網(wǎng)絡銷售年終工作總結(jié)范文7篇

1、網(wǎng)絡銷售年終工作總結(jié)范文7篇網(wǎng)絡銷售年終工作總結(jié)1又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下20_年、20_年、20_年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、_年比_年增加了將近5倍。_年寄樣次數(shù)比起_年增加了63%;_年寄樣次數(shù)比_年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!(當然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了)即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20_年網(wǎng)絡銷售的

2、成績再上一個新臺階。根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行我們繼續(xù)

3、努力!網(wǎng)絡銷售年終工作總結(jié)2又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下20_年、20_年、20_年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、_年比_年增加了將近5倍。_年寄樣次數(shù)比起_年增加了63%;_年寄樣次數(shù)比09年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20_年網(wǎng)絡銷售的成績再上一個新臺階。根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能

4、找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行。我們繼續(xù)努力!網(wǎng)絡銷售年終工作總結(jié)3又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下2

5、0_年、20_年、20_年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、_年比_年增加了將近5倍。_年寄樣次數(shù)比起_年增加了63%;_年寄樣次數(shù)比_年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!(當然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了)即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20_年網(wǎng)絡銷售的成績再上一個新臺階。根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到

6、你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行我們繼續(xù)努力!網(wǎng)絡銷售年終工作總結(jié)4光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，20_年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂。總的來說，在這一年里還是

7、學到了很多，進步了很多。因為主要是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊，今天我對網(wǎng)絡發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看，大概地統(tǒng)計了一下，目前注冊的中文網(wǎng)站約110個左右，英文網(wǎng)站90個左右。當然并不是說注冊的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會高，因為搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的東西，所以平時在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會更新一次，對于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站，至少35天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的，同時也注冊了5個視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)設備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。對于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平時也

8、會定期上去完善一些資料，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動態(tài)，充實并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點。中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來會抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題，如果沒必要的話暫時最好不要改版，因為改版的話會影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時間大概在1個月左右)。由于我們公司成立不久，所以對于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視

9、頻出來，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機會再重新做一個。至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的，自從樓下車間實行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點單子，免得設備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個毛?。赫J為自己能為所有的人干所有的事。其實不管是人還是產(chǎn)品的能力都是

10、有限的，一個人不可能樣樣都行，一臺設備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應該有一個定位，一定要清楚自己能做什么，應該做什么。最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠，共同努力營造一個和諧的工作環(huán)境。網(wǎng)絡銷售年終工作總結(jié)5臨近年底了，我想大家都在為過年前的最后沖刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!在深圳待了將近快4年了，去年年初還是剛剛起步，從一開始的小小卡商，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的浩訊數(shù)碼，這其中多虧了社區(qū)，論壇，淘寶里的各位社友兄弟朋友們，正是因為有您們的支持，我們才能慢慢地發(fā)

11、展起來。浩訊的今天，有您們的功勞。說實話，其實我在社區(qū)里真的比較少時間和大家溝通互動，一般都是內(nèi)線或者電話聯(lián)系的。這可能是我們的不足，在此還請各位社友兄弟多多見諒與包涵。我們會繼續(xù)秉承產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，打造安全便捷與物超所值的購物平臺，在您得到稱心商品的同時，留下開心的記憶。_這一年里，小店在各位社友、淘友的幫襯下，淘寶上線商品大概銷售額將近100萬，以實際數(shù)量也準。不喜歡夸大其詞。正是這小小的數(shù)據(jù)，反映出社友、淘友對本店的支持與厚愛。在這新春佳節(jié)來臨之際，我代表浩訊數(shù)碼工作室的全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友送上最真摯的祝福：祝愿大家新春快樂，合家團圓，萬事如意!我們會一如既往的為您提供

12、更加完善和物美價廉的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務!這一年來的工作表現(xiàn)：強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。自己的工作最大地規(guī)律就是無規(guī)律。因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務講提高。經(jīng)過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。應該強化職能，做好服務工作。在工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。雖然人手少，工作量大，

13、這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。工作中的不足與今后的努力方向一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想服務程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，業(yè)務上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。風風雨雨雨又是一年，_年就這樣快接近了尾聲，新的_年又在向我們招手，經(jīng)過這一年忙碌的工作，使我有了太多的感觸。又到年底了，_年即將成為過去式，今年是接觸網(wǎng)絡銷

14、售推廣工作的第2年了。星期六、星期天花了一段時間整理了一下_上半年、_年下半年網(wǎng)絡客戶成交次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。雖然成效額總的數(shù)量不是幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了將近2倍。下半年銷售量比起上半年增加了33%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使_年網(wǎng)絡銷售的成績再上一個新臺階。根據(jù)這幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展、網(wǎng)絡信息化給我們帶

15、來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的.認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。浩訊、浩訊、一諾千金、贏在執(zhí)行我們與客戶一起繼續(xù)努力!網(wǎng)絡銷售年終工作總結(jié)620_年度辦公室工作忙碌而充實，我雖然經(jīng)過幾次崗位調(diào)整，但還是結(jié)合部門工作職責和工作計劃，以網(wǎng)絡推廣為主要中心和重點工作，積極完成各項工作和領導交辦的各項任務?；仡櫼荒陙恚抑饕隽?/p>

16、以下三個方面的工作：一、網(wǎng)絡推廣工作維護公司網(wǎng)站運行，更新內(nèi)容數(shù)據(jù)，并參與了20_年度網(wǎng)站2次改版工作，目前已順利完成了網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫后臺整改要求。進一步簡化了數(shù)據(jù)錄入和新聞更新的步驟，為進一步提高公司網(wǎng)站在網(wǎng)絡上的知名度打開了方便之門。監(jiān)管百度競價排名，根據(jù)實際情況不斷調(diào)整選用的關(guān)鍵詞以及出價，在合理的預算內(nèi)爭取更大的流量和關(guān)注。與此同時，適當?shù)膶俣攘髁繉氩┛?、新聞等公司時事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進一步夯實基礎。利用論壇、博客做網(wǎng)站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉(zhuǎn)載優(yōu)秀的軟文，提高公司產(chǎn)品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力，上半年開展的不錯，下半年因

17、推廣專員小朱離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。二、行政性協(xié)調(diào)工作協(xié)助領導做好各項事務性工作。參與“科技創(chuàng)新”、“名優(yōu)產(chǎn)品”等評選活動，協(xié)助領導做好外聯(lián)及來訪接待工作，協(xié)助領導做好人才招聘各項工作。為協(xié)助公司同事順利開展工作，做好各方面的運轉(zhuǎn)保障工作，確保公司電話、網(wǎng)絡暢通，各類辦公器材運轉(zhuǎn)正常，工作情況的內(nèi)外溝通，問題處理的左右協(xié)調(diào)。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時處理，協(xié)調(diào)各方，耐心解答。三、文案材料綜合工作配合公司各種宣傳資料，如產(chǎn)品手冊、宣傳手冊、實用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時與外包供應商溝通、協(xié)調(diào)。一年來，我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢，收集

18、專業(yè)并撰寫及準確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。積極參與公司時間似箭，轉(zhuǎn)眼間，20_年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快?？偟膩碚f，在這一年里照樣學到了許多，提高了許多。因為主要是負責網(wǎng)絡宣布這一塊，今天我對網(wǎng)絡宣布這一塊的情況做如下總結(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)如此蓬勃的今天，網(wǎng)絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對于網(wǎng)絡平臺的總體宣布情況來說，網(wǎng)站平臺的選擇不過乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時候，對照注重中文網(wǎng)站平臺的宣布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，然則英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點。不過還好，后來將著重點慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主

19、打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對于具體的癥結(jié)詞排名每半個月都有做統(tǒng)計，總體來講照樣可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。從總體網(wǎng)站宣布量來看，年夜概地統(tǒng)計了一下，目前注冊的中文網(wǎng)站約110個左右，英文網(wǎng)站90個左右。當然并不是說注冊的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會高，因為搜索引擎都鄉(xiāng)網(wǎng)絡銷售年終工作總結(jié)7網(wǎng)銷部：1、網(wǎng)上宣傳的力度還不是很大，網(wǎng)銷部現(xiàn)在存在的問題：各大網(wǎng)站和新疆網(wǎng)站的宣傳力度不大，也需要和新疆的網(wǎng)絡媒體的合作!1月份網(wǎng)銷部簽單為0，2月份網(wǎng)銷部簽單15萬，3月份網(wǎng)銷部簽單13萬，目前有效定金是3個!第一季度總業(yè)績是29萬。2、在裝修幫上傳設計師的

20、案例。3、第一季度主要工作是收定金，落單。電話營銷組工作總結(jié)：電話營銷組的組員現(xiàn)在慢慢開始進入工作狀態(tài)，約的客戶量不多，第一是組員剛開始打電話，對于客戶的心里需求還不是很了解，第二是電話邀約的方式還是沒找對方法!電話營銷組在第一季度簽單2萬，目前累計的定金5個，目前累計的客戶13個。第二季度工作計劃：網(wǎng)銷部工作計劃：1、加大網(wǎng)上的宣傳力度。2、電話邀約客戶要總結(jié)經(jīng)驗，得了解客戶的需求，這樣客戶的數(shù)量會有所增加!3、第二季度的第一個月的業(yè)績能突破15萬，保15沖20!本月收取定金保4個沖5個。電話營銷和網(wǎng)銷組工作計劃：1、張瑞：爭取多約客戶，爭取收定金和簽單。2、郭靜：本月抓緊時間打電話約客戶，

21、對之前有意向的客戶繼續(xù)跟進，積累客戶，在工作中找出自己要更改的地方，加強專業(yè)知識，爭取在本月取得更好的成績。3、楊燕：本月計劃收2個定金，簽單保7萬沖10萬。4、雷靜：本月抓緊時間打電話約客戶，對房子即將交鑰匙或有意向提前了解房子的業(yè)主要一直維護、跟進，爭取本月做出業(yè)績，超過計劃目標。心理健康教育工作總結(jié)1心理健康教育工作是德育工作的重要組成部分，是新時期學校學生工作的重要內(nèi)容。我校自成立心理咨詢中心以來專門負責學生心理問題的疏導與咨詢工作。學校轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的心理咨詢工作被內(nèi)涵更加豐富的心理健康教育工作所取代。今年年初，學校即召開新學期德育工作會議，進一步確立了心理健康教育工作在學生工作中的重要地

22、位。學校有關(guān)部門進行了認真學習，并將其貫徹落實于心理健康教育工作之中。我校的心理健康教育工作與兄弟學校相比，還存在一定的差距，但經(jīng)過多年的努力，目前已經(jīng)初步形成了一套行之有效的心理健康教育工作模式，現(xiàn)匯報總結(jié)如下。一、心理健康教育課在規(guī)范性、有序性、系統(tǒng)性、生動性方面取得顯著的進步。心理健康教育課是心理健康教育主要渠道之一，是我校課程改革的重要一環(huán)。上好心理健康教育課有利于我校心理健康教育工作的整體開展?；谝陨系恼J識，本學年我們在充分利用現(xiàn)有資源，規(guī)范課堂進程和課堂內(nèi)容，活躍課堂氣氛方面做了不少努力，取得了可喜的成績。首先，為了給學生充分的接受心理健康教育機會，我們調(diào)動了所有可用的資源。因為

23、考慮到班主任對學生比較了解，平時和學生接觸的時間也比較多。本學年，從事心理健康教育工作的教師學校心理健康老師來擔任。同時，充分利用課外時間增加心理健康教育咨詢的時間。其次，繼續(xù)轉(zhuǎn)變觀念，從“以教師為中心，教材為中心，教室為中心”的舊框框中解脫出來，真正確立“以學生為中心，以生的學用為中心，以全體學生的主動參與為中心”的教學理念。教師不再是課堂的主角，而是課堂的組織者和設計者，課堂進程的引導者。本學年，我們努力設計好每一堂心理課，盡量做到以活動為主，以學生的體驗為主，在心理教育課堂中運用心理測驗、錄像、音樂、討論等多種手段。這樣做的效果就是使每位學生在課堂進程中都有發(fā)言的機會，都有參與課堂活動的

24、機會，真正做到全體學生參與，學生在熱烈有趣的活動中情感得到體驗，行為得到訓練，同時他們在活動中相互合作，相互溝通，增進了學生間的人際信任和合作觀念，使課堂環(huán)境更加融洽，課堂效果更加明顯。以上的改進使心理健康教育課真正成了學生放松身心，完善自我的催化劑，也達到了我們學校開設心理健康教育課的目的。二、扎實工作，拓寬渠道，促進學生心理健康發(fā)展。1、面談。我們對心理輔導室進行了重新布置，完善了輔導制度，力求為學生創(chuàng)設一個溫馨舒適的環(huán)境。如果學生有某種心理問題和困惑，可直接到輔導室找老師談心交流。2、書信輔導。如果學生有某種心理問題，又覺得不便與輔導老師口頭交流的，就采用書面交流，通過“陽光”信箱聯(lián)系溝

25、通。3、個案分析與工作總結(jié)相結(jié)合。學生個性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個案分析與研究，做學到因材施教。配合班主任教師把學生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時記錄整理。分析了解各個學生的身心發(fā)展狀況，把準教育脈搏，對學生進行心理疏導。找到普遍的規(guī)律性的東西，進行總結(jié)交流，提高廣大教師的教育技巧和策略。、學校指導與家長配合相結(jié)合。學生生活的環(huán)境主要是家庭和學校。學校在實施心理健康教育過程中起主導作用，但不可忽視家庭因素。據(jù)調(diào)查，影響孩子心理健康的首要因素是家庭氣氛，不同的家庭氣氛，對孩子的心理健康會產(chǎn)生不同的影響。如何采取民主型的教養(yǎng)方式，營造和睦、溫馨的家庭氣氛是家庭教育首要

26、問題。家長是孩子最好的心理醫(yī)生，學校心理健康教育要贏得實效，必須贏得家長的支持。我們著力修筑學校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學校，普及心理教育基本知識，交流先進經(jīng)驗與做法。不定期召開家長會，共同探討孩子心理健康問題，形成學校、家庭教育合力。本學年，我校在心理健康教育方面取得了一定的成績，但同時也深深認識到，心理健康是一門新的學科，要扎實、專業(yè)的開展，未來的路還很長，我們將會繼續(xù)探索，為我校的心理健康教育創(chuàng)出一條有特色的新路子，更好地推動我校心理健康。心理健康教育工作總結(jié)2本學期我校的心理健康教育繼續(xù)把全面培養(yǎng)學生健康的心理素質(zhì)作為工作的重點，在校長室和德育處的指導下，針對學生的心理特點，圍

27、繞學校德育工作要求，開展了一系列行之有效的心理健康教育，取得了較為明顯的效果。一、積極開展講座，心理宣傳落實到位。開設心理健康講座，圍繞大多數(shù)同學經(jīng)常遇到的或關(guān)心的問題，結(jié)合實際加以解說，給學生輔導和幫助，這是我們在心理健康教育實踐中經(jīng)常運用的方法。二、多種形式結(jié)合，心理咨詢強勢輻射。(1)集體教育和個別輔導相結(jié)合集體教育和個別輔導相結(jié)合，全體參與和個別對待相結(jié)合的方法，既可讓全體學生都能受到適當?shù)慕逃?，又使個別學生的各種特殊問題得到及時解決。與此同時，我們從學生之間存在的差異出發(fā)，建立了個別輔導模式，以彌補“集體輔導”的不足。開設心理咨詢室進行個別咨詢，它是教師和學生通過一對一的溝通方式，對

28、學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關(guān)心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。(2)心理健康教育與學校、家庭、社會教育相結(jié)合心理健康教育不能僅限于學校教育這一領域，它應當以更積極、更主動的姿態(tài)拓展陣地。我們?nèi)娣治隽藢W校教育的特點以及影響學生素質(zhì)提高的各教育因素，覺得家庭與社會亦是心理健康教育的重要陣地。特別是家庭教育，它直接與學生心理健康狀況相關(guān)聯(lián)。利用家長學校進行心理衛(wèi)生知識教育，以家庭教育指導為鏈接，加強學校與家庭的聯(lián)系。實踐表明，家長能夠配合學校促進子女全面健康成長，成為學生心理健康教育中的一支重要力量，形成關(guān)心、支持、參與素質(zhì)教育的良好環(huán)境，使學校素質(zhì)教育得

29、到橫向發(fā)展?？傊?，我們將一如既往的做好這項工作，為培養(yǎng)綜合素質(zhì)良好的一代新人作出自己應有的貢獻。心理健康教育工作總結(jié)3本學期，學校心理健康教育工作以_區(qū)心理輔導室創(chuàng)建為契機，以做好學校心理咨詢常規(guī)工作為主，貫徹省教育廳中小學校心理健康教育工作規(guī)范，以學?！鞍l(fā)展每一位學生”的教學理念為指導思想，抓好學校心理健康教學工作，營造學校良好心理氛圍。提高學生的心理素質(zhì)，提高學生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應環(huán)境的能力。一、創(chuàng)

30、建新的“心理輔導室”本學期初，我們就根據(jù)_區(qū)教育局有關(guān)心理輔導室檢查的文件精神，異地重新設置了小學部的“心理輔導室”。我們在新的“心理輔導室”中，添置了必要的座椅、沙發(fā)，配備了電腦，便于存放相關(guān)心理輔導的檔案。相關(guān)的制度規(guī)范也貼到墻上，讓心理咨詢師能有一個舒心的工作環(huán)境，也讓接受心理疏導的學生有一個舒心的環(huán)境。以后的工作中，我們還將根據(jù)需要進一步加強硬件設施建設，為心理健康教育提供必要的設施設備和環(huán)境。二、加強“心理咨詢師”隊伍建設本學期，我們繼續(xù)加強“心理咨詢師”隊伍建設。一支強大有力的師資隊伍是落實心理健康教育的保證。本學期，我們隊學校的兩名年輕的心理咨詢師李佳斌和邱依晴進行了專門的會議培

31、訓，希望他們利用所學的專長，為我們學校心理健康教育工作出力。會議上，吳_副校長對他們提出了要求，一是要為每個心理有偏差的孩子做好檔案記錄;二是要堅持不懈做好心理輔導的工作，發(fā)現(xiàn)情況及時進行心理疏導;三是做好照片記錄和輔導記錄，要在規(guī)范上下功夫。接下來學校要繼續(xù)依托_區(qū)教師發(fā)展中心，進行心理咨詢師的培訓工作。爭取心理輔導師達到6人以上，為每個年級的學生配備心理輔導師。三、落實既定工作目標1.堅持以人為本，根據(jù)學生的心理特點及發(fā)展規(guī)律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質(zhì)，促進他們的身心全面和諧地發(fā)展。2.立足教育，重在指導，遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實踐

32、性和實效性，面向全體學生，關(guān)注個別差異，尊重學生、理解學生。3.提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學生樂觀的、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健康發(fā)展。4.對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。5.建立學生相關(guān)檔案。四、心理健康教育有成效1.學校心理健康教育隊伍建設。學校心理健康教育學校工作中的一件大事，開學初即成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學生的心理健康保駕護航。2.學校心理健康教育的方式。采取多種教育方式的有機結(jié)合，有利于學生受教育的全面性和

33、選擇性。(1)心理課輔導。每個月的最后一周班主任教師利用班會課根據(jù)本班具體情況開展心理活動課。(2)心理咨詢室。開放“心語小屋”，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。(3)辦好“心靈信箱”，以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約咨詢，一般的問題由心理老師轉(zhuǎn)交班主任回復，特殊的由心理輔導老師進行個別咨詢。(4)以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地。行知廊宣傳櫥窗、各班板報、學校廣播站是我校學生熟悉的宣傳陣地，本學期充分利用現(xiàn)有的陣地宣傳心理知識，在階梯教室進行講座，對個別案例進行解析，對一些常識性的問題進行解答，讓

34、學生在學習、生活中隨時保持正常的心態(tài)。(5)指導家庭進行心理健康教育。小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學生的來源與歸屬，小學生心理健康最后要歸結(jié)于此。因此，學校主持與家長合力重視孩子的心理健康教育，我們利用家長學校、家長開放日，家長會、電話聯(lián)系等多種途徑，堅持不懈地向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。(6)指導小學生進行自我心理健康教育。指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：A、學會放松。使小學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閱

35、讀、睡覺等方法調(diào)節(jié)放松的。B、與人談心。要使小學生知道有問題要學會求助，在學?？梢哉依蠋?、心理輔導老師談心;在家里可以找長輩、親友談心;在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益。C、學習寫日記或周記。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。3.心理健康教育成效明顯。本學期，我們學校對三到六年級學生都開設“心理健康”教育課程，加上心理咨詢師的輔導，我們_學校(小學部)心理健康教育覆蓋率達到100%。我們的心理輔導師還為超過10人的學生建立了心理檔案。為身心發(fā)展困難學生進行輔導超過20次。本著“

36、成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視小學生自我心理健康教育，利用一切資源開展小學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護航是我們?yōu)橹Φ哪繕?。心理健康教育工作總結(jié)4健康的心理素質(zhì)是學生全面發(fā)展的基礎，我校的心理健康教育工作以完善學校心理健康教育的組織機構(gòu)和工作機制為保障，以提高教師的心理健康水平、促進學生健全人格發(fā)展為目標，遵循小學生身心發(fā)育特點和認知規(guī)律，通過多種途徑扎實開展心理健康教育系列活動，幫助學生提高心理素質(zhì)，促進學生全面發(fā)展。一、加強組織領導，提升心理健康教育意識1.重視管理。學校從行政和專業(yè)兩個層面組建了心理健康教育的管

37、理網(wǎng)絡。行政管理層級為：分管校長、德育主任、教研組長。專業(yè)管理層級為：專職心理健康教育教師、兼職教師和班主任隊伍。加強組織管理，全面、穩(wěn)步推進學校心理健康教育。2.適當加大投入。學?，F(xiàn)有心理輔導專用室一間，配備了電腦。為了營造心理輔導室舒適、寬松的氛圍，安裝了窗簾，提供溫馨的心理輔導氛圍。二、加強培訓，提高教師心理健康教育的能力加強師資隊伍建設是搞好心理健康教育工作的關(guān)鍵。學校建立了在校長領導下，以班主任和專、兼職心理輔導教師為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育工作機制。1.培養(yǎng)專、兼職教師。心理健康教育有很強的專業(yè)性，工作中必須遵循原則，應用一些專業(yè)技能，學校本學期選派仲艷老師參加昆山市心

38、理健康教育教師進階培訓，王四鳳老師參加國家二級心理健康教師進階培訓。2.建立班主任例會學習制度。在班主任例會時，開展心理健康教育專項學習任務，組織班主任討論如小學生常見心理問題，學習心理問題，如何提高小學生學習自我效能，小學生自我意識心理輔導等，提高教師開展心理健康教育的能力。3.重視課堂教學滲透心理健康知識，課堂教學不僅是傳授科學知識，也是進行心理健康教育的主渠道，通過心理健康教育，培養(yǎng)學生良好的心理品質(zhì)。三、開展宣傳教育，普及心理健康知識1.積極利用校園廣播，網(wǎng)絡，板報，宣傳欄等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識，培養(yǎng)學生的心理健康意識，從而營造積極，健康，向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境

39、。2.舉辦心理健康講座和專題班會。我校根據(jù)學生的年級、年齡的特點，積極向?qū)W生開展心理健康教育。并根據(jù)一些班級的實際情況，制定相應的心理健康班會課。四、有序開展心理健康教育活動，從整體上提高學生心理素質(zhì)。1.建立學生心理檔案，記錄每一個學生心理成長的軌跡。發(fā)現(xiàn)學生有心理問題時，就可以積極給予心理輔導和心理咨詢，通過一段時間的調(diào)整或矯治，仍可以通過心理檔案考察效果。2.進行個體咨詢。采取多種方式來滿足學生的要求。開辟了心靈屋、心語信箱，周一周五每天中午12：00準時開放心靈屋，為學生提供咨詢服務。心語信箱每天定時打開，及時回信，做好個別輔導工作和學生個案地收集整理工作，對輔導的學生和個案做好記錄，

40、并正式建立完整的學生心理檔案。3.進行團體心理輔導與訓練。我們針對不同的團體的性質(zhì)進行輔導與訓練，增強學生的心理素質(zhì)。4.認真組織開展心理健康“五個一”活動，舉辦了主題手抄報評比、主題講座、團體輔導、觀看心理電影男孩、女孩、心理培訓等活動。通過活動，使全體師生學會關(guān)愛自我，保持一份陽光的心態(tài)。五、加強家校共育，整合教育資源。心理健康教育是一項系統(tǒng)工程，需要建立學校、家庭、社會三位一體的心理教育網(wǎng)絡，全面滲透、多渠道推進地實施學生的心理健康教育工作。我校充分利用電話、“家校路路通”、集體家訪等形式，有效促進家校溝通，加強對學生的心理健康教育。總之，經(jīng)過努力，我校的心理健康教育取得了一定的成績，同

41、樣還存在不足，在今后的工作中，我們將不斷更新完善工作，不斷開拓和創(chuàng)造更加全面和完善的心理健康教育的局面，使它深入到學校生活的方方面面，在每一個教師學生的心中內(nèi)化生根。讓心理教育成為素質(zhì)教育的有機組成部分，促進學生綜合素質(zhì)的提高。心理健康教育工作總結(jié)5學校心理健康教育是實施素質(zhì)教育的目標之一。21世紀是充滿競爭的世紀，敢于冒險，敢于探索，善于競爭，善于合作，富于創(chuàng)造是21世紀對人才規(guī)格的基本要求。這些品質(zhì)無一不與良好的心理素質(zhì)密切相關(guān)。因此，培養(yǎng)健康的心理，形成健全的人格，不僅是學生自身健康成長的需要，更是時代發(fā)展的需要。我校向來高度重視心理健康教育，并把提高學生心理素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格，促進學生

42、健康成長和全面發(fā)展放在辦學的重要位置上。自20_年以來，我校將“心理健康教育”列為學校德育工作的一個重要部分。成立了心理輔導中心。成立的短短四年以來，我校根據(jù)中學生的年齡特征和面臨的實際情況，把思想品德課和體育教學引進心理健康教育課堂，把心理健康教育滲透到各學科的教育教學工作中，把心理健康教育與養(yǎng)成教育、愛國主義教育、集體主義，法制教育結(jié)合起來。全方位、多角度地開展心理健康教育工作，逐步形成領導重視，專人負責，在實踐中不斷完善的心理健康工作體系。一、我校心理健康教育工作總目標我校針對中學生各個階段年齡特征和中學生在學習、情感、人際、青春心理和升學和擇業(yè)等各方面的壓力，確立了心理健康教育的總目標

43、教學生學會學習、學會生活、學會創(chuàng)造、學會做人。學會悅納自己、了解自己、改變自己，培養(yǎng)自理、自立、自律、自學的能力，建立和諧的人際關(guān)系二、我校心理健康教育工作的原則和方法我校在開展心理健康教育中，科學性、階段性、平等性、全面性、保密性原則，面向全體學生，把心理健康教育的陽光灑在每一位學生身上。廣大教師員工本著熱愛學生，愛崗敬業(yè)的工作熱忱，在教育教學工作實踐中，尊重、愛護、關(guān)心、用心呵護每一位學生，把教育的陽光灑在每一位學生身上。9月開學初，我校領導高度重視心理健康教育工作。校長，學校領導要求把心理健康工作落實到日常的教育教學工作中。校長經(jīng)常在教師例會上強調(diào)，作為一名合格的教師，不僅要備好課，還要

44、備好學生，要學會組織管理課堂，要及時地發(fā)現(xiàn)學生的心理問題，鼓勵教師愛崗敬業(yè)，熱愛學生。同時，還利用教師例會，年段會議，組織老師學習溝通、理解、發(fā)展，袖手不言味正長課堂活動中教師沉默的妙用，老師，給學生一句中聽的話等材料，此外，政教處還組織了一次學生教育征文賞析，請教師們聆聽學生的心聲。這些活動，對于端正教師的教育思想，提高對心理健康教育的認識有極大的促進作用。向全校學生宣傳心理健康教育的重要性為了加強學生對心理健康教育重要性的認識，我校采用班級活動、專題講座、學科滲透及“國旗下講話”等形式來進行心理健康教育，全方位的，多角度的宣傳心理健康教育。針對部分學生學習目的不明確，學習積極性不高的情況，

45、10月，我校為八年級部分男女同學分別上了一場生動有趣、富有教育意義的心理講座;11月，分別為七年級、八年級男女同學舉辦了多場青春期健康教育講座;12月，為七年級的全體同學舉辦了一場題為“正確對待挫折，提高抗挫能力”的心理講座;針對青春期女同學面臨的一些困惑、難題，通過主題班會課，定期開展心理健康班會，由班主任對學生遇到的且?guī)в衅毡樾缘男睦砝Щ?、行為問題給予指導和幫助，有效地調(diào)節(jié)和改善學生的心理狀態(tài)，及由心理引起的行為偏差;通過日常常規(guī)教學和養(yǎng)成教育欄的四項評比，通過法制教育講座和星期一升旗儀式上，學生代表的發(fā)言、學校領導的講話等等方式，把心理健康教育與養(yǎng)成教育、愛國主義教育、集體主義教育、法制

46、教育結(jié)合起來，形成較完善、較科學規(guī)范的心理健康教育體系。各學科中滲透心理健康教育，把思想品德和體育教學引進心理健康教育課堂。我校廣大教師員工本著熱愛學生、愛崗敬業(yè)的工作熱忱，積極轉(zhuǎn)變教育觀念，探索一條符合教育教學規(guī)律，促進學生全面發(fā)展的“探究、自主、合作”的新型課堂模式，努力營造民主、平等、和諧的新型師生關(guān)系，充分的尊重每位學生，關(guān)愛、呵護每位學生。良好的身體素質(zhì)是健康的心理素質(zhì)的基礎。我校尤其重視體育課教學活動。舉辦一系列的體操比賽，籃球比賽。課間操、眼保健操，如期舉行，鼓勵學生參加課外活動。傍晚放學后17：0018：00這段時間，是課外活動時間。很多學生自覺參加體育運動。成立心理輔導中心，

47、專職教師負責制。為同學們的身心健康保駕護航。新的一年即將開始，對過去一年的回顧總結(jié)，這個模式很好，他有益于我對前一段工作不足的反思，對今后工作的提高，下面我將分三個方面作自我個人工作總結(jié)，這一年來我的工作以及下一步設想。一、 安全工作是企業(yè)的生命線施工安全是一項常抓不懈的工作，安全、環(huán)境、職業(yè)健康這已被列為施工企業(yè)各項工作的第一位，從項目的招投標開始，到整個工程的竣工驗收，始終是橫貫我們工作中的一條主線，必不可少，企業(yè)安全生產(chǎn)許可證是來之不易的，沒有他企業(yè)將寸步難行，特別是在去年年底，發(fā)生在全球的金融危機，對我們這個行業(yè)的沖擊尤為明顯，本來就競爭慘烈的建筑市場，更顯出 “ 狼多肉少 ” 承接一

48、個項目實屬不易，要干好它，要保住各項指標的完成，更需下一番功夫，需要我們每一個管理人員，在自己的崗位上踏踏實實地干好自己的本職工作。二、 安全工作事無巨細2019年進入了安裝施工高峰期，施工現(xiàn)場多處與土建施工交叉作業(yè)，且作業(yè)人員大幅度曾加，員工素質(zhì)參差不齊，施工班組在工作忙起來的時候往往忽視安全工作，必要的規(guī)章制度在執(zhí)行起來他們總是嫌麻煩，員工心里多少有些抵觸情緒，個別人員甚至連必要的勞動保護用品都佩戴不齊，使我們的各項規(guī)章制度在部分上形同虛設，成了口號，有時只是為了應付檢查，這種苗頭一旦蔓延起來，將會給我們項目的安全管理工作，帶來不可估量的損失。三、認真履行職責在落實“安評”工作中嚴把安全關(guān)

49、，組織相關(guān)人員切實做好查評工作，不徇私情、嚴格執(zhí)行制度，進一步提高了安全管理水平，大大改善了項目部的安全局面。主要從職業(yè)健康、安全、環(huán)保三大方面開展。剛開始從事安全工作時，工作經(jīng)驗還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內(nèi)熟悉各項業(yè)務，我不斷地通過各種渠道學習安全知識來充實自己，并通過“安全標準化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員。四、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗在工作中，我希望自己能有更多機會投身到生產(chǎn)一線，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方

50、經(jīng)驗，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路，真正實現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。在日常的工作中，同上級、機關(guān)同事、施工人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的事情，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關(guān)系，積極樂觀的幫助有困難的同事。我會時刻保持清醒的頭腦，進一步增強憂患意識和責任意識，工作中不能麻痹大意，要盡最大力量，爭取有效措施，提高監(jiān)管和綜合治理水平。我將在總結(jié)成績的基礎上，繼續(xù)尋找差距、尋找薄弱點、理清

51、努力方向，力爭把我的安全工作推上更高水平。今年以來，我公司堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實基礎，細化責任，強化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，深化隱患排查治理，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，不斷提高企業(yè)本質(zhì)化安全水平，截止目前，我公司未發(fā)生一起輕傷事故，開創(chuàng)了安全生產(chǎn)工作的新局面，為構(gòu)建和諧社會、打造平安社會，作出了積極的貢獻。以下是今年的安全管理工作總結(jié)。一、建立考核機制，落實安全責任我們把安全工作切實擺在各項工作的首位，與各架子隊層層簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書，各部門，架子隊“一把手”是安全生產(chǎn)的第一責任人，安全獎懲

52、等的兌現(xiàn)和發(fā)放都與安全責任人考核結(jié)果掛勾，實行“一票否決”，凡安全工作不到位的部門和個人，一律不得參加評先。加大了對安全目標、安全事故、“三違”現(xiàn)象的考核力度;加大了考核力度;加大了對違規(guī)違章的治理力度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)場開取“違規(guī)單”制度。對工作責任心強，發(fā)現(xiàn)較大事故隱患，避免事故發(fā)生的有功人員，給予獎勵，鼓勵職工提合理化建議，舉報險肇事故和違規(guī)行為，凡對強化安全管理，預防事故發(fā)生有積極作用的職工給予適當一次性獎勵。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位職工都是安全第一責任人”的管理新理念，把安全生產(chǎn)目標責任落實到部門、班組、崗位，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工，形成了“公司統(tǒng)一領導、單位全面負責

53、、職工廣泛參與”的共同責任網(wǎng)絡;做到了領導強化，任務細化，措施硬化，工作深化，促進了各級安全生產(chǎn)責任的落實。二、完善安全管理制度體系，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理分析近期其他單位事故原因、教訓，對現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進行全面梳理、評審、依據(jù)新的法律法規(guī)，進一步細化了安全生產(chǎn)責任追究制度，重新制訂完善了文件制度，形成了完整、規(guī)范、科學、有效的安全管理規(guī)章制度體系，實現(xiàn)了全面依法管理。三、深化全員安全評價，注重安全教育培訓我們不斷創(chuàng)新豐富安全評價的方法和內(nèi)容，建立了全員、全方位、全過程的科學評價機制，把基礎管理、作業(yè)現(xiàn)場、體系運行、安全文化建設、教育培訓、創(chuàng)新管理、危險源辨識、雙確認等作為安全評價的內(nèi)容

54、，預知預控，提高了安全評價的系統(tǒng)性和有效性，使全體職工的自主參與程度，安全管理水平得到了明顯提升。我們注重抓教育培訓，加大對各部門負責人、安全管理人員、從業(yè)人員、特種作業(yè)人員的安全管理知識、安全操作規(guī)程、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓教育，努力提高各類人員的安全素質(zhì)。開展了安全管理人員取證、特種操作人員職業(yè)技能鑒定、青工文化教育、法律法規(guī)普及、安全知識學習、安全技能教育等一系列培訓工作，還通過組織技能大賽，為廣大職工開辟了學知識、長技能的渠道。通過深化全員安全評價和開展多種形式培訓，提高了領導者的安全責任意識，專業(yè)人員的安全管理水平，作業(yè)人員的安全文化素質(zhì)。四、推進專業(yè)管理力度，狠抓隱

55、患排查治理從系統(tǒng)安全、本質(zhì)化安全入手，我們大力加強專業(yè)管理，嚴格監(jiān)督檢查，落實管理責任，對查出的隱患以“隱患整改通知書”的形式及時通知相關(guān)單位進行整改，并跟蹤隱患整改落實情況。各隊組織班組開展好安全自查工作，對所查隱患及時整改。公司專業(yè)人員各負其責，對各部門專業(yè)管理進行監(jiān)督、指導、檢查和考核，做到了“雙基”管理基礎扎實;專業(yè)管理支撐有力;綜合監(jiān)管保障有為，為安全生產(chǎn)提供了強有力的專業(yè)保證。五、抓好班組日常管理、把握四個關(guān)鍵班組是安全生產(chǎn)最基層的單位，我們結(jié)合工作實際，從小、從細、從實抓起，不斷提高班組長的安全管理水平和安全操作技能，著力提高每名職工的安全自我保護意識和能力。對關(guān)鍵人員重點監(jiān)護，

56、重點管理，重點培訓、重點教育。把好進人入口關(guān)和上崗入口關(guān)，在提高職工安全技能上下功夫，不勝任崗位要求的堅決不準上崗。注重實效，全員參與，確保了安全活動既扎扎實實，又富有成效。六、加強檢修安全組織，嚴格外來施工隊的安全管理我們牢固樹立“生命優(yōu)先、不安全不工作、不安全不操作”的新理念，貫徹我公司檢修安全管理規(guī)定，嚴格落實安全確認制，實現(xiàn)風險受控。在檢查和臨時性工作中，必須指定總負責或總協(xié)調(diào)人，安全負責人，單項安全監(jiān)護人。實行聯(lián)?；ケ：捅O(jiān)護制度。事事安全確認，處處落實責任，確保檢修和臨時作業(yè)安全。進一步明確外協(xié)單位的安全生產(chǎn)責任和義務，簽定安全責任書，交納安全抵押金。并加強對外協(xié)單位的安全管理，落實

57、安全教育，督促外協(xié)單位對所用員工進行安全考試，做好備案，嚴格持證上崗。安全工作既是挑戰(zhàn)、又意義深遠，在以后的工作中，我們要努力實現(xiàn)從集中開展安全生產(chǎn)專項整治向規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；芾磙D(zhuǎn)變;努力實現(xiàn)從事后查處向強化基礎轉(zhuǎn)變;努力實現(xiàn)從被動防范向管住源頭轉(zhuǎn)變;努力實現(xiàn)從以控制事故為主向全面做好職業(yè)安全健康工作轉(zhuǎn)變，全覆蓋、長周期的實現(xiàn)安全生產(chǎn)，為我公司生產(chǎn)經(jīng)營任務的順利完成奠定堅實的基礎。自調(diào)入建設項目施工總承包工程項目部從事安全工作以來，在師傅及各位前輩的指導下，通過自身的努力，對安全工作有了更進一步的認識，不僅掌握了現(xiàn)場安全的基本常識，同時也意識到安全對于施工的重要性。主要工作情況總結(jié)如下：一、管理方面安質(zhì)部從多方面進行嚴控管理，監(jiān)督落實各項安全管理措施，確保了安全生產(chǎn)零傷亡無重大安全責任事故的發(fā)生。項目部從初進場，及時建立了安全管理體系、成立安全領導小組、編制管理制度匯編、項目部各部門(崗位)安全生產(chǎn)責任人的考核簽字工作、項目負責人對各部門負責人進行發(fā)布令、擬定安全責任目標分解表，清楚明了各自的崗位職責。實行安全技術(shù)交底制度，做到不漏工種，交底到各作業(yè)班組人員。建立作業(yè)人員入場安全教育培訓臺帳、特種作業(yè)人員臺帳、各工種安全技術(shù)交底臺帳。與分包單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議書。深入細致做好各項安全日常管理工作，完善安全管理內(nèi)業(yè)資料。二、設備安全設立機械設備安全管