醫(yī)藥代表銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

1、醫(yī)藥代表銷售實(shí)習(xí)總結(jié)_醫(yī)藥代表年終工作總結(jié) 醫(yī)藥代表銷售實(shí)習(xí)總結(jié)。 光陰似箭，歲月如梭，隨著歲月消逝。這一階段的工作又將過去。此時(shí)就可以總結(jié)一下自己這一階段的工作狀況。能夠讓同事和領(lǐng)導(dǎo)更加了解自己的力量。那么工作總結(jié)要怎么寫呢？請(qǐng)您閱讀我輯為您編輯整理的醫(yī)藥代表銷售實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。 醫(yī)藥代表銷售的實(shí)習(xí)總結(jié) 我從20 xx年3月開頭到xxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)關(guān)心下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在.上立足，才能更好地為公司效力。 在經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們

2、對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨(dú)立的工作力量和溝通協(xié)調(diào)力量。 在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過! 如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊急，也不知如何組織語言順當(dāng)?shù)叵蜥t(yī)生打聽到我想要的信息，這一次訪問就這樣失敗告終了。心情難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當(dāng)時(shí)的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些

3、狀況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開藥事會(huì)通過后方能選購。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30m更多 精選工作總結(jié).閱讀 醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)工作總結(jié) 醫(yī)藥代表的實(shí)習(xí)工作總結(jié). 來到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，

4、但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：（一）對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；（二）對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；（三）對(duì)解剖或者生理過程的討論、替代、調(diào)整；（四）妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、學(xué)問密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的進(jìn)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的學(xué)問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。 同時(shí)

5、，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在復(fù)雜的狀況下很好的組織語言讓對(duì)方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準(zhǔn)時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷

6、會(huì)，人數(shù)也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣揚(yáng)冊(cè)，宣揚(yáng)帶，試用品漫天飄舞。 總的來說，這次的實(shí)習(xí)還是給了我許多在課本上我所學(xué)不到的學(xué)問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的學(xué)問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學(xué)會(huì)了許多道理，也明白了怎么做人。 醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 來到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的

7、規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：（一）對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；（二）對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；（三）對(duì)解剖或者生理過程的討論、替代、調(diào)整；（四）妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、學(xué)問密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比

8、雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的進(jìn)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的學(xué)問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。 同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在復(fù)雜的狀況下很好的組織

9、語言讓對(duì)方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準(zhǔn)時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣揚(yáng)冊(cè)，宣揚(yáng)帶，試用品漫天飄舞。 總的來說，這次的實(shí)習(xí)還是給了我許多在課本上我所學(xué)不到的學(xué)問。我熟悉了自己，明白了

10、自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的學(xué)問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學(xué)會(huì)了許多道理，也明白了怎么做人。 醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 剛剛才出來實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很憧。通過學(xué)校的參與學(xué)校的聘請(qǐng)會(huì)，我來到獅子坪萬和藥房實(shí)習(xí)。由于我是藥學(xué)專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)，于是我選擇到藥房做藥品銷售?；仡欉@半年來的實(shí)習(xí)生活，收獲頗多。通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、 收獲與熟悉 在店里店長與師傅的關(guān)懷與鼓舞下，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時(shí)間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理

11、念，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類，用途及用量等等。藥房營業(yè)員是個(gè)綜合性很強(qiáng)的職業(yè)，特別熬煉人。每天做清潔，寫方案，與顧客溝通，對(duì)賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工，位廣闊患者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我特別驕傲。 二、如何提高自己的專業(yè)學(xué)問。 專業(yè)學(xué)問才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對(duì)什么樣的顧客，由于你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很艷羨那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。 三、對(duì)銷售技巧的熟悉。 我們每天都盼望本店的營業(yè)額有個(gè)更高更好的飛躍，怎么樣才能達(dá)到目的地呢，我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)學(xué)問+語言技巧+真誠微笑這些都打算著營業(yè)

12、額。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問，再有語言上的表達(dá)又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關(guān)懷你的病情，我想任何人都不會(huì)拒絕真心關(guān)懷自己的人，將心比心，人生病的時(shí)候是其最脆弱的時(shí)候，你一句真誠的問候一句真心的叮囑和吩咐會(huì)讓他對(duì)你有了信任有了依靠，這時(shí)你就可以用你所學(xué)到的學(xué)問去關(guān)心他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問題同時(shí)也達(dá)到了自己的需求。 四、對(duì)人際關(guān)系的理解。 高校里的感情其實(shí)還是很單純的，沒有那些明爭(zhēng)暗斗沒有利益上的沖突，而.就截然不同了，為了一點(diǎn)點(diǎn)的利益原本關(guān)系很好的伴侶頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校內(nèi)出來的自己很是困惑，想不明白為什么會(huì)變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我好像理解了一些，這就是.，這

13、就是現(xiàn)實(shí)。對(duì)一些自己接受不了轉(zhuǎn)變不了的事情自己只有接受不再埋怨，對(duì)那些自己不觀賞不認(rèn)同的人，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對(duì)那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了。人際關(guān)系的處理是一門很難學(xué)的課程，或許我學(xué)一輩子也不會(huì)學(xué)明白，要活到老學(xué)到老的。 五、存在的不足與努力方向 近半年的實(shí)習(xí)，雖然收獲不少。但是由于剛面臨.，存在的問題也不少。比如常常將同類藥的用法，用量弄錯(cuò)，再加上剛從學(xué)校出來，在面對(duì)顧客的時(shí)候還是不能自信的侃侃而談。有時(shí)候?qū)﹄y纏的顧客也無計(jì)可施。但這并不是阻礙，我會(huì)持之以恒，欲窮千里目，得更上一層樓嘛！ 醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)簡短 時(shí)間在消逝，從不停留，一段

14、時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，需要仔細(xì)地為此寫一份工作總結(jié)。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)簡短”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)簡短一 一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)狀況 全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 但我應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的

15、好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是xx各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不全都的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。 各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。 二、xx年工作總結(jié) 可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位

16、大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，賜予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲感謝。 可以說和把這兩個(gè)特別好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍?duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會(huì)了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識(shí)得到很大的提升。 自己對(duì)自己都不是很滿足，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的新的開端，xx年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是依據(jù)地

17、。為我公司的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、下面是對(duì)下一年工作的想法 1、對(duì)于老客戶。要常常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。 2、擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。 3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、各地區(qū)的綜合狀況 1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。 2、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)

18、有的客戶中除幾家商業(yè)外。 個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。應(yīng)當(dāng)經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。?zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。 3、貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，地區(qū)距離xx較進(jìn)。 只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能始終的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。 醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)簡短二 時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間，來到那里已近兩個(gè)月。我有幸來到公司xx辦事處工作，在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱忱幫忙下我很快的熟

19、識(shí)了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。 醫(yī)藥代表是一個(gè)布滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是一個(gè)很能熬煉人的行業(yè)，還是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開頭工作的時(shí)候，我布滿了信念，信任自己必需能夠把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會(huì)的時(shí)候提出來，大家一齊幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感謝熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我許多東西! 比如說：我在第一次訪問醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：老師，您好，我是xx的小李，這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：我以前怎樣沒見過你啊!我說：我是新來的，剛接手

20、咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品學(xué)問，其中由于緊急說的比較差!就這樣反復(fù)的訪問醫(yī)生，不斷的訂正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前!在那里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練訪問醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品學(xué)問演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟識(shí)的地方，加強(qiáng)了記憶! 透過這段時(shí)間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡潔的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深化的了解，

21、不對(duì)自己的東西了解清晰又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)常常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了 在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在今后，我想利用我此刻把握的一點(diǎn)技巧，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個(gè)方案：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;2、要不斷的加強(qiáng)自我

22、的業(yè)務(wù)潛力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的學(xué)問，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4任勞任怨，專心協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。 期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一齊努力，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努力，信任在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)制造出一個(gè)絢爛的明天。 醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)簡短三 我自20 xx年7月16日加入xx集團(tuán)有限公司，至今已度過了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教育和關(guān)懷，經(jīng)過集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階

23、段，我順當(dāng)?shù)貜囊幻咝ＩD(zhuǎn)變?yōu)橐幻鹸x人，開頭了我的職業(yè)生涯。 一、入司培訓(xùn) 20 xx年x月xx日x月x日，我參與了為期xx天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)熬煉了我的身體;磨練了我的意志;規(guī)范了我的行為;增加了我的集體榮譽(yù)感;使我得到了快速的成長，在此感謝公司對(duì)我們的良苦專心。 入職培訓(xùn)中，經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和敘述，我更加全面、深化地了解了xx，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)時(shí)的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么寬闊的平臺(tái)。xx文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。xx陽光文化早就了xx人，我堅(jiān)信并推崇xx精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私!員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)平安

24、等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。 二、車間實(shí)習(xí) 20 xx年8月7日9月9日，我參與了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí)。通過在四個(gè)不同車間，不同崗位的觀看和學(xué)習(xí)，我親眼見證了xx現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過程。車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)xx質(zhì)量有了最直觀的熟悉，讓我在以對(duì)客戶時(shí)，可以理直氣壯地告知客戶：“xx藥品，從藥材種植開頭就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品!”xx注意“嚴(yán)細(xì)文化”xx人常說的“一支針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出xx所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。xx嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)

25、，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先?！皣?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。 而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問、商務(wù)禮儀、銷售技巧等學(xué)問并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠呈現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。 三、市場(chǎng)實(shí)習(xí) 從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，更加深化的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品學(xué)問、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及訪問策略敏捷運(yùn)用到實(shí)際中。 在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過程中，通過市場(chǎng)調(diào)研等手段，我了解并熟識(shí)了所負(fù)責(zé)區(qū)域xx的市場(chǎng)狀況及競(jìng)品、消費(fèi)人群、

26、目標(biāo)藥店的狀況，并準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)反應(yīng);自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)行訪問及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建設(shè);依據(jù)公司統(tǒng)籌支配進(jìn)行促銷活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì);樂觀對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳設(shè);自主自覺維護(hù)好藥品價(jià)格;定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評(píng)估、備案或淘汰;準(zhǔn)時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié)，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。參與地辦會(huì)議，準(zhǔn)時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并準(zhǔn)時(shí)解決。與同事溝通工作閱歷和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何敏捷應(yīng)用為公司制造更多的利益。 四、總結(jié) 我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程，仔細(xì)做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，從不遲到早退，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，敬重領(lǐng)導(dǎo)，樂觀融入同事中，力求將工作做到最好。在工作中

27、不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。 當(dāng)然，我身上也有缺點(diǎn)，我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力，以更好更樂觀的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新，做一個(gè)全面進(jìn)展的復(fù)合型人才。 在以后的工作中，我必將恪守xx天條，秉承嚴(yán)細(xì)文化，捍衛(wèi)xx利益，發(fā)揚(yáng)并踐行xx核心價(jià)值觀，保持“嚴(yán)、敏、實(shí)”的工作作風(fēng)，為xx的明天，為了美妙的將來而不斷努力奮斗。我堅(jiān)信在xx陽光文化的引領(lǐng)下，xx人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥，造福萬千人類。 醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)簡短四 20 xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20 xx，是播種盼望的

28、一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力協(xié)作下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成果，作為一名店長我深感責(zé)任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個(gè)道理： 作為一個(gè)終端零售店來說，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對(duì)藥店的成本掌握，盡量削減成本，獲得利潤最大化，最重要的一個(gè)是要專心觀看，專心與顧客溝通留住新客人并進(jìn)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，詳細(xì)歸納以下幾點(diǎn)： 一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們平安用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱忱的做好本職工作，任勞任怨。 二、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。 三、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的樂觀性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增加本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。 四、通過各種渠道比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對(duì)性，比如我們作為藥品的銷售者與此同