2022年白酒中秋促銷活動方案范本

1、第13頁共13頁2022年白酒中秋促銷活動方案范本一、活動主題_陳釀，樂享中秋。二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動_陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間中秋節(jié)期間。五、活動地點六、活動方式購買_陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為_%。獎項設(shè)置

2、和控制原則：本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。一等獎：贈_陳釀典藏1瓶。二等獎：贈_陳釀精品1瓶。三等獎：贈_陳釀小紅瓶酒1瓶。參與獎：贈打火機_個。七、活動執(zhí)行細則(一)活動店的選擇條件1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。(二)活動店的提報程序1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4.超市展架上的爆炸簽。5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。2022年白酒中秋促銷活動方案范本（二）_系列白酒屬于剛剛上市，而

3、且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進入消費的淡季。在這種情況下，_系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。一、中秋節(jié)促銷的背景中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會的關(guān)注，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口。基于此，我們提出此促銷方案。二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策；2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度；3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；

4、4、促銷活動支持力度；5、促銷活動組織能力。三、中秋節(jié)促銷活動建議(一)促銷主題1、健康的渴望_白酒。2、舉杯邀明月難忘_。(二)促銷主題說明1、健康的渴望，_白酒：此主題目的是強調(diào)_白酒的保健功能，同時突出_品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。2、舉杯邀明月，難忘_：此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)-中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘_“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。(三)促銷方式社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。2022年白酒中秋促銷活動方案范本（三）一、買贈活動針對高端產(chǎn)品(零售價格

5、_元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價格30-_元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格_元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。二、賣場促銷一提到中秋節(jié)促銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈

6、的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。三、堆頭包裝堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。2022年白酒中秋促銷活動方案范本（四）一、活動背景中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。二、活動目的推

7、動_酒旺季銷售。三、活動時間中秋節(jié)期間。四、活動內(nèi)容1、活動主題：月圓家圓酒團圓。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團圓，當(dāng)酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。2、活動方法凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。友情系列：指定影樓友情系列套餐。愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。3、活動宣傳：一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報；二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。五、活動效果此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家

8、團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。2022年白酒中秋促銷活動方案范本（五）為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵:1、走訪記錄獎勵:獎金_元(根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過內(nèi)勤核實后_%真實給予獎勵每月_元)連續(xù)三個月給予季度獎金_元，年終得獎金最多的給予年終獎金_元。2、客情點評獎勵:獎金_元(根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通客情關(guān)系，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實_%真實給予每個月獎勵)連續(xù)三個月給予季度獎金_元。3、銷售記錄獎勵:在每個月產(chǎn)生銷售額

9、最多的給予銷售獎勵獎金_元，(以銷售額相關(guān))連續(xù)三個月第一給予季度獎勵獎金_元，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵獎金_元。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪和客情維護_%的給予罰款_元。(在工資內(nèi)扣除)以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn)。銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點數(shù)給予，罰款(在每個月的工資內(nèi)扣除)連續(xù)三個月未完成任務(wù)的給予開除處分，并扣除第三個月工資。以上獎金每三個月發(fā)放一次。特注:如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店(外兌店、或找不到老板無法清算的)事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)按批發(fā)價格承擔(dān)特此備注。(一)、酒行業(yè)務(wù)方案:1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)

10、系人姓名、電話等)。每天不少于_家。2、平均每天走訪簽訂陳列_家以上。3、每個月銷售業(yè)績_元開基本工資_元。提成分配如下。5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的_%。(二)、酒店業(yè)務(wù)方案:保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于_家。1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā)C類餐飲店每天不少與_家走訪。3、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議_家以上。4、每個月銷售任務(wù)_元開基本工資_元。提成分配如下:提成公式5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的_%。(三

11、)、倉買業(yè)務(wù)提成方案:1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況。2、平均每天在自己的片區(qū)走訪_家(聯(lián)系方式老板姓名)3、沒個月銷售業(yè)績_元開基本工資_元。提成分配如下:提成公式4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的_%。(四)、大區(qū)經(jīng)理提成方案:1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。2、平均每個月開_個新客戶3、每個月出差21天走訪_個縣市每個縣市3天。4、每天出差補助_元(食宿)，車票實報實銷。5、每個月任務(wù)_元開保底工資_元，成績優(yōu)異者薪資單談，完成按_%提成6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的_%。(五

12、)、KA業(yè)務(wù)提成方案在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入2、進店的費用，和打理有關(guān)人等3、任務(wù)根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定4、提成按完成任務(wù)的_%提成。以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫(yī)療險、養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。本次提成計劃三個月以后再次進行修改。銷售部:許天林_年_月_日篇二:白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷售提成方案為進一步擴大公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強企業(yè)效益.公司決定,成立業(yè)務(wù)部、并制定如下方案。一、業(yè)務(wù)部工作職

13、責(zé):(一)業(yè)務(wù)員工作職責(zé):1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每月不少于個。2、具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿;月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。(二)、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé):業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情、積極、具較強競爭意識，思維敏捷，善于開拓;能夠了解市場動態(tài)、本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及同行發(fā)展動態(tài)，具有一定的商務(wù)談判能力;1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求;3、負

14、責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關(guān)系，并對雙方的合作提出可行性的意見。4、進行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報告;并與大客戶進行初步談判，負責(zé)簽定萬元以下合同。(三)、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé):1、負責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團結(jié)奮斗，積極完成公司的各項任務(wù);2、制定本部門的目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度;3、負責(zé)所轄地區(qū)的項目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進，制定合作方案，并根據(jù)公司授權(quán)簽訂萬元以上;4、協(xié)助涉及市場活動的各種關(guān)系及對市場情況的調(diào)查，分析各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時對市場變化做出反映;進行商業(yè)調(diào)查

15、，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位分析報告;二、業(yè)務(wù)部提成辦法:(一)業(yè)務(wù)員1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元+話補元+交通補助元2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個真實信息，發(fā)放當(dāng)月全額工資;3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資;4、業(yè)務(wù)員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額獎勵。(二)業(yè)務(wù)主管1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元+話補元2、任務(wù)每月銷售達萬元;3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計算;4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。(三)業(yè)務(wù)經(jīng)理1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元(含話補元);2、任務(wù)每月銷售萬元;3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團隊銷售總

16、額提成;4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。三、年終獎勵辦法業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎勵團隊萬元;全年完成萬元獎勵團隊萬元，經(jīng)理萬元。四、兌現(xiàn)方法:全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計算。五、其它規(guī)定:1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批;2、兌現(xiàn)依據(jù)由財務(wù)部門提供,財務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款;3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意;4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。篇三:關(guān)于白酒銷售業(yè)務(wù)員為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方

17、案:一、市場初期:1、按銷售量計:公司自營終端:提成_%(終端價)公司自營批發(fā)部:提成_%(批發(fā)商提成_%)公司(重點)自營煙酒店:提成_%(酒水商一般有_%優(yōu)惠)2、各個時段及場所計提成的政策:淡季市場難度大一般應(yīng)再放_個點左右給市場人員。重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格_%以上折扣場所提成為_%。廣告投入場所的提成為:產(chǎn)品銷售額減去成本價提成_%。所有提成應(yīng)減去市場投入費用。3、底薪說明:本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大_個點以內(nèi)作為提成。二、市場成長(熟)期:1、按銷量計:公司自營終端:提成_%(終端價)公司自營批發(fā)部:提成_%(批發(fā)部_%)公司重點場所:提成_%(酒水商_%)2、各個場所分時段計提成的政策:淡季再放_個點，(重點場所除外)給市場人員。廣告投入銷售收入減去成本價提成_%。所有提成應(yīng)減去市場投入費用。三、方案適應(yīng):1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人