汽車銷售個人工作總結

1、第 第 頁汽車銷售個人工作總結汽車銷售個人工作總結 篇1*區(qū)營銷員針對自*年*月*號至*年*月*號期間市場狀況作如下總結：1.經(jīng)銷商及狀況反應:以錫林浩特-東勝-呼市-包頭-榆林為主線,全部由高速馬路連接。2.主要改裝廠家和價格對比：對*區(qū)*市辦事處負責區(qū)域分為三個主要片區(qū)，*區(qū)、*區(qū)、*區(qū)、*區(qū)。*區(qū)以半掛和長車為主，自卸車廠家主要以河南駿通、山東中集、勞司等。東勝區(qū)主要以自卸車為主，主要競爭對手有河南駿通、湖北華威、山東中集、北方創(chuàng)業(yè)等，其中北方創(chuàng)業(yè)價格較低。呼市以東主要競爭對手為河南駿通、湖北華威、北京河田、宏昌天馬和保定天馬等大中型改裝廠家。錫林浩特區(qū)陜汽對經(jīng)銷商作分期，一部份為勞司大

2、委改，另外一大部份那么為當?shù)匾患也恢难b廠萬榮經(jīng)銷并改裝。尤其在標配車型上我們的基價明顯要高出1500元左右，在不算二次運費的狀況下，華威最低，比如6200*2300*1500+200高邊、d10/b8、180前舉，同樣的車我們的價格為43000最低，華威報價為47000。再對比咱們的5800與6200同配置車差價就在37000左右，在同行業(yè)中田字格為標配不加價。還望公司對價格政策進一步考慮落實。3.面臨的問題和將來的進展：通過兩次出差*，與陜汽辦事處的人員接觸和徑直現(xiàn)經(jīng)銷商的接觸來看，陜汽辦事處對咱們的工作是相當?shù)闹С郑ㄟ^他們讓經(jīng)銷商對咱們公司的各方面了解，對咱們的產(chǎn)品也很是期盼，但由于

3、咱們是一個新興企業(yè)，在產(chǎn)品質量方他們也是很信任的，就是擔憂咱們在一些小的環(huán)節(jié)的方面可能處理的不是很到位，從而可能影響到客戶對經(jīng)銷商的不信任。對于經(jīng)銷商他們也有許多的顧慮，一方面盼望合作一方面也擔憂涌現(xiàn)一些不好的麻煩。在他們看來，在沒有看到咱們產(chǎn)品的前提下是不太去相信咱們的產(chǎn)品究竟有多好，于是在經(jīng)銷商手頭上有定單的狀況下，他們會以試驗的方式先和我們作上一兩臺，故而在短時期內要有一大批量的定單是不太簡單做到的。面對這樣的狀況和通過對市場的了解和分析，我認為咱們既然是一個新企業(yè)那咱們就要拿出一個新企業(yè)的立場出來，表現(xiàn)出咱們雖新但有著堅決的決心，從而公司在制定政策上，更多的是去考慮在不損公司利益的狀況

4、下，多一些特惠政策給經(jīng)銷商，市場是千變萬化的，這也就需要我們能有一個敏捷的制度，通過對市場的調查和分析，目前咱們最需要的就是如何去占據(jù)現(xiàn)有的自卸車市場，只有占有肯定市場份額，才能從市場取得肯定的回報。汽車銷售個人工作總結 篇2*年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。我是*年*月*日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和喜歡，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)知識，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零

5、開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會實時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的援助!通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個大略的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了肯定的掌控。在不斷的學習專業(yè)知識和積累閱歷的同時，自己的技能，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌控的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。市場分析我所

6、負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌控。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津徑直拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧徑直定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州徑直就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從

7、天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般徑直從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。從*年*月*日到*年*月*日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，*年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是特別重要的。汽車銷售個人工作總結 篇31.經(jīng)銷商及

8、狀況反應 :以錫林浩特-東勝-呼市-包頭-榆林為主線,全部由高速馬路連接。2.主要改裝廠家和價格對比：對*區(qū)*市辦事處負責區(qū)域分為三個主要片區(qū)，*區(qū)、*區(qū)、*區(qū)、*區(qū)。*區(qū)以半掛和長車為主，自卸車廠家主要以河南駿通、山東中集、勞司等。東勝區(qū)主要以自卸車為主，主要競爭對手有河南駿通、湖北華威、山東中集、北方創(chuàng)業(yè)等，其中北方創(chuàng)業(yè)價格較低。呼市以東主要競爭對手為河南駿通、湖北華威、北京河田、宏昌天馬和保定天馬等大中型改裝廠家。錫林浩特區(qū)陜汽對經(jīng)銷商作分期，一部份為勞司大委改，另外一大部份那么為當?shù)匾患也恢难b廠萬榮經(jīng)銷并改裝。尤其在標配車型上我們的基價明顯要高出1500元左右，在不算二次運費的狀況

9、下，華威最低，比如6200*2300*1500+200高邊、d10/b8、180前舉，同樣的車我們的價格為43000最低，華威報價為47000。再對比咱們的5800與6200同配置車差價就在37000左右，在同行業(yè)中田字格為標配不加價。還望公司對價格政策進一步考慮落實。3.面臨的問題和將來的進展：通過兩次出差*，與陜汽辦事處的人員接觸和徑直現(xiàn)經(jīng)銷商的接觸來看，陜汽辦事處對咱們的工作是相當?shù)闹С郑ㄟ^他們讓經(jīng)銷商對咱們公司的各方面了解，對咱們的產(chǎn)品也很是期盼，但由于咱們是一個新興企業(yè)，在產(chǎn)品質量方他們也是很信任的，就是擔憂咱們在一些小的環(huán)節(jié)的方面可能處理的不是很到位，從而可能影響到客戶對經(jīng)銷商的

10、不信任。對于經(jīng)銷商他們也有許多的顧慮，一方面盼望合作一方面也擔憂涌現(xiàn)一些不好的麻煩。在他們看來，在沒有看到咱們產(chǎn)品的前提下是不太去相信咱們的產(chǎn)品究竟有多好，于是在經(jīng)銷商手頭上有定單的狀況下，他們會以試驗的方式先和我們作上一兩臺，故而在短時期內要有一大批量的定單是不太簡單做到的。面對這樣的狀況和通過對市場的了解和分析，我認為咱們既然是一個新企業(yè)那咱們就要拿出一個新企業(yè)的立場出來，表現(xiàn)出咱們雖新但有著堅決的決心，從而公司在制定政策上，的是去考慮在不損公司利益的狀況下，多一些特惠政策給經(jīng)銷商，市場是千變萬化的，這也就需要我們能有一個敏捷的制度，通過對市場的調查和分析，目前咱們最需要的就是如何去占據(jù)現(xiàn)

11、有的自卸車市場，只有占有肯定市場份額，才能從市場取得肯定的回報。汽車銷售個人工作總結 篇4在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃進展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心援助，順當?shù)膮⑴c了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力協(xié)作與上級領導的支持!20*年工作總結：從進公司以來截止20*

12、年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。勞碌的20*年，由于個人工作閱歷不足等緣由，工作中涌現(xiàn)了不少大問題。10月份，由于新進入公司，不熟識業(yè)務的緣由，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及援助，讓我在專業(yè)知識上得到了特別大的提高，給將來提供了堅實的理論基礎。11月份，由于參與實際操作技能不強的緣由，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的援助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對將來的銷售奠定了第一塊“基石”。12月份，在前兩個月的理論知

13、識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其緣由，是由于自身實際操作技能不足，及中旬的心理改變，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。對于20*年發(fā)生的種種異樣問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯的機率漸漸降低。20*年工作計劃及個人要求：1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成果;2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;3