2022年副總經(jīng)理掛職鍛煉的心得體會(huì)

1、第7頁(yè)共7頁(yè)2022年副總經(jīng)理掛職鍛煉的心得體會(huì)今天是星期六，公司的員工都放假了，辦公室就剩下我一個(gè)人，聽(tīng)著幾首經(jīng)典的音樂(lè)，腦袋中想著在這里的半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間是個(gè)很有意思的東西，當(dāng)你想她的時(shí)候，她過(guò)得很慢，但是你不注意的時(shí)候，她又過(guò)的很快。一一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候是最放松的，這時(shí)候你可以天馬行空，為所欲為。聽(tīng)著音樂(lè)把整個(gè)人完全放松下來(lái)。現(xiàn)在想起前天老板的電話，問(wèn)我在這里的感受，學(xué)到了什么東西?有什么體會(huì)?哪些對(duì)我公司發(fā)展有用?，F(xiàn)在就將這些天的體會(huì)和感受寫(xiě)一下：其實(shí)我雖然掛職副總經(jīng)理，但是接觸他們內(nèi)部事務(wù)卻比較少，畢竟我是暫時(shí)的、來(lái)學(xué)習(xí)的，他們也不便和不好給我安排事情，工作中的一些困難和有些發(fā)展中的事

2、情也不一定給我匯報(bào)。這些只能靠我平時(shí)的詢(xún)問(wèn)和溝通獲取，當(dāng)然我溝通的對(duì)象很廣泛，包括總經(jīng)理、總助、市場(chǎng)部經(jīng)理、副經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等。另外我盡量參與到他們每次的活動(dòng)中，包括拜見(jiàn)客戶(hù)、下鄉(xiāng)檢查渠道、每天的晨會(huì);把自己盡可能變成他們實(shí)際意義上的副總。從每一個(gè)覺(jué)度和層面來(lái)全方位的觀察和了解，以找到他們這幾年發(fā)展取得驕人業(yè)績(jī)的原因，當(dāng)然只是一個(gè)縣市公司快速發(fā)展的根源。以下幾點(diǎn)是我這_天的一點(diǎn)收獲：一、對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理解更透徹，敢于和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，具有開(kāi)拓市場(chǎng)的銳氣。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我們每個(gè)人都有不同的理解，對(duì)于進(jìn)攻市場(chǎng)、發(fā)展用戶(hù)，擊敗對(duì)手，每個(gè)人都會(huì)采取不同的方法，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何在敵強(qiáng)我弱的形勢(shì)下打開(kāi)局

3、面，需要的更多的勇氣和敢于拼搏的精神。通過(guò)和建始聯(lián)通羅總的溝通，對(duì)他們?nèi)绾蚊鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有了一定的了解。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)覆蓋、品牌、服務(wù)等方面都不如對(duì)手的情況下，如何取得市場(chǎng)份額的提升，他們的中心思想是：敢于向移動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)，敢于使用成本和贈(zèng)費(fèi)。因此他們對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理解為：我們必須在同對(duì)手打仗中成長(zhǎng)，如果不主動(dòng)打仗，我們很難有機(jī)會(huì)，而且打仗必須招數(shù)更多，力度更大，必須把對(duì)方打怕。_年恩施聯(lián)通在和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，贈(zèng)送話費(fèi)達(dá)到_多萬(wàn)元，僅g網(wǎng)租機(jī)成本_多萬(wàn)元，另外廣告宣傳費(fèi)和代理傭金達(dá)到歷史新高。同是_年恩施取得了很好的業(yè)績(jī)：g網(wǎng)主營(yíng)收入同比增幅_%，全省排名第一;累計(jì)凈增出賬用戶(hù)_萬(wàn)戶(hù)，凈增高端_萬(wàn)戶(hù)，出賬用戶(hù)規(guī)模

4、達(dá)到_萬(wàn)戶(hù)，和c網(wǎng)沒(méi)有出售前g/c兩網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模相當(dāng)。_年新發(fā)展用戶(hù)達(dá)到_萬(wàn)戶(hù)，新增市場(chǎng)占有率達(dá)到_%以上，進(jìn)一步說(shuō)明：發(fā)展才是第一位的。二、整個(gè)團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié)，凝聚力較強(qiáng)，公司領(lǐng)導(dǎo)非常有激情。公司所有員工對(duì)他們羅總的評(píng)價(jià)就是：工作非常有激情，平時(shí)比較隨和，善于鼓勵(lì)員工。整個(gè)員工隊(duì)伍比較年輕，尤其是市場(chǎng)口的員工幾乎都是80后的，所以大家都充滿(mǎn)朝氣，也很團(tuán)結(jié)。三、外部環(huán)境較好，當(dāng)?shù)芈?lián)通的知名度很高。公司對(duì)于當(dāng)?shù)卣e辦的活動(dòng)都積極參與，在外部關(guān)系處理上比較融洽;縣城的聯(lián)通渠道形象普遍好于對(duì)手，其中一家聯(lián)通手機(jī)賣(mài)場(chǎng)旗艦店是當(dāng)?shù)刈畲蟮氖謾C(jī)賣(mài)場(chǎng)，聯(lián)通的主營(yíng)業(yè)廳也比移動(dòng)的寬敞、明亮，更吸引人氣。應(yīng)該說(shuō)聯(lián)通在當(dāng)

5、地的社會(huì)地位高于其他兩家運(yùn)營(yíng)商。三、社會(huì)渠道能力較強(qiáng)，一級(jí)渠道和村組二級(jí)渠道比較完善。渠道的選擇重點(diǎn)是能人的選擇，代辦的老板多是能人，都是愿意干一番事業(yè)的人。另外必須引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這里的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有_個(gè)一級(jí)代辦，最多的有_個(gè)一級(jí)代辦。他們之間一般不會(huì)有利益沖突，他們的發(fā)展傭金占比達(dá)到_%以上，屬于典型的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力較強(qiáng)類(lèi)型。他們有很多二級(jí)渠道，這些二級(jí)渠道一般是一級(jí)代辦發(fā)展起來(lái)的。四、客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍比較有戰(zhàn)斗力。客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍清一色是娘子軍，性格都很好，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力很強(qiáng)。2022年副總經(jīng)理掛職鍛煉的心得體會(huì)（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家長(zhǎng)、各位同仁：你們好。按教育局要求，向大家匯報(bào)我一年來(lái)的工

6、作情況。一、基本情況擔(dān)任學(xué)校副校長(zhǎng)，主管教育教學(xué)工作，擔(dān)任初三21班化學(xué)教學(xué)工作。一年來(lái)我主抓教育教學(xué)管理工作，同時(shí)配合張校長(zhǎng)協(xié)調(diào)好各種因素。作為21班的任課老師，教好化學(xué)并協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想工作。二、工作實(shí)績(jī)，1、學(xué)校教育教學(xué)工作：(1)_年以來(lái)學(xué)校教育教學(xué)秩序良好，教育教學(xué)質(zhì)量快速提高，中考合格率為93。_%，超市平3。_個(gè)百分點(diǎn)。初一初二聯(lián)考成績(jī)位居天心前列。(2)協(xié)助張校長(zhǎng)完善了學(xué)校各項(xiàng)制度，為學(xué)校的教育教學(xué)工作的決策提供了自己的見(jiàn)解和主張，制定了學(xué)期教育教學(xué)工作要點(diǎn)及各年級(jí)學(xué)生的發(fā)展規(guī)劃；(3)協(xié)助張校長(zhǎng)成功地組織了教育教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)；(4)成功地申報(bào)了感恩教育市級(jí)課題和初中新

7、課程課型創(chuàng)新研究省級(jí)課題及開(kāi)題論證工作，學(xué)校被天心區(qū)教育局評(píng)為“科研課題管理”先進(jìn)單位；(5)協(xié)助張校長(zhǎng)做好了區(qū)、市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校驗(yàn)收工作，我校先后分別被天心區(qū)教育局、長(zhǎng)沙市教育局授予標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；(6)協(xié)助張校長(zhǎng)承辦了天心區(qū)中小學(xué)常規(guī)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，我代表建業(yè)中學(xué)在會(huì)上作教育教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)介紹。(7)指導(dǎo)教務(wù)處加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)的管理工作。指導(dǎo)德育處加強(qiáng)了學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。指導(dǎo)教科室加強(qiáng)了教研和課題的管理工作。2、個(gè)人教學(xué)工作：(1)教學(xué)成績(jī)。擔(dān)任初三21班化學(xué)教學(xué)，在區(qū)教育局組織的聯(lián)考中，所教班級(jí)的優(yōu)秀率，合格率，人平分均在全區(qū)三十多個(gè)班級(jí)的前列。(2)輔導(dǎo)學(xué)生競(jìng)賽。輔

8、導(dǎo)學(xué)生參加化學(xué)競(jìng)賽，劉盼同學(xué)獲市一等獎(jiǎng)，胡浩然同學(xué)獲市二等獎(jiǎng)；輔導(dǎo)學(xué)生參加科技小論文競(jìng)賽，謝宇同學(xué)獲區(qū)一等獎(jiǎng)，陳陽(yáng)同學(xué)獲區(qū)二等獎(jiǎng)。(3)個(gè)人榮譽(yù)。_年下期被區(qū)教育局評(píng)為教育科研先進(jìn)個(gè)人；，_年上期被市教科院評(píng)為中學(xué)化學(xué)知識(shí)競(jìng)賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。(4)論文獲獎(jiǎng)。觀初中化學(xué)有機(jī)合成材料課的體會(huì)一文獲市二等獎(jiǎng)，淺談化學(xué)課堂提問(wèn)的設(shè)計(jì)一文獲市一等獎(jiǎng)，淺談初三備考工作獲省二等獎(jiǎng)，初三化學(xué)復(fù)習(xí)課開(kāi)放式教學(xué)的設(shè)計(jì)獲省三等獎(jiǎng)。三、德、能、勤、廉情況1、德。政治思想上積極進(jìn)步，始終在大是大非面前保持清醒頭腦，確保了自己在思想上、政治上、行動(dòng)上與組織_保持一致，努力提高自身的政治思想水平。具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，

9、始終牢記自己作為一名教育管理者為社會(huì)的進(jìn)步、為學(xué)校的發(fā)展、為教師營(yíng)造和諧的工作氛圍、為學(xué)生的成長(zhǎng)、為造福周?chē)睦习傩赵撟鳇c(diǎn)什么。該如何做。時(shí)刻牢記自己的角色，提醒自己“無(wú)功便是過(guò)”。2、能：(1)管理能力：學(xué)校實(shí)行層次管理，在教育教學(xué)上張校長(zhǎng)放手地讓我們?nèi)ジ伞Ｎ艺J(rèn)為，德才兼倍的教師是學(xué)校的第一財(cái)富，如何留住和培養(yǎng)一批德才兼倍的教師是我的責(zé)任和義務(wù)。為了達(dá)到目標(biāo)，在張校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我采取了一系列的措施，如打造名師工程，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，加強(qiáng)教研組的管理，指導(dǎo)教研組站在國(guó)家課程設(shè)置的目的和要求上來(lái)認(rèn)識(shí)我們的教材，來(lái)研究我們的教學(xué)。采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)送出去的辦法和校內(nèi)教師教研活動(dòng)等方式來(lái)提高教師的業(yè)務(wù)水平。我認(rèn)

10、為只有通過(guò)提高課堂效率來(lái)提高教學(xué)質(zhì)量才是最好的方法。為了達(dá)到目標(biāo)采取了如下措施，從的課題研究著手，以教研課的形式，教研組的集體討論，引導(dǎo)每位教師研究出各種課型的最佳課堂效率。加強(qiáng)了常態(tài)課的管理，制定了常態(tài)課管理制度，制度中對(duì)常態(tài)課提出了要求，為了落實(shí)常態(tài)課制度，每天校長(zhǎng)室、教務(wù)處、德育處、行政值班四撥人對(duì)常態(tài)課進(jìn)行巡查，并將巡查情況及時(shí)通報(bào)。有一次市教育局王建華副局長(zhǎng)來(lái)到教學(xué)樓，巡完后來(lái)到校長(zhǎng)室說(shuō)，沒(méi)想到你們學(xué)校自習(xí)課還有這么好的秩序。另外，對(duì)于課堂教學(xué)實(shí)行“當(dāng)堂測(cè)試，堂堂清，天天清”的辦法。當(dāng)天課堂測(cè)試沒(méi)有過(guò)關(guān)的同學(xué)在第七(司法局觀將改革進(jìn)行到底有感_將改革進(jìn)行到底觀后感)節(jié)自習(xí)課時(shí)由教師進(jìn)

11、行輔導(dǎo)，督促學(xué)生過(guò)好當(dāng)天基礎(chǔ)知識(shí)關(guān)，通過(guò)這種方式不僅提高了同學(xué)們的課堂學(xué)習(xí)效率，更重要的是大面積地轉(zhuǎn)化了學(xué)困生。我認(rèn)為，只有在培養(yǎng)了學(xué)生具有良好的身體素質(zhì)，學(xué)會(huì)了做人的基礎(chǔ)上談培養(yǎng)學(xué)生做好學(xué)問(wèn)才真正做到了初中教學(xué)為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。為了培養(yǎng)學(xué)生良好的身體素質(zhì)，對(duì)學(xué)生的課間操、眼保操、體育課、陽(yáng)光體育活動(dòng)學(xué)校都有嚴(yán)格的要求，初一進(jìn)來(lái)的學(xué)生每周還拿出一節(jié)課的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)一門(mén)體育方面的特長(zhǎng)，能夠成為他們以后鍛煉身體的愛(ài)好和興趣。為了教會(huì)學(xué)生做人，利用每周一的升旗儀式教師和學(xué)生的發(fā)言來(lái)教給學(xué)生做人的道理，利用每周一課間操時(shí)間宣讀感恩文章、做感恩操，培養(yǎng)學(xué)生的感恩情結(jié)，定期地開(kāi)展成長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生

12、發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，在反省中不斷地成長(zhǎng)。(2)教學(xué)能力。我認(rèn)為化學(xué)教學(xué)不僅僅為了中考考出好的成績(jī)，還應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)化學(xué)知識(shí)解釋身邊的化學(xué)現(xiàn)象，用化學(xué)觀點(diǎn)來(lái)認(rèn)識(shí)周?chē)氖挛锏哪芰ΑＭㄟ^(guò)化學(xué)實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，通過(guò)化學(xué)的探究活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的思維方式和創(chuàng)新能力，為學(xué)生的未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我所教學(xué)生劉盼同學(xué)參加市化學(xué)競(jìng)賽獲一等獎(jiǎng)，四大名校獲一等獎(jiǎng)的學(xué)生都聊聊無(wú)幾。今年_月份天心區(qū)初三化學(xué)教學(xué)復(fù)習(xí)研討課在我校舉行，由我授出，得到了專(zhuān)家的認(rèn)可和好評(píng)。3、勤。堅(jiān)持模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，為大家舍小家，一心撲在學(xué)校，每天早上七點(diǎn)多鐘就來(lái)到學(xué)校，在教學(xué)樓進(jìn)行巡查，了解學(xué)生讀書(shū)情

13、況，每天拖著疲憊地身體回家，第二天又精神飽滿(mǎn)地走進(jìn)學(xué)校走進(jìn)課堂。_多歲的父母住在家中全由家人照顧，絕不因?yàn)榧沂掠绊憣W(xué)校大事。每天還要擠出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，因?yàn)榻裉斓纳鐣?huì)是一個(gè)富有活力和機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的社會(huì)，向書(shū)本學(xué)、向賢者學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，是我們把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、提升自身素質(zhì)和工作能力的重要途徑。本著這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，一年來(lái)，我比較注意結(jié)合本職工作，結(jié)合工作難題和思考去學(xué)習(xí)，尋找解決問(wèn)題的方法和策略。特別是，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，我有幸參加了長(zhǎng)沙市教育學(xué)院高級(jí)研修班赴寧波圍期一個(gè)月的學(xué)習(xí)，一個(gè)月的學(xué)習(xí)收獲很大，既提升了理論水平，又提升了業(yè)務(wù)素質(zhì)，能從更深層次透徹地把握國(guó)家的方針政策，把握黨的_報(bào)告的精神和實(shí)質(zhì)。4、廉。在張校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持廉潔工作，與全體教職工一同克服重重困難，為學(xué)校發(fā)展節(jié)省成本。四、問(wèn)題和思考及以后努力的方向。我將繼續(xù)與教師們一起努力，與建業(yè)共榮辱認(rèn)真履行角色的職責(zé)，繼續(xù)做好校長(zhǎng)的助理，協(xié)助校長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，重點(diǎn)抓好教育教學(xué)工作。不斷加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，提升自己的理論認(rèn)知水平和實(shí)踐探索能力，加深對(duì)學(xué)校學(xué)情、教情的了解，進(jìn)一步理清思路，團(tuán)結(jié)廣