商務(wù)談判前期準(zhǔn)備-商務(wù)談判前準(zhǔn)備工作

1、商務(wù)談判前期準(zhǔn)備_商務(wù)談判前準(zhǔn)備工作商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作：.根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模綜合決定。3-5 員的力量，同時容易取得一致意見，并易控制。商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作：談判人員層次分明、分工明確的企業(yè)經(jīng)營者，又要有一定的具備專業(yè)知識的人員。作，協(xié)同作戰(zhàn)。.人資格為能力，有權(quán)處理談判活動中的一切事務(wù)。商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作：談判組織人員構(gòu)成及優(yōu)化談判班子的人員應(yīng)包括三個部分：應(yīng)該是富有經(jīng)驗的談判高手。出了具備一般談判人員的素養(yǎng)外， 還應(yīng)閱歷豐富，目光遠(yuǎn)大，有審時度勢、隨機(jī)應(yīng)變、當(dāng)機(jī)立斷的能力;有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和準(zhǔn)確的概括能力;此外還應(yīng)有善于控制欲協(xié)調(diào)談判小組成員的能力。提出解決專業(yè)問題的建議。等。成

2、談判任務(wù)的組織過程。識互補(bǔ)。伍的最大優(yōu)勢。商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作：談判人員的素質(zhì)和能力者見仁，智者見智。;(2);(3)闊，判斷力強(qiáng);(4)有良好的心理素質(zhì)和充沛的精力。人性格方面也應(yīng)具備良好品質(zhì)和修養(yǎng)。創(chuàng)造良好的氛圍。團(tuán)隊精神，做好分內(nèi)工作，注意協(xié)調(diào)配合。對談判人員的約束主要表現(xiàn)在以下方面但不可擅自越權(quán)決策行為和自主性，可以在法律約束不到的灰色地帶進(jìn)行軟約束。商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作：商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容氣候條件、地理位置等。參加談判人員的權(quán)限、談判目的等情況。對市場調(diào)查。第一、市場分布。包括市場容量、地理位置、運(yùn)輸條件等第二，產(chǎn)品競爭情況。使自己做到“知己知彼”，在談判中占據(jù)主動地位;第三、消

3、費(fèi)者需求。掌握消費(fèi)者需求和心理，掌握消費(fèi)者對商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作：背景調(diào)查手段查的結(jié)果全面真實準(zhǔn)確地反映現(xiàn)實情況。談法、問卷法、文獻(xiàn)法、電子媒體收集法、觀察法等。結(jié)論、經(jīng)過審批的數(shù)據(jù)和經(jīng)過確認(rèn)的事實;同時要有可比性，即橫向比較()和縱向比較(易于分析事務(wù)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展的規(guī)律)。商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作：商務(wù)談判信息的處理：項目的可行性分析即根據(jù)已有信息對項目是否可行作出判斷。比如技術(shù)的引進(jìn)過程中，選擇技術(shù)方針很重要，選擇得當(dāng)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來好處， 選擇失誤則會作出各種損失。性，又要考慮到經(jīng)濟(jì)上的承受力和技術(shù)的匹配度。經(jīng)濟(jì)效益分析在技術(shù)方針選擇明確后，要綜合原材料市場變化、價格、

4、資金需求量、融資條件、匯率風(fēng)險等各項因素做定性分析，并在此基礎(chǔ)上做定量分析，如投資回收期、內(nèi)部收益率等。學(xué)性和說服力。最優(yōu)期望目標(biāo)這是指對商貿(mào)談判最有利的理想目標(biāo)，即在達(dá)到實際需求利益外，再得一個增加值，在必要時可以放棄。最優(yōu)期望值是一個隨機(jī)數(shù)值，是談判的起點(diǎn)，是討價還價的籌碼。實際需求目標(biāo)這是指談判雙方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測及核算后，力求爭取實現(xiàn)的期望值，只有在迫不得已的情況下才能放棄。這個目標(biāo)是談判者堅守的最后防線，如果達(dá)不到這個目標(biāo)， 談判可能會陷入僵局或暫停。可接受目標(biāo)務(wù)談判某方部分要求，實現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)。最低目標(biāo)必須達(dá)到的目的。如果達(dá)不到，不如不交易。實踐中要具體確定某個項目的談判目標(biāo)要綜合考慮很多因素。首先要對談判雙方各自優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行分析;此也是必須考慮的。商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作：規(guī)定談判期限和議程談判期限與否的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。擬定談判議程題可由一方準(zhǔn)備，也可以雙方協(xié)商確定。談判前的模擬：擬定假設(shè)：假設(shè)的內(nèi)容是根據(jù)某些既定事實或常識將某些事物承認(rèn) (即臆測)為事實。假設(shè)的內(nèi)容可以分為三類：第一，對外界客觀存在事物的假設(shè)。包括對環(huán)境、時間、空間的假設(shè)。通過這一假設(shè)，找出相應(yīng)對策。程度第三，對己方的假設(shè)。包括：談判者對自身心