2022年保暖內(nèi)衣市場營銷方案

1、第26頁共26頁2022年保暖內(nèi)衣市場營銷方案背景如果下圍棋，本來已具備了從八段進入的實力，卻偏偏要從業(yè)余開始，未免要失去很多機會。同理，當一個企業(yè)，已經(jīng)掌握了足夠的市場資源，并且有真正的拳頭產(chǎn)品握在手中時，就可以大膽地從更高的起點進行品牌突圍，如果猶豫不決，慢慢積累的話，反而會失去市場機會?！氨Ｅ瘍?nèi)衣”在中國成為清晰的產(chǎn)品類別剛剛有五年左右的時間，但由于其“暖”的特性訴求，迅速引來了市場消費者的追捧。到_年，已經(jīng)形成了廠家數(shù)百家、年銷量_萬2800多萬套、產(chǎn)值_億元左右的規(guī)模市場。但由于保暖內(nèi)衣技術(shù)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)_作無標準、行業(yè)管理不規(guī)范的特點，致使追逐利潤的投機成風。眾多企業(yè)一窩

2、蜂地進入保暖內(nèi)衣市場，更加劇了市場競爭的復雜化。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信任危機，品牌打折；價格大戰(zhàn)，美譽度下滑；混淆概念，誤導消費；科技誘餌，降價促銷。就是在這樣的市場背景下，婷美集團選擇了進入保暖內(nèi)衣行業(yè)。之所以選擇這一行業(yè)，并不僅僅因為婷美看好了保暖內(nèi)衣的發(fā)展前景與市場潛力，同時更因為婷美已有一張王牌握在手中，這張王牌就是：中科暖卡。2產(chǎn)品新品進入市場的方式有很多種，即可以順勢跟進，又可以直接進入細分市場，然而這一切，似乎都不如直接推出具有絕對差異優(yōu)勢的產(chǎn)品，直接進入高端競爭。同婷美數(shù)年前切入內(nèi)衣市場，推出束身內(nèi)衣一樣，婷美此次進入保暖內(nèi)衣市場，亦有自己的打算。根據(jù)目前保暖內(nèi)衣市場的現(xiàn)

3、狀，婷美認為，只有切入高端市場，依托自己的品牌優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，提高技術(shù)門檻，重新規(guī)劃行業(yè)布局，結(jié)束目前保暖內(nèi)衣的散亂無序的局面，才能真正樹起一個黃金品牌。為此，婷美進行了一系列精密籌劃，邁出了關(guān)鍵性的兩大步：第一步：提高產(chǎn)品的科技含金量。保暖內(nèi)衣市場之所以出現(xiàn)信任危機，有眾多企業(yè)跟進，盲目競爭，關(guān)鍵的因素還是大家都沒有把“技術(shù)”作為一個重要元素。所以，提高產(chǎn)品的科技含量，才是進入保暖內(nèi)衣市場，打造黃金品牌的關(guān)鍵底牌。第二步：推出具有絕對差異化的產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化，概念模糊化，嚴重影響了保暖內(nèi)衣市場的發(fā)展。所以，婷美進入保暖內(nèi)衣市場，必需推出具有絕對差異優(yōu)勢的產(chǎn)品。更為關(guān)鍵的，這種差異，絕不僅僅是

4、簡單的概念差異，而是技術(shù)差異，只有這樣，才能讓婷美一進入市場，就切入高端市場競爭。為了推出具有絕對差異化的高端產(chǎn)品，婷美集團對各項資源進行了充分整合。尤其在提高產(chǎn)品的科技含量方面，婷美集團更是超前一步！率先與中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于實驗室、與市場和消費者相對距離非常遠的高新技術(shù)“聚丙烯超細旦長絲”，這在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域里，還屬首次！聚丙烯超細旦長絲是中科院歷經(jīng)“八五”、“九五”計劃，由數(shù)十位專家經(jīng)過數(shù)萬次實驗，耗資數(shù)千萬元研制而成的。它在研發(fā)過程中，以最好的天然保暖纖維羊絨為基礎(chǔ)，具有保暖率比羊絨高_%、透氣性比全棉還高_%、導濕排汗性高于全棉_%等諸多優(yōu)點。具有如此多優(yōu)點的產(chǎn)品，但

5、如何讓消費者迅速接受呢？。3營銷總結(jié)起來，中科暖卡分五步解決了營銷推廣的策略問題。第一步：提煉可傳播概念。很顯然，如果把核心技術(shù)優(yōu)勢“聚丙烯超細旦長絲”，直接訴諸傳播的話，將會給未來的品牌傳播帶來極大的障礙。比如賣牛奶，去傳播“我的牛奶很有營養(yǎng)”會產(chǎn)生效果嗎？當然不能！因為牛奶有營養(yǎng)地球人幾乎都知道，你再去重復傳播，就等于做無用功了?！澳X白金”如果當年直接把“褪黑色素”拎出來賣的話，消費者亦很難理解，也很難產(chǎn)生好的傳播效果。必須把“聚丙烯超細旦長絲”這個難記又深奧的技術(shù)術(shù)語進行再次提煉與轉(zhuǎn)化，把這個高深的技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化成能夠讓消費者迅速感知與理解的，可以迅速傳播開來的品牌術(shù)語，這是打響技術(shù)牌，搶

6、占高端市場的關(guān)鍵所在。“聚丙烯超細旦長絲”的最大特點是保暖！所以，在進行概念提煉時，必須在暖上做足文章。叫“暖纖維”行不行？直接把“聚丙烯超細旦長絲”命名為老百姓可以理解的暖纖維如何？不妥，如果叫“暖纖維”的話，雖然易懂，好記，但又陷入了傳播一個“不可傳播”的概念的漩渦當中。暖？暖多少？怎么暖？為什么暖？很多問題便接踵而來?？磥?，創(chuàng)意的思維還必需向縱深處探索才行。最后創(chuàng)意出了“暖卡”概念，并對“暖卡”進行了三大規(guī)劃，組成了婷美進軍保暖內(nèi)衣市場的三條“黃金通道”。1.材料命名經(jīng)過反復討論與協(xié)商，婷美集團與中科集團最后達成一致：充分尊重老百姓的理解習慣，把“聚丙烯超細旦長絲”正式命名為通俗易記的“

7、暖卡纖維”。2.產(chǎn)品核心利益點提煉如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果沒有明確的利益，就變成了一個模糊的概念，進而也就很難產(chǎn)生說服力。經(jīng)過中科院的多次對比試驗，測算發(fā)現(xiàn)，比羊絨更暖?；诖耍覀儼严M者看不懂的熱阻、熱導率等專業(yè)數(shù)值歸納為：“暖卡，比羊絨更暖”這一簡單明了的傳播語。3.打造一個技術(shù)品牌暖卡是什么？暖卡纖維是一種高科技的保暖材料，而暖卡，則是一項最新的高新技術(shù)！沒有高新技術(shù)，自然難以成就一個技術(shù)品牌。為此，把以“細旦、超細旦丙綸長絲為基礎(chǔ)，整合改性切片技術(shù)、紡絲技術(shù)、織造技術(shù)、染整技術(shù)、成衣等產(chǎn)業(yè)鏈上下游技術(shù)于一體的專有保暖技術(shù)體系”統(tǒng)一命名為“暖卡技術(shù)”，讓科技主動接近百姓，成為

8、百姓聽得懂、信得過的消費產(chǎn)品?？蓚鞑ジ拍罱K于提煉出來了。暖卡、暖卡纖維、暖卡技術(shù)，構(gòu)成了婷美進軍保暖內(nèi)衣行業(yè)，打造高端品牌不可或缺的要素。第二步：打造可識別品牌為什么一些好的產(chǎn)品賣不出去？為什么一些產(chǎn)品能夠迅速風行？在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費者識別嗎？一個不容忽視的事實是：在品牌多元化與市場分眾化的社會里，消費者每天都要面對成千上萬種品牌，而真正能讓消費者記住，并促成消費者消費的品牌一般不超過十種！更有一項調(diào)查顯示，如果一個消費者在超市里，面對數(shù)萬種產(chǎn)品一一進行選擇的話，他將購買不到任何產(chǎn)品。如何讓產(chǎn)品在品牌海洋里迅速超脫出來讓消費者認知？如何讓品牌成為“定位”在消費者頭腦中的可

9、識別品牌？在高技術(shù)企業(yè)中有一句名言：“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣技術(shù)，一流的企業(yè)賣標準”。話有一定的道理，但對于婷美來說，并不盡然，婷美認為，一流的企業(yè)應(yīng)該賣品牌！所有高檔彈性內(nèi)衣都把杜邦的lycra標志打在最醒目的地方，這就充分說明了品牌的力量。所以，對于婷美推出的中科暖卡內(nèi)衣來說，如果只停留在賣技術(shù)的層面上，顯然難以站在更高的角度，進行長遠的競爭。基于此，在品牌推廣模式上，中科暖卡采用的是國際營銷領(lǐng)域中最先進的、產(chǎn)品品牌與技術(shù)品牌聯(lián)合打造的辦法。產(chǎn)品品牌是中科暖卡，技術(shù)品牌是暖卡纖維。在以后的品牌資產(chǎn)的積累過程當中，將把以下幾大要素作為中科暖卡保暖內(nèi)衣的基本框架，在進行統(tǒng)一系統(tǒng)傳播的同

10、時，不斷積累品牌資產(chǎn)，提升品牌的價值。第三步：段位傳播中科暖卡保暖內(nèi)衣一上市，就必需告訴消費者，它是一個具有高科技含量的高端品牌！在這里，品牌的營銷傳播手段就顯得非常重要了?？讣夹g(shù)旗，搶占制高點，打造高科技品牌，是段位營銷的制勝因素，也是中科暖卡保暖內(nèi)衣一上市就超脫于其它品牌，引起消費者關(guān)注的必要手段。在這方面，如果僅僅靠婷美購買技術(shù)，單向傳播的話，顯然是不夠的。為此，婷美必須和中科院結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走產(chǎn)品品牌與技術(shù)品牌聯(lián)合打造的新路子。經(jīng)過多次協(xié)商與談判，婷美與中科院最后終于達成共識，聯(lián)合打造“暖卡”品牌。_年_月_日，婷美集團在北京長城飯店宣布，與中科院中科集團結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮各自在科

11、技和市場方面的優(yōu)勢，徹底打破傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣產(chǎn)品同質(zhì)化、概念模糊、惡性競爭的不良局面，以保暖率、溫度化、舒適度重新定義保暖內(nèi)衣，推出一個品質(zhì)感和科技感優(yōu)異、差異化強的保暖內(nèi)衣新產(chǎn)品。第四步：段位傳播的兩把利器中科與暖卡在進行品牌傳播的過程當中，婷美掌握了兩個重要元素，進行聚焦式的傳播，那就是：中科院與暖卡。婷美集團將傳播的兩個重要元素定位成中科與暖卡，自然有著自己的考慮：“中科”明示了這個產(chǎn)品和中科院的血緣關(guān)系，在消費者的心目中，中科院是一個具有很高誠信度和美譽度的科技象征，這就大大提高了產(chǎn)品品質(zhì)、科技含量的可信度；“暖卡”是這個產(chǎn)品最具差異化競爭優(yōu)勢的功能纖維，是中科集團與婷美集團合作的高科技技

12、術(shù)品牌，而真正高品質(zhì)、高科技的保暖材料，是保暖內(nèi)衣市場的空白點。在廣告?zhèn)鞑バ袨橹泻苤匾囊粭l準則就是針對目標消費群體的興趣點，將產(chǎn)品的自身優(yōu)勢做最大化的傳達和強調(diào)。對于中科暖卡來說，在進行傳播的過程當中，除了要突出這兩大要素之外，還有一點必須做好，那就是讓消費者知道中科暖卡內(nèi)衣的確是一個全新的技術(shù)產(chǎn)品。第五步：外化品牌資源的“七種武器”在進行品牌傳播的過程當中，有時僅僅傳播一個單一的品牌信息還顯不夠，尤其是新品上市，最好還能從多側(cè)面、多角度對品牌進行傳播，外化品牌資源，突出利益點，提升競爭力。外化品牌資源是一項復雜的工作，同時亦是一項系統(tǒng)工程。為了能夠充分發(fā)揮品牌的資源優(yōu)勢，在進行品牌傳播的過

13、程當中，婷美采用了立體傳播的模式，并運用了七種武器，取得了不俗的效果。第一種武器：技術(shù)牌作急先鋒第二種武器：明星助陣，匹配技術(shù)傳播第三種武器：情感營銷第四種武器：公關(guān)助陣，深入生活第五種武器：遞進式傳播第六種武器：報紙文章廣告運作第七種武器：資源借用，借船出海4終端為了迅速推進中科暖卡內(nèi)衣的高端市場的占領(lǐng)，在營銷戰(zhàn)略方面，亦采取了“終端布陣，以高打低，以實擊虛”的營銷戰(zhàn)略。終端布陣，體驗營銷為了對終端實施有效控制，中科暖卡改變了以經(jīng)銷商為主的營銷模式，采用垂直支援、一竿子插到底的營銷戰(zhàn)術(shù)，向各省直接派遣集團市場管理人員，以婷美集團的品牌實力與各地主要商場溝通，爭取終端有利位置和最優(yōu)政策。在各個

14、賣場，中科暖卡都緊靠競爭對手，展開貼身競爭，爭取和競爭對手相仿甚至更多的陳列空間，最大限度地發(fā)揮終端客流溝通優(yōu)勢。由于從產(chǎn)品包裝、店頭宣傳、店內(nèi)陳列上，中科暖卡的實力都遠遠超出同業(yè)對手，所以促進了相當一部分購買競爭品牌的消費者實現(xiàn)了品牌轉(zhuǎn)換，與中科暖卡達成銷售。在競品最易玩弄價格游戲的周末和節(jié)日，中科暖卡采用調(diào)集貨品和贈品資源、做大型推廣活動、集中打壓的方法，保證自己始終處于競爭中的優(yōu)勢地位。同時，為了讓消費者切身感受到品牌的科技感，婷美在終端展開了體驗營銷活動。每個專柜配備暖卡面料、水等道具。當顧客對暖卡性能的宣傳將信將疑時，導購人員會當場做透濕實驗，讓顧客親眼看含暖卡一面的水是怎樣快速滲透

15、到另一面的，進而讓消費者對暖卡有一個更為直觀的了解。以高打低用高層次的品牌形象、高檔次的產(chǎn)品品質(zhì)，適中的價格吸引顧客，把低層次的品牌和產(chǎn)品擠出局，保證經(jīng)銷商的利潤與生意，提升競爭力。以實擊虛這個策略有兩個層面，第一個層面是品牌形象虛實之爭，中科暖卡保暖內(nèi)衣的品牌形象有品質(zhì)承諾，有科技保障，直接以產(chǎn)品品質(zhì)為利益點吸引顧客，是實在可信的，而競爭對手的科技基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)甚至明星廣告戰(zhàn)都和消費者沒有關(guān)系。第二個層面是在終端營銷細節(jié)上以實擊虛，大力推出終端體驗營銷，特地制作了一批專用于終端營銷的道具，做暖卡的透濕試驗、體感試驗以及對比試驗，讓消費者當場直觀體驗暖卡的神奇，用實實在在的科技說話，一舉勝出。

16、像三年前的婷美內(nèi)衣一樣，_月_日開始，上市剛剛20多天的暖卡保暖內(nèi)衣在全國相繼出現(xiàn)了供不應(yīng)求的斷貨情況。_月初，北京出現(xiàn)了保暖內(nèi)衣銷售史上第一次顧客排隊買白條現(xiàn)象，直至_月上旬，在婷美集團全面加大生產(chǎn)力度的情況下，全國市場暖卡內(nèi)衣供貨緊張的局面終于宣告緩解。2022年保暖內(nèi)衣市場營銷方案（二）保滄、廊涿高速公路，是實現(xiàn)高速公路網(wǎng)絡(luò)覆蓋的組成部分。保滄高速公路全長_公里，概算投資_億元人民幣，經(jīng)保定市的滿城縣、南市區(qū)、清苑縣、高陽縣、蠡縣和滄州市的河間市、任丘市、獻縣、滄縣與石黃高速公路連接。廊涿高速公路涿州至舊州段全長_公里，概算投資_億元人民幣，經(jīng)保定市的涿州市、廊坊市的固安縣和廣陽區(qū)。保滄

17、、廊涿高速公路工程是_省“_”期間交通基礎(chǔ)建設(shè)項目，對于加快高速公路網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，增進區(qū)域交流，促進經(jīng)濟發(fā)展具有十分重要的意義。當前，高速公路建設(shè)是職務(wù)犯罪的高發(fā)領(lǐng)域之一。高速公路建設(shè)中發(fā)生的職務(wù)犯罪危害十分嚴重，它不僅是破壞黨風廉政建設(shè)的一種突出的_現(xiàn)象，而且會直接導致大量建設(shè)資金流失，造成劣質(zhì)工程，對交通安全和人民群眾的生命財產(chǎn)構(gòu)成潛在威脅。為有效地防止和減少工程建設(shè)中職務(wù)犯罪的發(fā)生，促進保滄、廊涿高速公路建設(shè)項目順利進行，努力實現(xiàn)“建優(yōu)質(zhì)工程，育優(yōu)秀干部”的目標，_省人民檢察院與_省高速公路管理局商定共同開展預防職務(wù)犯罪活動，并制訂專項預防工作方案如下：一、專項預防工作的指導思想和基本目標

18、以_為指導，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的工作方針，按照中央_建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防_體系實施綱要的要求，積極采取有效預防措施，促進黨風廉政建設(shè)制度和各項工程建設(shè)管理制度的完善與落實，促進各種監(jiān)督機制有效發(fā)揮作用，促進工程參建單位、人員規(guī)范職務(wù)行為，最大限度地減少工程建設(shè)中職務(wù)犯罪的發(fā)生，為保證工程質(zhì)量和建設(shè)資金安全、維護工程管理秩序和社會穩(wěn)定的全局服務(wù)，努力實現(xiàn)“建優(yōu)質(zhì)工程，育優(yōu)秀干部”的目標，為促進我省經(jīng)濟建設(shè)做出積極貢獻。二、專項預防工作的重點部位與關(guān)鍵環(huán)節(jié)(一)預防單位及其重點部門。1、項目法人單位；2、承包商、材料供貨商；3、監(jiān)理單位；4、保滄、廊涿高

19、速公路工程建設(shè)籌建處。(二)預防的重點環(huán)節(jié)。1、工程招標、投標。2、征地、拆遷。3、工程質(zhì)量檢查、驗收。4、工程項目設(shè)計變更。5、工程資金管理。6、工程材料采購供應(yīng)。(三)預防單位在重要管理活動中的基本要求。工程建設(shè)管理部門及其各參建單位，特別要加強以下六個方面的管理，嚴格遵守有關(guān)規(guī)定：1、工程招標、投標管理。在工程項目的招投標工作中，必須堅持公開、公平、公正、誠實信用的原則，嚴格按招標投標法及有關(guān)行政法規(guī)所規(guī)定的程序辦事，用嚴格的程序堵塞漏洞；加大招投標的透明度，所有工程必須公開招標，招標信息必須提前在媒體上發(fā)布，必須讓投標人有足夠的時間做好投標準備，必須公開評標辦法，必須公開開標；嚴格執(zhí)行

20、準入制，嚴格禁止有劣跡的施工單位參與投標。2、征地拆遷資金管理。保滄、廊涿高速公路籌建處要嚴格管理征地拆遷資金，制定征遷補償資金實施辦法，確保補償資金如期如數(shù)發(fā)放到位，防止被_、挪用和由此引發(fā)的社會不穩(wěn)定因素，為工程建設(shè)創(chuàng)造良好的周邊社會環(huán)境。3、工程質(zhì)量檢查、驗收管理。加強對監(jiān)理單位的監(jiān)督，監(jiān)理單位及其人員必須認真履行職責。及時發(fā)現(xiàn)和糾正質(zhì)量問題，對因監(jiān)理失職或不力造成嚴重后果的，要嚴肅查處有關(guān)責任人；加強對施工單位的監(jiān)督，施工單位必須完善自檢體系，嚴把質(zhì)量關(guān)。發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量問題要及時整理，并視情節(jié)追究有關(guān)人員的責任。4、工程項目設(shè)計變更管理。要認真執(zhí)行工程建設(shè)管理辦法，嚴格工程項目變更審批權(quán)

21、限，不得隨意變更。5、工程資金管理。要健全財務(wù)管理制度，規(guī)范財務(wù)管理程序，強化資金監(jiān)管力度，定期不定期地進行財務(wù)檢查和專項審計，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，切實防止發(fā)生_、挪用、擠占工程建設(shè)資金和不嚴格按照資金管理程序撥付資金的問題，6、工程材料采購供應(yīng)管理。必須防止材料采購供應(yīng)中出現(xiàn)違規(guī)、違法現(xiàn)象，要做到“五個不準，即不準為建材采購招投標說情，不準為施工單位介紹建筑材料，不準干預建材采購過程中的正常監(jiān)督，不準插手計量支付，不準與采購供應(yīng)單位亂拉關(guān)系。三、專項預防的主要措施(一)深入開展預防教育和法制宣傳。檢察機關(guān)要配合工程建設(shè)管理部門以及各參建單位，采取多種形式進行廣泛深入地法制宣傳教育，增強廉潔自律

22、的意識，提_部、職工遵紀守法的自覺性。具體做好以下工作：1、每年_相關(guān)人員到警示教育基地進行一次警示教育活動、舉辦兩次法制講座或召開警示教育報告會。2、有關(guān)市、縣檢察院要在各預防單位及其主要工地統(tǒng)一設(shè)立“廉政警示牌”，利用典型案例、宣傳掛圖舉辦預防職務(wù)犯罪展覽。3、_省預防職務(wù)犯罪網(wǎng)站要開辟高速公路建設(shè)預防職務(wù)犯罪專欄，及時宣傳報道預防工作的動態(tài)和有關(guān)案例；4、檢察機關(guān)和各預防單位要充分利用內(nèi)刊和借助當?shù)貜V播、電視臺、報刊等新聞媒體大力宣傳開展預防工作的目的、意義和要求，為專項預防活動創(chuàng)造有利的內(nèi)外_環(huán)境。(二)開展檢察建議、預防咨詢活動，強化工程管理。工程建設(shè)管理部門以及各參建單位要切實加強

23、內(nèi)部管理，對管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)不斷進行修訂、補充和完善。有針對性地加強關(guān)鍵部門、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵人員的管理和監(jiān)督，進一步完善防范措施，強化權(quán)力制約，確保各項制度、措施落到實處。檢察機關(guān)要充分運用檢察建議、預防咨詢促進工程管理部門及其各參建單位加強管理與監(jiān)督，保證各項制度的落實。1、檢察機關(guān)要針對有關(guān)單位或部門管理、制度上存在的漏洞和問題，及時提出有針對性的預防職務(wù)犯罪檢察建議。受建議單位對檢察機關(guān)發(fā)出的檢察建議要認真研究落實措施，及時進行整改，并將落實情況按時回復檢察機關(guān)。2、檢察機關(guān)要主動地為工程建設(shè)單位提供預防咨詢。高速公路建設(shè)管理部門遇有以下情況應(yīng)當邀請檢察機關(guān)給予預防咨詢：(

24、1)貫徹執(zhí)行有關(guān)新的法律、法規(guī)；(2)修改、制定工程管理重要規(guī)章制度；(3)進行重要專項監(jiān)督檢查；(4)發(fā)生重大質(zhì)量事故或者嚴重違約、違規(guī)行為；(5)重大工程招投標或者大宗物資采購招投標；(6)發(fā)生重大刑事犯罪或者重大經(jīng)濟、民事、行政訴訟。(7)預防單位認為需要提供法律咨詢的其他問題。檢察機關(guān)接到高速公路建設(shè)與管理部門邀請，應(yīng)當派員給予咨詢，并對咨詢過程中發(fā)現(xiàn)的問題，適當向預防單位提出咨詢建議，對重大問題要同時報告其上級主管部門。(三)實施“陽光行動，強化監(jiān)督檢查。1、實行聯(lián)合檢查督導制度。市、縣兩級檢察機關(guān)預防部門配合公路建設(shè)單位有關(guān)部門每季度堅持對工程沿線監(jiān)理、施工隊伍的廉政建設(shè)和預防職務(wù)

25、犯罪工作進行一次檢查或抽查，發(fā)現(xiàn)問題，及時提出建議糾正。2、建立重大事項公示制度。高速公路建設(shè)與管理部門要對以下重大事項進行公告：(1)工程招投標情況；(2)重大工程設(shè)計變更情況；(3)大宗原材料采購的供應(yīng)商、品種、數(shù)量、價格、質(zhì)量等情況；(4)工程質(zhì)量檢查、驗收情況；(5)工程計量、支付情況。3、實行違法違紀檔案查詢制度。要推動建筑市場廉政準入制度的建立，檢察機關(guān)和紀檢監(jiān)察部門對工程建設(shè)單位、管理部門以及各參建單位發(fā)生的違法違紀案件進行登記，建立查詢檔案。犯罪記錄保留_年以上；一般違法記錄保留_年以上_年以下。其中，承包商、監(jiān)理單位的記錄向有關(guān)資質(zhì)管理部門及其上級主管部門通報，并且向_省內(nèi)重

26、點工程建設(shè)與管理部門提供查詢。4、建立預先警示警告制度。工程建設(shè)與管理部門以及各參建單位出現(xiàn)以下情況時，檢察機關(guān)和紀檢監(jiān)察部門將以書面形式向其發(fā)出預防警示警告通報：(1)發(fā)生職務(wù)犯罪案件；(2)發(fā)生嚴重違反廉政制度規(guī)定事件或者其他嚴重違規(guī)、違紀、違章事件；(3)出現(xiàn)_突出，輿論反應(yīng)強烈的問題；(4)存在其他誘發(fā)職務(wù)犯罪潛在因素。(四)相互配合，認真查處違規(guī)違紀、違法犯罪案件。1、檢察機關(guān)要在各工程籌建處、主要建筑工地和監(jiān)理單位設(shè)立_箱，公布_電話，要深入轄區(qū)建筑工地，向施工人員和駐地群眾專門進行法制宣傳活動，發(fā)動群眾積極參與監(jiān)督。2、_省高速公路管理局監(jiān)察室受理的案件線索，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有犯罪嫌疑

27、的要及時移送當?shù)貦z察機關(guān)，防止壓案不報；檢察機關(guān)查辦工程建設(shè)中發(fā)生的職務(wù)犯罪案件，有關(guān)部門要積極配合，主動為檢察人員介紹有關(guān)業(yè)務(wù)知識、法規(guī)和政策，依法為辦案提供證據(jù)，確保偵查工作順利進行；檢察機關(guān)受理的案件線索，經(jīng)初查不構(gòu)成犯罪的，應(yīng)及時移交有關(guān)部門處理。(五)加強信息交流，形成預防職務(wù)犯罪的合力。1、檢察機關(guān)要與同級工程建設(shè)與管理部門、交通系統(tǒng)紀檢監(jiān)察部門定期召開預防情況分析會議，通報情況，交流信息。檢察機關(guān)對發(fā)生在工程建設(shè)領(lǐng)域的職務(wù)犯罪，要及時進行個案剖析和類案分析，研究犯罪特點、規(guī)律和危害。工程建設(shè)管理部門、交通系統(tǒng)紀檢監(jiān)察部門要注意從日常管理中發(fā)現(xiàn)工程建設(shè)中出現(xiàn)的違規(guī)、違紀或可能誘發(fā)職

28、務(wù)犯罪的傾向性問題，及時與檢察機關(guān)溝通，共同制訂預防措施。2、共同開展調(diào)查研究，總結(jié)推廣先進經(jīng)驗。3、檢察機關(guān)要充分發(fā)揮法律監(jiān)督職能，結(jié)合開展“預防行政執(zhí)法人員職務(wù)犯罪，營造良好的政務(wù)環(huán)境”專項活動，推動有關(guān)行政執(zhí)法部門嚴格執(zhí)法，防止和糾正有關(guān)單位和部門對工程建設(shè)_等問題，為維護工程建設(shè)正常秩序發(fā)揮應(yīng)有作用。四、_領(lǐng)導為了加強對預防職務(wù)犯罪工作的指導，成立“_省保滄、廊涿高速公路工程建設(shè)專項預防職務(wù)犯罪工作領(lǐng)導小組”。_省人民檢察院檢察長侯磊任顧問，_省人民檢察院副檢察長陳曉穎任組長，_省高速公路管理局局長康彥民任副組長，_省高速公路管理局_書記梁照、_省高速公路管理局副局長、_省廊涿高速公路

29、籌建處處長康雄偉、_省保滄高速公路籌建處處長劉建民、_省人民檢察院職務(wù)犯罪預防處處長李憲民、保定市人民檢察院副檢察長王蓬蓬、滄州市人民檢察院副檢察長趙增強、廊坊市人民檢察院副檢察長張尚震為成員。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，統(tǒng)一負責專項預防工作的計劃、指導和重大預防活動的_。辦公室成員由_省高速公路管理局_、監(jiān)察室、_省人民檢察院預防處、保定市、滄州市、廊坊市檢察院預防處、保滄、廊涿高速公路籌建處派出人員組成。_省高速公路管理局_書記梁照任辦公室主任，_省人民檢察院職務(wù)犯罪預防處處長李憲民、保定市人民檢察院預防處處長周麗云、廊坊市人民檢察院預防處處長孫建中、滄州市人民檢察院預防處處長_昌、_省高速公路管

30、理局監(jiān)察室主任祝文峰、保滄高速公路籌建處副處長馬鳳槐、廊涿高速公路籌建處副處長霍雷聲任辦公室副主任，辦公室地點設(shè)在_省高速公路管理局_辦公室。辦公室原則上每季度召開一次全體會議，遇有重要情況可隨時召開會議，通報工作情況，總結(jié)、部署預防工作。為了便于區(qū)分任務(wù)，落實預防責任，保定、廊坊、滄州市檢察院要按照屬地原則分別與本轄區(qū)的參建單位組成專項預防工作指導組，負責本轄區(qū)專項預防具體工作的計劃、_、實施。第二篇：廊滄高速備受_的廊滄高速公路(廊坊段)竣工通車在即，_月_日，_位原市級_乘車參觀了這一交通重點工程，實地感悟我市交通公路工程建設(shè)上的巨大變化。市委副書記吳曉林、副市長饒貴華陪同參觀。參加此次

31、活動的原市級_有：市政協(xié)原主席李振洲，市政協(xié)原主席薛伯昌，市政協(xié)原主席連樹臣；原廊坊地委副書記彭慶彬，市政府原副市長張希正，市政協(xié)原副主席孫鐸，市_委會原副主任張清海，市_委會原副主任高進增，市政協(xié)原副主席馬維芳，市政協(xié)原副主席王尚真，市_委會原副主任王德恭，市委原常委、_原書記張振海，市政協(xié)原副主席楊悅，市政協(xié)原副主席劉之棟，市政協(xié)原副主席孔繁喜，市政協(xié)原副主席雷金池，市政協(xié)原副主席鄭樹枝，市政協(xié)原副主席袁紹祥，市政協(xié)原副主席劉國鈞。一路上，_們在平坦寬闊的高速公路上觀賞著廊坊的自然美景，在稱贊大自然的鬼斧神工的同時，更為廊滄高速公路的規(guī)劃者和建設(shè)者的智慧所感嘆。一路行經(jīng)廊霸線、京臺高速lq

32、5標段、廊滄高速公路(廊坊段)后，_們了解了近幾年我市交通建設(shè)的重大變化，都不禁感慨萬分，他們興奮地看著這條嶄新的公路，討論著沿路鄉(xiāng)鎮(zhèn)的變化，你一言我一語地暢談起當年工作的點點滴滴，展望未來發(fā)展的美好藍圖。在參觀高速公路文安服務(wù)區(qū)東區(qū)時，_們關(guān)切地詢問服務(wù)區(qū)的建設(shè)情況和將來的發(fā)展前景。當看到服務(wù)區(qū)整潔規(guī)范的布局和通暢大方的道路時，_們非常欣慰，衷心地希望廊坊的交通建設(shè)水平能蒸蒸日上。據(jù)市交通運輸局黨組書記、局長王相仁介紹，廊滄高速公路(廊坊段)于_年_月_日全線開工建設(shè)，是廊坊的第一條業(yè)主高速公路，縱貫廊坊中南部_個縣(市)、_個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，沿線人口_萬。其北起永清縣趙百戶營村北側(cè)與京臺高速相接

33、，向南經(jīng)永清縣、霸州市、文安縣、大城縣，止于大城縣與滄州青縣界，主線全長_公里，連接線總里程_公里。它的竣工通車對于進一步完善我市高速公路路網(wǎng)主框架、優(yōu)化廊坊空間發(fā)展格局、推動全市經(jīng)濟又好又快發(fā)展、加快京津冀一體化步伐具有十分重要和深遠的意義。路面施工保暢_月_日一、編制依據(jù)。_公路法、_道路交通安全法、公路養(yǎng)護安全作業(yè)規(guī)程等有關(guān)規(guī)定，另結(jié)合高速公路的實際。二、交通管制原則。1、不中斷交通施工原則，_點進場施工，_點開始撤場，_清場。2、采取合理管制方式，迫使車輛減速。3、確保暢通，安全施工，最大限度保障車輛通行。4、保障施工現(xiàn)場安全，為保障施工質(zhì)量創(chuàng)造條件。三、施工_方案1、路政支隊成立施工

34、安全領(lǐng)導小組，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)交警、公司及施工單位的交通安全工作。組長：副組長：成員：2、路政支隊安排專人在施工現(xiàn)場執(zhí)勤，及時疏導車輛，維護施工現(xiàn)場秩序。3、施工單位成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，設(shè)置專職安全員，做好安全值班日志記錄。安全員必須現(xiàn)場值班，現(xiàn)場如發(fā)生問題，應(yīng)第一時間上報。3、現(xiàn)場施工人員應(yīng)穿戴統(tǒng)一安全標志服，作業(yè)時嚴格遵守安全規(guī)定，杜絕違章作業(yè)。4、現(xiàn)場機械設(shè)備應(yīng)按安全程序規(guī)定要求作業(yè)，懸掛明顯警示標志，禁止逆行及掉頭。5、施工單位嚴格按照有關(guān)規(guī)定及施工方案要求，擺放施工標志紅藍爆閃燈、箭頭指示燈、施工提示標志等，反光錐和反光桶按施工規(guī)范要求長度擺放。施工安全員對安全標志應(yīng)加強巡視，如發(fā)現(xiàn)缺損

35、，應(yīng)及時更新或補充。6、做好前期宣傳工作。采取發(fā)放宣傳單，發(fā)布社會公告等形式，取得司乘人員理解。7、在各個入口處設(shè)置繞行標志，提示司機選擇路線。8、如遇特殊情況需緊急通行時，渠化路段進行相應(yīng)調(diào)整，施工單位停止施工，對挖開路面進行回填，確保恢復至正常通行條件。四、應(yīng)急疏導措施1、備用應(yīng)急車輛、反光桶、反光錐、應(yīng)急燈及發(fā)電機等，人員_名，司機_名，車輛視情況在距離施工現(xiàn)場較近場地待命，2如發(fā)生堵車，及時上路擺放標志，疏導車輛。2、施工路段如果發(fā)生堵車_公里以上，施工現(xiàn)場路政人員立即通知相關(guān)單位采取措施疏導車輛，及時緩解堵車情況至恢復正常通行。五、各單位_施工單位電話交警電話：路政電話：高速公路管理

36、“比管理、保質(zhì)量，比預防、保暢通”養(yǎng)護競賽活動總結(jié)為了認真貫徹全省交通工作會議精神，進一步提高我處公路養(yǎng)護管理水平，加大日常養(yǎng)護、預防性養(yǎng)護和周期性養(yǎng)護力度，確保_高速公路安全暢通，根據(jù)省高等級公路運營管理中心_在全省范圍內(nèi)開展“比管理，保質(zhì)量，比預防、保暢通”養(yǎng)護競賽活動_通知要求，我處積極開展了“雙比雙保”養(yǎng)護競賽活動。分階段安排并落實各項養(yǎng)護生產(chǎn)任務(wù)，截止_年_月_日第三階段結(jié)束，“雙比雙?！别B(yǎng)護競賽活動已在_高速公路的養(yǎng)護工作中取得了顯著的成效?，F(xiàn)將_高速公路管理處“雙比雙?！别B(yǎng)護競賽活動取得的成果和存在的不足總結(jié)如下：一、指導思想和_領(lǐng)導_高速公路管理處“雙比雙?！别B(yǎng)護競賽活動以提高

37、_高速公路養(yǎng)護質(zhì)量和保障道路暢通為重點，以強化養(yǎng)護管理，加強預防性養(yǎng)護為核心。管理處對本次養(yǎng)護競賽活動高度重視，成立了以管理處領(lǐng)導為組長的“雙比雙保”養(yǎng)護競賽活動領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組對本活動常抓不懈，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，隨時掌握活動動態(tài)，及時安排部署。二、各階段競賽活動的具體實施內(nèi)容第一階段：宣傳動員、安排部署管理處認真安排部署，將本次養(yǎng)護競賽活動實施方案中的具體措施逐項落實到兩個承養(yǎng)單位，讓承養(yǎng)單位明確了本次養(yǎng)護競賽活動的具體任務(wù)和目標，明確了自己的職責。(一)進一步健全和落實各項養(yǎng)護管理制度為進一步實現(xiàn)_高速公路的養(yǎng)護管理向制度化、標準化、規(guī)范化的方向發(fā)展，我處首先健全了各項養(yǎng)護管理制度，

38、并按照制度要求督促承養(yǎng)單位做到了以下幾點。1、加強日常巡查，及時發(fā)現(xiàn)路況病害，及時維修，對本高速公路的路況和養(yǎng)護質(zhì)量進行準確的考核評定，并根據(jù)評定結(jié)果對本高速公路下階段的計劃進行合理的安排。2、承養(yǎng)單位認真填寫巡查記錄和各種原始生產(chǎn)記錄，養(yǎng)護工程各環(huán)節(jié)的文件資料，嚴格按照規(guī)定收集、整理、歸檔和上報。(二)合理使用維修保養(yǎng)經(jīng)費(三)督促承養(yǎng)單位進行安全規(guī)范的養(yǎng)護作業(yè)，養(yǎng)護人員、設(shè)備按合同規(guī)定到位。我處嚴格要求承養(yǎng)單位必須按合同規(guī)定配備技術(shù)人員、技術(shù)工人、路面修補設(shè)備，銑刨機、拌合樓、攤鋪機、壓路機、安全標志、標牌等設(shè)備。(四)本階段取得的成效我處督促承養(yǎng)單位加強日常養(yǎng)護維修，使本高速公路養(yǎng)護質(zhì)量

39、取得了明顯成效：1、路面平整無明顯跳車，路面病害處治及時有效，路面修補合格率達到了_%以上。2、路容路貌整潔、美觀。3、沿線設(shè)施規(guī)范、齊全，恢復及時。4、路基邊坡穩(wěn)定，排水設(shè)施完善、暢通。5、橋涵、構(gòu)造物均保持完好狀態(tài)。6、防汛搶險、除雪防滑預案完善、措施到位，效果明顯。7、養(yǎng)護作業(yè)規(guī)范，安全措施齊全，現(xiàn)場管理良好有序。第二階段：全面落實預防性養(yǎng)護，確保道路安全暢通管理處認真貫徹“預防為主，防治結(jié)合”的養(yǎng)護方針，高度重視預防性養(yǎng)護，及時處治各種病害，提高路況水平。(一)加強路面預防性養(yǎng)護力度，不積小患病大患，保證道路的使用年限與安全運行1、管理處會同承養(yǎng)單位技術(shù)人員詳細踏勘路面存在的各種病害，

40、針對具體情況制定切實可行的處治方案。2、對較嚴重的網(wǎng)狀裂縫部分盡快進行挖補處置，以防雨水下滲造成更嚴重的破壞。3、在裂縫處置中積極探索、試用新材料、新工藝，利用改性瀝青防水材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)壓縫帶處置裂縫，既降低了材料成本，又能保證所處置裂縫的質(zhì)量，取得了明顯成效。(二)加強對路基邊坡、防排水設(shè)施及防護工程的巡查和養(yǎng)護1、每月_技術(shù)人員對本高速公路的橋涵、構(gòu)造物、防護工程、邊坡、排水溝、急流槽等排水系統(tǒng)進行全面檢查，詳實記錄對排水不暢，有沖刷和破損的防排水設(shè)施盡快安排修復，對有淤積現(xiàn)象的排水設(shè)施及時清理疏通。2、對_大橋，_中橋，k2579+920危涵建立檔案，每天至少巡查一次，責任落實到人。(三)

41、加強水毀預防和搶修保暢工作管理處督促承養(yǎng)單位嚴格執(zhí)行雨中、雨后巡查制度。制定了切實可行的緊急防汛搶險救災預案和快速反應(yīng)機制，各承養(yǎng)單位的搶險人員、機械設(shè)備均落實到位，并建立二十四小時晝夜值班和災情通報制度。充分做好了防汛搶險的一切準備工作。_月_日和_月_日兩次發(fā)生水毀，承養(yǎng)單位迅速啟動防汛搶險應(yīng)急預案，成功搶險，將本高速公路遭受的水毀破壞降到了最低限度。第三階段：加強管理、保證質(zhì)量，切實提高路況水平為保證本高速公路的養(yǎng)護工程質(zhì)量，切實提高路況，今年我處的養(yǎng)護管理工作重點除了抓住日常養(yǎng)護和預防性養(yǎng)護外，還著重抓好了專項工程和橋涵的養(yǎng)護管理工作，加強安全生產(chǎn)，加大養(yǎng)護工程的監(jiān)管力度。(一)切實抓

42、好養(yǎng)護專項工程在對k2563+000-k2578+000段路面修補的工作中，管理處與承養(yǎng)單位險訂質(zhì)量目標責任書，切實加強質(zhì)量、進度和安全管理，督促承養(yǎng)單位投入專業(yè)化，機械化的施工設(shè)備，對路面松散進行徹底處治，力求達到處治一處，成功一處。完善了工程技術(shù)檔案，檢查驗收時嚴格執(zhí)行檢查驗收制度，確保了專項工程的高質(zhì)量、高標準。(二)加強橋梁養(yǎng)護管理處和承養(yǎng)單位均貫徹公路橋梁養(yǎng)護管理工作制度，聘任了專職的橋梁養(yǎng)護工程師，將橋梁安全責任落實到人，徹底改變了以往養(yǎng)護工作中重路輕橋的思想。對本路段所有橋梁、涵洞進行經(jīng)常性檢查和定期檢查，檢查橋涵外觀是否整潔，構(gòu)件是否完好，附屬設(shè)施是否正常，橋面鋪裝是否平整，有

43、無裂縫、或積水沉陷等現(xiàn)象，在檢查過程中當場填寫“橋梁經(jīng)常性檢查記錄表”并根據(jù)橋涵養(yǎng)護規(guī)范完善橋梁基本狀況卡片。通過對橋梁、涵洞的定期檢查和經(jīng)常性檢查，系統(tǒng)掌握了橋梁的缺陷、損壞等異常情況，并及時處治。(三)加大養(yǎng)護工程監(jiān)管力度管理處和兩個承養(yǎng)單位牢固樹立“質(zhì)量第一、安全第一”的思想，執(zhí)行“省運營中心監(jiān)督、管理處監(jiān)理、承養(yǎng)單位自檢”的三級質(zhì)量監(jiān)督體系，切實提高養(yǎng)護質(zhì)量。1、加強了對路面修補質(zhì)量的監(jiān)管，尤其加強對平整度的控制，路面修補材料必須經(jīng)有相應(yīng)資質(zhì)的實驗室檢查合格后方可使用，瀝青砼路面修補面積大于_平方米時，使用攤鋪機攤鋪，平整度用_米直尺檢測，修補部分允許誤差為_毫米，超出_毫米的視為不合格。2、對鋪筑厚度大于7厘米的路段進行分層攤鋪、分層碾壓。3、路面坑槽、擁包輕微損壞的_日內(nèi)修