小學(xué)老師教育工作總結(jié)范文

1、小學(xué)老師教育工作總結(jié)范文點(diǎn)擊獲取更多“ 小學(xué)老師工作總結(jié)”相關(guān)內(nèi)容小學(xué)教師個(gè)人工作總結(jié)5篇小學(xué)教師個(gè)人工作總結(jié)五篇小學(xué)教師個(gè)人工作總結(jié)模板5篇小學(xué)教師工作總結(jié)(精選12篇)小學(xué)老師教育案例與總結(jié)1一、基本情景董浩是一位五年級(jí)的學(xué)生，他性格內(nèi)向，平時(shí)不愿意跟同學(xué)們交往。在人面前不拘言笑，上課從不主動(dòng)舉手發(fā)言。應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同學(xué)們的嘲笑使他覺(jué)得自我這兒也不行，那兒也不如別人，缺乏競(jìng)爭(zhēng)勇氣和承受本事，導(dǎo)致自信心的缺乏。在班里是一個(gè)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，一提學(xué)習(xí)就沒(méi)精神。如何幫忙他增強(qiáng)自信心，走出這個(gè)陰影呢?二、案例分析1.個(gè)人因素經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)他性格內(nèi)向，在人面前不拘言笑，學(xué)習(xí)習(xí)慣不是很好，

2、上課聽講不太認(rèn)真，容易走神，教師課后布置的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)工作不能有序進(jìn)行，課外作業(yè)也不能及時(shí)、認(rèn)真地完成。長(zhǎng)此以往，學(xué)習(xí)成績(jī)便越來(lái)越不夢(mèng)想，每一次考試都很緊張，很擔(dān)憂，考試對(duì)她來(lái)說(shuō)，一次比一次害怕，一次比一次考得差，經(jīng)歷的挫折多了，失敗也就多了，便產(chǎn)生了嚴(yán)重的自卑感，過(guò)重的心理負(fù)擔(dān)使他不能正確評(píng)價(jià)自我的本事，一向懷疑自我的優(yōu)點(diǎn)。即使在成功面前也很難驗(yàn)體驗(yàn)到成功的喜悅，從而陷入失敗的惡性循環(huán)之中。這樣嚴(yán)重影響他的身心健康發(fā)展。2.家庭因素董浩的父母文化水平較低，對(duì)他的學(xué)習(xí)不能有力地指導(dǎo)，孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谖茨艿竭_(dá)父母期望時(shí)，父母的責(zé)備便使孩子構(gòu)成自卑心理，懷疑自我，否定自我，不安、孤獨(dú)、離群等情感障礙

3、也會(huì)隨之而來(lái)。3.教師因素在學(xué)校里，如果教師對(duì)一些同學(xué)尤其是學(xué)困生不夠了解，關(guān)注不多，就容易造成對(duì)這些同學(xué)的評(píng)價(jià)偏低。一旦如此，幾個(gè)月或者幾個(gè)學(xué)期以后，這些同學(xué)便逐漸產(chǎn)生失落感，在教師那兒他們得不到適時(shí)的表?yè)P(yáng)和贊美，又會(huì)受到同學(xué)們的奚落和家長(zhǎng)的不滿。長(zhǎng)此以往便否定了自我的一些行為和想法，慢慢不相信自我的本事與水平，也越來(lái)越不自信，此時(shí)自卑感就慢慢占了上風(fēng)。三、輔導(dǎo)策略自信的缺失對(duì)學(xué)生的身心健康、生活、學(xué)習(xí)都有損害，那么究竟該如何引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)自信，正確地評(píng)價(jià)自我呢?1、激勵(lì)教育，喚起信心。教育學(xué)理論告訴我們，每個(gè)學(xué)生都是有提高要求的，都期望別人認(rèn)為自我是一個(gè)好學(xué)生。我也認(rèn)為只要孩子智力正常，沒(méi)有

4、教不好的學(xué)生，僅有不會(huì)教的教師。為了去除董浩的畏懼心理，我在課余時(shí)間經(jīng)常有意無(wú)意的找他閑談，讓他幫我抱作業(yè)本、發(fā)作業(yè)本，上課時(shí)從不公開點(diǎn)名批評(píng)他，發(fā)現(xiàn)他有所提高及時(shí)表?yè)P(yáng)，在上課時(shí)經(jīng)常用眼神來(lái)鼓勵(lì)他，還經(jīng)常對(duì)同學(xué)們說(shuō)：“看，董浩今日坐得真端正，聽課十分認(rèn)真!”“董浩同學(xué)回答問(wèn)題聲音大了，能讓我們聽得清楚。”“董浩同學(xué)”漸漸的，董浩開始喜歡和我接近了。一次，我進(jìn)行課堂巡視時(shí)，他主動(dòng)沖我笑了。2.家校溝通，促進(jìn)自信。董浩自信心缺失，很大一部分原因在于家庭的教育環(huán)境與方式。所以，我經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，詳細(xì)地分析了董浩在校的表現(xiàn)及其各種原因，共同商量解決孩子不良心理狀況的辦法，提議家長(zhǎng)選擇適當(dāng)?shù)慕逃绞剑?/p>

5、為孩子供給表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。讓孩子在家做力所能及的事，不管干什么，都要從中發(fā)現(xiàn)提高的地方，并立刻夸獎(jiǎng)他的閃光點(diǎn)，把家中得到的夸獎(jiǎng)講給教師和同學(xué)，把在學(xué)校得到的表?yè)P(yáng)告訴父母。在評(píng)價(jià)中，董浩從他人的肯定中得到了滿足，增強(qiáng)了自信。四、輔導(dǎo)效果經(jīng)過(guò)師生、家長(zhǎng)的共同努力，董浩此刻有了很大的變化，他的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谥饾u提高，上課能專心聽講，敢于舉手發(fā)言且聲音響亮，下課能主動(dòng)與同學(xué)交往、做游戲，愿意參加各種活動(dòng)，與班級(jí)、同學(xué)融為一體。家長(zhǎng)也反映在家學(xué)習(xí)主動(dòng)，喜歡把班級(jí)的事講給父母聽，主動(dòng)幫家長(zhǎng)做些家務(wù)。五、結(jié)論學(xué)生，尤其是小學(xué)生缺乏自信，會(huì)產(chǎn)生自卑，不管自我有再多的不好之處，都不應(yīng)當(dāng)對(duì)自我失去信心，相信自我：我能

6、行。只要對(duì)自我一向充滿信心，就不會(huì)怕自卑。對(duì)于那些自信心不足的學(xué)生，我們要及時(shí)的給予更多的關(guān)愛(ài)，讓他們感到：“我能行?！薄拔沂亲畎舻摹！睉?yīng)對(duì)董浩的改變，讓我更加認(rèn)識(shí)到激勵(lì)的作用、團(tuán)體的力量。因而，針對(duì)類似董浩這樣的學(xué)生教師要循循善誘，不可操之過(guò)急，教師不要把注意力集中在孩子的不良表現(xiàn)上，要更多地關(guān)注孩子的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，放大孩子的優(yōu)點(diǎn)，使之一步步放開自我的心緒，正確的評(píng)價(jià)自我，將自我融入到團(tuán)體中去，感受大家給他的善意，經(jīng)過(guò)多元化的評(píng)價(jià)、各項(xiàng)活動(dòng)的參與，使其自信自強(qiáng)，從而提高他的本事。小學(xué)老師教育案例與總結(jié)2學(xué)生周某，在課間活動(dòng)六一兒童節(jié)的午時(shí)，班級(jí)活動(dòng)結(jié)束后，課間休息時(shí)，拿裝有水的飲料瓶玩耍，瓶子

7、飛到了教室前排，碰到了同學(xué)額頭，以至于將同學(xué)秦某額頭碰破。事發(fā)后及時(shí)與其家長(zhǎng)聯(lián)系，同時(shí)把王秦某送到附近醫(yī)院，經(jīng)檢查表皮擦傷。接下來(lái)由學(xué)生家長(zhǎng)送孩子就治，雙方家長(zhǎng)都十分理解、配合。周某家長(zhǎng)事后上門道歉，班主任也多次上門、電話慰問(wèn)。秦某恢復(fù)良好，沒(méi)有任何疤痕。小學(xué)老師教育案例與總結(jié)3姓名：張某性別：男年齡：八歲二年級(jí)學(xué)生二、問(wèn)題及行為表現(xiàn)1、學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性。能完成作業(yè)，但不刻苦，缺乏毅力，沒(méi)有鉆研精神。2、性格倔強(qiáng)、固執(zhí)。與人相處辦事，不計(jì)后果，缺乏自制力，職責(zé)感淡薄3、處事情緒化，易沖動(dòng)。遇事不冷靜，有逆反心理，虛榮心較強(qiáng)。4、生活自理、自主本事較差。有依靠和惰性心理，聰明但不愛(ài)多動(dòng)腦。5、主要

8、原因是由于父母常年外出打工，和爺爺奶奶生活在一齊。三、有關(guān)資料的調(diào)查張某同學(xué)今年八歲了，由于頻繁轉(zhuǎn)學(xué)而成為問(wèn)題學(xué)生。在家里是獨(dú)生子，父母常年外出打工。從小在爺爺奶奶呵護(hù)下長(zhǎng)大，由于是男孩，更是得到奶奶無(wú)微不至的關(guān)懷和溺愛(ài)，誰(shuí)也不能碰他一下，誰(shuí)也不能罵一句，再加上家庭優(yōu)越的物質(zhì)條件，使他養(yǎng)成了固執(zhí)、偏激、倔強(qiáng)的性格，辦事不愛(ài)動(dòng)腦，我行我素，不計(jì)后果，出了問(wèn)題又缺乏職責(zé)感，表現(xiàn)出逆反心理。學(xué)習(xí)缺乏自覺(jué)性，教師布置的作業(yè)完成了事，多一點(diǎn)也不想做，沒(méi)有毅力克服學(xué)習(xí)上的困難，根基打得不牢，使學(xué)習(xí)成績(jī)處于下游。做了錯(cuò)事，不理解批評(píng)，不讓人家說(shuō)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的虛榮心和反抗心理。四、個(gè)案分析針對(duì)張某同學(xué)的個(gè)性心

9、理特點(diǎn)，經(jīng)調(diào)查了解，我認(rèn)為他的個(gè)性問(wèn)題來(lái)源于家庭環(huán)境的影響和學(xué)校教育的影響兩個(gè)方面：1、鑒于他從小嬌生慣養(yǎng)，被捧為掌上明珠，凡事隨心所欲，被家庭主要成員所溺愛(ài)，過(guò)于放縱，使他過(guò)著衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的生活。缺乏自理自立本事，養(yǎng)成了依靠別人和惰性心理。2、在班級(jí)里，一則年齡大，二則學(xué)習(xí)成績(jī)不好，又缺乏認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)精神，對(duì)較難的問(wèn)題不愿意動(dòng)腦筋，又不肯問(wèn)別人，不懂裝懂，長(zhǎng)期發(fā)展下去，知識(shí)掌握不牢。就產(chǎn)生了自卑心理。認(rèn)為反正也就這樣了，甘拜下風(fēng)，自暴自棄，致使成績(jī)下降，凡事總覺(jué)得自我對(duì)，對(duì)自我認(rèn)識(shí)不清，出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定現(xiàn)象。五、采取的方法和實(shí)施過(guò)程1.根據(jù)張某的實(shí)際情景，我認(rèn)為他的本質(zhì)是好的，如果與

10、家長(zhǎng)配合共同對(duì)他進(jìn)行耐心細(xì)致的教育和幫忙，他是會(huì)有改變的。于是我與其父母取得聯(lián)系，讓他們勤與孩子打電話交流溝通。并讓他的爺爺奶奶必須要改變對(duì)孩子的教育態(tài)度，與教師更好的配合，嚴(yán)格管教孩子。2.他經(jīng)常犯錯(cuò)誤，出問(wèn)題的方面，我則耐心指導(dǎo)，認(rèn)真幫忙他分析錯(cuò)誤原因，讓他自我找出錯(cuò)誤所在。同時(shí)，沒(méi)有放松對(duì)他的教育，用愛(ài)心去關(guān)懷愛(ài)護(hù)，用愛(ài)心去嚴(yán)格要求，使他真正理解教師對(duì)他的關(guān)愛(ài)，有利于構(gòu)成他良好的行為規(guī)范。3.針對(duì)張某惰性強(qiáng)的缺點(diǎn)，激發(fā)他熱愛(ài)生活，熱愛(ài)勞動(dòng)的熱情，值日生工作他認(rèn)真做，就給予鼓勵(lì);主動(dòng)幫忙教師拿教具等則給予肯定，經(jīng)與家長(zhǎng)溝通得知，他在家中能幫忙父母干力所能及的家務(wù)，我則耐心幫忙他建立起熱愛(ài)生

11、活的信心。六、教育效果經(jīng)過(guò)近半年的了解及教育，張某有了必須的提高，正如人的性格不是一朝一夕就能改變的一樣，它具有穩(wěn)定的特點(diǎn)，要徹底改變是要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力。此刻，張某對(duì)教師尊重，學(xué)習(xí)目的有了明確的認(rèn)識(shí)，能堅(jiān)持上滿上好各門課程，成績(jī)逐步提高。他對(duì)生活也滿懷信心，情緒較穩(wěn)定，沖動(dòng)事件逐漸減少，對(duì)勞動(dòng)有了初步認(rèn)識(shí)，值日主動(dòng)、熱心肯干，犯了錯(cuò)誤能認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤在哪兒。任性、固執(zhí)得以緩解，辦事能有目的性，逆反心理在減弱，他此刻仍缺乏刻苦學(xué)習(xí)的精神，對(duì)較難的問(wèn)題易放棄，缺乏堅(jiān)強(qiáng)的毅力，抗挫折本事較弱，對(duì)于他今后的教育仍是長(zhǎng)期的，我期望他會(huì)成為堅(jiān)強(qiáng)、有知識(shí)的身心健康的人才。小學(xué)老師教育案例與總結(jié)4學(xué)生小田，教師

12、，家長(zhǎng)都反映他是個(gè)“不開竅”的孩子，一道應(yīng)用題，教師課堂上講過(guò)，家長(zhǎng)又復(fù)習(xí)過(guò)，可做起來(lái)就是錯(cuò)誤百出，一到考試就更不行了，別的同學(xué)背課文，一下子背出了，可他讀了好多遍，還是記不住，丟三落四，常用字常會(huì)錯(cuò)，漸漸地學(xué)習(xí)提不起興趣。評(píng)析：“不開竅”只是一個(gè)通俗的說(shuō)法，揭開它的面紗其實(shí)都與心理因素相關(guān)，當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)上出現(xiàn)困難的時(shí)候，教師不可不研究：是不是存在學(xué)習(xí)心理問(wèn)題?在設(shè)法提高孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的時(shí)候，必須要設(shè)法培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)心理品質(zhì)，孩子做事丟三落四，對(duì)教師、家長(zhǎng)的某些要求置之腦后，學(xué)習(xí)資料難以入腦，并非是頭腦、智力的問(wèn)題，而是他在記憶時(shí)注意力不集中;記憶時(shí)茫無(wú)目的，不明白記什么，記了有何用，記多長(zhǎng)時(shí)

13、間、多少資料;記憶時(shí)不講究方法，或死記硬背或支零片斷地記憶方法：1、教會(huì)小田記憶的技巧與方法，如理解記憶，趣味記憶即把記憶資料編成趣味的生活現(xiàn)象，讓他樂(lè)于記。2、培養(yǎng)小田良好的思維習(xí)慣，獨(dú)立、靈活、敏捷才是健康的思維。3幫忙小田樹立自信心，經(jīng)常是人云亦云，總懷疑自我是錯(cuò)，永遠(yuǎn)也品嘗不到學(xué)習(xí)的成功和甜頭，再之家長(zhǎng)切不能夠“笨蛋”批評(píng)、責(zé)罵他，這樣使他對(duì)自我自暴自棄，不再努力，設(shè)想：思維之泉缺乏了內(nèi)部動(dòng)力，是不可能充分噴涌的，多給小田一些鼓勵(lì)，“試試你必須能行”，“啊，你提高了!”變“你能行”為“我能行”。小學(xué)老師教育案例與總結(jié)5一、學(xué)生介紹姓名：冶海軍性別：男民族：回族籍貫：青海省格爾木市家庭背

14、景：張雨的父母都是個(gè)體，所以平時(shí)很少和他在一齊。平時(shí)的學(xué)習(xí)、生活都是由他的奶奶照料。二、研究的目的與重點(diǎn)目的：對(duì)于像這種父母忙做生意而無(wú)法在平時(shí)及時(shí)地了解學(xué)生情景的家庭不在少數(shù)，而在爺爺奶奶的照料與教育下的孩子，往往都比較任性。而張雨的情景就更特殊一些，他的任性的表現(xiàn)十分外露，在同學(xué)、教師的面前也很少收斂，還經(jīng)常進(jìn)行頂撞，在家長(zhǎng)的面前就更為甚之，所以對(duì)這一類孩子的引導(dǎo)就顯得格外重要。研究重點(diǎn)：1、診斷教育問(wèn)題的成因個(gè)案學(xué)生的主要特征學(xué)生發(fā)展與人交往情景：愿意與其他同學(xué)游戲，但對(duì)于別的孩子的“不細(xì)心”對(duì)他造成的碰撞，總是不問(wèn)理由的反擊回去，報(bào)復(fù)心理強(qiáng)。對(duì)于小干部對(duì)他進(jìn)行的幫忙，也要視他們的態(tài)度而

15、定，只理解別人的好言相勸，態(tài)度嚴(yán)厲的就不聽或耍脾氣。學(xué)習(xí)情景：有必須的上進(jìn)心和職責(zé)心，干起活來(lái)很賣力，上課聽講時(shí)，小動(dòng)作很多，但有時(shí)也愿意進(jìn)取發(fā)言。學(xué)習(xí)不夠刻苦，對(duì)困難有畏懼情緒。學(xué)習(xí)上缺乏自覺(jué)性，回家后很難進(jìn)行朗讀、家庭聽寫等復(fù)習(xí)性質(zhì)的作業(yè)，所以字詞基礎(chǔ)較差。很喜歡玩，總是玩夠了才進(jìn)行筆頭作業(yè)，在這期間家人如果對(duì)其進(jìn)行勸阻、制止的話，便會(huì)大發(fā)脾氣，直至能夠繼續(xù)玩為止。在平時(shí)對(duì)于教師給予的表?yè)P(yáng)很高興，并會(huì)以此來(lái)約束自我一段時(shí)間，但反復(fù)性大。若給予的表?yè)P(yáng)稍多，則會(huì)很容易自滿起來(lái)，恢復(fù)原狀。2、尋求有效的教育對(duì)策研究到他與父母的見面機(jī)會(huì)很少，所以我給予了他額外多的關(guān)注，讓他體會(huì)到，教師是很關(guān)心他，

16、很愛(ài)他的。在平時(shí)對(duì)于他的錯(cuò)誤及時(shí)地進(jìn)行糾正，對(duì)于他的提高及時(shí)地給予鼓勵(lì)。交給他必須的任務(wù)，并以此對(duì)他提高要求，進(jìn)行策略性的引導(dǎo)。三、研究的資料、方法與效果教育的具體措施1、在初次見面時(shí)給予彼此一個(gè)好的印象2、交給他必須的任務(wù)，并以此對(duì)他提高要求，進(jìn)行策略性的引導(dǎo)。經(jīng)過(guò)開學(xué)一段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)他與另外一名同學(xué)每一天都很早就來(lái)到了學(xué)校。經(jīng)過(guò)了再三的研究，我和他經(jīng)過(guò)一番商量，我鄭重地將班里的鑰匙交給了他，并叮囑他千萬(wàn)不要將鑰匙弄丟。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的研究，和每一天早上他的表現(xiàn)，我決定任命他為衛(wèi)生委員。在全班投票選舉后，很多同學(xué)也都同意給他這個(gè)機(jī)會(huì)。在得到正式的任命后，他很高興，做起值日來(lái)比以前更賣力了。

17、所以，在平時(shí)我更注意提醒他要以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自我，從這個(gè)角度對(duì)他進(jìn)行的引導(dǎo)，他也比較能夠理解。雖然在日后他還有過(guò)幾次大的反復(fù)，以至于我在和小干部開會(huì)時(shí)還利用各種方法教育過(guò)他，甚至提醒他再“這么下去”只能取消他干部的資格，但看得出來(lái)每次反復(fù)后，他還是很珍惜自我的“職位”，并為此而做出了必須的努力。所以，每一次，到最終，我還都會(huì)給予他再一次的機(jī)會(huì)。并且，我對(duì)他由衛(wèi)生方面的要求逐步擴(kuò)展到對(duì)待同學(xué)、對(duì)待作業(yè)等方面的要求。爭(zhēng)取在各方都及時(shí)肯定他的提高，同時(shí)對(duì)他提出更新的、更進(jìn)一步的要求，鼓勵(lì)他繼續(xù)努力向上。3、在平時(shí)的學(xué)習(xí)與生活中，我注意在細(xì)節(jié)方面給予他額外多的關(guān)注，讓他體會(huì)到，教師是很關(guān)心他，很愛(ài)他

18、的。雖然他是是衛(wèi)生委員，但他在生活中卻一點(diǎn)也不重視個(gè)人衛(wèi)生，指甲常常有長(zhǎng)又臟，吃飯前也不太愛(ài)洗手，所以，在這種時(shí)候，除了采取正面引導(dǎo)的方法外，最有效的方法就是采取緊迫定人的方式，嚴(yán)格要求他。比如他不剪指甲，我就拿出指甲刀，一個(gè)一個(gè)得幫他剪，然后再手把手的教他打肥皂、洗手，有時(shí)還幫他摸上點(diǎn)護(hù)手油。漸漸的他也不再反抗，能夠在教師的要求下主動(dòng)去剪指甲教育的具體效果1、對(duì)教師的話比較服從，雖然有時(shí)還會(huì)矯情，但對(duì)教師的態(tài)度較以前有所轉(zhuǎn)變。2、有必須的職責(zé)心，班中的鑰匙一向保管的很好，對(duì)于值日的管理本事有待于進(jìn)一步進(jìn)行指導(dǎo)和教育。3、個(gè)人上衛(wèi)生習(xí)慣有必須的改變，但有待于繼續(xù)進(jìn)行教育，鞏固好的習(xí)慣。四、存在

19、的問(wèn)題及今后的打算1、在學(xué)習(xí)上，還要進(jìn)一步與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，得到家長(zhǎng)的有效支持，把他的字詞、朗讀等比較基礎(chǔ)的知識(shí)爭(zhēng)取在平時(shí)就鞏固好，減少他在學(xué)習(xí)上的畏難情緒。2、繼續(xù)對(duì)他的學(xué)習(xí)、生活等方面的習(xí)慣進(jìn)行引導(dǎo)，并在鞏固以往好的地方的基礎(chǔ)上，對(duì)他提出更高的要求。3、在同學(xué)中樹立他愛(ài)勞動(dòng)的形象，并以此逐步培養(yǎng)他成為一名真正的衛(wèi)生委員。教師老帶新工作總結(jié)篇一身為一名黨員教師，在參加工作的這一年來(lái)，本人堅(jiān)定自己的思想政治方向，定期學(xué)習(xí)黨的各種文獻(xiàn)，將自身修養(yǎng)與黨性提高相結(jié)合，不斷提高自身思想覺(jué)悟及政策水平。本人嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，并積極配合學(xué)校工作，認(rèn)真有效地完成學(xué)校及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，表現(xiàn)出極好的組

20、織紀(jì)律性。在與同事的交往中，我以謙虛好學(xué)的態(tài)度，贏得了大家的幫助和認(rèn)可。課堂上我嚴(yán)格要求自己也嚴(yán)格要求學(xué)生，但在課外我努力與學(xué)生做朋友，專心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛(ài)?？偟膩?lái)說(shuō)，我做的一切目的是一樣的，就是希望能幫助學(xué)生健康成長(zhǎng)。生活方面，勤儉節(jié)約，并力所能級(jí)的幫助身邊有困難的人。工作方面，作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學(xué)識(shí)相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后一截，所以工作以來(lái)，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。我不僅參加新教師培訓(xùn)，農(nóng)村教師提升工程，還考取了英語(yǔ)本科深造的機(jī)會(huì)。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動(dòng)與任務(wù)

21、讓我頗感壓力，但只要一有空閑時(shí)間，我便爭(zhēng)取出來(lái)學(xué)習(xí)小學(xué)英語(yǔ)相關(guān)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)。在如今的時(shí)代環(huán)境里，一個(gè)人的知識(shí)如同一粒浮塵，要想更好的立足于社會(huì)，必須不斷的增加知識(shí)的深度和廣度。這一年里，我努力擴(kuò)展自身的知識(shí)面，自感收獲很多。當(dāng)然，這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)海無(wú)涯，在下一年里，還有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是需要學(xué)習(xí)和借鑒的。當(dāng)了快一年的教師了，雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一年里，我擔(dān)任小學(xué)英語(yǔ)三年級(jí)、四年級(jí)和五年級(jí)的教學(xué)工作，工作充實(shí)而不乏挑戰(zhàn)。我經(jīng)常思考小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)，以及組織與我們農(nóng)村學(xué)校相符合的教學(xué)活動(dòng)。我也明白自身的學(xué)識(shí)不代表教學(xué)的好壞，教

22、學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我經(jīng)常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來(lái)研究。所以我積極參與每次的教研活動(dòng)，吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法。讓我興奮的是我的英語(yǔ)課件獲得了鎮(zhèn)評(píng)選評(píng)選三等獎(jiǎng)，綜合實(shí)踐教學(xué)競(jìng)賽獲得了鎮(zhèn)的二等獎(jiǎng)，教具制作獲得了市的三等獎(jiǎng)，指導(dǎo)學(xué)生參加鎮(zhèn)的英語(yǔ)歌唱比賽獲得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，這既是對(duì)我的肯定也是對(duì)我的一種鼓勵(lì)。今后我將一直花比較多的時(shí)間在教學(xué)研究上，我相信那將使我受益良多。經(jīng)過(guò)一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺(jué)得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時(shí)還過(guò)于急噪，需要有更多的耐心。我相信

23、在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過(guò)磨練，我會(huì)改善自己的不足，越做越好，全面而不失風(fēng)格。在總結(jié)收獲的同時(shí)，我也看到了自己的不足，比如：在處理已有的知識(shí)與傳授的知識(shí)的時(shí)候，有時(shí)不能協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系;對(duì)部分教材內(nèi)容把握不全面、有時(shí)只求形式，忽視了內(nèi)容實(shí)質(zhì);具體的教學(xué)過(guò)程中有時(shí)教學(xué)難重點(diǎn)處理的有偏差。教師老帶新工作總結(jié)篇二時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在新教師崗位上工作已將近一年。在這關(guān)鍵的一年時(shí)間里，我實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向教師角色的大轉(zhuǎn)變，真正適應(yīng)了學(xué)校的正常教育教學(xué)生活，也已融入到了樹下小學(xué)教師集體的大家庭當(dāng)中。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我的教學(xué)工作已逐漸步入了正軌，并且在教學(xué)成長(zhǎng)之路上收獲一個(gè)又一個(gè)可喜的進(jìn)步，教學(xué)

24、能力、學(xué)習(xí)能力和專業(yè)水平都得到了明顯地提升。在這一年的成長(zhǎng)歷程中，我收獲頗豐，但也存在一定的不足?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作總結(jié)如下：身為一名人民教師的我，現(xiàn)在的工作生活過(guò)得緊張忙碌而又不乏充實(shí)，受益非淺。盡管在初為人師的教學(xué)之路上難免磕磕碰碰，曾為學(xué)生的不努力而擔(dān)憂，抑或是為自己缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，特別是班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)而感到納悶，曾為學(xué)生對(duì)自己的辛勤輔導(dǎo)當(dāng)成是老師的自作多情而懊惱一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學(xué)習(xí)、研究和探索教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，了解學(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好課，認(rèn)真輔導(dǎo)，盡心盡力，以求問(wèn)心無(wú)愧，期許盡早成為一名教學(xué)能手直至教學(xué)骨干，獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我擔(dān)任四年級(jí)和五年級(jí)

25、以及六年級(jí)這三個(gè)中高年級(jí)的美術(shù)教學(xué)，同時(shí)還兼任學(xué)校幼兒班的班主任。對(duì)于一位剛踏進(jìn)教師行列的新老師來(lái)說(shuō)，我面對(duì)的是一大堆的未知和茫然。起初，我將它當(dāng)成是對(duì)自我的一次大挑戰(zhàn)，盡自己的最大努力去嘗試，不斷去適應(yīng)和探索，同時(shí)還向老教師請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。一路下來(lái)，我覺(jué)得兼顧三個(gè)年級(jí)的美術(shù)教學(xué)，很多時(shí)候覺(jué)得力不從心，六年級(jí)的學(xué)生兩級(jí)分化嚴(yán)重，學(xué)習(xí)好的同學(xué)比較自覺(jué)和勤奮，但另一方面，基礎(chǔ)比較差的學(xué)生也比較多，無(wú)心向?qū)W、懶惰成性，上課喜歡講話，搞小動(dòng)作，讓我變成在三個(gè)年級(jí)兩邊轉(zhuǎn)，兩頭忙，一來(lái)要管理好幼兒班，整理瑣碎的班級(jí)事務(wù)管理，應(yīng)對(duì)幼兒的好動(dòng)和紀(jì)律管理，還要負(fù)責(zé)對(duì)高年級(jí)差生及時(shí)的輔導(dǎo)，有時(shí)真的感到很累。此時(shí)自己也會(huì)

26、用阿Q的精神來(lái)自我安慰和調(diào)節(jié)：要是自己有分身術(shù)就好了!自我認(rèn)為，面對(duì)這一局面，講究方法非常重要，時(shí)間和多種因素也要充分考慮在內(nèi)，盡管有些因素是無(wú)法把握和控制的。在教學(xué)工作總結(jié)上，我努力鉆研教材，寫教案，認(rèn)真?zhèn)湔n等。在研究教材方面，對(duì)于課程的教學(xué)重難點(diǎn)，起初把握不是很精當(dāng)，但在老教師的指導(dǎo)幫助下，通過(guò)對(duì)教師教學(xué)用書的反復(fù)研讀和學(xué)習(xí)，我逐步對(duì)教學(xué)重難點(diǎn)的把握有了一定的領(lǐng)悟。在教學(xué)工作中，讀懂、讀透教材非常重要，這一直是我的指導(dǎo)老師對(duì)我的諄諄教導(dǎo)。只有把教材吃透，理解消化了，教學(xué)的效果和質(zhì)量才能得到保證和提升。從教育的角度看，美術(shù)課程是一門對(duì)學(xué)生的發(fā)展具有重要促進(jìn)作用的課程。然而由于各種原因，目前人

27、們對(duì)美術(shù)課程的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的程度。美術(shù)課在中小學(xué)課程中，依然處于弱勢(shì)地位。認(rèn)清這一點(diǎn)，有助于我制定切合實(shí)際的美術(shù)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。理想的美術(shù)課程應(yīng)該盡量使每個(gè)學(xué)生積極參與美術(shù)學(xué)習(xí)，并且促使每個(gè)學(xué)生在各自的基礎(chǔ)上獲得不同程度的發(fā)展，因此我想方設(shè)法去調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得樂(lè)趣。在班主任個(gè)人工作計(jì)劃中，我因?yàn)槿狈Π嗉?jí)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又是幼兒的班主任，所以感到甚是吃力，多虧了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的幫助和指導(dǎo)。但面對(duì)著一班小家伙，我有時(shí)候還真是感到束手無(wú)策，一大堆繁瑣的事情等著我去操心，一大堆繁瑣的工作等著我去身體力行，一大堆班級(jí)小矛盾等著我去處理。對(duì)于班級(jí)的有效管理，

28、在我向其他老師取經(jīng)的過(guò)程中，我懂得了要當(dāng)好一名班主任，要有信心、耐心和愛(ài)心，這三心在班級(jí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作中表現(xiàn)得極為重要。當(dāng)班主任給我的最大感觸就是深刻體會(huì)到了“愛(ài)心”和“責(zé)任”的力量。對(duì)于幼兒小朋友，他們有的才剛剛?cè)雽W(xué)，面對(duì)陌生的大集體，或許有許多的不適應(yīng)，我更要認(rèn)真地給予引導(dǎo)和鼓勵(lì)。在這里，我特別要感謝何文琴老師給我的鼓勵(lì)和幫助，她毫不保留地將她十幾年來(lái)的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)傳授給我，讓我懂得了班級(jí)課堂教學(xué)常規(guī)管理在班級(jí)管理中的重要性，于是我根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)作法來(lái)常抓學(xué)生的常規(guī)工作，在她的課堂教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)她的課堂教學(xué)常規(guī)管理做得非常好，尤其是她的身體語(yǔ)言，一個(gè)手勢(shì)，一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，一個(gè)表情，一個(gè)眼神

29、，無(wú)不在傳遞著某一種信息。學(xué)生也能立刻明白她發(fā)出的各種信號(hào)，可見她初期的嚴(yán)抓常規(guī)，已使學(xué)生養(yǎng)成了一種自覺(jué)的習(xí)慣。她也成了我最敬佩的一位好老師，無(wú)形之中，我以她為榜樣自我激勵(lì)著。在班上，面對(duì)著一張張可愛(ài)的臉蛋，我心中充滿了喜悅和奮斗沖勁，時(shí)刻提醒著自己：一定要帶好這班小精靈。所謂好的習(xí)慣要從小培養(yǎng)，自然而然，我很注重他們良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。希望他們能快樂(lè)地成長(zhǎng)，讓自己也時(shí)刻懷有童心的我也覺(jué)得，自己也正如他們一樣，一同成長(zhǎng)著。在一年的工作中，無(wú)論是教學(xué)工作還是班主任工作，我都覺(jué)得自己存在著很多的不足，比如，合理統(tǒng)籌的能力有待提高，教學(xué)管理工作中不夠嚴(yán)格，計(jì)劃意識(shí)不強(qiáng)，與家長(zhǎng)間的聯(lián)系不夠緊密，缺

30、乏管理的技巧和藝術(shù)等。在為期一年的新教師培訓(xùn)課的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我確實(shí)成長(zhǎng)了不少，學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)外的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到自己的一些不足。正所謂：“有則改之，無(wú)則加勉!”既然看到了自己的不足，我將積極改正。在今后的工作中，我將會(huì)多調(diào)整心態(tài)，多反省自己，多進(jìn)行教學(xué)后反思，做好工作計(jì)劃，多向老教師取經(jīng)和學(xué)習(xí)避免走多彎路，從多角度多方法看問(wèn)題，讓自己真正地快速成長(zhǎng)起來(lái)。教師老帶新工作總結(jié)篇三本年度，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)

31、展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工。積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教育教學(xué)過(guò)程中工作小結(jié)：1、 要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理;創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)

32、生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法。以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展;課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí)，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考，計(jì)算過(guò)程中要求學(xué)生做到一步一回頭，進(jìn)行自覺(jué)檢驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生做錯(cuò)了題，及時(shí)要求學(xué)生糾正，自覺(jué)

33、分析造成錯(cuò)誤的原因，防止再錯(cuò)，養(yǎng)成認(rèn)真計(jì)算的習(xí)慣。平時(shí)要求學(xué)生對(duì)題目中的數(shù)字、運(yùn)算符號(hào)必須寫得清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺(jué)檢驗(yàn)的習(xí)慣，端正認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)獨(dú)立思考和克服困難的精神。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效;重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”。使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能。2、要

34、提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們沒(méi)有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，起來(lái)形成習(xí)慣，一遇到問(wèn)題，先想自己不行，對(duì)自己沒(méi)信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績(jī)低下。我所教的班的差生比較多，他們基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，多次測(cè)驗(yàn)都不夠理想。他們主要是對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒。針對(duì)這種情況，在課堂上我有意識(shí)地通過(guò)一些淺顯易懂的問(wèn)題為他們提供

35、發(fā)言機(jī)會(huì)，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來(lái)他們也體會(huì)到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷提高。3、 積極參與聽課、評(píng)課，逐步提高教學(xué)水平。4、與班主任、家長(zhǎng)密切配合。常與培班主任互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生;積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過(guò)家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同

36、步，共同培育好青少年一代。看過(guò)“教師老帶新工作總結(jié)”的人還看了：1.教師以老帶新工作總結(jié)2.教師老帶新工作計(jì)劃3.2017年學(xué)校教師老帶新工作計(jì)劃4.班主任老帶新工作總結(jié)5.教師傳幫帶活動(dòng)總結(jié)6.2017年教師老帶新工作計(jì)劃7.新教師幫帶總結(jié)第二年在XX度過(guò)圣誕和元旦，又和公司一起成長(zhǎng)了許多。今年公司發(fā)展迅速，我們銷售部的業(yè)務(wù)也是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段的變遷，從年初的折扣到4月份開始簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務(wù)，從加盟部的成立到APP業(yè)務(wù)的承接，公司的變化是日新月異、蒸蒸日上。銷售部的各位同事更是各顯其能。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細(xì)心和認(rèn)真。銷售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門的后勤工

37、作，與去年不同的是對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和態(tài)度對(duì)自己有了更高的要求，對(duì)自己的要求也是對(duì)銷售部其他各位同事的要求。1、提高了對(duì)合同質(zhì)量的要求，不僅僅是對(duì)填寫合同的書寫要求嚴(yán)格，對(duì)折扣的審核也提高了要求。2、售后服務(wù)質(zhì)量要求提高。每周按時(shí)制作臺(tái)卡二維碼，并在月底嚴(yán)格監(jiān)督擺放和粘貼效果。3、提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱，及時(shí)聯(lián)系銷售、商家及消費(fèi)者，爭(zhēng)取在8小時(shí)內(nèi)處理投訴。4、及時(shí)與各部門溝通，將銷售部同事的問(wèn)題及時(shí)解決，并將其他部門的信息及時(shí)傳遞給銷售部各位同事。一年來(lái)銷售部變化不段，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣。咱們的團(tuán)隊(duì)充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染

38、著，我們共同進(jìn)步、共同發(fā)展。每天參加部門的早會(huì)，雖說(shuō)都是講銷售的事情，可是在一旁認(rèn)真聽大家的講述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚，有時(shí)也會(huì)積極的參與到討論當(dāng)中。分享是一種快樂(lè)、分享是一種體驗(yàn)、分享讓我們進(jìn)步更快!20 xx年依然不變的是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和對(duì)工作的責(zé)任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部，歡迎找麻煩!自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20

39、 xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許

40、多麻煩;、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20 xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;(四)借物還貨的及時(shí)處理;(五)客戶關(guān)系

41、的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已

42、的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員。時(shí)間一晃而過(guò)，20 xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間，我在xx工作已經(jīng)x年了。可以說(shuō)，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20 xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有意義的，從自己熟悉的采購(gòu)工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒(méi)有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知

43、從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過(guò)程到一個(gè)慢慢熟悉的過(guò)程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候，覺(jué)得自己成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來(lái)的具體工作情況總結(jié)如下：一、以踏實(shí)的工作態(tài)度適應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn);我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)

44、，原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì)有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行“補(bǔ)課”。銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順利。而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù)。二、完成本職工作銷售助理是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位。一

45、筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機(jī)會(huì)，認(rèn)真處理每一位客戶的來(lái)電，來(lái)函，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報(bào)價(jià)及時(shí)，發(fā)貨及時(shí)，以程度保證公司的信譽(yù)，盡能力沒(méi)有出現(xiàn)工作失誤。文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒(méi)有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。三、一年來(lái)，無(wú)論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了很大的進(jìn)步，但是自身的差距和不足還是有的。1、工作總體思路不清晰，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身特長(zhǎng)，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常工作，工作沒(méi)有上升到一定高度，造成工作上的一