最經(jīng)典最詳細(xì)最易懂的外貿(mào)全部知識(shí)

1、最典型最具體最易懂的外貿(mào)所有知識(shí)究竟什么是外貿(mào)呢？似乎聽(tīng)起來(lái)總是那么神圣和高不可及。其實(shí)如果你去菜市場(chǎng)買（賣）過(guò)菜，你就會(huì)比較容易懂的。外貿(mào)，顧名思義就是對(duì)外貿(mào)易，就是跟外國(guó)人做生意，再簡(jiǎn)樸的說(shuō)就是把菜賣到外國(guó)或者把菜從外國(guó)買進(jìn)來(lái)。到這里不禁有朋友要問(wèn)了，既然是買菜賣菜，在中國(guó)買賣和同老外買賣究竟有什么區(qū)別啊？先用幾種比較專業(yè)的行話來(lái)對(duì)買菜賣菜行為下個(gè)定義，在中國(guó)的買賣菜叫做內(nèi)貿(mào)，把菜賣到國(guó)外去叫出口，把菜從國(guó)外買進(jìn)來(lái)叫進(jìn)口，（備注：由于本人長(zhǎng)期從事的是出口，因此后來(lái)本系列中所有的外貿(mào)指的都是出口）這樣這個(gè)區(qū)別就是內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的區(qū)別。那么外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)究竟有多大區(qū)別呢？本人覺(jué)得最大的區(qū)別有兩點(diǎn)：一、

2、既然叫外貿(mào)，就一定要是對(duì)外的，也就是一定要出中國(guó)的關(guān)境，這里要特別強(qiáng)調(diào)的是關(guān)境而不是國(guó)境，中國(guó)的國(guó)境不小于關(guān)境，因此這成了如果英語(yǔ)不懂也可以做外貿(mào)的一種重大理由，那就是將產(chǎn)品賣給我們的港澳臺(tái)同胞們，我們將產(chǎn)品賣給她們只是出了中國(guó)的海關(guān)而沒(méi)出中國(guó)的邊境！二、所支付的幣種一定要不是RMB（不要告訴我不懂得這是什么符號(hào)?。?如果支付的是RMB的一律不叫外貿(mào)，否則我們國(guó)家每天喊創(chuàng)收創(chuàng)收的不就白喊了嘛！還不如拿自己的印刷機(jī)多印幾次來(lái)的快。目前對(duì)外貿(mào)有點(diǎn)感覺(jué)了吧，就是把菜賣給外國(guó)人，然后叫她們付錢給我們，只要不是RMB的都可以，最佳嘛固然是USD了，國(guó)際通用匯率穩(wěn)定。那這里有朋友不禁又要問(wèn)了，她在美國(guó)我在

3、中國(guó)這菜怎么賣給她們，她們又是怎么將錢給我們的啊？路這樣遠(yuǎn)，她們看不到我們的菜我們看不到她們的錢，不是空對(duì)空在操作嗎？OK,那么我們一方面以海運(yùn)為例來(lái)看看怎么把菜賣給外國(guó)人以及外國(guó)人又是怎么把錢付給我們的？（備注：海運(yùn)=海洋運(yùn)送，以船只為運(yùn)送工具，如果是飛機(jī)就叫空運(yùn)，火車叫火車運(yùn)送等等）先看看貨品的走向，一方面就象菜是由菜農(nóng)種出來(lái)同樣，貨（也涉及菜）也是由工廠生產(chǎn)出來(lái)的，由于中國(guó)的超級(jí)便宜勞動(dòng)力，這種生產(chǎn)基本以手工活為主。貨生產(chǎn)出來(lái)后來(lái)接下來(lái)的就是運(yùn)送，內(nèi)陸運(yùn)送一般以汽車為主，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)沒(méi)多大區(qū)別，送貨的地點(diǎn)內(nèi)貿(mào)基本都是對(duì)方倉(cāng)庫(kù)或者是經(jīng)營(yíng)的地方，外貿(mào)基本上都是倉(cāng)庫(kù)的為多，內(nèi)貿(mào)送到倉(cāng)庫(kù)后來(lái)貨品就到

4、了買方的手里了，貨品的交易就完了，而外貿(mào)還要多幾道手續(xù)，到了倉(cāng)庫(kù)還要拼集裝箱，拼完還要進(jìn)港，進(jìn)了港再裝船，等船在太平洋飄流一段時(shí)間后到對(duì)方的港口，再等對(duì)方清關(guān)提貨，這樣貨品就算交接完畢！內(nèi)貿(mào)貨品走向：生產(chǎn)地-（汽車）-目的地外貿(mào)貨品走向：生產(chǎn)地-（汽車）-倉(cāng)庫(kù)-（集裝箱）-港口-（吊車）-（船）-對(duì)方港口-（汽車等）-目的地這里我們討論的是常用的，不太常用的就不怎么講了，否則屆時(shí)候有朋友又要說(shuō)了，我的貨不是這樣走的怎么怎么的。錢的走向：內(nèi)貿(mào)常用的是：鈔票交易，也就是一手交錢，一手交貨。或者是從銀行打款到對(duì)方戶頭，對(duì)方再去取錢。買家-（銀行-對(duì)方銀行）-賣家 錢不一定要通過(guò)銀行外貿(mào)錢的走向：買家

5、-銀行-對(duì)方銀行-賣家 基本上所有的錢都要通過(guò)銀行通過(guò)對(duì)上面流程的分析，我們不難看出在外貿(mào)中我們會(huì)常常遇到的某些什么樣的人或者什么樣的單位，也就是外貿(mào)活動(dòng)中的必不可少的某些主體：1.生產(chǎn)廠家，有了她們還會(huì)有貨產(chǎn)生，才會(huì)產(chǎn)生USD.2.運(yùn)送公司-涉及物流公司，個(gè)人運(yùn)送，托運(yùn)站等3.倉(cāng)庫(kù)以及倉(cāng)庫(kù)人員4.集裝箱以及集裝箱公司。5.船公司，由于船公司一般都比較大，人員太少，因此衍生了專門為其拉生意的“外貿(mào)皮條客”-貨代，但是這“皮條客神通廣大，我們會(huì)在后來(lái)的章節(jié)專門講到。6.海關(guān)-這個(gè)就象門衛(wèi)，所有的貨出去都要跟她說(shuō)一聲，在她哪里登個(gè)記，她說(shuō)批準(zhǔn)了你們才干走，但是這個(gè)可不是所有的人都可以跟她去說(shuō)的，你

6、想想哪些大老爺們，要是誰(shuí)的話她都聽(tīng)，她的面子往哪里擱啊，這個(gè)跟她去說(shuō)的那個(gè)人我們叫報(bào)關(guān)員，就是跟她們?nèi)フf(shuō)一下我們這個(gè)走的是什么產(chǎn)品，有多少數(shù)量等以及可享有的退稅稅率，也就是可以從國(guó)家哪里騙到多少錢，因此一種個(gè)的報(bào)關(guān)員都是費(fèi)盡心思的想報(bào)關(guān)品名來(lái)從國(guó)家哪里拿更多的錢。報(bào)關(guān)員的資格是需要參與海關(guān)組織的報(bào)關(guān)員考試才有也許獲得的！6.進(jìn)出口公司，海關(guān)哪里雖然你有了說(shuō)的資格，但是你想要出口還是要有權(quán)利，這也就是我們常說(shuō)的進(jìn)出口權(quán)，如果工廠沒(méi)有，就必須要通過(guò)她們出口，她們是運(yùn)用這個(gè)權(quán)利來(lái)賺錢的，行話叫代理，代理我們出口，一般賺我們出口額的1%。7.外貿(mào)個(gè)人，一般叫外貿(mào)SOHO,就是有單子卻沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)又沒(méi)有

7、工廠的個(gè)人或者實(shí)體，她們把工廠的貨賣給客人又通過(guò)進(jìn)出口公司代理。8.外貿(mào)公司，自己有進(jìn)出口權(quán)。剛開(kāi)始的時(shí)候人們習(xí)慣叫皮包公司，一種皮包就能成立一種公司，通過(guò)賺取工廠和老外之間的差價(jià)來(lái)生存。9.銀行，賺點(diǎn)辛苦費(fèi)，反正你用到一次付一次的錢，她們是穩(wěn)賺。10.尚有某些有關(guān)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，象商檢局就需要要報(bào)檢員，驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)就要驗(yàn)貨員，認(rèn)證機(jī)構(gòu)等大體上分了一下差不多就這些主體，后來(lái)在各章節(jié)人們可以細(xì)細(xì)體會(huì)各自的作用和在外貿(mào)活動(dòng)中充當(dāng)?shù)慕巧?。通過(guò)以上的學(xué)習(xí)，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都是貿(mào)，最重要的也是相通的是如何收到錢以及如何收到貨的問(wèn)題，這是所有貿(mào)易中最容易引起紛爭(zhēng)和最難溝通的地方，做生意最重要的目的還是賺錢。而兩者最大差

8、別就在于交易方式和付款方式，這會(huì)在后來(lái)的章節(jié)專門指出。準(zhǔn)備篇上節(jié)我們講了某些基本的概念，相信人們對(duì)外貿(mào)的概念有一定的結(jié)識(shí)了吧。這一節(jié)我們要講的是做外貿(mào)我們需要些什么東西，是不是象買菜那樣只要帶點(diǎn)錢帶個(gè)人過(guò)去就可以了呢？固然不會(huì)這樣簡(jiǎn)樸，畢竟外貿(mào)跟內(nèi)貿(mào)還是有點(diǎn)區(qū)別的！在講這個(gè)準(zhǔn)備之前先打個(gè)插曲，也許對(duì)剛畢業(yè)又想從事外貿(mào)的朋友會(huì)有所協(xié)助，這就是一種外貿(mào)公司里人員分工問(wèn)題，一種人在一種公司做什么叫什么的問(wèn)題，固然你也可以身兼數(shù)職，只要你有足夠的精力和時(shí)間！A:外銷員/業(yè)務(wù)員-公司的主力，跟老外打交道，從老外手中“騙”定單的高手，諸多朋友也許覺(jué)得做外貿(mào)就是從事該崗位！B:業(yè)務(wù)助理-幫業(yè)務(wù)員輸些資料，也

9、許還會(huì)去跟單驗(yàn)貨。C:貨源/采購(gòu)-重要負(fù)責(zé)找工廠，找貨源。D:跟單員-業(yè)務(wù)接到定單后的后續(xù)工作的解決，涉及跟蹤生產(chǎn)，安排出貨，訂倉(cāng)，出貨等，公司不同具體的職責(zé)也有所不同。E:驗(yàn)貨員-負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢查。F:單證，船務(wù)-重要負(fù)責(zé)公司的某些單據(jù)方面的事情，涉及訂倉(cāng)，做多種發(fā)票等。G:外貿(mào)會(huì)計(jì)-這個(gè)就不多講了，跟一般會(huì)計(jì)的職責(zé)同樣！這些只是大體上分一下，各個(gè)公司的運(yùn)作不同樣，分工也相差諸多，小的公司業(yè)務(wù)員也許要把其他各個(gè)工種的事情都承包了，分類的目的只是使人們有個(gè)結(jié)識(shí)而已,不要覺(jué)得到了外貿(mào)公司就是跟老外打交道，跟中國(guó)人打交道的人家也會(huì)說(shuō)你是在做外貿(mào)。打個(gè)插曲后，進(jìn)入正題。那么我們究竟要準(zhǔn)備什么東西呢？1

10、.給自己取個(gè)洋名。好聽(tīng)一點(diǎn)難聽(tīng)一點(diǎn)都無(wú)所謂，但是有三點(diǎn)最佳注意一下：A:盡量不要用拼音來(lái)給自己取名，中國(guó)的拼音老外念不來(lái)，因此我們一定要用老外的拼音給自己取名。B:要搞對(duì)姓別，不要男的取個(gè)女名，女的取個(gè)男名，我們是跟老外做生意，而不是講個(gè)性。C:不要取不雅的名字，英文中有諸多單詞帶有雙重意思的，取好名字后最佳去查一下字典看看你的名字與否有其他不雅觀的解釋。2.看看公司有無(wú)可以用的收費(fèi)郵箱，如果沒(méi)有，不妨去申請(qǐng)一種免費(fèi)郵箱，固然有條件的狀況下還是用收費(fèi)的比較好點(diǎn)，收費(fèi)的相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定一點(diǎn)，并且不太容易出錯(cuò)。免費(fèi)的用hotmail,163,126的都可以。3.有個(gè)電話和傳真，建議要有IP電話功能，畢

11、竟打到國(guó)外的價(jià)格實(shí)在不菲。如果想節(jié)省紙的話，還可以申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)傳真，具體需要的話可以在網(wǎng)上查一下。4.電腦這就不用講了吧，目前太普及了。5.要有出口權(quán)，無(wú)論你去“借”去“買”。有關(guān)怎么去借怎么去買，我們?cè)诤髞?lái)的章節(jié)單獨(dú)討論，牢記出口一定要有出口權(quán)，非法的我們不討論！6.要學(xué)會(huì)運(yùn)用搜索功能，這也是目前找客人找核心最常用的一種手段！搜索目前一般有兩種：A:全能型的，就是你想要什么東西都可以在上面搜索到。象YAHOO,SOHO.SINA，COPYSO等等，譬如你想吃螃蟹，就輸入螃蟹，你想去找旅游公司，你就輸入旅游公司的名字等等，波及面很廣的。B:專業(yè)型的，就是她們網(wǎng)站里搜索的功能比較單一。做商業(yè)的就搜索

12、不到農(nóng)業(yè)，做鞋的就搜索不到賣蘋果的。目前比較流行的就是B2B網(wǎng)站（BUSINESSTOBUSINESS)也就是商業(yè)網(wǎng)站，象ALIBABA.MADEINCHINA.GLOBALSOURCE等等，做外貿(mào)的話一定要學(xué)會(huì)在上面找尋自己需要的東西，否則可沒(méi)得混了！人們準(zhǔn)備的差不多了吧，那么我們就要上戰(zhàn)場(chǎng)去實(shí)踐一下了。下一章節(jié)，如何找客人？看看我們可不可以通過(guò)我們的準(zhǔn)備來(lái)找到幾種滿意的客人！找客戶篇上節(jié)談了某些基本的準(zhǔn)備工作，相信人們都做好了吧，那么不妨讓我們來(lái)牛刀小試一下吧，去試著找一下客人?？腿司烤苟阍谀睦锬兀课覀兙烤挂趺凑夷?？總不能我們拿著手中的牛刀跑到國(guó)外的大街上一陣狂舞，然后大喊“客人，你在哪

13、里，快給我出來(lái)”，如果真是這樣簡(jiǎn)樸就能找到客人的話，那么外貿(mào)也就變得太簡(jiǎn)樸，但是要是我們真這樣做的話，估計(jì)外國(guó)的監(jiān)獄事業(yè)會(huì)有一輪新的契機(jī)！找客人分兩種，一種是我們積極出擊，動(dòng)用一切我們能用到的資源去發(fā)現(xiàn)潛在的客人。此外一種是撞上門的，客人積極來(lái)找你。但是無(wú)論是哪種，我們的核心是要抓住她，“不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓”，接到定單才是硬道理！在去抓老鼠之前我們也還是要先去找點(diǎn)誘餌，目前的老鼠太狡猾，輕意不會(huì)出來(lái)覓食的！所謂的誘餌也就是我們常說(shuō)的自薦信和公司簡(jiǎn)介，沒(méi)有這兩個(gè)你也許連老鼠的影子都見(jiàn)不到，或者說(shuō)見(jiàn)到了人家也迅速跑掉了，主線不會(huì)給你機(jī)會(huì)抓的！公司簡(jiǎn)介一般要涉及如下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.公司名

14、稱。2.公司的地理位置（接近哪個(gè)港口）3.主營(yíng)產(chǎn)品/優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。4.客套話和宗旨等某些騙死人不花錢的詞語(yǔ)。5.公司的具體地址/電話/FAX/EAMIL/WEBSITE/聯(lián)系人。自薦信呢可以是公司簡(jiǎn)介，也就是再簡(jiǎn)樸的有針對(duì)性如我對(duì)貴公司的某個(gè)項(xiàng)目比較感愛(ài)好，但愿能跟貴公司在這方面進(jìn)行合伙等。寫EMAIL力求簡(jiǎn)潔明了，象我跟客人的EMAIL常常只有一句話，這可不是我們讀書(shū)的時(shí)候?qū)懶?，情意綿綿無(wú)絕期，追求長(zhǎng)度深度。跟老外寫信我們是要賺她們的錢，從她們手中拿定單，我們要考慮的是效率，一句話可以解決的EMAIL不要用兩句話來(lái)闡明，如果你寫的太長(zhǎng)的自薦信客人覺(jué)得是打廣告的也許會(huì)直接放進(jìn)垃圾箱，這樣就劃不來(lái)了

15、。老外的性格一般都比較直，喜歡直來(lái)直往，簡(jiǎn)潔明了可以投其所好！有了誘餌我們要開(kāi)始找老鼠群聚的地方了，目前的網(wǎng)絡(luò)這樣發(fā)達(dá)，固然首選計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)了，因此第一步是從網(wǎng)上找客人，也是新人最常用或者說(shuō)只能用的措施，畢竟它的優(yōu)勢(shì)特別明顯，費(fèi)用低，只要你有時(shí)間。而她的缺陷也同樣明顯，效果小，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。想想有這樣多貓?jiān)谌稣T餌，碩鼠早抓光了，能抓到幾只沒(méi)成年的幼鼠已經(jīng)很不錯(cuò)了。目前來(lái)看看怎么找？1.在上個(gè)章節(jié)我們已經(jīng)講過(guò)了，就是一定要會(huì)用搜索引擎，在學(xué)會(huì)在網(wǎng)上找有用的信息。如果你是賣菜的，你想賣1元錢，你就可以輸入菜，或者買菜，或者買菜1元，這里就是我們說(shuō)的核心詞，多種核心詞可以組合，也可以分開(kāi)查找。要學(xué)會(huì)

16、同一核心詞在不同的搜索引擎搜索，也要學(xué)會(huì)不同的核心詞（產(chǎn)品，buyer/importor/wholesale,price等）在同一搜索引擎用不同的組合搜索！2.人們都懂得買菜要去菜市場(chǎng)，在網(wǎng)上賣菜同樣也可以去網(wǎng)上的菜市場(chǎng)。我們把她叫行業(yè)網(wǎng)，或者專業(yè)網(wǎng)。先用搜索引擎按行業(yè)搜索到行業(yè)網(wǎng)，再在行業(yè)里面找自己感愛(ài)好的客人，工程是比較龐大的。但是只要你想到做成生意有錢賺，你就會(huì)不怕麻煩。要堅(jiān)信“前程是光明的，道路是曲折的”，困難是有的，客人是客觀存在的！3.去B2B(BUSINESS TO BUSINESS)網(wǎng)站。每個(gè)星期總會(huì)找到幾條有用的信息。如果沒(méi)有，不要灰心，將你準(zhǔn)備好的誘餌拼命的在里面撒，每天多

17、發(fā)發(fā)產(chǎn)品的信息，多找找客人發(fā)布的信息，連人家“瞎貓都能逮到死老鼠”，你這樣大一只花貓還怕逮不住一只小老鼠嗎？4.也可以去國(guó)外的論壇逛逛，但是這里規(guī)定要有一定的英語(yǔ)基本，否則人家在說(shuō)什么你不懂得，你想說(shuō)什么體現(xiàn)不出來(lái)這事情就難辦了！尚有象其他從國(guó)外114，國(guó)外黃頁(yè)，大使館等地方去查信息，個(gè)人沒(méi)去查過(guò)，感覺(jué)費(fèi)用太高，并且效果不大。做商業(yè)還要從商業(yè)的途徑也許效果會(huì)好一點(diǎn)！固然如果你有關(guān)系又另當(dāng)別論了，關(guān)系學(xué)在哪里都行的通，如果你有親戚朋友在國(guó)外采購(gòu)，我想我說(shuō)的多種措施都是廢話了！最后要講一種常人最有效找客人的措施-參與展覽會(huì)。這個(gè)一般新人剛進(jìn)公司有機(jī)會(huì)參與也是跑跑腿的比較多。國(guó)內(nèi)展影響力比較大的有廣

18、交會(huì)，華交會(huì)，義博會(huì)等，布展的規(guī)定相對(duì)不是很高，產(chǎn)品多一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)就OK了！特別是廣交會(huì)，每次一閉幕都會(huì)引起一種項(xiàng)目?jī)r(jià)格的大跌，這也是國(guó)人的悲哀啊，付出同樣的血汗卻拿到更少的血汗錢，怪不得廣交會(huì)又叫“價(jià)格的墳場(chǎng)”。而國(guó)外展去的比較多的是香港展（地理優(yōu)勢(shì)），法蘭克福展，拉斯維加斯展等，展位布置規(guī)定要有新意，寧可樣品少，但是一定要有吸引客人眼球的地方，否則你的攤位就要門可羅雀了！去美國(guó)商務(wù)簽證比較麻煩，要有去過(guò)其他國(guó)家的經(jīng)歷還要是結(jié)過(guò)婚的，并且成功率也不是很高！通過(guò)以上的多種途徑之后，相信你一定會(huì)找到屬于你的客人。但是找客人一定要有耐心，常常看到有人在論壇說(shuō)“我已經(jīng)到公司一種月了，怎么還一點(diǎn)起

19、色都沒(méi)有?。俊敝惖脑?，我的結(jié)論是3個(gè)月找到客人的是英雄，6個(gè)月找到客人的是人才，12個(gè)月找到客人的也不差，只要老板能給你12個(gè)月的時(shí)間去找！畢竟你是從人家袋中拿錢，你還要看人家樂(lè)意不樂(lè)意的？做外貿(mào)如果沒(méi)有足夠的耐心和恒心是不會(huì)成功的！這里再?gòu)U話幾句，雖然做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品，但是同樣賣的是我們的個(gè)人。目前做生旨在價(jià)格已趨向透明的時(shí)代，價(jià)格已經(jīng)不是唯一因素。服務(wù)已經(jīng)被提高到了一種很高的檔次，服務(wù)需要人去服務(wù)，因此業(yè)務(wù)員自身的素質(zhì)，能力，人格魅力在目前的生意場(chǎng)上特別重要。做生意做的是人?？腿苏业胶螅瑢?duì)于工廠來(lái)說(shuō)已經(jīng)可以進(jìn)行下一步了，而對(duì)于外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)還需要找工廠。找工廠的措施同找客人的差不多，有自己

20、積極找的，也有工廠自己找上門的。一般目前用的比較多的是從網(wǎng)上找，通過(guò)黃頁(yè)，114，或者更直接一點(diǎn)的是到一種地方后來(lái)問(wèn)本地人，再一家家找。這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是外貿(mào)公司同工廠的關(guān)系，或許此前外貿(mào)公司總是高高在上，但是目前隨著價(jià)格的透明，外貿(mào)公司的生存空間越來(lái)越小，對(duì)工廠的態(tài)度也應(yīng)當(dāng)持一種平常心，要懂得工廠同客人同樣同樣是我們的衣食父母，沒(méi)有她們我們同樣也會(huì)餓死。固然我說(shuō)這話的意思不是說(shuō)要低聲下氣的求工廠，這也用不著，做生意互惠互利就可以了，互相珍重，互相理解，以安全賺到錢為重要目的！通過(guò)你的不懈努力，終于有客人開(kāi)始給你答復(fù)了。而客人第一封信就是要樣品并且要你們付快件費(fèi)，這究竟怎么是好呢？樣品篇通過(guò)

21、上一章節(jié)人們不懈的努力，終于有客人開(kāi)始跟我們聯(lián)系了，客人開(kāi)始有EMAIL答復(fù)了。一般客人的第一封EMAIL里面都會(huì)有要貴公司CATALOG,WEBSITE,SAMPLE等的規(guī)定，這也難怪，畢竟她們不也許每天跑到中國(guó)來(lái)看我們的產(chǎn)品/樣本。無(wú)論對(duì)方要CATALOG或WEBSITE，最后她們咸愛(ài)好的還是我們的產(chǎn)品，在決定大批量購(gòu)買之前她們肯定是想看看我們此前做過(guò)的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品我們習(xí)慣叫樣品。諸多朋友不禁要說(shuō)，不就是樣品嗎？我們公司多的是，客人要我們給她就是了，用的著在這里廢話這樣多嗎？先不說(shuō)這是不是廢話，且讓我們看看樣品的重要性：1.樣品是一種公司的形象代表。除了空洞的網(wǎng)絡(luò)，老外對(duì)我們能直接接觸的

22、是什么？除了樣品還能是什么？精明的老外從一種樣品就能對(duì)一種公司有個(gè)大體的理解，從對(duì)樣品的解決方面就能看出一種公司的服務(wù)！2.樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表。一種樣品就能體現(xiàn)出貴公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是高檔的還是低檔的，是超市產(chǎn)品還是地?cái)傌洝?.樣品是價(jià)格的代表。諸多時(shí)候同樣的圖片不同的工廠出來(lái)的會(huì)是天差地別的價(jià)格，只有看到了樣品，才干準(zhǔn)備定價(jià)。一分錢一分貨。4.樣品是生產(chǎn)的代表。做外貿(mào)的都懂得，基本上我們和定單都是根據(jù)確認(rèn)的樣品來(lái)生產(chǎn)的，確認(rèn)樣品的難度、工藝規(guī)定、構(gòu)造直接關(guān)系到生產(chǎn)的難度、時(shí)間、進(jìn)程。5.樣品是驗(yàn)貨和索賠的根據(jù)。驗(yàn)貨是根據(jù)確認(rèn)樣來(lái)驗(yàn)的，索賠也是根據(jù)確認(rèn)樣來(lái)進(jìn)行的，因此一旦驗(yàn)貨不通過(guò)或者發(fā)生索賠，

23、第一時(shí)間我們找的就是確認(rèn)樣！從上面我們不難看出，樣品對(duì)于一種公司有多重要，一種樣品的好壞直接關(guān)系著客人與否能進(jìn)來(lái)，定單與否被敲定，是關(guān)系著有無(wú)生意做的大問(wèn)題，因此人們一定要引起注重，不要由于一種小小的樣品毀了一種大大的定單！目前人們懂得樣品有多重要了吧，下面我們?cè)倏纯礃悠返姆N類：1.確認(rèn)樣。這個(gè)就是需要同客人確認(rèn)的樣品，一旦確認(rèn)，就要據(jù)此來(lái)生產(chǎn)的樣品。這個(gè)樣品最重要，一定要引起足夠的注重！2.產(chǎn)前樣。生產(chǎn)之前要寄的樣品，一般是客人為了確認(rèn)大貨生產(chǎn)前的某些顏色是工藝與否對(duì)的!3.生產(chǎn)樣。大貨生產(chǎn)時(shí)的樣品，也就是生產(chǎn)中的產(chǎn)品，隨機(jī)抽取的為了反映大貨生產(chǎn)時(shí)的某些狀況，客人根據(jù)這些狀況也許還會(huì)有某些新

24、的批示。4.測(cè)試樣。歐美客人常常會(huì)規(guī)定你的產(chǎn)品通過(guò)某種測(cè)試，一般她會(huì)規(guī)定你寄多少PC去做有關(guān)測(cè)試，如果測(cè)試不通過(guò)她們也許會(huì)不要你們的貨。5.出貨樣。貨已經(jīng)做好準(zhǔn)備出貨之前的樣品。有些客人就根據(jù)這個(gè)樣品來(lái)決定這批貨的品質(zhì)。6.參照樣。當(dāng)樣品寄給客人只是做品質(zhì)/樣式/構(gòu)造/工藝等方面方面的參照，為了在產(chǎn)品的某方面達(dá)到共識(shí)！7.修改樣。也可覺(jué)得是確認(rèn)樣的一種。客人常常會(huì)對(duì)產(chǎn)品的某方面進(jìn)行修改，修改后我們又重新寄的樣品?？赐炅诉@樣多的樣品，人們心里也有個(gè)底了，下面我再談?wù)勀承┙鉀Q方面的經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題：1.不管什么樣品都很重要，千萬(wàn)不要覺(jué)得只有確認(rèn)樣才是最重要的。客人總是想方設(shè)法在買讓她更加滿意的產(chǎn)品，千萬(wàn)不

25、要在任何樣品方面讓客人抓住把柄。2.確認(rèn)樣要打好，這一點(diǎn)人們都懂得，但是也要注意到生產(chǎn)的難度，不要確認(rèn)樣打的是牡丹花，生產(chǎn)出來(lái)的卻是牽牛花，生產(chǎn)工藝達(dá)不到的樣品千萬(wàn)不要打，否則害人害己！3.確認(rèn)樣長(zhǎng)時(shí)間不能確認(rèn)的定單盡量不要接。要么就是客人太挑，要么就是你們的生產(chǎn)有問(wèn)題。如果一定要接，在生產(chǎn)的時(shí)候要時(shí)刻盯緊，千萬(wàn)不能有一絲馬虎，這種定單索賠的比例最高。4.生產(chǎn)樣/產(chǎn)前樣/出貨樣。雖然這些樣品都是從大貨中拿出來(lái)的，但也要合適的挑一下，不要真的是隨機(jī)挑取，但是也不要挑一點(diǎn)毛病都沒(méi)有的，要“合適”的挑選！5.測(cè)試樣。這個(gè)要看產(chǎn)品，如果沒(méi)問(wèn)題的話，那最佳。如果有些小問(wèn)題，還是要稍微作弊，作弊措施要看產(chǎn)

26、品，具體也可以征詢專門的測(cè)試中心。如產(chǎn)品自身有鋒利點(diǎn)，你可以先拿刀削去。如產(chǎn)品的油墨有問(wèn)題，你可以換顏料等等。客人有的時(shí)候也只是要一張銷售憑證而已！OK,有關(guān)樣品自身方面談的差不多了。目前來(lái)談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)客人的要樣？一般剛開(kāi)始客人要樣品的時(shí)候最佳樣品費(fèi)你們出，快件費(fèi)也是你們出。一般我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)這樣操作：快件費(fèi)要由客人出，樣品費(fèi)可以免，如果樣品實(shí)在太貴，合適的也要收取樣品費(fèi)。做生意雙方是互惠固然也要互相承當(dāng)支出。但是如果這個(gè)客人你已有所理解，并且是感覺(jué)非常有機(jī)會(huì)，不妨由你們來(lái)承當(dāng)這個(gè)先期投資，比較適合于歐美客人。做生意有風(fēng)險(xiǎn)，諸多時(shí)候憑的是一種感覺(jué)！最后再看一下如何才干把樣品給客人？一般有三種措施：

27、快遞，空運(yùn)，海運(yùn)！快遞最快最省心，也最花錢！空運(yùn)比快遞慢一點(diǎn)，錢也要花一點(diǎn)，要操作的事情也多一點(diǎn)！海運(yùn)最慢最煩最省錢，除非客人要的樣品又多又不是很急的狀況下才采用這一種！好了，目前樣品也會(huì)寄了，客人還需要我們報(bào)價(jià)格，人們上面也看到了，就連寄樣品均有這樣多方式，產(chǎn)品出去肯定也會(huì)有這樣多方式的，有些費(fèi)用高有些費(fèi)用低，這些肯定會(huì)影響到我們的價(jià)格的，所如下一章節(jié)我們先來(lái)談?wù)動(dòng)嘘P(guān)價(jià)格的某些術(shù)語(yǔ)！價(jià)格篇上一章節(jié)我們談到了客人對(duì)我們的樣品很感愛(ài)好，同步又要我們提供報(bào)價(jià)。諸多朋友不禁要想，報(bào)價(jià)，這還不簡(jiǎn)樸嗎？老板說(shuō)多少錢，我就多少錢好了啊。去菜市場(chǎng)賣菜不也是她們說(shuō)了多少我們才買的嗎？報(bào)價(jià)，太簡(jiǎn)樸了。這里我要說(shuō)

28、的一點(diǎn)是，買菜都是現(xiàn)鈔交易的，而外貿(mào)則大部分解決的只是單據(jù)，并且外貿(mào)由于距離的關(guān)系，其價(jià)格隨著交易條件的不同也明顯不同，想想如果貨送到上海跟貨送到紐約，你想這兩個(gè)價(jià)格會(huì)同樣的嗎？菜市場(chǎng)價(jià)格的簡(jiǎn)樸是由于其商定了交易的地點(diǎn)和交易的條件，基本都是一手交錢，一手交貨！因此這一章節(jié)我們就要來(lái)談?wù)勎覀兂Ｓ玫膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)究竟有哪幾種，又有什么區(qū)別和聯(lián)系？一般我們常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)有三種：FOB,CFR,CIF。還記得剛畢業(yè)的時(shí)候，有次去面試有個(gè)女老板問(wèn)我FOB的全稱是什么，居然沒(méi)回答出來(lái)。也許一方面是準(zhǔn)備不夠充足，另一方面是空洞的理論實(shí)在太容易讓人忘掉的關(guān)系吧。怪不得上次聊天的時(shí)候有位朋友問(wèn)我，F(xiàn)OB和FBI究竟有

29、什么區(qū)別啊？也難怪人家。但是FOB和FBI還真有相通之處呢！第一點(diǎn)就是老外懶，長(zhǎng)長(zhǎng)的文字不喜歡寫，這跟我們喜歡喊中國(guó)工商銀行叫工行一種道理，懶是人類的通性，也是人類聰穎的地方。第二點(diǎn)是她們都是簡(jiǎn)寫，F(xiàn)OB=FREEONBORAD, FBI=FederalBureauofInvestigation美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局。第三點(diǎn)就是她們要有名氣，否則你隨便搞個(gè)簡(jiǎn)寫出來(lái)人們還要去猜，那可就慘了。路原本是不存在的，只是人走多了才叫路。OK,既然懶人發(fā)明了這些術(shù)語(yǔ)，我們就來(lái)看看這些術(shù)語(yǔ)的某些特點(diǎn)和表達(dá)的含義，讓人們一聽(tīng)到這個(gè)術(shù)語(yǔ)就懂得該怎么報(bào)價(jià)！1.一方面是FOB，讓我們先來(lái)揭開(kāi)FOB神秘的面紗。FOB全稱FR

30、EEONBOARD，顧名思義FREE任意，ONBOARD到船上/在船上，也就是到中國(guó)任意的一只船上，因此FOB被翻譯成船上交貨（指定裝運(yùn)港）價(jià)，或者離岸價(jià)。從以上的概念我們不難看出，我們做FOB的時(shí)候的跟價(jià)格直接有關(guān)的某些費(fèi)用問(wèn)題，它規(guī)定我們將貨要送到船上，更精確的是只要貨超過(guò)船舷，我們的任務(wù)就完畢了，哪怕貨剛過(guò)船舷就掉到水里了也跟我們沒(méi)關(guān)系。這個(gè)時(shí)候我們不妨再來(lái)回憶一下我們第一節(jié)講的貨的走向來(lái)看看我們會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用問(wèn)題：貨品走向：生產(chǎn)地-（汽車）-倉(cāng)庫(kù)-（集裝箱）-港口-（吊車）-（船）-對(duì)方港口-（汽車等）-目的地A:生產(chǎn)地，必然存在著一種生產(chǎn)成本的問(wèn)題，也就是一種產(chǎn)品的出廠價(jià)，說(shuō)的再細(xì)一點(diǎn)

31、就是你產(chǎn)品的原料價(jià)格+加工費(fèi)用+管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)等，這個(gè)價(jià)格是開(kāi)了增值稅發(fā)票的價(jià)格，而國(guó)家為了支持我們做外貿(mào)，還要將交的增值稅退一點(diǎn)給我們，俗稱退稅，退稅是根據(jù)退稅率來(lái)定的，而退稅率又是根據(jù)產(chǎn)品的HS編碼（也就是報(bào)關(guān)品名）來(lái)定的，因此一種報(bào)關(guān)名的水平好壞直接關(guān)系著你的退稅，退稅可以視作利潤(rùn)的一部分，后來(lái)單獨(dú)解說(shuō)。因此這個(gè)生產(chǎn)成本可以理解為是工廠出廠價(jià)-退稅收入！B:要用汽車運(yùn)送，這油錢總應(yīng)當(dāng)付吧，要是車是人家的，這辛苦費(fèi)也要付的吧！如果走整柜的話，集裝箱費(fèi)肯定也是要算的吧！如果有的時(shí)候你裝車來(lái)不及，還要送駕駛員幾包香煙叫她多等幾分鐘，這個(gè)費(fèi)用你也可以算！C:進(jìn)倉(cāng)-目邁進(jìn)倉(cāng)還要個(gè)進(jìn)倉(cāng)費(fèi)，5元

32、/CBM,真受不了！D:倉(cāng)庫(kù)到港口尚有個(gè)理貨費(fèi)，港口到船上尚有個(gè)吊車費(fèi)，拼箱還要拼箱費(fèi)，我們總的就叫它理貨費(fèi)吧，真是把戲百出，到處是錢啊！這個(gè)20，那個(gè)50，這些費(fèi)用加起來(lái)也有好幾百RMB,如果單小的話一定要考慮這些費(fèi)用。E:我們?cè)诖饲爸v過(guò)出口是必須要有人去向海關(guān)的，這叫報(bào)關(guān)，要找專門的報(bào)關(guān)員才可以，報(bào)關(guān)員也要吃飯的，因此還得付她們辛苦費(fèi)，一般是一票100RMBF:我們?cè)诖饲斑€講過(guò)出口一定要有權(quán)利，如果沒(méi)有要去借人家的出口權(quán)，一般為出口金額的1%.G:如果你商品要商檢尚有商檢費(fèi)，驗(yàn)貨公司來(lái)驗(yàn)尚有個(gè)招待費(fèi)，退稅尚有個(gè)核銷費(fèi)，反正只要有人參與到這個(gè)活動(dòng)中你都要付費(fèi)，由于她們也要買菜吃飯！H:此前我

33、們講過(guò)錢的走向，客人付錢給你一定要通過(guò)銀行的，因此還存在的銀行費(fèi)用，即便是T/T,客人也會(huì)扣除某些匯款費(fèi)用的，更別說(shuō)是L/C了?？床欢甌/T和L/C的朋友不要著急，我們會(huì)在下一章節(jié)專門談到的！I:我們自己的出差費(fèi)用，工資收入等老板總要付給我們吧。尚有寄樣品的費(fèi)用總要算吧等等！從上面得知，F(xiàn)OB其實(shí)就是費(fèi)用大薈萃，把所在的費(fèi)用加起來(lái)就是FOB了，固然你還要賺錢，因此還要加上合適的利潤(rùn)。我們目前得出FOB就=出廠價(jià)-退稅收入+內(nèi)陸費(fèi)用+報(bào)關(guān)費(fèi)+理貨費(fèi)+雜費(fèi)+公司開(kāi)支+代理費(fèi)+利潤(rùn)。但是一般我們是不會(huì)這樣麻煩去算這個(gè)公司的，一般是所有的費(fèi)用打個(gè)比例，譬如5%，價(jià)格根據(jù)代理公司給我們的匯率8.86（這

34、叫外貿(mào)貼現(xiàn)率，后來(lái)再講）來(lái)算的。（工廠價(jià)+費(fèi)用總和+利潤(rùn)）/8.86，打個(gè)比方利潤(rùn)是10%，這樣我們的FOB價(jià)格就是工廠價(jià)*1.15/8.86了。沒(méi)有人會(huì)每天去算這樣多費(fèi)用的，否則其他的事情就不用做了！得出的FOB價(jià)格公式=（工廠價(jià)+費(fèi)用總和+利潤(rùn)）/外貿(mào)貼現(xiàn)率2.揭開(kāi)第一層面紗之后，我們?cè)倏纯吹诙覨OB的延伸CFR/C&F.這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)樸CFR=(FOB)COST+FREIGHT，也就是FOB價(jià)+海運(yùn)費(fèi)，習(xí)慣叫成本加運(yùn)費(fèi)。這個(gè)海運(yùn)費(fèi)也就是從我們國(guó)家的港口出發(fā)到對(duì)方港口的費(fèi)用！要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是這個(gè)F是不斷在變化的，有也許是一天一種運(yùn)價(jià)，因此在報(bào)價(jià)的時(shí)候最佳跟客人講明運(yùn)價(jià)僅供參照，或者留好自

35、己的余地，本來(lái)1元錢的運(yùn)費(fèi)報(bào)個(gè)1.2元。原則問(wèn)題是不要在這上面虧，但是也不要太黑！3.到最后一層面紗了，除去這層就可以看到美女的真容了，這層我們叫CIF,是修煉的最高境界，突破了這層就象打通任督二脈，可以出關(guān)了！CIF=(FOB)COST+INSURANCE+FREIGHT,習(xí)慣叫到岸價(jià)，也就是到對(duì)方港口送保險(xiǎn)的價(jià)格！也就是在CFR的基本上加個(gè)保險(xiǎn)。CIF的難點(diǎn)就在于保險(xiǎn)費(fèi)的算法。保險(xiǎn)金額=貨品價(jià)值X投保加成，保險(xiǎn)費(fèi)=貨品價(jià)值X投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率（名詞解釋:投保加成：把運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)及某些雜費(fèi)涉及在保險(xiǎn)金額里面,如果您的貨品損失,保險(xiǎn)公司不僅賠您的貨值,此外還賠你的運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)及其他的費(fèi)用.加成

36、比例可以根據(jù)您的運(yùn)費(fèi)多少來(lái)選擇,普遍選擇加10%,也就是乘以110%.固然有些公司不肯加成,那么她的保險(xiǎn)金額也就是她的實(shí)際貨值了）.保險(xiǎn)費(fèi)率要具體征詢你投保的公司，每批貨都不同樣的。一般在0.2-0.5%之間。這里的保險(xiǎn)貨值就是CIF價(jià)格不要覺(jué)得是按FOB價(jià)格來(lái)投保的哦！CIF=CFR+CIF*(1保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率,可以推出CIF=CFR1（1保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率 ，CFR=FOB+FREIGHT!終于將任督二脈打通了，人們也應(yīng)當(dāng)懂得我們常常用的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的算法了吧，也同步懂得了她們的遞進(jìn)關(guān)系和互相之間的轉(zhuǎn)化了吧，如果不會(huì)，回去請(qǐng)教一下你們的數(shù)學(xué)教師！通過(guò)對(duì)以上的分析，我們不難看出FOB

37、我們的責(zé)任在貨越過(guò)船舷就結(jié)束了，因此我們的風(fēng)險(xiǎn)要小，這種狀況下一般都是客人指定的船公司來(lái)接你的貨，她們一般比較相信自己找的船公司，否則要是你的貨掉海里了怎么辦？而這也成了FOB最大的風(fēng)險(xiǎn)，客人有也許勾結(jié)船公司來(lái)騙取你的貨，這個(gè)我們具體要結(jié)合付款方式才可以講的清晰，要是出貨前將錢已經(jīng)付清了，管它用哪里的船公司呢？CFR由于運(yùn)費(fèi)是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，因此一般由賣方找船公司。相對(duì)說(shuō)來(lái)雙方的權(quán)利和義務(wù)比較平衡！CIF由于保險(xiǎn)，費(fèi)用均是賣方支付，賣方承當(dāng)了所有的風(fēng)險(xiǎn)，因此一般都是賣方找的船公司，如果客人提出要指定船公司可千萬(wàn)不要答應(yīng)，否則屆時(shí)候成了免費(fèi)送貨上門，那損失可大了！這三個(gè)術(shù)語(yǔ)規(guī)定的只是保險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)由

38、誰(shuí)承當(dāng)?shù)膯?wèn)題，要么一開(kāi)始是賣方承當(dāng)，要么由買方承當(dāng)，而歸根結(jié)底這個(gè)費(fèi)用最后還是由買方承當(dāng)，由于如果由賣方承當(dāng)?shù)脑捹u方也會(huì)分?jǐn)偟匠杀旧先サ?，只是?quán)利和義務(wù)方面有些區(qū)別，而成熟的客人一般也有比較要好的船公司，因此采用FOB交易的占大多數(shù)！這三個(gè)術(shù)語(yǔ)只合用于水上運(yùn)送（內(nèi)河運(yùn)送或者海洋運(yùn)送），而中國(guó)大部分的出口都是從水上出口的，因此我只簡(jiǎn)介了這三種術(shù)語(yǔ)，其他的就不一一簡(jiǎn)介了，諸多我也不懂，呵呵！經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的門檻在逐漸下降，例如目前注冊(cè)一種有進(jìn)出口權(quán)的貿(mào)易公司，只要注冊(cè)資金不低于100萬(wàn)元人民幣，生產(chǎn)公司不低于50萬(wàn)遠(yuǎn)人民幣就可以了。但個(gè)人外貿(mào)目前還不可以，也不能以便開(kāi)立外幣賬戶接受貨款及l(fā)/c。根據(jù)人們

39、總結(jié)，目前個(gè)人外貿(mào)重要有如下幾種措施予以應(yīng)對(duì)：1）個(gè)人可以通過(guò)一家有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司做代理，與該代理公司簽訂代理合同或合同。這個(gè)合同或合同可以是一單一簽，也可以簽一種長(zhǎng)期的，這要看你的業(yè)務(wù)狀況而定。那么，這樣國(guó)外的匯款（貨品的結(jié)算款）必須通過(guò)代理公司來(lái)結(jié)算，這樣才可以完畢出口收匯核銷和退稅環(huán)節(jié)。這里要注意的是要仔細(xì)核算各項(xiàng)費(fèi)用（涉及代理費(fèi)、退稅資金占?jí)旱睦⒌鹊龋┏杀荆约巴硕愂堑葘?shí)際退下來(lái)后再由代理公司反還，還是先由代理公司墊款？這要事先計(jì)算好，并在代理合同或合同里商定。2）如果每筆訂單的貨品數(shù)量不多，體積也不大，重量也不重，可以采用郵寄的方式安排運(yùn)送貨品。這樣可以直接由個(gè)人收款和直接操作

40、，但不能退稅，固然也不必核銷。3）同樣，體積也不大，重量也不重的貨品，還可以采用托人或自己或客戶在乘飛機(jī)往來(lái)時(shí)隨身攜帶的方式安排運(yùn)送貨品。但相對(duì)來(lái)說(shuō)比較麻煩。目前流行的第四招：4）注冊(cè)一種香港公司，這樣就可以在國(guó)內(nèi)擁有一種以便操作外幣離岸賬戶。以香港公司名義出口，出貨交給貨運(yùn)公司，叫買家將貨款打到您的公司賬戶，你在國(guó)內(nèi)就可以提外匯，還能接l/c了,香港公司的良好國(guó)際形象對(duì)你業(yè)務(wù)也有較好的協(xié)助，可謂一舉三得。注冊(cè)的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用這種方式。說(shuō)到索賠，也許諸多人都不想，而最無(wú)奈的則是客人索賠的時(shí)候這個(gè)貨長(zhǎng)什么樣還不懂得？也就是說(shuō)自己主線沒(méi)驗(yàn)過(guò)貨，對(duì)于工廠的貨究竟差成什

41、么樣主線就一點(diǎn)不懂得，因此這個(gè)時(shí)候跟客人去談索賠是件非常困難的事情。為了盡量的減少索賠，這一方面的一步要抓好！因此我在這里重提了這樣一種簡(jiǎn)樸的話題，如果有時(shí)間作為業(yè)務(wù)員人們還是多關(guān)懷關(guān)懷自己的貨，畢竟自己對(duì)自己的貨是最清晰的。一旦客人提起也會(huì)說(shuō)的頭頭是道，本來(lái)要賠的貨也許由于你的認(rèn)真態(tài)度化為烏有！因此這一步很核心。驗(yàn)貨前的準(zhǔn)備：1、先去找個(gè)可以放東西的包，稍微大點(diǎn)的，不要太MINI了，我們是去工作的不是去作秀！2、有了包，一定要往包里放東西吧，這樣老板看了你也好看，工廠看了你也好看。工作嘛象個(gè)工作的樣子。辦公桌上找找看，這個(gè)筆要放吧，筆是用來(lái)干嘛呢？寫驗(yàn)貨報(bào)告，因此驗(yàn)貨報(bào)告要帶了吧。驗(yàn)貨驗(yàn)什么

42、呢？固然是驗(yàn)產(chǎn)品，那確認(rèn)樣要帶了吧？否則怎么懂得生產(chǎn)的是什么東西呢？怎么來(lái)驗(yàn)貨產(chǎn)品呢？有些東西可以目測(cè)的，因此只需要帶上你的眼睛就可以了。如果不可以的話，需要工具的話，你就要帶好工具了呢。要量長(zhǎng)度和厚度，帶好尺（卷尺，油標(biāo)卡尺，螺旋測(cè)微器等）。要稱重量的帶個(gè)天平或者電子秤。要測(cè)溫度帶個(gè)溫度計(jì)。要測(cè)濕度帶個(gè)測(cè)濕儀等等。產(chǎn)品不同樣，要帶的工具也不同樣。但是尺是一定要帶的，箱規(guī)總要量的吧，否則裝不進(jìn)貨柜了我可不負(fù)責(zé)哦！后來(lái)工具固然也可以在工廠借用。帶的工具差不多了，合同可不要忘了，否則屆時(shí)候工廠給你少貼幾種標(biāo)貼，少印幾種字你都不懂得！如果出門要做車，車錢可不要給老婆把住了，否則屆時(shí)候叫兄弟送過(guò)去可丟人了呢！萬(wàn)事俱備，走嘍，一陣?yán)嚷暫螅搅斯S！必要的寒暄之后，還可以喝口茶，享有一下上帝的待遇。正式動(dòng)工了：1、從你心愛(ài)的包包中拿出筆，驗(yàn)貨報(bào)告，驗(yàn)貨工具，合同，看看總共有幾箱。然后找?guī)追N工人來(lái)搬貨，你要從萬(wàn)花叢中挑出幾點(diǎn)紅來(lái)。如果不是專業(yè)的驗(yàn)貨公司的話，一般比例有個(gè)5%-