互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的機遇與挑戰(zhàn)

1、人，要是不會思考、那跟咸魚有什么區(qū)別？匯報人：田亞軍規(guī)劃與市場管理部-互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的機遇與挑戰(zhàn)自我介紹 復(fù)合背景 本科：工業(yè)自動化 碩士：工商管理（MBA） 多崗位經(jīng)歷通信行業(yè) 售前8年+；行網(wǎng)銷售1.5年；管理咨詢顧問1年；市場規(guī)劃1年； 多產(chǎn)品經(jīng)歷IP網(wǎng)絡(luò)1.5年（CCNP），光網(wǎng)絡(luò)2年+，移動(無線)核心網(wǎng)5年+； 多市場經(jīng)驗國內(nèi)電信及行業(yè)市場5年+，海外市場3年+ 多公司經(jīng)歷烽火通信、中興、華為、中國智能交通、中大管理咨詢、烽火網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一些數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛滲透： 6.5億網(wǎng)民，5億智能手機用戶2003年2014年網(wǎng) ：48%11年間，

2、中國網(wǎng)民數(shù)增長了8倍網(wǎng)購人群英法德意四國人口總和英法德意四國 總?cè)丝谥袊W(wǎng)購人群2014年網(wǎng) 6.49億 ：48%2.7億3.61億網(wǎng)民數(shù)：0.79億網(wǎng)民滲透率：4.6%互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的沖擊和挑戰(zhàn)在管理哲學(xué)和思維層面的沖擊在市場及企業(yè)管理微觀層面的帶來的挑戰(zhàn) 互聯(lián)網(wǎng)催生出的ICT融合帶來的挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的市場機遇分析目標(biāo)市場選擇思維框架 最近ICT行業(yè)的熱詞工信部發(fā)布了2014年ICT行業(yè)10大趨勢(“2014年ICT深度觀察大型報告會”)寬帶城市加速建設(shè)，寬帶用戶全面向4M以上邁進(jìn);中國有望躍升全球第二大4G市場;互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入接近信息通信服務(wù)業(yè)市場半壁江山;互聯(lián)網(wǎng)全面變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，信息

3、化與工業(yè)化深度融合加速推進(jìn);移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)加速競合;全球泛智能終端快速發(fā)展，平板電腦出貨量超過PC;智能終端芯片加速向多模多頻多核發(fā)展，64位處理芯片成為熱點;云計算垂直行業(yè)應(yīng)用成重點，大數(shù)據(jù)向傳統(tǒng)領(lǐng)域擴散;物聯(lián)網(wǎng)加速向行業(yè)應(yīng)用和公眾應(yīng)用擴展;網(wǎng)絡(luò)信息安全重要性空前上升，成為各國安全的戰(zhàn)略重點; 最近ICT行業(yè)的熱詞CSDN(全球最大的IT中文社區(qū))撼動企業(yè)應(yīng)用架構(gòu)的十大技術(shù)趨勢（ 2014-04-08 ）云部署模型（SaaS）移動技術(shù);嵌入式建模工具;用戶體驗;利用PaaS提升擴展性能;組件化;彈性計算平臺;利用社交工具進(jìn)行社交協(xié)作;大數(shù)據(jù)和實時分析;語義規(guī)范服務(wù);Gartner預(yù)計201

4、8年IT行業(yè)將呈現(xiàn)七大特點攜帶自己的硬件和軟件辦公(BYOD)；設(shè)備供應(yīng)商日趨不穩(wěn)；每個用戶擁有多臺設(shè)備；重視對硬件的服務(wù)和支持；期待科技多樣化。移動設(shè)備當(dāng)?shù)?；需要尋求多家硬件供?yīng)商； 最近ICT行業(yè)的熱詞2014互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年會互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)保持較快發(fā)展，帶動信息消費穩(wěn)步增長；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)跨界融合漸成趨勢，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入新階段;移動智能終端快速普及，“終端+應(yīng)用”驅(qū)動移動互聯(lián)網(wǎng)強勁發(fā)展;云計算進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用市場蓄勢待發(fā);法制建設(shè)不斷加強，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境治理多措并舉;網(wǎng)絡(luò)與信息安全面臨新挑戰(zhàn)，構(gòu)建安全網(wǎng)絡(luò)任重道遠(yuǎn);互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)加速融合，“兩化融合”水平將大幅提高;4G將引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新變

5、革;互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)帶來創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)增長點;O2O電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)為主流;2013年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢態(tài)2014年中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有以下趨勢值得關(guān)注： 最近ICT行業(yè)的熱詞IDC發(fā)布2014年中國ICT市場10大預(yù)測十八屆三中全會利好2014年及未來中國ICT市場；中國智慧城市的頂層設(shè)計服務(wù)將成為未來發(fā)展的熱點;2014年是國產(chǎn)個人IT廠商生態(tài)系統(tǒng)崛起的一年;混合云和軟件定義的數(shù)據(jù)中心將成為云計算熱點;2014年中國農(nóng)村市場進(jìn)入智能終端部署階段企業(yè)移動將從單一試點模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞到y(tǒng)建設(shè);大數(shù)據(jù)應(yīng)用步入業(yè)務(wù)實踐年，與行業(yè)深度融合；社交商務(wù)促進(jìn)企業(yè)內(nèi)外協(xié)作與溝通平臺升級；傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程加速，進(jìn)度不一；

6、創(chuàng)新行業(yè)解決方案定義ICT及行業(yè)市場競爭新格局 最近ICT行業(yè)的熱詞出現(xiàn)頻率統(tǒng)計 烽火網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略定位與互聯(lián)網(wǎng)浪潮的交集 行業(yè)企業(yè)信息化2.0將是我們發(fā)展的機遇我認(rèn)為，烽火網(wǎng)絡(luò)市場機遇的尋找需要從以下四個趨勢著手。按需使用內(nèi)部資源共享員工之間、工具之間需要協(xié)同工作以提升效率并帶來新的工作形式固定信息化-營銷、服務(wù)移動化-運營管理移動化(業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)模式)多種信息技術(shù)的應(yīng)用必將帶來集成、統(tǒng)一的需求；ICT產(chǎn)品、服務(wù)市場類型劃分及能力要求分析 企業(yè)信息化2.0產(chǎn)業(yè)機會中烽火網(wǎng)絡(luò)的聚焦點云計算是一場變革還是革命？2022/9/18商業(yè)模式發(fā)生巨變：消費者和企業(yè)將從“購買軟硬件產(chǎn)品”向“購買信息服務(wù)”

7、轉(zhuǎn)變云計算的商業(yè)視角：云計算信息電廠云計算的技術(shù)視角：云計算虛擬化集群管理電：從購買發(fā)電設(shè)備到購買電力服務(wù) 信息：從購買軟硬件到購買信息服務(wù) 發(fā)電機 現(xiàn)代發(fā)電廠 計算軟件存儲信息服務(wù)提供商 云計算是技術(shù)和商業(yè)模式的雙重創(chuàng)新云計算是個技術(shù)概念(變革)，也是一種商業(yè)模式（革命）云計算在中國的總體應(yīng)用狀況調(diào)查主要結(jié)論1.IT人員更關(guān)注云計算技術(shù)應(yīng)用和發(fā)展，占七成2.云計算在IT、制造、教育等行業(yè)受到普遍關(guān)注3.云計算概念普及的廣度與深度在拓展4.中國市場對云計算品牌認(rèn)知與全球相比存在較大差異5.減少成本投入被認(rèn)為是采用云計算的最大優(yōu)勢6.云安全、數(shù)據(jù)存儲與管理是企業(yè)關(guān)注云計算的焦點7.云應(yīng)用在中國市

8、場目前還處于低層次、初級應(yīng)用階段，已使用云計算者不足10%8.混合云是最被看好的云計算模式9.七成企業(yè)構(gòu)建私有云更加看重開源解決方案10.缺乏成熟的云計算供應(yīng)商和成功案例成當(dāng)前最大障礙結(jié)論來源：IT168，樣本選擇：28490；調(diào)查范圍：ITPUB，IXPUB,ChinaUnix 社區(qū)技術(shù)人員，2010年8月中國云計算市場仍處于起步階段，市場格局未定，后來者仍舊有機會云計算廠商關(guān)注度中國市場對云計算品牌認(rèn)知與全球相比存在較大差異。 調(diào)查顯示，在中國市場，Google、微軟、IBM以絕對優(yōu)勢成為大家熟知的云計算服務(wù)或解決方案供應(yīng)商三甲，而Amazon、S、EMC、思科等在國內(nèi)認(rèn)知度偏低，未進(jìn)前十

9、。從關(guān)注度以及市場地位看，現(xiàn)階段，烽火網(wǎng)絡(luò)即使只聚焦于基礎(chǔ)設(shè)備及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在公有云市場的競爭能力也較為有限。結(jié)論來源：IT168，樣本選擇：28490；調(diào)查范圍：ITPUB，IXPUB,ChinaUnix 社區(qū)技術(shù)人員，2010年8月私有云面臨的挑戰(zhàn)大中小型企業(yè)普遍認(rèn)為私有云數(shù)據(jù)中心的最大挑戰(zhàn)是“原有業(yè)務(wù)的整合/遷移的可行性”，其次是“數(shù)據(jù)安全與關(guān)鍵業(yè)務(wù)連續(xù)性”。“原有業(yè)務(wù)的整合/遷移的可行性”及“數(shù)據(jù)安全與關(guān)鍵業(yè)務(wù)連續(xù)性”是關(guān)注點，也是難點；烽火網(wǎng)絡(luò)在這個領(lǐng)域缺乏優(yōu)勢；結(jié)論來源：IT168，樣本選擇：28490；調(diào)查范圍：ITPUB，IXPUB,ChinaUnix 社區(qū)技術(shù)人員，2010

10、年8月2022/9/18云計算領(lǐng)域市場細(xì)分選擇通過數(shù)據(jù)中心集成項目，可以充分積累經(jīng)驗、客戶案例，并逐步帶動設(shè)備的進(jìn)入；行業(yè)市場的私有云建設(shè)符合烽火網(wǎng)絡(luò)的市場定位，企業(yè)私有云建設(shè)競爭激烈程度低于公有云建設(shè)市場；基于“兩基”原則，應(yīng)關(guān)注IaaS的建設(shè)，虛擬化軟件及應(yīng)用程序過于復(fù)雜且不符合公司的發(fā)展方向；數(shù)據(jù)中心集成私有云和虛擬桌面聚焦IaaS的建設(shè)需求云計算市場策略： 烽火網(wǎng)絡(luò)在云計算市場需要聚焦細(xì)分市場，逐步發(fā)展。統(tǒng)一通信（UC）充分體現(xiàn)了“溝通也是生產(chǎn)力”的概念企業(yè)通信面臨的挑戰(zhàn)溝通手段眾多，但是溝通方式離散、效率不高Outlook：公司內(nèi)部交流的郵件系統(tǒng)Email：對外交流的郵件系統(tǒng)傳真：文

11、件憑證的主要傳遞系統(tǒng)電話：固話、手機是本地通話的主要方式 VoIP：長途通話的主要方式呼叫中心：面向外部客戶的主要方式會議電話：提供預(yù)約式的多方語音會議電視：提供預(yù)約式多方視頻數(shù)據(jù)會議：可以給與會者共享桌面、文檔等內(nèi)容中國統(tǒng)一通信市場趨勢判斷數(shù)據(jù)來源：IDC中國統(tǒng)一通信市場現(xiàn)狀分析與未來發(fā)展趨勢, 2013年4月統(tǒng)一通信呈現(xiàn)集成化、移動化、云服務(wù)等趨勢；與客戶業(yè)務(wù)流程融合是一個趨勢；市場已經(jīng)過了培育期，增速平穩(wěn)，規(guī)模進(jìn)一步擴大，對于新進(jìn)入者較為有利；企業(yè)統(tǒng)一通信市場競爭對手情況分析國外廠商處于領(lǐng)導(dǎo)低位，華為企業(yè)能力上升較快，但其前瞻能力尚不被看好數(shù)據(jù)來源：Gartner統(tǒng)一通信魔力象限報告,

12、2011年8月同時表明國內(nèi)尚無明顯的難以趕超的”巨無霸”企業(yè)企業(yè)統(tǒng)一通信市場規(guī)模和機會分析本土企業(yè)的市場機會已經(jīng)到來，視頻會議產(chǎn)品將成為切入點企業(yè)統(tǒng)一通信應(yīng)用分析數(shù)據(jù)來源：IDC中國統(tǒng)一通信市場現(xiàn)狀分析與未來發(fā)展趨勢, 2013年4月大企業(yè)仍舊是統(tǒng)一通信市場的主要貢獻(xiàn)者，部署障礙需要關(guān)注；對統(tǒng)一企業(yè)通信貢獻(xiàn)最大的五個行業(yè)結(jié)合烽火網(wǎng)絡(luò)自身的企業(yè)背景以及現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)特點，政府、公共事業(yè)和部分制造企業(yè)將是統(tǒng)一通信產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群數(shù)據(jù)來源：IDC中國統(tǒng)一通信市場現(xiàn)狀分析與未來發(fā)展趨勢, 2013年4月統(tǒng)一通信都能賣什么-華為統(tǒng)一通信產(chǎn)品線統(tǒng)一通信都能賣什么-AWAYA統(tǒng)一通信總結(jié)烽火網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一通信細(xì)分

13、市場策略綜合考慮，逐步引入綜合交換、處理平臺（ATCA）目前統(tǒng)一通信主要應(yīng)用在大型企業(yè)，政府行業(yè)，公共事業(yè)以及制造業(yè)可以作為烽火網(wǎng)絡(luò)的主要目標(biāo)客戶；企業(yè)IM系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)是切入該領(lǐng)域的突破口；多系統(tǒng)集成能力將是后續(xù)發(fā)展的Key Point；企業(yè)移動化潮流不可阻擋國內(nèi)企業(yè)移動化市場仍處于培育階段當(dāng)前企業(yè)級移動應(yīng)用市場剛剛啟動，整個市場處于培育階段在未來幾年，中國企業(yè)級移動應(yīng)用市場將迎來高速增長預(yù)計2016年中國市場規(guī)模將達(dá)到66.3億元，未來四年復(fù)合增長率達(dá)65.4%123123初創(chuàng)階段（2009-2012）：企業(yè)開始對信息移動化建設(shè)進(jìn)行探索成長階段（2013-2017）：移動應(yīng)用與PC逐漸

14、統(tǒng)一融合，移動應(yīng)用與企業(yè)實際業(yè)務(wù)融合仍深入，一體化的企業(yè)移動應(yīng)用解決方案質(zhì)量逐步提高成熟階段（2018年及以后）：企業(yè)、員工、客戶、合作伙伴的統(tǒng)一移動平臺已經(jīng)建成，企業(yè)信息移動化管理水平極高，企業(yè)級移動應(yīng)用產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)數(shù)據(jù)來源：2012-2013中國企業(yè)級移動應(yīng)用產(chǎn)業(yè)白皮書 企業(yè)移動化已經(jīng)具備了終端基礎(chǔ)移動智能設(shè)備存量及增速使企業(yè)移動化具備了發(fā)展的條件 企業(yè)移動化行業(yè)應(yīng)用情況企業(yè)移動化在前期行業(yè)差異明顯，我司市場推廣可集中于政府、流通、制造、能源幾個行業(yè)數(shù)據(jù)來源：移動信息化研究中心 2013年11月 企業(yè)移動化的市場切入點-BYOD員工利用智能終端，通過WIFI/3G等無線網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與辦公網(wǎng)

15、絡(luò)的聯(lián)接，可以在咖啡館里、機場、公園、廣場等不同場景下進(jìn)行移動辦公，解決企業(yè)傳統(tǒng)辦公面臨的各種問題，提升企業(yè)辦公效率。 過去未來在出差或不在公司時,管理人員不能及時處理審批，銷售人員不能實時獲得庫存信息，不能實時處理訂單，導(dǎo)致企業(yè)錯過了很多的商機。 華為BYOD整體解決方案 BYOD可以賣什么BYOD的核心在移動管理平臺的軟硬件部分總結(jié)烽火網(wǎng)絡(luò)BYOD細(xì)分市場策略數(shù)據(jù)來源：移動信息化研究中心 2013年11月鑒于烽火星空在產(chǎn)品、行業(yè)的積累，建議公司嘗試與其合作，將其納入我司產(chǎn)品序列在烽火網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢客戶銷售以BYOD解決方案帶動公司數(shù)通、接入、安全產(chǎn)品的銷售國內(nèi)移動設(shè)備管理（MDM）品牌推薦國內(nèi)移

16、動設(shè)備管理（MDM）品牌認(rèn)知與滲透情況國內(nèi)信息安全市場迎來歷史性機遇 國內(nèi)信息安全市場發(fā)展宏觀環(huán)境分析信息來源：中國行業(yè)研究網(wǎng) 2013年8月23日中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組宣告成立，國家主席習(xí)近平任小組長。習(xí)近平表示，“沒有網(wǎng)絡(luò)安全就沒有國家安全”，要求把我國建設(shè)成為網(wǎng)絡(luò)強國。金融云計算與大數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)保密管理工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)安全已升至國家戰(zhàn)略地位國家發(fā)改委2013年8月22日下發(fā)關(guān)于組織實施2013年國家信息安全專項有關(guān)事項的通知側(cè)重四大領(lǐng)域：智能入侵檢測產(chǎn)品、高級可持續(xù)威脅(APT)安全監(jiān)測產(chǎn)品、面向電子銀行的Web漏洞掃描產(chǎn)品金融領(lǐng)域應(yīng)用軟件源代碼安全檢查產(chǎn)品等側(cè)重高性能異常流量檢測和清

17、洗產(chǎn)品、云操作系統(tǒng)安全加固和虛擬機安全管理產(chǎn)品高速固態(tài)盤陣安全存儲產(chǎn)品大數(shù)據(jù)平臺安全管理產(chǎn)品等。無明確信息在電力電網(wǎng)、石油石化、先進(jìn)制造、軌道交通領(lǐng)域，支持大型重點骨干企業(yè)，建設(shè)完善安全可控的工業(yè)控制系統(tǒng)。 國內(nèi)信息安全市場容量及競爭分析信息來源：國都證券、賽迪顧問細(xì)分市場主要競爭者安全硬件防火墻/VPN東軟、天融信、網(wǎng)御神州、H3C、聯(lián)想網(wǎng)御IDS(入侵檢測系統(tǒng))/IPS(入侵防御系統(tǒng))啟明星辰、綠盟、安氏領(lǐng)信、H3C、東軟UTM（統(tǒng)一威脅管）啟明星辰、聯(lián)想網(wǎng)御、天融信、HillStone安全軟件SOC（安全管理平臺）網(wǎng)御神州、啟明星辰、安氏領(lǐng)信、東軟信息加密/身份認(rèn)證衛(wèi)士通、興唐通信、航天

18、信息、吉大正元、格爾內(nèi)容安全管理（防病毒、郵件安全等）瑞星、金山、賽門鐵克安全服務(wù)浪潮、東軟、啟明星辰、天融信、綠盟據(jù)賽迪顧問預(yù)測，未來三年信息安全產(chǎn)品市場仍將保持快速增長態(tài)勢，年均復(fù)合增長率為20.3%，2014年市場規(guī)模將達(dá)到228.03億元?！?根據(jù)信息安全產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，到2015年，我國信息安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破670億元，保持年均30%以上的增速。國內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)鏈分析設(shè)備供應(yīng)商信息安全企業(yè)行業(yè)用戶、渠道分銷商嵌入軟件單品、集成重點客戶 政府、電信、銀行、能源、軍隊新興客戶 證券、交通、教育、制造1. 安全軟件2. 安全硬件3. 安全服務(wù)產(chǎn)出計算機硬件工控機服務(wù)器等產(chǎn)出信息來源：國都證券、賽迪顧問基本硬件廠商議價能力較低。此類設(shè)備價格總體呈下降趨勢。2011年中國信息安全產(chǎn)品市場的構(gòu)成比例，當(dāng)前安全硬件的市場份額最大，安全服務(wù)最小 國內(nèi)信息安全市場我們應(yīng)該賣什么-華賽信息安全產(chǎn)品線總