銀川中海國際社區(qū)營銷推廣安排

1、銀川中海國際社區(qū)營銷推廣安排討論版銀川公司2011年10月第4 頁目錄自我內(nèi)控目標(biāo)：2011年銷售額3億第一部分營銷節(jié)點(diǎn)第二部分推廣 （媒體組合及平面表現(xiàn)）第三部分活動(dòng)第四部分銷售物料第五部分示范區(qū)及包裝第六部分優(yōu)惠組合方案第七部分渠道客戶拓展方案第八部分銷售現(xiàn)場激勵(lì)與沖籌方案第九部分營銷費(fèi)用預(yù)估第十部分一、自我內(nèi)控目標(biāo)：2011年銷售額力爭3億開盤力爭目標(biāo)：消化別墅38套、多層95套、高層273套，共計(jì)3億物業(yè)形態(tài)戶型52#總套數(shù)首批可售套數(shù)開盤目標(biāo)套數(shù)套均總價(jià)(萬)預(yù)計(jì)銷售額(萬)別墅獨(dú)棟1530910112238800160012100雙拼783055003000聯(lián)排2167225320

2、9600多層145-152 m2 420476140154909510090009800258-262 m25614516080018F+1 高層105平 21612171084827027352.536758750108138平 2167072.55075合計(jì)267/5028530650二、營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間10.10-10.1610.17-10.2310.24-10.3010.31-11.0611.07-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-12.0412.5-12.1112.12-12.1812.19-12.2512.26-12.3111.04 前認(rèn)籌11.05 首

3、批預(yù)售證或11.26產(chǎn)品發(fā)布會(huì)12.03盡可能提前示范區(qū)開放或12.11開盤11.1912.3跟進(jìn)人：黃珈庚三、推廣策略（預(yù)計(jì)按5周計(jì)劃：媒體組合、排期、預(yù)算）全面鋪開，全城包圍，啟動(dòng)首輪大盤攻勢報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、路旗、雜志、圍擋、路引、公交站牌啟動(dòng)預(yù)訂媒體排期，預(yù)算總共為135萬執(zhí)行人：王帥、梁霽三、推廣策略（預(yù)計(jì)按5周計(jì)劃：媒體組合、排期、預(yù)算）全面鋪開，全城包圍，啟動(dòng)首輪大盤攻勢1、報(bào)紙連續(xù)4周，每周選擇周四或周五，新消息報(bào)跨版、銀川晚報(bào)末版各6期，預(yù)算45萬出發(fā)點(diǎn)：增強(qiáng)與客戶的關(guān)系，告知其利益點(diǎn)，突出眼球效應(yīng)（1）大盤線為主，跨版 主線：中海200億力量，創(chuàng)造銀川第6區(qū) 信息：軟

4、文配合（中海200億大手筆，造城七十二連湖 / 中海第1大盤是怎樣煉成的 / 銀川大盤時(shí)代/中海） 首期3大產(chǎn)品線鉅獻(xiàn)銀川（旗艦產(chǎn)品花園洋房，經(jīng)典產(chǎn)品湖景House、領(lǐng)先產(chǎn)品湖畔墅群 ） 銷售節(jié)點(diǎn)信息（認(rèn)籌；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；示范區(qū)；開盤） 物理信息：地理位置（2）別墅線為輔，2-3期 主線：央墅之前，銀川無墅或央墅，銀川別墅第一大盤；中海地產(chǎn)，為銀川別墅立傳 信息：產(chǎn)品形態(tài)（獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排） 銷售節(jié)點(diǎn)信息（認(rèn)籌；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；示范區(qū)；開盤） 物理信息：地理位置執(zhí)行人：(把控)范俊飛；(推動(dòng))王寧峰+趙麗三、推廣策略（預(yù)計(jì)按5周計(jì)劃：媒體組合、排期、預(yù)算）全面鋪開，全城包圍，啟動(dòng)首輪大盤攻勢2、戶外

5、更換2次畫面，預(yù)算10萬出發(fā)點(diǎn)：增強(qiáng)與客戶的關(guān)系，告知其利益點(diǎn)，突出眼球效應(yīng)（1）大盤線為主 主線：中海200億力量，創(chuàng)造銀川第6區(qū) 信息：首期3大產(chǎn)品線鉅獻(xiàn)銀川（旗艦產(chǎn)品花園洋房，經(jīng)典產(chǎn)品湖景House、領(lǐng)先產(chǎn)品湖畔墅群 ） 銷售節(jié)點(diǎn)信息（認(rèn)籌；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；示范區(qū)；開盤） 物理信息：地理位置（2）別墅線為輔，在核心地段鋪排 主線：央墅之前，銀川無墅 信息：產(chǎn)品形態(tài)（獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排） 銷售節(jié)點(diǎn)信息（認(rèn)籌；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；示范區(qū)；開盤） 物理信息：地理位置執(zhí)行人：(把控)范俊飛；(推動(dòng))王寧峰+趙麗三、推廣策略（預(yù)計(jì)按5周計(jì)劃：媒體組合、排期、預(yù)算）全面鋪開，全城包圍，啟動(dòng)首輪大盤攻勢3、路旗目前

6、金鳳區(qū)客戶偏少，媒體覆蓋較弱，為增加地緣客戶，在正源南街設(shè)路旗1個(gè)半月，預(yù)算16萬。按純粹的“中海國際社區(qū)”鋪排，或“1邊中海國際社區(qū)，1邊央墅”來鋪排。執(zhí)行人：(把控)范俊飛；(推動(dòng))王寧峰+趙麗三、推廣策略（預(yù)計(jì)按5周計(jì)劃：媒體組合、排期、預(yù)算）全面鋪開，全城包圍，啟動(dòng)首輪大盤攻勢總體費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行人：(把控)范俊飛；(推動(dòng))王寧峰+趙麗四、活動(dòng)策略重點(diǎn)核心：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（執(zhí)行人：黃+范+吳鋒+王帥+燕柯臻）： 中海品牌+國際社區(qū)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(1458人)認(rèn)籌活動(dòng)（執(zhí)行人：范+王東華+趙+高） 音樂演繹、冷餐等氛圍營造；示范區(qū)開放活動(dòng)（執(zhí)行人：牛小多） 開盤活動(dòng) 穿插：希望小學(xué)簽約儀式（執(zhí)行人：

7、黃+范+王帥） ：500萬及引進(jìn)金鳳一小，擬邀請自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)；政府主辦，營銷如何結(jié)合節(jié)點(diǎn)及炒作；周末旺場（執(zhí)行人：牛小多+梁霽+高毓） 每周末都有活動(dòng)，包括到關(guān)系客戶開展投資選房活動(dòng)四、活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（氣勢、規(guī)模、檔次）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)間：11月19日/26日周五晚或周六下午（26日較為穩(wěn)妥）地點(diǎn)：人民會(huì)堂（暫訂）規(guī)模：1500人規(guī)格：市領(lǐng)導(dǎo)出席，增強(qiáng)公信力要求：絕對大氣、絕對新穎、絕對吸引、制造話題內(nèi)容：開場前產(chǎn)品短片 中海力量短片、郭總致辭（中海在銀川戰(zhàn)略）、政府領(lǐng)導(dǎo)致辭（政府大手筆規(guī)劃） 中海國際社區(qū)銀川第6區(qū)短片 別墅短片 穿插演藝（以別墅、多層高層為背景，穿插生活場景的演藝表演，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的

8、PPT宣講）執(zhí)行人：黃珈庚+范俊飛+吳鋒+王帥+燕柯臻四、活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（氣勢、規(guī)模、檔次）費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行人：黃珈庚+范俊飛+吳鋒+王帥+燕柯臻五、物料國社樓書別墅樓書別墅戶型圖銀川別墅傳志（名稱待定）多層簡易樓書地圖（派單）購房優(yōu)惠券產(chǎn)品發(fā)布會(huì)物料（西安神采）：中海力量短片、中海國際社區(qū)短片、別墅短片拓展推介會(huì)及宣講PPT出街時(shí)間：11月4日認(rèn)籌之前執(zhí)行人：(把控)范俊飛；(推動(dòng))王寧峰+趙麗五、物料費(fèi)用預(yù)算出街時(shí)間：11月4日認(rèn)籌之前執(zhí)行人：(把控)范俊飛；(推動(dòng))王寧峰+趙麗六、示范區(qū)及相關(guān)包裝具體跟進(jìn)：接待處入口示范區(qū)圍擋導(dǎo)視設(shè)計(jì)示范區(qū)景觀、進(jìn)度、范圍、效果（牛小多參與）執(zhí)行人：(把控)

9、范俊飛；(推動(dòng))王寧峰+趙麗七、優(yōu)惠組合方案（從認(rèn)籌、開盤至簽約等組合優(yōu)惠）暫訂如下，本周出具體方案：別墅：可考慮分兩次收籌：銀變金，先收5萬抵10萬，再收5萬抵15萬多層：2萬抵5萬高層（2房3房分開）：1萬抵3萬一整套優(yōu)惠：銀行VIP/客戶拓展/關(guān)系戶（學(xué)校、企業(yè)、醫(yī)院、拓展客戶、上門客戶）、開盤優(yōu)惠 付款方式差異優(yōu)惠、按時(shí)簽約、購房優(yōu)惠券、凡認(rèn)籌客戶均贈(zèng)百元油卡等明源：銷售面價(jià)、認(rèn)購價(jià)、簽約價(jià)價(jià)格體系：備案價(jià)、初步價(jià)目表、放價(jià)范圍、正式價(jià)目表 執(zhí)行人：范俊飛、王帥11.05 收籌：收籌方案（放價(jià)策略、認(rèn)籌金額、優(yōu)惠配套等）本地渠道形式學(xué)校 教育局、高校待豐富銀行或金融機(jī)構(gòu)待豐富優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)醫(yī)

10、院待豐富待豐富事業(yè)單位寶塔石化、神華寧煤、小巨人、電力、石油、啟元、馬斯特、待豐富政府機(jī)關(guān)待豐富相關(guān)合作單位五醫(yī)院、合資方、公司內(nèi)部、金鳳區(qū)長城街道辦、各大商會(huì)待豐富員工轉(zhuǎn)介（方案）待豐富待豐富各大專業(yè)市場（建材、燈具、樂器待豐富派單超市待豐富派單商場新華街（新百、東方紅）、萬達(dá)、分展場寫字樓紫荊花、現(xiàn)代城、恒泰、國貿(mào)、和信創(chuàng)展、和信商務(wù)、黃河龍、老大樓、派單+戶單典型住宅社區(qū)20個(gè)DM直投公司機(jī)場待豐富待豐富電影院萬達(dá)、嘉禾、人民會(huì)堂、金鳳凰拉網(wǎng)展架、資料架高檔KTV、洗浴、會(huì)所待豐富擺資料加油站待豐富紙巾盒、海報(bào)代理公司待豐富二三級(jí)聯(lián)動(dòng)八、渠道客戶拓展方案大眾客戶渠道-本地本地拓展：（1）

11、渠道：相關(guān)合作單位、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、高校、商場、寫字樓、高檔社區(qū)、電影院（2）形式：分展點(diǎn)設(shè)置、派單、直投、設(shè)置展架及投放資料等執(zhí)行人：(把控)范俊飛(負(fù)責(zé))王東華、牛小多、銷售組長、物業(yè)公司八、渠道客戶拓展方案大眾客戶渠道-異地異地拓展：（1）渠道：石嘴山、寧東、陜西三邊、左旗（2）形式：宴請、推介會(huì)、掃街派單等。外地渠道形式石嘴山億群礦業(yè)宴會(huì)/推介寧東待定待定陜西三邊待定掃街，或有熟人吃飯左旗億群礦業(yè)關(guān)聯(lián)公司宴會(huì)/推介執(zhí)行人：(把控)范俊飛(負(fù)責(zé))高毓、馬麗娜、銷售組長八、渠道客戶拓展方案別墅客戶渠道別墅類拓展渠道：高爾夫、機(jī)場VIP候機(jī)室、 4S店（奔馳、寶馬）、高端豪宅

12、小區(qū)、頂級(jí)健身會(huì)所、美容院、高檔消費(fèi)場所、高檔餐飲、行業(yè)商會(huì)形式：跨界活動(dòng)、投放資料、共享客戶資源、宴請等別墅客戶渠道形式銀行及金融機(jī)構(gòu)VIP客戶待豐富私營業(yè)主待豐富待豐富高爾夫待豐富待豐富4S店（奔馳、寶馬）待豐富跨界活動(dòng)機(jī)場VIP候機(jī)室待豐富進(jìn)資料（樓書）高端豪宅小區(qū) 天鵝湖小鎮(zhèn)中房高爾夫森林半島陶然水岸長城花園枕水花園民生花園藍(lán)山名邸業(yè)主電話頂級(jí)健身會(huì)所、美容院、高檔消費(fèi)場所待豐富待豐富高檔餐飲小酌軒/香漁王子待豐富行業(yè)商會(huì)待豐富宴請、禮品資源性行業(yè)煤炭待豐富執(zhí)行人：(把控)范俊飛(負(fù)責(zé))吳鋒、銷售組長、朱琳琳九、銷售現(xiàn)場激勵(lì)與沖籌方案認(rèn)籌目標(biāo)：共約600個(gè)，其中別墅64個(gè)，多層190個(gè)，高層280個(gè)物業(yè)形態(tài)戶型開盤目標(biāo)套數(shù)認(rèn)籌數(shù)量別墅獨(dú)棟232664雙拼520聯(lián)排25104多層145-152平9095260190258-262平51418F+1高層105平70140194280138平70194合計(jì)267534招聘持續(xù)培訓(xùn)口徑說辭市場動(dòng)態(tài)客戶分析、反饋意見處理激勵(lì)措施：（1）沖籌的激勵(lì)方案：獎(jiǎng)罰分明（2）員工推介的激勵(lì)方案執(zhí)行人：王東華