市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)

1、評分評分南京工程學(xué)院市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí) 訓(xùn) 名 稱 市場營銷綜合實(shí)訓(xùn) 實(shí) 訓(xùn) 日 期 2012 年 5 月28 日 2012 年5月 31 日 院（系、部） 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 班 級(jí) 電力營銷101 小 組 成 員 杭莉 郭昭潔 顧書涵 公 司 名 稱 財(cái)神客棧 實(shí) 訓(xùn) 地 點(diǎn) 經(jīng)管A209 指 導(dǎo) 老 師 張弘 吳玲 2012 年 5 月 一、實(shí)訓(xùn)概述【目的及要求】訓(xùn)練學(xué)生掌握市場營銷理論實(shí)務(wù)，熟練掌握營銷技能【實(shí)訓(xùn)環(huán)境】市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)軟件，機(jī)房二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容【市場營銷環(huán)境調(diào)查】 宏觀市場營銷環(huán)境調(diào)查宏觀營銷環(huán)境是指會(huì)對企業(yè)營銷活動(dòng)造成市場機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、

2、技術(shù)、政治、法律、文化等因素。企業(yè)及微觀環(huán)境的參與者，無不處于宏觀環(huán)境之中。這次實(shí)習(xí)，我們組是財(cái)神客棧，生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品是手機(jī)，開發(fā)了西北和東北兩個(gè)區(qū)域市場，現(xiàn)在結(jié)合這兩個(gè)市場的實(shí)際情況和宏觀市場營銷環(huán)境理論來分析集團(tuán)的宏觀市場營銷環(huán)境，主要從以下幾個(gè)方面：一、人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場的第一位要素。市場是由有購買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。從影響消費(fèi)需求的角度，人口因素可以從人口總量、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、家庭狀況、人口性別進(jìn)行分析。我公司開發(fā)的西北地區(qū)市場的區(qū)域面積很大，經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展，消費(fèi)潛力巨大，是最大的潛力市場；東北地區(qū)的遼寧省、吉林省、黑龍江省是我國

3、古老的工業(yè)基地，人口密度較大，對手機(jī)的需求也較大，具有較大的發(fā)展空間?？傊鞅钡貐^(qū)和東北地區(qū)有廣闊的市場前景，可供我們公司大展拳腳。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境一般是指影響企業(yè)市場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素，如消費(fèi)者收入與支出狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等。西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，交通條件也不十分便利。但是，在國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略之后，西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快。隨著收入水平的提高，西北地區(qū)人們的消費(fèi)水平在隨之提高，對手機(jī)的購買欲及購買能力也不斷提高，因此，我公司把西北地區(qū)定為主要的目標(biāo)市場。三、自然環(huán)境自然環(huán)境主要是指營銷者所需要或受營銷活動(dòng)所影響的自然資源。營銷活動(dòng)要受自然環(huán)境的影響，也對自然環(huán)境的變化負(fù)有責(zé)任

4、。因此，我們財(cái)神客棧在制定營銷策略時(shí)特別注意環(huán)境保護(hù)，實(shí)行生態(tài)營銷、綠色營銷策略，努力為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有巨大的影響，不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營，還同時(shí)與其他環(huán)境因素互相依賴、互相作用，給企業(yè)營銷活動(dòng)帶來有利或不利的影響。所以我公司在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，通過自主研發(fā)和技術(shù)購買這兩個(gè)途徑來提高自己的技術(shù)水平，進(jìn)而提高自己的市場競爭力，為我公司進(jìn)一步占領(lǐng)市場、搶奪顧客打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五、政治法律環(huán)境政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢?，F(xiàn)在我國政府特別注重西北地區(qū)的和平發(fā)展，黨和國家制定了相關(guān)的方針、政策促進(jìn)西北地區(qū)的安定與團(tuán)結(jié)，

5、實(shí)施西部大開發(fā)策略，鼓勵(lì)和支持企業(yè)，這不僅有利于西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，使市場需求增加，為我公司創(chuàng)造了一個(gè)良好的營銷環(huán)境。法律環(huán)境是指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。我們財(cái)神客棧依法經(jīng)營管理、開展?fàn)I銷活動(dòng)，充分保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。西北地區(qū)以少數(shù)民族為主，東北地區(qū)也有滿族、內(nèi)蒙古等少數(shù)民族，他們在價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗和消費(fèi)流行等方面與我們漢族有所差異，所以在制定營銷策略時(shí)，我們充分尊重少數(shù)民族的生活習(xí)慣，制定符合他們習(xí)俗的

6、營銷策略，以利于他們更容易接受、認(rèn)可我們的產(chǎn)品。微觀市場營銷環(huán)境調(diào)查微觀營銷環(huán)境既受制于宏觀營銷環(huán)境，又與企業(yè)營銷形成協(xié)作、競爭、服務(wù)、監(jiān)督的關(guān)系，直接營銷與制約企業(yè)的營銷能力。微觀營銷環(huán)境指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，在一定程度上企業(yè)可以對其進(jìn)行控制或施加影響。微觀營銷環(huán)境包括營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者、公眾等方面。一、營銷渠道企業(yè) 營銷渠道企業(yè)包括了供應(yīng)商、營銷中間商兩部分。營銷中間商是本公司營銷策略的重點(diǎn)，我公司的銷售渠道主要有兩個(gè)：超市和商場。超市對品牌知名度要求較低、管理費(fèi)用較低，但進(jìn)貨價(jià)格低、利潤不高；商場對品牌知名度要求較高、管理費(fèi)用較高，但商場進(jìn)貨價(jià)格高、利潤較

7、為可觀。這兩個(gè)渠道各有利弊，但為了取得最大利益，我們決定同時(shí)向這兩個(gè)中間商進(jìn)軍，抓住一切可利用的市場資源。二、顧客顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場，是企業(yè)服務(wù)的對象，也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都應(yīng)以滿足顧客的需要為中心。東北地區(qū)的購買力較強(qiáng)，西北地區(qū)的購買力相對較弱，因此，低檔、中檔、高檔都有其相應(yīng)的市場規(guī)模和潛在用戶群，我們必須推出低檔、中檔、高檔的完整產(chǎn)品線，來滿足不同用戶群的不同購買欲望。三、競爭者企業(yè)不能獨(dú)占市場，都會(huì)面對形形色色的競爭對手。從消費(fèi)需求的角度看，競爭者可以分為欲望競爭者、屬類競爭者、產(chǎn)品競爭者、品種競爭者、品牌競爭者。本次實(shí)戰(zhàn)中，大家的產(chǎn)品都是手機(jī)，因此競爭較

8、激烈。我們財(cái)神客棧要成功，必須在滿足消費(fèi)者需要和欲望方面比競爭對手做得更好。我們還要了解對本企業(yè)形成威脅的主要競爭對手及其策略，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝!四、公眾公眾是指對企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。企業(yè)所面對的廣大公眾的態(tài)度，會(huì)協(xié)助或妨礙企業(yè)營銷活動(dòng)的正常開展。所以我們財(cái)神客棧必須采取積極措施，樹立良好的企業(yè)形象，力求保持和主要公眾之間的良好關(guān)系，以求獲得最大的人際市場，為財(cái)神客棧贏得良好的聲譽(yù)和口碑。【市場營銷環(huán)境SWOT分析】 SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代

9、表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 1.優(yōu)勢（S）（1）區(qū)域內(nèi)廣告媒體眾多且費(fèi)用低，營銷成本低且成效高；（2）商場、超市等渠道準(zhǔn)入門檻低，對品牌知名度要求低，管理費(fèi)用低，渠道建設(shè)成本偏低；（3）競爭力稍低于華中華東等地區(qū)，具有很大的潛力。2.劣勢（W）（1）西北地區(qū)人口少，市場容量小。（2）經(jīng)濟(jì)水平較低，人均消費(fèi)水平低。3.機(jī)會(huì)（O

10、）（1）西北地區(qū)居民對電風(fēng)扇需求仍然較大，且未形成壟斷市場，具有充足市場潛在需求；（2)近年來掀起手機(jī)消費(fèi)熱潮，人們熱衷于使用新一代智能手機(jī)。4.威脅（T） 區(qū)域內(nèi)有4家相同定位企業(yè)相互競爭，行業(yè)競爭較為激烈【市場營銷STP分析】 STP即目標(biāo)市場營銷，STP戰(zhàn)略，即目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。 企業(yè)面對著成千上萬的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)心理、購買習(xí)慣、收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別。對于這樣復(fù)雜多變的大市場，在這種情況下，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢，從事某方面的生產(chǎn)營銷活動(dòng)，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場，開展目標(biāo)市場營銷。 首先市場細(xì)分要從選定產(chǎn)品市場范圍開始，我們的財(cái)神客棧

11、集團(tuán)是西北地區(qū)的，于是我們從西北地區(qū)開始做起，先后擴(kuò)展到東北地區(qū)，最終落實(shí)兩個(gè)市場地區(qū)，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。通過調(diào)查分析，將我們公司的手機(jī)產(chǎn)品落實(shí)到客戶需求中去，然后宣傳，研發(fā)，生產(chǎn)，運(yùn)輸，收集訂單，發(fā)貨，獲得利潤之后循環(huán)。通過分析潛在顧客的不同需求，做不同的調(diào)查和宣傳，在此我們加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、電視、戶外、直郵等各方面的宣傳，加大自己的品牌形象，由此制定出了我們公司以中低檔為基礎(chǔ)，大力發(fā)展高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售理念，并且制定了相應(yīng)的營銷策略。調(diào)查、分析、評估各細(xì)分市場，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場，得到最終的營銷策略，并嚴(yán)格按照我們的營銷策略來執(zhí)行。 選擇目標(biāo)市場時(shí)，經(jīng)過一定的討論

12、，我們最終選擇市場潛力大的西北市場，避開競爭力強(qiáng)的華中、華東等地區(qū)，利于開拓，開辟一塊新土地。且這篇地區(qū)成本低，更容易開拓。市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或者企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中得某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。上面的SWOT分析已經(jīng)表明了我們的市場定位。我們在前兩年開始生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品，在得到利潤之后立刻轉(zhuǎn)投高檔產(chǎn)品，我們的特征就是在別人還致力于中低檔市場的同時(shí)，加速開發(fā)高檔市場，迅速拉開經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，這是我們整個(gè)課程設(shè)計(jì)的主要特征，也是我們搶占市場的出發(fā)點(diǎn)?！臼袌鰻I銷競爭戰(zhàn)略分析】競爭戰(zhàn)略也叫營銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)考慮的是一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單

13、位應(yīng)當(dāng)怎樣開展業(yè)務(wù)，如何應(yīng)對競爭和建立相對優(yōu)勢。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略即指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境和市場的變化，站在戰(zhàn)略的高度，以長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，以創(chuàng)造客戶為目的，以銷售量為導(dǎo)向，策劃出能夠戰(zhàn)勝競爭對手的策略組合的戰(zhàn)略指導(dǎo)。一個(gè)市場營銷戰(zhàn)略可以關(guān)系到整個(gè)公司的發(fā)展和存亡。在競爭激烈的嚴(yán)峻外部環(huán)境和作為新進(jìn)入者可能會(huì)遇到壁壘的內(nèi)部環(huán)境的雙中壓力下，制定出適合我公司發(fā)展的市場營銷競爭戰(zhàn)略對于我公司能否贏得大的市場份額至關(guān)重要。我公司主要制定了以下戰(zhàn)略：產(chǎn)品策略。即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，他是制定競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)?；?/p>

14、我公司首先選定的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后的的西北市場，我們決定以中低檔手機(jī)為主打產(chǎn)品，采取快速滲透策略，低價(jià)格高消費(fèi)，先發(fā)制人，以最快的速度打入市場。在第二年，我們又研發(fā)了新的技術(shù)，開發(fā)出高檔手機(jī)，搶占高檔市場。另外，我們選擇了精美包裝設(shè)計(jì)，給顧客留下物美價(jià)廉的好印象。定價(jià)策略。價(jià)格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受能力。我公司為了能夠迅速打入市場，搶占市場份額，制定了超低價(jià)格。中低檔產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格只比成本高4%5%。而這也使得我們前兩年的銷售量劇增。到第三年以后產(chǎn)品進(jìn)入成長期才開始

15、提價(jià)。品牌策略。久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)良質(zhì)量的保證，它有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。為了達(dá)到企業(yè)的高知名度，順利進(jìn)入銷售渠道，我們斥巨資通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種渠道做廣告，取得了較高知名度。促銷策略。促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，提升品牌形象，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。我公司主要是采取向消費(fèi)者推廣的方式，30天免費(fèi)退換服務(wù)、消費(fèi)者跟蹤服務(wù)、捆綁服務(wù)等方式，來吸引顧客。三、廣告截屏四、實(shí)訓(xùn)心得（一）顧書涵（209100307）本次市場營銷實(shí)訓(xùn)運(yùn)用因納特市場營銷模擬平臺(tái)軟件進(jìn)行，地點(diǎn)為經(jīng)管樓A座209實(shí)驗(yàn)室。為期一周的市場營銷課程

16、設(shè)計(jì)將要結(jié)束了。在這一周的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也找到了自己身上的不足。這一周中，我們小組在杭莉組長的帶領(lǐng)下，分工合作、齊心協(xié)力，一起完成了任務(wù)。在第一天老師的講解及分組后，我們組便開始了分工。在以后的幾天中，我們組的成員一起努力，查閱資料、小組討論、市場調(diào)研、對資料進(jìn)行分析等，并最后撰寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告及個(gè)人總結(jié)。在這幾天里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的力量，遇到問題我們一起解決，也深深體會(huì)到市場營銷專業(yè)知識(shí)專業(yè)的力量。剛開始了解這個(gè)模擬平臺(tái)軟件時(shí)，我因?yàn)椴皇煜I(yè)知識(shí)而不能熟練的操作，后來經(jīng)過老師和同學(xué)的指點(diǎn)，我重新復(fù)習(xí)了我們的課本，才理解了這里面的奧妙。在具體操作中，我們現(xiàn)實(shí)制定了作戰(zhàn)方案，先選取

17、競爭力稍弱的西北地區(qū)，然后進(jìn)行大力的廣告宣傳，提高品牌影響力，更容易的打入超市和商場。初期，我們只選擇生產(chǎn)低檔和中檔產(chǎn)品，打好基礎(chǔ)，得到利潤后就迅速打入高檔產(chǎn)品市場。并迅速的在超市、商場中發(fā)送合作意向，經(jīng)過一系列的操作后獲得利潤。如此循環(huán)往復(fù)，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)高檔產(chǎn)品市場。我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常有意思的過程，在經(jīng)營過程中，我們熱情的討論，小心的分析，一步一步運(yùn)籌帷幄，共同經(jīng)營我們自己的共同的公司。雖然中間也有矛盾，但我們還是一起耐心的解決了，也使我認(rèn)識(shí)到開一個(gè)公司的不容易，這中間需要勇氣，耐心，機(jī)智和運(yùn)氣，讓我受到很深的啟發(fā)，懂得在社會(huì)上立足的基礎(chǔ)。（二）郭昭潔 （209100308） 這次市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)

18、，是通過一個(gè)軟件，模擬經(jīng)營一家公司。我們公司的名字叫“財(cái)神客棧”，希望能在實(shí)戰(zhàn)中賺得最大利潤，取得最后的成功。 前幾次模擬成績都不太理想，我們認(rèn)真總結(jié)了失敗的原因：我們在廣告上投入過多，而且一次性生產(chǎn)了大量的產(chǎn)品，導(dǎo)致資金短缺。我們雖然有很多存貨，但沒錢支付管理費(fèi)用，以致沒有向中間商申請合作的資本，最后只能在自由交易市場上低價(jià)拋售，才有足夠資金支付管理費(fèi)用，取得一線生機(jī)。 這次實(shí)戰(zhàn)前，我們?nèi)税迪聸Q心，要從一開始時(shí)就按需投資，盡量節(jié)省資金，以免重蹈覆轍。這次我們先開拓了西北地區(qū)市場，謹(jǐn)慎地投放廣告、研發(fā)和購買技術(shù)，當(dāng)品牌知名度略高于中間商要求時(shí)，便迫不及待地投入市場，搶占先機(jī)，于是第一年度公司

19、運(yùn)轉(zhuǎn)良好，并賺了不少錢。我們利用這些資金展開了高檔生產(chǎn)線，并開辟了東北地區(qū)市場。第二年剛開始時(shí)，我們自以為資金豐厚，便瘋狂地申請合作，等到拿到訂單、準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)存貨不夠了，而且資金根本不夠生產(chǎn)那么多產(chǎn)品，公司一下又陷入絕境。但我們并沒有坐以待斃，我們把庫存的高檔貨拋售了，將換來的資金用于生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品，將中低檔產(chǎn)品發(fā)貨后，再生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。這樣來回折騰了幾次，終于把中低檔產(chǎn)品按時(shí)發(fā)給對方，但生產(chǎn)次數(shù)已經(jīng)達(dá)到極限，雖然還有足夠的資金，卻不能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，最終因高檔產(chǎn)品不足、無法發(fā)貨而違約，信用等級(jí)也由AAA降為AA。第三年我們重振旗鼓，有規(guī)劃地申請合作、生產(chǎn)產(chǎn)品、按時(shí)發(fā)貨。經(jīng)過努力，終于有

20、所收獲，我們的信用等級(jí)又升為AAA。到第四年度時(shí)，西北和東北地區(qū)的競爭者突然多了，而且他們的實(shí)力都很強(qiáng)，其中的金毛集團(tuán)最強(qiáng)悍，他們的品牌知名度竟然是我們的100多倍，我們所有的合作申請都以失敗而告終，導(dǎo)致我們第四年的銷售額和利潤率都為0。第五年度時(shí)，我們投入一些資金，提高品牌知名度，但還是不能跟金毛集團(tuán)相抗衡。我們決定廣撒漁網(wǎng)，對西北、東北地區(qū)的所有超市和商場都發(fā)送了合作申請，怎奈對手太強(qiáng)大，這年我們一個(gè)又訂單都沒有，繼續(xù)以0的銷售業(yè)績敗下陣來。實(shí)戰(zhàn)結(jié)束了，我們的成績又是不理想。究其原因，一是我們太心急，沒有考慮全局、統(tǒng)籌規(guī)劃，在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請合作，導(dǎo)致公司無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，差

21、點(diǎn)破產(chǎn)；二是我們目光短淺，只顧眼前利益，沒有考慮到長遠(yuǎn)利益，不應(yīng)該過分看重現(xiàn)金持有量，而是應(yīng)該將閑置資金充分利用起來，開拓新的市場、提高品牌知名度，提高自己的競爭力；三是定位錯(cuò)誤，我們堅(jiān)持“薄利多銷”的理念，將低檔、中檔、高檔產(chǎn)品的價(jià)格都訂的很低，致使利潤太少，雖然賣出不少產(chǎn)品，但獲取的利潤不高，我們應(yīng)該根據(jù)市場的實(shí)際情況和競爭對手的定價(jià)來適時(shí)、適當(dāng)?shù)卣{(diào)整價(jià)格，進(jìn)而取得高利潤。雖然這次市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)的結(jié)果并不理想，但我依舊很開心。首先，是體驗(yàn)了一次當(dāng)老板的感覺，當(dāng)交易成功時(shí)，心中是無比的興奮，讓我對以后的營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次是這次實(shí)訓(xùn)使我對市場營銷的認(rèn)識(shí)真正做到了從理論聯(lián)系實(shí)際，不

22、僅鞏固了書本上的知識(shí)，還學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，讓我感受到知識(shí)海洋的浩渺寬闊。希望以后還有機(jī)會(huì)參加類似的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，以提高我綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)來分析和解決問題的能力，培養(yǎng)我以科學(xué)的態(tài)度對待事物的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)。（三） 杭莉 （209100309）首先，我覺得這次的市場營銷課程設(shè)計(jì)非常有趣。總是從書本上學(xué)習(xí)理論知識(shí)很是枯燥無味，而這次親自在電腦上模擬實(shí)踐市場銷售的整個(gè)流程，既讓我有一種自己當(dāng)老板、如何在激烈的競爭中多贏得市場份額多賺利潤的滿足感和成就感，又讓我切實(shí)運(yùn)用了自己所學(xué)的理論知識(shí)，切實(shí)學(xué)到了東西。我們在組隊(duì)比賽時(shí)，為了讓自己的公司能夠有吸引力且易于被顧客識(shí)記，便起了“財(cái)神客棧”的喜氣名字。我們在第一年初市場目標(biāo)選擇在西北市場，主要是看中其市場競爭力小，潛在市場大，品牌知名度要求低的優(yōu)勢。在模擬比賽的時(shí)候，由于