企業(yè) 的成功之路。如今，市場

9、在不停的發(fā)生變化，顧客的消費心理也在不停的變化， 如何抓住這些機遇占領(lǐng)市場是值得阿迪達斯考慮的。.威脅.阿迪達斯相對僵化的決策體制及因循守舊的技術(shù)研發(fā)模式，成為其迎合 市場消費者偏好變化的重大阻礙。 競爭對手的戰(zhàn)略發(fā)展方向和競爭優(yōu)勢： 如研究 開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者以及使用材料的不斷大膽實 驗和研究等并沒有引起阿迪達斯的關(guān)注。阿迪達斯要想更好的發(fā)展，這些潛在的 威脅必須考慮在內(nèi)。8建議(1)產(chǎn)品中國化作為一個德國的體育運動品牌，阿迪達斯應(yīng)該把它在中國市場上投放的產(chǎn)品 “中國化”。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合東方人的胃口。阿迪達斯應(yīng)該招募那 些真正了解并且能夠預(yù)測這個充滿活

10、力的市場的人才，這是一種無法模仿的資 源。根據(jù)這些預(yù)測的結(jié)果來確定產(chǎn)品的類型，風(fēng)格，以滿足中國消費者的需求。 同時，為了保證在這個細分市場上有獨到的價格優(yōu)勢， 可以適當減少明星的使用。(2)加強質(zhì)量控制并且開發(fā)補充產(chǎn)品一個企業(yè)選擇怎樣的戰(zhàn)略決策依賴于它過往所走的路徑。從這方面考慮，因為阿迪達斯長期一來就以其嚴格的質(zhì)量控制體系而著稱， 這個體系保證了阿迪達 斯長期以來產(chǎn)品的高質(zhì)量。所以這一傳統(tǒng)應(yīng)該保持并且進一步弘揚。 還有，在重 奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下， 阿迪達斯應(yīng)該設(shè)計能夠贏得所謂“動態(tài)效 率”的新戰(zhàn)略。盡管阿迪達斯已經(jīng)建立了他的補充產(chǎn)品市場，但他們還可以通過 強化“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”來超越

11、耐克。比如說，他們可以設(shè)計全系列的運動服，帽子， 圍巾和手提包來與他們的運動鞋配套。(3)擴大品牌的影響力確定更加以客戶為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略。借助 2008年北京奧運會上品牌深化的 勝利成果，持續(xù)深入推廣體育用品品牌，擴大中國區(qū)域內(nèi)的品牌拉動與品牌影響， 積極贊助全面健身活動與環(huán)保活動， 宣傳自己企業(yè)的文化與理念。耐克和阿迪達 斯也可以說是一場“專利競賽”的兩個對手。阿迪達斯應(yīng)該能夠估計到耐克的研 發(fā)投入。另外，在關(guān)注歐洲本土市場的同時，因為中國對阿迪達斯來說是一個海 外市場，所以公司應(yīng)該通過把更多的個性化元素引入其未來的產(chǎn)品設(shè)計以促進產(chǎn) 品的本土化。(4)模仿耐克的訂貨與分銷戰(zhàn)略耐克的未來訂貨項

12、目幫助公司迅速地成長。阿迪達斯應(yīng)該與它的零售商一起 實施類似的訂貨系統(tǒng)來模仿這一戰(zhàn)略，這樣能夠?qū)⑺麄兊膸齑姹３衷谝粋€最優(yōu)的 水平。不過，阿迪達斯也必須認識到這一機制的成功運作是以許多條件為基礎(chǔ)的， 比如準確的銷售預(yù)測，市場的強勁需求等等。另外，和耐克相比，阿迪達斯在電 子商務(wù)領(lǐng)域做得不夠成功。要想打贏這場關(guān)鍵戰(zhàn)役，至關(guān)重要的就是阿迪達斯必 須向耐克學(xué)習(xí)授權(quán)專業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)來運作其在線銷售。9小結(jié)阿迪達斯可以利用亞太地區(qū)的發(fā)展待遇，促進華語地區(qū)市場的優(yōu)勢互補，加 速阿迪達斯這一全球性品牌在亞太地區(qū)的發(fā)展。將中國區(qū)納入全球戰(zhàn)略的重要核 心，改變以往過保守的做法，擴大市場占有率及品牌滲透率，徹底改

13、變耐克的正 面攻擊以及其他品牌的側(cè)面影響， 從而以中國華語區(qū)為未來發(fā)展核心區(qū)域， 帶動 亞太甚至全球的發(fā)展。盡管耐克目前在中國市場領(lǐng)先，但是品牌之戰(zhàn)是一場馬拉松式的戰(zhàn)爭， 最終 的勝利才是真正的勝利，阿迪達斯從剛開始的冷靜觀察、分析到現(xiàn)在的全面出擊、 反攻，以及以后的發(fā)展方向，所有的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)相扣、步步緊逼，他正如一只睡醒 的雄獅，按照長遠的戰(zhàn)略目標逐步推進。天津農(nóng)學(xué)院經(jīng)管系課程論文成績評定表教師評語:成績評定：教師簽字：年 月 日注：該表附于課程論文最后；評語字數(shù)不少于50, 一律用藍、黑字跡手寫；評語要有針對性，指出肯定與不足方面；不同論文、不同成績的評語要有明顯區(qū)別；成績以百分制記載。本文

14、可以自由編輯【最新資料 Word版可自由編輯！】iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea700i everage D、stain7、The words below equals to one another except().A、the high season B 、the busy season C 、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B 、sweet C、hot D

15、 、salty9、The word “cuisine means ().A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、The wordA、確認B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬C、聚會D、黨員 PC is short for ()A potato chips B 、portable computer C 、personal computer D 、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please14、The objects below are needed in Recreation Servic A boot B booth C buffetD beverage一、多選題：(每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分) TOC o 1-5 h z What should be prepared for a private secretary ?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、In what ways can the guests make a