中超商業(yè)價(jià)值報(bào)告全文

1、中超商業(yè)價(jià)值報(bào)告全文一、中超球員總年薪一年漲近3億 年均轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)約1.46億對(duì)于球員教練薪資水平這塊不管是聯(lián)賽主體還是俱樂(lè)部所承擔(dān)的很重大的成本，顏強(qiáng)認(rèn)為，一個(gè)普遍的現(xiàn)象就是球員薪資逐年上 漲。數(shù)據(jù)顯示，球員薪資包括固定工資加贏球獎(jiǎng)金。2008年至2010年穩(wěn)定在4億之內(nèi)，小幅增長(zhǎng)。2011-2012兩年間的薪資水平突然大 幅增加，從5.88億元漲到& 66億元，這與中超新軍廣州恒大（俱樂(lè)部官方微博）的大筆投入有關(guān)，在恒大的帶動(dòng)下，諸如上海申花等 其他俱樂(lè)部也開(kāi)始增加球員投入。而在薪資架構(gòu)分析中，外援薪資仍是支出的大頭，2008-2012這5年間，中超俱樂(lè)部向球員支付薪金總額為27.5億元。其中

2、， 外援支付薪資11.9億元，占總體支出的43%。本賽季外援的平均薪資單賽季是549萬(wàn)人民幣，而國(guó)內(nèi)主力僅是157萬(wàn)人民幣，前者是后 者的3-4倍，這也印證了我們以往對(duì)于中超聯(lián)賽的認(rèn)知，為了取得即時(shí)成績(jī)與其培養(yǎng)本土球員，不如花更高的成本去引進(jìn)競(jìng)技水平、取 得即時(shí)效益更有可能的外援。在統(tǒng)計(jì)了 16家俱樂(lè)部薪資水平的排名后確定一條基準(zhǔn)線，顏強(qiáng)表示平均線的薪資成本應(yīng)該是5500萬(wàn)元人民幣，只有廣州恒大、 上海申花、山東魯能、貴州人和四家俱樂(lè)部在這個(gè)平均線上，其中廣州恒大的支出高達(dá)平均水平的414%,但是顏強(qiáng)也說(shuō)道，參照目前的 聯(lián)賽積分榜，這份薪資的排名與聯(lián)賽成績(jī)的名次也不是完全成正比的。而對(duì)于轉(zhuǎn)會(huì)市

3、場(chǎng)規(guī)模，與歐美市場(chǎng)不同，中超聯(lián)賽中的大部分成本都用在了薪資上，而真正用來(lái)轉(zhuǎn)會(huì)的費(fèi)用并不多，即便是近兩 個(gè)瘋狂燒錢的賽季，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)也只有2.47億和2.67億元，5個(gè)賽季均值的轉(zhuǎn)會(huì)成本大約是1.46億元人民幣，其中80%的成本還是流向 了外援市場(chǎng)。對(duì)于43%的薪資和80%的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)流向外援這樣的現(xiàn)象，顏強(qiáng)表示這43%和 80%的成本，一定意義上這是投資進(jìn)入中國(guó)職業(yè)聯(lián) 賽的資本流向境外，這些錢如果能夠更好地留在國(guó)內(nèi)進(jìn)行循環(huán)，有個(gè)大致共同利益體，體內(nèi)利益均沾，但是可惜這樣的現(xiàn)象并沒(méi)有出現(xiàn)。 所以從這個(gè)角度分析，中超球員薪資和轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的成本并不是很健康。再綜合分析球員的薪資和轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，顏強(qiáng)提出了 51%定律，

4、一個(gè)俱樂(lè) 部用在球員薪資和轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)方面的，也就是普通指的人力成本不能夠超過(guò)這個(gè)俱樂(lè)部整體收入的51%。數(shù)據(jù)顯示中超已經(jīng)到了 79%的比例， 仍然是不健康的指標(biāo)。研究教練的薪資成本，顏強(qiáng)得出中超教練薪資成本所占俱樂(lè)部的總支出同樣非常高，達(dá)到了 10.84%，占上一年度俱樂(lè)部總收入的 12.7%。其中外籍主教練的薪酬水平約為本土主教練的3-4倍。而通過(guò)對(duì)比歐洲主流聯(lián)賽的教練薪資水平，顏強(qiáng)表示其實(shí)我們并沒(méi)有那 么精打細(xì)算，教練的薪水有些虛高。二、中超媒體版權(quán)價(jià)格過(guò)低恒大收入增長(zhǎng)占中超50%在第二部分中顏強(qiáng)分析了中超俱樂(lè)部的營(yíng)收狀況。他首先指出，一般來(lái)講，一個(gè)職業(yè)體育俱樂(lè)部，不管是足球、籃球還是其它行

5、業(yè)，它的收入只能分成大致三類：第一類是比賽日主場(chǎng)的收入，包括它的門票；第二類是媒體版權(quán)，電視版權(quán)銷售和新媒體版權(quán)銷售； 第三類是廣告銷售。關(guān)于這三部分比例，NBA是361，英超是451不管是最發(fā)達(dá)的職業(yè)籃球聯(lián)賽還是最發(fā)達(dá)的職業(yè)足球聯(lián)賽，商業(yè)組織、廣告贊助， 不管是胸前冠名還是場(chǎng)地廣告，加起來(lái)很難突破一個(gè)俱樂(lè)部總收入的10%。而在中超俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)中，統(tǒng)計(jì)近五個(gè)賽季，第三部分是主體 占到了 84%，達(dá)到31.02億，不過(guò)對(duì)于廣告的收入，顏強(qiáng)認(rèn)為其中非市場(chǎng)因素參與過(guò)多；票房部分一些俱樂(lè)部自己都不太清楚自己的票房 收入能達(dá)到怎樣的水準(zhǔn)，俱樂(lè)部拿來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)際銷售的只有套票和零售門票兩種，套票賣得非常好

6、，零售球票留下的數(shù)量就不是很多 了，所以在這樣進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的票房收入中，大致得出的結(jié)論也只有12%，非常低；而第二部分媒體版權(quán)則幾乎為0。對(duì)于這種俱樂(lè)部收入結(jié) 構(gòu)嚴(yán)重畸形的狀況，顏強(qiáng)分析道，這主要是因?yàn)槲覀兊拈T票收入提高不了，我們的媒體版權(quán)收入極低，這樣來(lái)做成本核算，絕大部分中 超俱樂(lè)部都處于虧損也就不是意外了。根據(jù)全攻全守公司的統(tǒng)計(jì)，2008-2010年，中超俱樂(lè)部整體收入變化不大，但支出以8%的年均增長(zhǎng)率遞增，導(dǎo)致虧損的口徑越來(lái) 越大，呈喇叭口狀態(tài)。2010年以后，隨著足壇反賭打黑事件告一段落，社會(huì)各界重新對(duì)中超投入關(guān)注以及廣州恒大（俱樂(lè)部官方微博 等俱樂(lè)部加大對(duì)足球的投入，中超俱樂(lè)部在收支兩

7、方面都實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)。在2011年，中超俱樂(lè)部整體首次實(shí)現(xiàn)了 0.49億的小幅盈利。 從收入的增長(zhǎng)的速度看，廣州恒大也依然是領(lǐng)頭羊，他的收入占了 50%左右的比例。不過(guò)顏強(qiáng)認(rèn)為，有些俱樂(lè)部在帳務(wù)統(tǒng)計(jì)方面可能運(yùn)用 了一些技術(shù)手段，這當(dāng)中，特別是在一些關(guān)聯(lián)投資，在一些友情或官方商業(yè)贊助方面體現(xiàn)的收入都放在了 2011年，所以得出了這么一個(gè) 結(jié)果，整體來(lái)看，虧本仍是中超的真相。三、中超公司運(yùn)營(yíng)成本低獨(dú)家包攬版權(quán)贊助不利發(fā)展在第三部分中顏強(qiáng)分析了中超公司的運(yùn)營(yíng)情況。毫無(wú)疑問(wèn)，中超公司所負(fù)責(zé)的整個(gè)聯(lián)賽的商業(yè)贊助收入和媒體版權(quán)收入是由整個(gè) 中超聯(lián)賽的價(jià)值品牌所決定的，這個(gè)價(jià)值是一個(gè)綜合性的判斷，與中國(guó)足球

8、尤其是國(guó)家隊(duì)的成績(jī)密切相關(guān)，中超的品牌價(jià)值直接取決于 中超聯(lián)賽的精彩程度，中超俱樂(lè)部在亞洲賽場(chǎng)上的表現(xiàn)，中超聯(lián)賽所體現(xiàn)的聚眾效應(yīng)等。在版權(quán)收入這方面彈性非常大。央視重新開(kāi)始轉(zhuǎn)播中超，但是中超公司轉(zhuǎn)播中超，在提升中超影響力的同時(shí)也給中超的媒體版權(quán)、 收入構(gòu)成帶來(lái)了更大的困惑。對(duì)比其他成熟足球聯(lián)賽，中超公司的電視轉(zhuǎn)播收入較低，這與買方市場(chǎng)有關(guān)系。對(duì)于中超聯(lián)賽的新媒體版權(quán)收入，顏強(qiáng)認(rèn)為肯定跟聯(lián)賽的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力不匹配。他表示如果說(shuō)在中國(guó)有四個(gè)門戶的話，四 個(gè)門戶都播中超聯(lián)賽，將肯定會(huì)給這個(gè)聯(lián)賽帶來(lái)更積極的影響。另外對(duì)比我們的近鄰日本，J聯(lián)賽的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的收入有12.59%，這在中 超公司方面基本屬

9、于空白狀態(tài)。成本上看，中超公司的支出成本很簡(jiǎn)單，最主要的是給各俱樂(lè)部分成，2008到2011年，這四年俱樂(lè)部分成的金額總數(shù)分別為150 萬(wàn)元、180萬(wàn)元、290萬(wàn)元、310萬(wàn)元。俱樂(lè)部分成比例達(dá)到了中超公司總收入的40%。而公司的人力成本和辦公差旅成本每年支出相對(duì) 穩(wěn)定，增幅較小。顏強(qiáng)分析道，總的來(lái)講盡管與其他成熟職業(yè)聯(lián)賽的組織者相比，中超公司的總體收益并不高，但由于其經(jīng)營(yíng)成本并不是特別高， 所以中超公司本身還是一直保持了一定的凈利潤(rùn)水平。四、中超球迷約5000萬(wàn) 上座率1.76萬(wàn)在亞洲遙遙領(lǐng)先第四部分顏強(qiáng)分析了中超的球迷市場(chǎng)。首先對(duì)于球迷的定義，顏強(qiáng)指出，球迷指的是到現(xiàn)場(chǎng)看球以及通過(guò)其它媒介

10、形式收看中超 直播，通過(guò)媒體了解相關(guān)中超新聞的球迷，這兩類構(gòu)成了中超球迷的主體，這個(gè)人數(shù)進(jìn)行一個(gè)基數(shù)統(tǒng)計(jì)的話約為5000萬(wàn)人。以每場(chǎng)中國(guó) 足球球迷每場(chǎng)平均消費(fèi)50元計(jì)，中超聯(lián)賽每年240場(chǎng)，則所產(chǎn)生的直接消費(fèi)在2億元以上。同時(shí)顏強(qiáng)堅(jiān)信，中超聯(lián)賽的群眾基礎(chǔ)和社會(huì)影響力是毫無(wú)疑問(wèn)的，這肯定是在中國(guó)最有影響力的一種，應(yīng)該上升到體育之上，應(yīng) 該是一種社會(huì)的聚眾行為。在上座率這方面，在2011賽季達(dá)到了平均每場(chǎng)1.76萬(wàn)人，對(duì)比成熟的J聯(lián)賽的1.3-1.5萬(wàn)人和K聯(lián)賽的1.1萬(wàn)人，這是一個(gè)在 亞洲領(lǐng)先的數(shù)據(jù)；對(duì)比歐洲五大聯(lián)賽，數(shù)據(jù)顯示德甲的上座率全球第一，平均每場(chǎng)4.4到4.5萬(wàn)人之間，英超排名第二，3

11、.4到3.5萬(wàn)， 第三是西甲，接近3萬(wàn)人，而中超的水平跟法甲的1.8萬(wàn)接近，并且呈逐年遞增態(tài)勢(shì)。不過(guò)顏強(qiáng)表示，值得注意的是雖然現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽 的球迷絕對(duì)數(shù)量超越日韓接近法甲，但相對(duì)值很低，尤其是門票如此低廉?？偸找暵史矫婧茈y統(tǒng)計(jì)，數(shù)字都是從各個(gè)轉(zhuǎn)播中超聯(lián)賽的地方臺(tái)搜集而來(lái)的，2009年的收視率仍然是這幾年最高的水準(zhǔn)，2010 年的收視率雖然有很大下降，但上座率卻降幅不大，由此可見(jiàn)俱樂(lè)部最忠實(shí)的球迷對(duì)于中超的品牌認(rèn)可度還是比較穩(wěn)定的。五、中超媒體價(jià)值約10億恒大是用媒體提升品牌范例最后一部分中顏強(qiáng)分析了中超的媒體價(jià)值。顏強(qiáng)首先說(shuō)道，根據(jù)計(jì)算的結(jié)果，中超的媒體價(jià)值現(xiàn)在應(yīng)該是10億元人民幣左右， 不過(guò)

12、10億這個(gè)概念并不是完全能通過(guò)真金白銀的統(tǒng)計(jì)得出來(lái)的，有一些跟地方政府的合作，跟一些地方媒體的合作，這當(dāng)中所產(chǎn)生的推 手作用也非常重要。同時(shí)顏強(qiáng)也表示，這種曝光度的邊際效益值會(huì)隨著時(shí)間的推遲而減小，所以對(duì)于中超所提供的媒體品牌傳播平臺(tái)來(lái)講，服務(wù)還應(yīng) 該做得更加細(xì)致。對(duì)于一個(gè)投資中超的資本方來(lái)講，他不管是出于品牌提升的考慮還是其它方面的考慮，在短期之內(nèi)提升自己品牌知名 度、擴(kuò)大影響力，這會(huì)起到立竿見(jiàn)影的效果。顏強(qiáng)認(rèn)為，恒大模式就是一個(gè)很好的范例。但是，如果從品牌經(jīng)營(yíng)的第二層級(jí)考慮來(lái)看， 要提高它的美譽(yù)度，要真正加強(qiáng)用戶對(duì)他的忠誠(chéng)度，中超聯(lián)賽俱樂(lè)部未必是最佳選擇。顏強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)于我們的職業(yè)聯(lián)賽，如果是目前資本推手的作用，對(duì)于維持聯(lián)賽本身的繁榮很有價(jià)值，但對(duì)于中國(guó)國(guó)家隊(duì)的長(zhǎng)久建 設(shè)，對(duì)于中國(guó)青少年足球運(yùn)動(dòng)的普及、提高和發(fā)展，目前我們看不到更多積極的效應(yīng)。在一個(gè)更廣的范圍之內(nèi)，這樣一個(gè)聯(lián)賽的存在， 它的社會(huì)