【精編匯總版】美導(dǎo)下新店怎樣開展培訓(xùn)3合集

1、【精編匯總版】美導(dǎo)下新店怎樣開展培訓(xùn)3合集】5/5【精編匯總版】美導(dǎo)下新店怎樣開展培訓(xùn)3合集【歡迎閱讀】新加閣店美導(dǎo)下店工作流程下店前1, 與爸單業(yè)務(wù)溝通該店丞本忸況加盟幾萬(wàn)，己打款幾萬(wàn)，答允過(guò)什么（包銷？做沙龍？專冢坐診？），需求什么，看重公司的哪一塊， 可主推什么項(xiàng)目，是否切入過(guò)會(huì)員制，老板娘性格，專業(yè)程度，經(jīng)營(yíng)品牌，是否合伙，店內(nèi)層次.美容師 本質(zhì)，多少固定客源等（業(yè)務(wù)填一份加盟店檔案表格模板給即將下店的美導(dǎo)）2. 電話聯(lián)樂(lè)老板娘判斷下店時(shí)間，配產(chǎn)物（所配產(chǎn)物與店家先溝通好，主推三個(gè)以內(nèi)的項(xiàng)目，制粉板配好，且產(chǎn)物必 負(fù)不才店前一天發(fā)到店里）奉告老板娘需配合事宜（包括：美容師培訓(xùn)期不得休息

2、，提前剖析客人的消費(fèi)意向及金額，預(yù)約客 人一一并將預(yù)約的話術(shù)教給老板娘）具體懂得美容師：專業(yè)，發(fā)賣，心態(tài)，客情關(guān)系判斷此次培訓(xùn)的次要內(nèi)容：哪幾個(gè)系列產(chǎn)物，幾項(xiàng)專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)I,心態(tài)調(diào)整肯定要奉告老板娘你的覆頂并提対在莫容師面前宣導(dǎo)你3.給阿林下定貨單（包括宣傳品，美容師服）將下店整用到的培訓(xùn)內(nèi)容準(zhǔn)備好（包括一張空的新加需店檔案表格模板）下兄加（一）培訓(xùn)閑的籌備工作1.查抄到店產(chǎn)物，并擺放在店內(nèi)陳設(shè)柜最顯眼的地位2.查抄顧客消費(fèi)意向剖析是否完成，己預(yù)約顧客的名單及客人大略情況（如消費(fèi)風(fēng)俗，是否劣便宜等）3.懂得店內(nèi)促銷的頻次，比來(lái)促銷的業(yè)績(jī)，最能吸引顧客的規(guī)劃方案是什么4.判斷產(chǎn)物在該店推廣的代

3、價(jià)（是否提價(jià)？提價(jià)的話應(yīng)打印出一份標(biāo)致的價(jià)目表格模板），事先與老板娘溝通并訂定出舉動(dòng)規(guī)劃方案（如有院裝,則必需有一個(gè)是年卡的規(guī)劃方案）,協(xié)商好培訓(xùn)的時(shí)間（早或晩？）, 將具體的培訓(xùn)籌劃總結(jié)模板（第一天至最后一天的）拿給老板娘看5.判斷此次發(fā)賣業(yè)績(jī)方針（提前與老板娘協(xié)商好分方針時(shí)如何配合），訂定出培訓(xùn)期間賜與成果好的及發(fā)賣達(dá)成方針的獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)物（肯定要懂得店的提成份配管理制度：如老師幫忙發(fā)賣的產(chǎn)物是否算美 容師的提成，或提成是否有變卦）和未達(dá)成的懲處，并鎖定發(fā)賣本事強(qiáng)的美容師6.懂得其他公司美導(dǎo)的下店頻次及培訓(xùn)內(nèi)容7.盡量說(shuō)服老板娘拆出幾個(gè)產(chǎn)物以備培訓(xùn)時(shí)用8.懂得美容師是否采辦店內(nèi)產(chǎn)物，扣頭（她們是

4、否知道逬貨價(jià)，并盡量設(shè)定一個(gè)培訓(xùn)時(shí)給美容師的特價(jià)）9,復(fù)印：顧客剖析表格模板打?。阂?guī)劃方案（二）培訓(xùn)人員：部份美客師及老板娘時(shí)間：下店的笫一天I.自我介紹及公司的簡(jiǎn)介（手機(jī)及QQ）,公司運(yùn)作模式，增加該店對(duì)公司的信任感，讓美容師自我介【歡迎閱讀】【歡迎閱讀】紹，懂得她們的人生方針（記下德個(gè)人的名字，手機(jī)，QQ）2.發(fā)布此次在店內(nèi)逗留的時(shí)間，培訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)介，主推項(xiàng)目，（告訴她們你來(lái)店的目的：幫她們賺錢及 教會(huì)她仁賺錢）3.產(chǎn)物培訓(xùn)（最重要是示范，讓美容師親自感受），并拋出此次采辦產(chǎn)物的特價(jià)（肯定要讓她們本人想買，美容師也是我們的終端顧客）一必需有兩款以上的產(chǎn)屁）每個(gè)人都市講（現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一模擬）， 頓

5、時(shí)剖析某個(gè)產(chǎn)物恰當(dāng)啾個(gè)客人4.規(guī)劃方案的分化.分發(fā)賣任務(wù)（與老板娘配合要默契：如美容師說(shuō)三千，老板娘頓時(shí)說(shuō)弗成，她發(fā)賣很 棒的，必需五千）5.發(fā)布錯(cuò)售方針達(dá)成與否及考核成果優(yōu)劣的獎(jiǎng)懲6,培訓(xùn)發(fā)賣時(shí)的配合：如怎么介紹老師，怎樣引出價(jià)珞，何時(shí)該拿產(chǎn)物，統(tǒng)一適量的手語(yǔ)浮現(xiàn)，何時(shí)講規(guī)劃方案（肯定要現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一模擬，主抓發(fā)賣好的美容師）7.發(fā)放并填寫顧客剖析表格模板，再次細(xì)分顧客檔案,將第二天要預(yù)約的客人列出名單，告訴她們電話 預(yù)約的話術(shù)8.放工前與老板娘溝通后填寫完新店檔案，并將店內(nèi)的情況發(fā)一條信息反映給擔(dān)任該店的業(yè)務(wù)經(jīng)理（如需哪方面的撐持與配合）第二天I.早上開晨會(huì)：如該店沒(méi)有開晨會(huì)的風(fēng)俗，應(yīng)統(tǒng)一晨會(huì)

6、的流程（考核昨天培訓(xùn)的內(nèi)容并記下每個(gè)人的成果）2.檢査顧客剖析表格模板的填寫情況并幵始預(yù)約客戶,具體懂得已判斷會(huì)來(lái)的客戶的情況3.白天空閑時(shí)間培訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目的理論及手法（須指定一個(gè)專門的美容師擔(dān)任此項(xiàng)目），頓時(shí)讓美容師剖析 哪個(gè)客人可以做此項(xiàng)目4.有客人時(shí)發(fā)賣，無(wú)客人時(shí)可與老板娘聊聊，如：店的開展偏向，我們品牌的優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)將給其怎樣 的撐持，增加其對(duì)公司及品牌的刻意，以及就其目前經(jīng)營(yíng)狀況給出合理化倡議（如店內(nèi)布局，員工薪 資，客戶及員工管理）5.晩上放工前總結(jié)模板本日的發(fā)賣情況（包括配合得好與欠好的，如何改逬），發(fā)布考試及發(fā)賣最佳者,鼓舞 士氣。6.將店底細(xì)況發(fā)一條信息給幵發(fā)該店的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

7、第三天1.早上幵農(nóng)會(huì)：（考核昨天培訓(xùn)的內(nèi)容并記下每個(gè)人的成果）2.幵始預(yù)約客戶，具體懂得判斷會(huì)來(lái)的客戶的情況3.白天空閑時(shí)間培訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目的理論及手法（另指定一個(gè)專門的美容師擔(dān)任此項(xiàng)目）4.晩上放工前總結(jié)模板本日的發(fā)賣情況（包括配合得好與欠好的,如何改逬），發(fā)布考試及發(fā)賣最佳者，鼓 芻士氣。5.將店底細(xì)況發(fā)一條信息給開拓該店的業(yè)務(wù)經(jīng)理。 最后一天1.早上開晨會(huì)：（考核昨天培訓(xùn)的內(nèi)容并記下每個(gè)人的成果）2.考核這幾天培訓(xùn)的理論及手法3.走之前蔥結(jié)這幾天的發(fā)賣情況，發(fā)布考試及發(fā)賣最佳者，并現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)4.設(shè)定美容師比來(lái)一個(gè)月的發(fā)賣方針及獎(jiǎng)勵(lì)步驟（美容師多的情況下倡議分兩組競(jìng)爭(zhēng)），指定一個(gè)技術(shù) 擔(dān)任人定期考核技術(shù)。5.付托對(duì)這幾天采辦產(chǎn)物的客戶售后服務(wù)（出格是口服的客人）肯定要跟蹤到位6.如有部署近期有專家坐診肯定要再次考核對(duì)專家宣傳的話術(shù)及何時(shí)幵始廣告宣傳（如橫幅,發(fā)信息） 禽店后I.一小旳內(nèi)頓時(shí)發(fā)一條信息給老板（內(nèi)容：比如告訴她哪幾個(gè)美容的潛力斗勁大，可重點(diǎn)培育之類），【歡迎閱讀】【歡迎