【實(shí)例】杭州時(shí)尚軒服飾-營(yíng)銷總部 薪酬管理規(guī)定

1、 Tel:616 Tel:616Faxmail: info杭州市航海路1021號(hào)HANGZHOU SISAXU FASHION CO.,LTD. Page PAGE 10 of NUMPAGES 10 薪酬管理規(guī)定（營(yíng)銷總部）總 則11薪酬設(shè)計(jì)的根本目的：111為了保證公司薪酬設(shè)計(jì)、發(fā)放和管理的科學(xué)合理，穩(wěn)定公司的營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，依據(jù)人力資源管理制度的規(guī)定，特制定本制度。112最終目的是改善營(yíng)銷員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)的成就感。對(duì)員工長(zhǎng)期激勵(lì)，

2、提高對(duì)公司的滿意度。12薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)原則：121公平原則：外部公平、內(nèi)部公平、個(gè)人公平、過(guò)程公平、結(jié)果公平；，體現(xiàn)工資與崗位責(zé)任相統(tǒng)一，與工作績(jī)效相掛鉤的按勞分配原則。122競(jìng)爭(zhēng)原則：薪資結(jié)構(gòu)多元、薪資水平領(lǐng)先、薪資價(jià)值取向；123激勵(lì)原則：個(gè)人能力激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)責(zé)任激勵(lì)、企業(yè)績(jī)效激勵(lì)；124經(jīng)濟(jì)原則：薪酬總額控制、利潤(rùn)合理積累、勞動(dòng)力價(jià)值平衡；125合法原則：法律法規(guī)、企業(yè)制度。一個(gè)科學(xué)合適的薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)流程如下圖所示。左邊方框代表的是各步驟的名稱，右邊虛線方框代表的是主要內(nèi)容和活動(dòng)，實(shí)線箭頭指出了各步驟依次進(jìn)行的循序。13薪酬設(shè)計(jì)的適用范圍：131本管理辦法適用于公司營(yíng)銷總部全體員工及總部派

3、駐各賣(mài)場(chǎng)相關(guān)管理人員（賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、賣(mài)場(chǎng)物流、財(cái)務(wù)人員、信息員）。 132含試用期員工。二、薪酬結(jié)構(gòu)形式：21采用月薪制度形態(tài)，實(shí)行薪酬結(jié)構(gòu)制工資；工以崗位職務(wù)工資（固定工資）為靜態(tài)基礎(chǔ)，以績(jī)效考核工資（績(jī)效獎(jiǎng)金）為動(dòng)態(tài)補(bǔ)充；22工資與崗位、職務(wù)、責(zé)任掛鉤的易崗易薪23薪酬結(jié)構(gòu)分析231薪酬總額月薪績(jī)效工資年終雙薪年終獎(jiǎng)金2311月薪基準(zhǔn)內(nèi)工資基準(zhǔn)外工資2312績(jī)效工資：是公司每月從員工基準(zhǔn)內(nèi)工資中扣除一定的比例，累計(jì)年終，年終根據(jù)員工年度綜合績(jī)效考核結(jié)果兌現(xiàn)的薪酬方式?？?jī)效工資根據(jù)銀行零存整取利率記計(jì)息，年終根據(jù)年度同績(jī)效考核結(jié)果一并兌現(xiàn)?？?jī)效工資兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)：= 1 * GB3員工年度績(jī)效考核結(jié)果

4、為B等以上予以全額兌現(xiàn)= 2 * GB3員工年度績(jī)效考核結(jié)果為C等兌現(xiàn)績(jī)效工資的50%= 3 * GB3員工績(jī)效考核結(jié)果為D等（含）以下，績(jī)效工資將不予兌現(xiàn)= 4 * GB3被公司辭退的員工，績(jī)效工資予以扣除= 5 * GB3正當(dāng)理由經(jīng)批準(zhǔn)離職的，績(jī)效工資予以返回，但不付利息= 6 * GB3硬性公司不予批準(zhǔn)離職的，則扣除績(jī)效工資（對(duì)公司造成潛在損失的，則令扣除當(dāng)月工資的30%）= 7 * GB3未履行正常離職手續(xù)的則不予付給績(jī)效工資，對(duì)公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失的則應(yīng)予以賠償，行為嚴(yán)重者，將追究其相關(guān)的法律責(zé)任。2313年終雙薪：是對(duì)員工一年辛勤工作的肯定，依據(jù)是年終綜合績(jī)效考核結(jié)果，支付給員工。

5、發(fā)放時(shí)間為：春節(jié)前一個(gè)發(fā)薪日支付。第二章 工資結(jié)構(gòu)形式第四條 工資結(jié)構(gòu)由月崗位職務(wù)工資和年績(jī)效工資兩部分構(gòu)成。第五條 崗位職務(wù)工資(靜態(tài)工資，占工資總額的60%)，即根據(jù)職務(wù)高低、責(zé)任大小、崗位技術(shù)難易及月考勤狀況等確定按月發(fā)放的工資，主要包括基本工資、崗位工資、工齡工資及其它津貼工資。1、基本工資：分為五個(gè)職級(jí)，即副總經(jīng)理、經(jīng)理（助理）級(jí)、主管級(jí)、科員級(jí)（技術(shù)類、普通類）。2、崗位工資：在原職級(jí)基礎(chǔ)上細(xì)分為2-3個(gè)不同職等，其中賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理崗位工資為浮動(dòng)工資，以當(dāng)月銷售指標(biāo)完成額為主要依據(jù)，根據(jù)月度績(jī)效考核得分比率計(jì)算，即實(shí)發(fā)崗位工資=崗位工資額月度績(jī)效考核比率（具體考核方案參照績(jī)效考核管理辦法

6、）。3、工齡工資：滿一年工齡，月工齡工資增加50元，以此類推。4、其它津貼：包括伙食補(bǔ)貼、通訊津貼、養(yǎng)老保險(xiǎn)津貼等。績(jī)效工資（浮動(dòng)工資，占工資總額的40%），即根據(jù)年終績(jī)效考核得分等級(jí)，按相應(yīng)比率評(píng)定的動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)工資，即年終績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)年績(jī)效考核得分比率。（具體考核方案參照績(jī)效考核管理辦法）。第三章 工資等級(jí)設(shè)置及對(duì)照表崗位職務(wù)工資共分五個(gè)職級(jí)、12個(gè)職等。類別職級(jí)職等崗位職務(wù)工資（固定工資）構(gòu)成項(xiàng)目 （60%）績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)/年（40%）年薪 全額基本 工資崗位工資工齡工資伙食 補(bǔ)貼通訊津貼保險(xiǎn)津貼副總經(jīng)理一/經(jīng)理二二A1500250050元/年/500120320008萬(wàn)二B150015

7、00240006萬(wàn)主管三三A1000150050元/年300 (駐外)200120200005萬(wàn)三B10001200176004.4萬(wàn)三C1000800144003.6萬(wàn)技術(shù)類四四A1000200050元/年/100/240006萬(wàn)四B10001000160004萬(wàn)四C1000500120003萬(wàn)普通 類五五A800100050元/年300 (駐外)100駐外/144003.6萬(wàn)五B800700120003萬(wàn)五C80040096002.4萬(wàn)崗位適用等級(jí)分類表類 別適 用 崗 位副總經(jīng)理營(yíng)銷副總、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理類總經(jīng)理助理、大區(qū)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理主管類部門(mén)主管、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理技術(shù)類裝潢設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品采

8、購(gòu)普通類賣(mài)場(chǎng)物流、市場(chǎng)拓展、物流調(diào)配、招商人員、財(cái)務(wù)人員、信息員第八條 工資發(fā)放1、工資形式采用按月發(fā)放和按年發(fā)放相結(jié)合的復(fù)合式工資，即按月發(fā)放崗位職務(wù)工資，發(fā)放日期定于次月10日前；2、績(jī)效工資，在完成年度績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)上，由人力資源部核準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部于次年度1月或春節(jié)前發(fā)放。第四章 工資調(diào)整第九條 工資調(diào)整是指員工試用轉(zhuǎn)正、以及公司根據(jù)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)效益情況和績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工工資級(jí)別進(jìn)行的調(diào)整。第十 條 員工試用期后轉(zhuǎn)正工資管理辦法如下：試用期原則上為2個(gè)月（特批除外），試用期滿填寫(xiě)員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表，由其主管領(lǐng)導(dǎo)及人力資源部進(jìn)行審核，合格后轉(zhuǎn)為正式員工相應(yīng)級(jí)別工資。第十一條 級(jí)別工資調(diào)整原則上每年進(jìn)行1-2次，但每次調(diào)整面不得超過(guò)50%。調(diào)資程序如下：1、根據(jù)當(dāng)年績(jī)效考核情況，提出調(diào)資人員名單。2、人力資源部根據(jù)調(diào)資人員名單填報(bào)調(diào)資審批表，并按審批表規(guī)定程序辦妥審批手續(xù)。3、調(diào)資人員從總經(jīng)理批準(zhǔn)之日