家具促銷活動總結(jié)新編「二」

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5家具促銷活動總結(jié)新編二2021年_月12日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材.本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊.在促銷方面，我們應(yīng)用了針對_為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的.商品方面，我們進(jìn)行了“勁爆_，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又

2、運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的.再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷.我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破.在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒.七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階.配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感.這是本次文藝晚會的幾大重要亮點.在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的_商品熱銷，人氣鼎沸.這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連

3、老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn).2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾.3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠.4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位.5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮.6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾.7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)

4、意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn).8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒.9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場.10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁.要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好.我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5家具促銷活動總結(jié)

5、新編二220_年，在不知不覺中就過去了，_家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)_年的持平，而這一次為拉開與其他商家的距離，所以我們做了家具促銷活動，并對其做了有以下幾個方面的總結(jié)：一、對團(tuán)隊培養(yǎng)方法欠缺其實很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員.可當(dāng)需要的時候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，特別是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時間，這對于銷售肯定是有損失的.我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應(yīng)該提前_個月，開放一個管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的._個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序

6、，其他合格者等待下一次的機(jī)會.二、對團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)關(guān)注不夠目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成.今年一年有些安逸，缺乏狼性.沒有對最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用.對不起團(tuán)隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團(tuán)隊有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性.今年，我會把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個人.每一天對應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決.三、對于人人頭上有指標(biāo)這個說法執(zhí)行的不夠徹底，其實經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門.今年，物流，財務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲.

7、四、帶團(tuán)隊想得簡單優(yōu)秀團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)是：有激-情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型.在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核.基本上是有問題談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊整體的問題.今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現(xiàn)在團(tuán)隊新人比較多，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了.關(guān)于這個問題，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意.五、對于提升銷售的辦法想得少今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入.今年我們單獨(dú)拿出_個人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信

8、一定會有大的突破.六、業(yè)績提升的渠道制定凈利潤=銷售額_毛利費(fèi)用.根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額.毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費(fèi)用并不是成正比_，反而會降低我們費(fèi)用占比.因此，今年銷售的關(guān)注點在銷售額提升上面.七、關(guān)于員工培訓(xùn)去年有些呆板，單一，缺乏針對性.今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起.打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊.對于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實把培訓(xùn)質(zhì)量提上來.每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通.保證工作銜接順暢.爭取20_年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送