202x年大型超市圣誕節(jié)促銷活動(dòng)策劃書完整版完整版

1、大型超市圣誕節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(完整版）大型超市圣誕節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(完整版） 大型超市圣誕節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(完整版）文檔為word格式下載后可以編輯使用潤 萬 家 圣 誕 節(jié) 促 銷 策 劃 書、圣誕節(jié)促銷的目的 就是根據(jù)龍洞地區(qū)高校的特殊環(huán)境并根據(jù)超市佳節(jié)促銷策略，希望能夠通過策劃拉高銷量， 促進(jìn)銷售。 我們以龍洞各高校的大學(xué)生作為此次促銷的目標(biāo)顧客， 在追求利潤的同時(shí)， 追求 熱鬧、喜慶，讓高校的師生盡享節(jié)日歡樂， 也希望我們能夠滿足顧客的需求， 提升公司形象。二、進(jìn)行節(jié)前宣傳方案DM 郵報(bào) 8 開 2 頁 4 版，急定印刷 20 號發(fā)行，向各大高校派發(fā)郵報(bào)并在超市門前或在 龍洞步行街人口

2、密集的的地方進(jìn)行派發(fā)。群發(fā)手機(jī)短信 70000 條，并通過微信平臺(tái)進(jìn)行節(jié)日促銷宣傳制作宣傳橫幅 10 條，在各大主干道進(jìn)行懸掛宣傳在超市的門口和電梯入口用活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾在門口用 LED 顯示屏輪翻播放促銷視頻招聘人員扛著宣傳的木板在各大高校的主干道上進(jìn)行宣傳制作宣傳海報(bào)，立體掛在超市內(nèi)，營造圣誕氣氛在超市門口放上圣誕樹和圣誕老人，并在超市內(nèi)擺上小飾品或者掛一些小裝飾，營造節(jié) 日氣氛。三、選擇促銷方式(1 )降價(jià)式促銷 將商品低于正常的定價(jià)出售：迎圣誕庫存大清倉，慶圣誕大優(yōu)惠，活動(dòng)期間每日特價(jià)商 品等方式（2 ）有獎(jiǎng)式促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有莫一中規(guī)定的資格， 例如購買某種特定的商品， 購買商品金

3、額達(dá)到一定數(shù) 量者。表示版抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期，獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，參加資格，如何評選，發(fā)獎(jiǎng)方式 等，抽獎(jiǎng)過程公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。（3 ）打折式優(yōu)惠打折以低于平時(shí)商品的正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，是消費(fèi)者獲得實(shí)惠。可以通過設(shè)置特價(jià)區(qū)， 銷售一些應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨， 或?yàn)榭爝^保質(zhì)期的 商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品，如一些生活類的用品。會(huì)員卡優(yōu)惠： 在節(jié)前可以在各大高校的門口設(shè)點(diǎn)為學(xué)生免費(fèi)辦理會(huì)員卡， 日后顧客在超市 內(nèi)購物，憑手中的會(huì)員卡可以享受特別折扣來增加顧客，還可以進(jìn)行累積分送好禮。（4 ）免費(fèi)品嘗和使用促銷在超市門口， 電梯口和在一些比較顯眼的位置設(shè)置專柜， 免

4、費(fèi)品嘗新包裝、 新口味的食品和試用其他商品，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。四、促銷時(shí)間安排（1 ）成本價(jià)促銷 部分商品產(chǎn)品價(jià)銷售活動(dòng)時(shí)間： 2016 年 12 月 20 日2016 年 12 月 25 日活動(dòng)主題：超市內(nèi)所有特價(jià)的促銷產(chǎn)品活動(dòng)方式：成本價(jià)促銷，選擇降價(jià)、打折、抽獎(jiǎng)等（2 ）會(huì)員商品大聯(lián)展 會(huì)員購物，會(huì)員價(jià)活動(dòng)時(shí)間： 2016 年 12 月 20 日2016 年 12 月 25 日活動(dòng)主題：會(huì)員大聯(lián)展，會(huì)員價(jià)買商品，會(huì)員送好禮，會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品活動(dòng)對象：超市內(nèi)所有表明的會(huì)員商品活動(dòng)方式： 消費(fèi)者結(jié)算時(shí)出示會(huì)員卡就以會(huì)員價(jià)計(jì)費(fèi)， 還可以進(jìn)行商品積分累計(jì)， 積分達(dá)到 一定是可以

5、換取對應(yīng)積分的商品。（3 ）圣誕禮物特賣會(huì) 禮物特別推出活動(dòng)時(shí)間： 2016 年 12 月 20 日2016 年 12 月 24 日晚活動(dòng)主題：圣誕禮物特賣會(huì)，新奇好禮送給他（她 ） 禮物特別出售活動(dòng)對象：銷售圣誕禮物專區(qū)的所有禮品（禮品也是應(yīng)節(jié)禮品）活動(dòng)方式： 消費(fèi)者在禮品專區(qū)自行選購圣誕禮品， 專門的服務(wù)員負(fù)責(zé)包裝， 只收取包裝材料 費(fèi)，不收服務(wù)費(fèi)（4 ）蘋果，蛇果捆綁銷活動(dòng)時(shí)間： 2016 年 12 月 23 日2016 年 12 月 24 日晚活動(dòng)主題：平安夜送平安 廣大學(xué)生為應(yīng)節(jié)必買的一件商品活動(dòng)對象：紅富士蘋果，蛇果 活動(dòng)方式：蘋果、蛇果精心包裝銷售，消費(fèi)者可以自行選購蘋果，交由服

6、務(wù)員進(jìn)行包裝，只 收包裝材料費(fèi)，不收服務(wù)費(fèi)。（5 ）泡面試食銷售活動(dòng)時(shí)間： 2016 年 12 月 20 日2016 年 12 月 25 日活動(dòng)對象：新年到了，你泡了嗎？活動(dòng)產(chǎn)品：有特約公司提供的泡面 活動(dòng)方式：活動(dòng)泡面，在貨架上標(biāo)明，并設(shè)立專區(qū)在貨架端口，進(jìn)行捆綁銷售（6 ）在超市門口進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng) 只要顧客拿著超市小票并超過一定金額即可參與抽將環(huán)節(jié) 六、注意事項(xiàng)：（1）利用 LED 大屏幕不間斷的進(jìn)行促銷商品的播放特別是促銷價(jià)格，以吸引更多的顧客；（2 ）在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場要有扮演圣誕老人的表演者（3 ）促銷人員應(yīng)該明確促銷的目的和促銷政策，控制促銷技巧（4 ）銷售人員要注意自己的服務(wù)態(tài)度七、促銷經(jīng)

7、費(fèi)預(yù)算（1）DM 郵報(bào) 10000 張*1 元 =10000 元（2 ）手機(jī)短信 70000 條*0.05 元=3500 元（3 ）宣傳橫幅 10 條 *40 元 =400 元（4 ）超市入口，電梯入口用活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾4*100=400 元（5 ）宣傳木板 10 塊*50=500 元（6 ）宣傳海報(bào) 10 張*20=200 元（7 ）圣誕老人服裝 2 套*100=200 元；圣誕樹 2 棵*50=100 元，小飾件 1000 件*1 元=1000 元（8 ）臨時(shí)經(jīng)費(fèi) 500 元（9 ）促銷人員薪酬 5000 元總計(jì) 21800 元自我評價(jià)這一學(xué)期上市場營銷課， 感覺自己上課積極性不高， 與老師互動(dòng)少很多， 自己學(xué)習(xí)接收到的 東西也很少，只記得 4P ，感覺自己好失敗，對于老師布置得我們小組作業(yè)個(gè)人覺得還是挺 滿意的，我們接