公文寫作培訓(xùn)心得體會精彩范文

1、公文寫作培訓(xùn)心得體會精彩范文公文寫作培訓(xùn)心得體會篇四*年2月23日2月28日，我有幸參加了中國公文寫作研究會在*市*商學(xué)院舉辦的公文寫作培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，作為一名基層司法行政干警，我倍加珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會。培訓(xùn)班上的幾位老師，有的是專門從事公文寫作研究的專家教授，有的是長期從事秘書工作的老專家，實踐經(jīng)驗豐富，理論水平很高，通過他們的講解，我對公文寫作有了基本的認識，大大豐富了自己的公文寫作理論知識，感覺受益良多，收獲頗豐。一是通過培訓(xùn)，進一步開拓了視野。通過聆聽幾位老師的精彩授課，被他們淵博的知識、不俗的談吐、高超的授課技巧和活躍的思想所折服，從他們的授課中學(xué)到了知識、受到了啟迪、開拓了視野。

2、二是通過培訓(xùn)了解了公務(wù)人員社交禮儀、秘書的職業(yè)道德修養(yǎng)、公文寫作規(guī)范與技巧、公文格式、新條例、新格式及自治區(qū)黨政機關(guān)公文處理寫作實施細則等方面的知識，尤其是在聽了中國公文寫作研究會副會長兼秘書長岳海翔的公文寫作規(guī)范與技法的講座后，使我對掌握和提高公文寫作的能力和水平有了全新的認知，為以后的工作和學(xué)習(xí)獲得了寶貴的經(jīng)驗。三是通過培訓(xùn)，感到學(xué)無止境。通過參加培訓(xùn)，深感所學(xué)知識淺薄，要學(xué)習(xí)掌握的知識太多了。參加這次培訓(xùn)的人員中大多具有豐富的工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)的熱情也很高，和他們相比，我深感所學(xué)知識和能力方面的欠缺。在今后的工作中一定要加強學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)理論知識，還要向有工作經(jīng)驗的同事多交流、多溝通，努力

3、使自己增長才干。四是通過培訓(xùn)加深了友誼。在培訓(xùn)中，我們二師司法局的干警相互取長補短，每天在一起交流探討，實踐學(xué)習(xí)，共同進步，成為了工作生活中的摯友。通過培訓(xùn)使我明白在經(jīng)后的工作中必須提高政策理論水平，在學(xué)習(xí)生活工作當(dāng)中要做“有心人”，多讀經(jīng)典公文、報刊和文件，不斷加快知識更新，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，在實際工作中注重文字錘煉，加強文學(xué)修養(yǎng)，不斷提高對語言文字的駕馭能力，善于聆聽領(lǐng)導(dǎo)和同事意見和建議，取長補短，在不斷的意見交換中提高自己的公文寫作技巧和水平。公文寫作培訓(xùn)心得體會篇五五、六月間的石河子噴薄著春最絢爛的暖色，初嗅著夏最新鮮的熱烈，萬物競長、綻紅瀉綠，呈現(xiàn)出一片生機盎然的景象，公文寫作培訓(xùn)心得體

4、會。在這樣一個美好的時節(jié)，我有幸參加了中國公文寫作研究會在這里舉辦的秘書公文寫作培訓(xùn)班，頗感受益匪淺?！皺C關(guān)工作無小事，一字一句總關(guān)情”，作為辦公室文字工作人員，確保各類文稿的撰寫起草能夠按時、認真、高質(zhì)量完成、傳達或上報，不僅關(guān)系到部門的工作效率和質(zhì)量，也關(guān)系到單位的形象。在短短兩年的秘書工作中，我深刻認識到文秘工作無小事，做好每一件大事都是小事，做錯每一件小事都是大事，有時一個標(biāo)點、一個字、一句話的錯誤就有可能導(dǎo)致整個文稿滿盤皆輸，甚至嚴(yán)重損壞部門形象，所以文秘工作者不僅要有較強的政治敏銳性、扎實的文字功底，更要有要有耐心、細心和恒心。然而，作為一個新手，在日常的文字工作中也曾因為自己缺乏

5、系統(tǒng)的公文寫作知識學(xué)習(xí)而常常導(dǎo)致在行文規(guī)范、格式和文種選取方面的錯誤，也曾因為缺乏經(jīng)驗而在文稿起草、應(yīng)急決策、領(lǐng)導(dǎo)溝通等方面不知所措，也曾因為信息點采集不到位，報道不及時而使單位宣傳工作受影響內(nèi)心時常充滿著困惑和茫然，而這次短短五天的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)卻猶如醍醐灌頂，使我對公文處理原則、程序和行為準(zhǔn)則，公文寫作技巧與方法，信息的收集與寫作，文秘人員的禮儀以及新時期文秘工作的發(fā)展趨勢等有了更為系統(tǒng)而全面的了解和把握，也增添了我對做好今后工作的信心和勇氣。那么，新時期，我們怎樣給自己定位呢?在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中我作了做了這樣一個概括-那就是要做一個“知書達理”的新時代秘書工作者。所謂“知書”簡言之就是“樂讀書、多

6、讀書、善讀書”，這里的“書”既包括“有字之書”，即書本知識、理論知識，特別是經(jīng)典誦讀，也包括“無字之書”，即生活、工作以及待人接物的方方面面 化人”，也是單位文化形象的代言人。我們只有通過多讀書，多方汲取文化涵養(yǎng)，才能時常找到活水源頭的感覺，言談舉止之中才能透視出文化的氣息，人文修養(yǎng)也就在不知不覺中提升起來。正如培根說的那樣：“讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數(shù)學(xué)使人周密，科學(xué)使人深刻，倫理使人莊重，邏輯修辭使人善辯。凡有所學(xué)，皆成性格”。 社會也是一所大學(xué),“實踐出真知”，“處處留心皆學(xué)問”。身邊的每一件事，每一個人就是一本本生動的書;領(lǐng)導(dǎo)的每一次鼓勵或批評，自己的每一次反省和檢查，也是一本鮮活

7、的教材;與同事的交流、向前輩的請教，也會開闊視野，彌補過失。所以，我們不僅要學(xué)習(xí)書本知識，還要向工作實踐學(xué)習(xí)，要把這兩者有機結(jié)合起來，在工作實踐中積累經(jīng)驗，總結(jié)得失，提高自己的綜合素養(yǎng)和能力。當(dāng)然，書海無邊無際，書山高聳入云，而我們工作之余的時間畢竟是有限的，在這有限的時間里，我們的讀書與學(xué)習(xí)必然要有選擇性，所以讀書就要“取法乎上”，選擇經(jīng)典性作品，學(xué)習(xí)就要進行精品化擷取，做到廣讀書、讀好書。知書的目的，則是達理。所謂“達理”，主要包括三個方面的意思：一是要通達社會倫理道德和秘書的職業(yè)操守，也即是“倫理”。古代士子把“修身、齊家、治國、平天下”作為自己的處世信條，把“修身”放在首位，以自我完善

8、為基礎(chǔ)，提出“人以品為重，官以德立身”的準(zhǔn)則，這也是幾千年來無數(shù)知識者的最高理想追求?！懊貢痹诶∥闹幸馑际恰翱煽康穆殕T”，可靠是對秘書最基本的要求。我們要做到品行上可靠，恪盡職守，光明磊落，愛崗敬業(yè)，甘于奉獻。能夠以冷靜的態(tài)度對待是非，以寧靜的態(tài)度對待得失，以清靜的態(tài)度對待名利，耐得住寂寞，守得住清貧，抵得住誘-惑;要做到作風(fēng)上可靠，既要有謙虛謹慎，虛懷若谷的品性，也要具備雷厲風(fēng)行，干凈利落的習(xí)慣，及時溝通、竭誠團結(jié)身邊的同事“積力之所舉”、“眾智之所為”，圓滿完成各項工作任務(wù)。公文寫作培訓(xùn)心得體會篇六公文寫作是一種古老的文化, 迄今為止，實際上我們在三國以后，文件就出現(xiàn)公文的痕跡，再往后

9、，清末、明國初年那時候，我們就有文件，就這樣形成“公文”。近日， 我有幸參加了中國公文理論研究會舉辦的*年度公文寫作培訓(xùn)班。作為一名對公文理解不深的我來說，是一次難得可貴的學(xué)習(xí)機會。經(jīng)過培訓(xùn)我有以下幾點感受。(一)要提高公文寫作水平，必須提高政策理論水平。公文是法定機關(guān)與組織在實施領(lǐng)導(dǎo)、履行職能、處理公務(wù)過程中，按照一定程序制成的、具有特定效力和規(guī)范體式的文書，起到傳達方針政策，公布規(guī)章制度，指導(dǎo)、布置和商洽工作，請求和答復(fù)問題，報告、通報和交流情況等作用。公文與其他文體不同，受政治影響和政策影響最為明顯，它既表現(xiàn)在政策上，也體現(xiàn)在表述形式和諸多表達手法上。因此，政策理論水平對于一個公文寫作人

10、員來說是非常重要的，它決定著寫作人員洞察事物、分析事物、明辨是非的能力，且直接關(guān)系到寫作人員的思想水平和政策水平，有較強的政治思想素質(zhì)才能保持正確的政治方向。(三)要提高公文寫作水平，要正確的公文處理方法：新工作條例確定的公文種類有十五類，明辨相近易混淆的文類區(qū)分，弄清其各自的功能和適用范圍。在實際工作中學(xué)用結(jié)合，銘記心中從而使我們不斷得以提高。(四)要提高公文寫作水平，要注意格式規(guī)范，還原 “真實”文風(fēng)：公文寫作要直來直往，不能給人一種“像霧像雨又像風(fēng)”的假象，公文并不是要追求華美、韻味，它只是一種應(yīng)用文體，文風(fēng)相對來說要樸實一些，反映和表達的內(nèi)容是與人們的生活緊密結(jié)合，是為實際工作、實際生

11、活而使用，是傳遞交流信息的一種工具，并弄清楚各種公文的格式，避免張冠李戴現(xiàn)象使公文寫作規(guī)范化?！皩W(xué)而后知不足”，短暫的培訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我知道更加繁重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)還在后面。我將在今后的工作中把所學(xué)到的理論知識與公文寫作實踐相結(jié)合，在干中學(xué)，邊干邊學(xué)，不斷提高自己的公文寫作水平，更好地履行工作的職責(zé)，為本單位的工作作出更大貢獻。第一篇：參加“文案寫作技巧講座”心得體會參加“文案寫作技巧講座”培訓(xùn)有感而發(fā)入職4個月的我，第一次步入公司教室。教室之多，面積之大，出乎我的意料之外。足矣證明公司在員工培訓(xùn)方面的良苦用心。我參加過大大小小的各類培訓(xùn)、講座十余次，講師有北大教授、金牌培訓(xùn)師，有專業(yè)的

12、，也有兼職的。唯獨此次，兩位已入古稀之年的老人，給我的感觸卻是最深。“清燈烏影苦思尋，字斟句酌撰公文。寒暑饑餓殊不知，錯把晨夕當(dāng)黃昏”。詩雖是張老先生對秘書工作消極一面的描述，卻也包含了他對工作孜孜不倦的態(tài)度。這位久經(jīng)考驗、歷盡蒼桑，有著輝煌成就的老前輩，看似訴苦、調(diào)侃，實是現(xiàn)身說法“吃得苦中苦，方為人上人”的真實道理。我的崗位是行政秘書，曾感覺升職加薪遙遙無期，也因未能到理想的部門工作而苦惱過?！奥牼幌?，勝讀十年書”張老先生侃侃而論，頓然使我轉(zhuǎn)變了根本思想，重新認識到了本職崗位的重要性和巨大的上升空間，似乎實現(xiàn)遠大抱負指日可待。他的講座在我看來，勵志的意義遠大于專業(yè)知識的傳授。德高望重的

13、薜老先生，理論結(jié)合實例，傾盡畢生寫作之精華，深感敬佩之余，受益非淺，相信臺下多數(shù)人皆有同感。借此機會，就如何做好秘書工作總結(jié)如下：一、 加強理論修養(yǎng)，與時俱進；二、 加強語言文字修養(yǎng)，運用語言文字表情達意；三、 加強辭章修養(yǎng)，語句通俗易懂、形象活潑；四、 加強創(chuàng)造性修養(yǎng)，結(jié)合實際，不斷創(chuàng)新。 淺談薄論，與君共勉！投資發(fā)展中心行政部 張洪獻第二篇：參加公文寫作培訓(xùn)講座心得體會參加公文寫作培訓(xùn)講座心得體會宣傳股最近，部機關(guān)支部為了提高全體機關(guān)干部寫作水平，組織安排了兩場寫作講座。對我而言，真是受益匪淺。現(xiàn)將心得匯報如下：一、寫作要注重集選材料。在寫作過程中，很重要的一點就是搜集材料?！扒蓩D難為無米

14、之炊”，沒有豐富的信息和資料儲備，寫出來的材料就會空洞無物，缺乏生命力。所以，積累素材，掌握大量的第一手資料，是擺在從事文字材料人員面前的一個重大任務(wù)，而且是必須要做到的一點。二、寫作要領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖。公文寫作有很強的目的性，要做好公文寫作，就必須深刻領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖。換句話說，就是要站在領(lǐng)導(dǎo)的高度看問題、想問題。如果不能很好的領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，就無法正確的把握寫作的思路。所以，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)需要我們寫材料時，就要重點揣摩領(lǐng)導(dǎo)的意圖。要做到這一點，我想平時一定要注意領(lǐng)導(dǎo)講話的風(fēng)格，思考問題的思路等等。三、要勤于寫作。業(yè)精于勤荒于嬉。如果不經(jīng)常寫作、練筆，就等于紙上談兵，毫無長進。對我們宣傳部來說，每天都能夠接到

15、各式各樣的材料寫作任務(wù)。例如：近年來，部機關(guān)高度重視信息 1報送工作，可以說這就是我們練筆的好機會。信息對語言有著嚴(yán)格的要求，必須做到層次分明，內(nèi)容簡練，要逐字逐詞斟酌，要做到多一字則多，少一字則內(nèi)容不完整。四、寫作時要準(zhǔn)確把握各類公文的作用。兩次講座都重點講了公文寫作中常見的問題，只有正確掌握常見公文類型的用途，才能保障工作順利進行，各環(huán)節(jié)運轉(zhuǎn)暢通。例如：請示、報告、函，都是常見的公文，可是很少有人細致的琢磨它們之間存在的差異。請示和報告的區(qū)別就是事前請示，事后報告。而函和請示不同之處就是，它要用在不相隸屬單位之間。以上就是我在參加寫作講座時的心得，有不足的地方請領(lǐng)導(dǎo)指正。我會不斷的努力，盡

16、量達到領(lǐng)導(dǎo)滿意的效果。2011年12月11日第三篇：文案寫作技巧一、關(guān)于藥品保健品廣告文案必須知道的1、文案的目的：賣貨！2、文案的作用：與消費者進行“深度溝通”，讓每一句話說到消費者心坎里！3、文案的寫法：一根“紅線”串起若干“鉆石”。4、文案的形式：與武學(xué)一樣，文無定式，適合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。5、文案的主題：市場營銷策略圍繞消費者展開，廣告文案要配合營銷戰(zhàn)略，針對消費者獵奇、治療、健康、美容等心理展開。6、文案的文字：用最淺顯的文字告訴消費者最透徹的道理。7、文案的問題：由于藥品保健品業(yè)由于市場環(huán)境的特殊性，藥品保健品軟文必須解決“產(chǎn)品信任度”問題。二、“賣貨”廣告版面設(shè)計

17、的十二個特征1、巨大的廣告標(biāo)題：根據(jù)現(xiàn)代人“快速瀏覽”的讀報習(xí)慣，報紙排版一定要在標(biāo)題上下很大功夫，標(biāo)題要醒目，字體要大。“賣貨”廣告沿襲了這一作法，主標(biāo)題通常會占據(jù)1020%的廣告版面，字體“傻大黑粗”?？磮蟮娜藷o法忽視這樣的標(biāo)題，它可以“強行進入”人的視野。2、內(nèi)文輕松易懂：隨著人們生活、工作節(jié)奏的加快，壓力的增大，廣告內(nèi)文的寫作上一定要盡量做到口語化，要通俗易懂，句子不要太冗長，語言不要太術(shù)語化。這樣消費者閱讀起來會非常的輕松，再如果可以適當(dāng)幽默一下，就會成為一個很深的記憶點，特別是講醫(yī)理，不要故弄玄虛，認為消費者看不懂或理解不了就是高科技的表現(xiàn)，這是錯誤的。只有讀起來令人朗朗上口、輕松

18、易懂的文案消費者才更愿意把它說完，甚至記住它。3、充分利用版面：廣告版面有多大，就能容納多少字。不論是1/4版、半版的大篇幅，還是1/8版的豆腐塊，密密麻麻填滿了字，絕不留白。從按厘米計算廣告費的角度來說，這樣的排版一點都沒浪費，真是劃算透了。整版廣告，最好采用上軟下硬式，上軟可以是一個感人的故事，也可是新聞式的報道，下硬就直接點題，直指產(chǎn)品。整版的大版面廣告還要講究圖文并茂，一定要有圖片，或是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的背景，或是把產(chǎn)品機理進行圖解使其生動形象，或是很真切的故事性患者證言，越真實越可信。4、多用字，少用圖：幾乎是純文字廣告，偶爾會有幾個用來做“圖解”的小插圖。5、文字分段，有醒目的小標(biāo)題或

19、編號：整篇文字被劃分成多個段落，配標(biāo)題，加上“一二三”或“123”之類的編號，層層遞進，并顯得有條 有理，這樣排版主要目的還是方便閱讀、便于記憶。蜥蜴團隊的廣告文案要求每300字必須設(shè)一個小標(biāo)題，因為人們的閱讀越來越習(xí)慣于“跳讀”，越來越依賴“提要”，越來越?jīng)]耐心。6、字體、字號變化頻繁：標(biāo)題一句話有可能出現(xiàn)三種以上字體，正文中除了小標(biāo)題的字體是獨特的外，不同板塊的內(nèi)容也會在字體和字號上有所區(qū)別。哪怕一篇豆腐塊廣告，都有可能出現(xiàn)十多種字體、十多種字號。這樣的排版可以把內(nèi)容的主次、輕重突出出來，也可以將不同的內(nèi)容加以區(qū)別。文字本身的變化可以令版面顯得活潑，增加裝飾性。7、重點語句要加粗：重點語句

20、可以是一段話、一句話、一個詞，可以是標(biāo)題、提要、正文中的某些語句、或者是產(chǎn)品名稱，總之是需要強行灌輸給讀者的東西。排版時要把讀者當(dāng)成是超級懶蟲和笨蛋，重點部分要明顯、要強化、要加粗，讓懶蟲不用費勁就看得到看得明白。8、“癥狀描述”的內(nèi)容要排版醒目：“癥狀”是醫(yī)藥藥品保健品廣告中一個非常重要的內(nèi)容，后文會有詳細分析。在版面設(shè)計上，“癥狀”一定要占據(jù)一個重要的位置，要清晰，在字體設(shè)計上要特別，讓人一眼就看得到。9、產(chǎn)品照片：“賣貨”廣告唯一的圖片就是產(chǎn)品照片，圖片很小，位置也不一定明顯，但它卻是廣告要素之一，否則整篇廣告有可能會變成科普文章、或者給同類競品做了嫁衣裳。10、引起互動：設(shè)計刊登促銷、

21、買贈、免費檢測信息等，引起消費者興趣，從而增強互動，更有利于產(chǎn)品的銷售。11、創(chuàng)作系列化的報紙廣告：由于消費者的消費意識不斷理性化，蒙派當(dāng)年那種一篇廣告打天下的時代一去不復(fù)返了，廣告文案要瘋狂賣貨，必需依靠組合拳來打開市場，通過一系列的廣告，讓消費者認識并產(chǎn)生好感，經(jīng)過對比最后做出購買決定。創(chuàng)作系列化的文案還有利于經(jīng)銷商靈活選擇，根據(jù)他所在區(qū)域市場的實際情況，靈活多變的去組合運用。我們亞帝行銷一般給客戶的廣告文案就是一個系列化的完整的報紙文案。一個產(chǎn)品一般從八、九個方面去寫，可以做到基本完備。12、基本信息：經(jīng)銷藥店名單、地址、電話等內(nèi)容，這些繁多的信息，很詳盡地用小得幾乎要用放大鏡才看得清楚

22、的字號密密麻麻排在獨立區(qū)域，通常是在廣告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，這類眾多的信息也向讀者傳達了產(chǎn)品熱銷的感覺。三、“賣貨”廣告內(nèi)容構(gòu)成“賣貨”廣告的內(nèi)容可以概括為廣告標(biāo)題、產(chǎn)品介紹、功效承諾、促銷信息、方便購買五大板塊，每一板塊下又可以總結(jié)出若干小類內(nèi)容。第一板塊：務(wù)必創(chuàng)作一個好的標(biāo)題大標(biāo)題一定要“抓人”，再帶一個副標(biāo)題作解釋說明。因為廣告效果好壞，標(biāo)題是一個關(guān)鍵因素。標(biāo)題好，廣告就成功了70%-80%，因為閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的6倍，關(guān)鍵還在于標(biāo)題引人入勝才能讓消費者進而接著閱讀下文。所以好的標(biāo)題需具備：引起興趣、引導(dǎo)共鳴。創(chuàng)作好的標(biāo)題有很多方法，如：幽默式標(biāo)題、情景式標(biāo)

23、題、故事式標(biāo)題、新聞式標(biāo)題、生動式標(biāo)題、情感式標(biāo)題、對比式標(biāo)題、暗喻式標(biāo)題、承諾式標(biāo)題、懸念式標(biāo)題、口號式標(biāo)題等等根據(jù)不同產(chǎn)品、不同針對消費群體等因素可靈活運用。一般來說標(biāo)題的字數(shù)最好限制在8-12個中間為宜，標(biāo)題字數(shù)超過12個以上，閱讀的記憶指數(shù)就會下降，勢必會造成投放頻率的增加。第二板塊：產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹板塊是廣告的核心內(nèi)容。要從多個角度進行訴求。一般一篇1/4版以上的報紙廣告，面積應(yīng)該相當(dāng)不小了，1/2版和整版則更大，所以我們提出1/4版以上的平面廣告，應(yīng)多方面去闡述，例如從病因形成、產(chǎn)品組方、機理、特點、劑型、生產(chǎn)工藝、性價比、功能主治等諸多方面去訴求，或以理服人，或以情動人?？傊?，消

24、費群千差萬別，盡量做到去適應(yīng)同一需求消費者的不同層面需要。這樣，文案的適應(yīng)力會很強，做到滿足消費群體的最大化，爭取來更大的購買機率。這一板塊可以歸納出六小類內(nèi)容：1、功能主治：這是OTC藥品廣告必備要素，通常都是嚴(yán)格按照產(chǎn)品說明書上批準(zhǔn)的“主治”逐一列明疾病名稱，在設(shè)計上也會用特別的字體（如加粗、加黑）或在明顯的位置突出出來。藥品保健品沒有這一內(nèi)容。2、適應(yīng)癥：適應(yīng)癥表明產(chǎn)品是做什么用的，能治什么病。癥狀描述要形象、生動、清晰，只有說到讀者的切身的痛處，才可能引起共鳴和關(guān)注，激發(fā)購買的欲望?！鞍Y狀明確、人群模糊”是醫(yī)藥藥品保健品廣告的鐵律之一。3、產(chǎn)品機理：描述癥狀、分析病因、解決問題，是產(chǎn)品

25、機理描述的三個主要構(gòu)成部分，可以是獨立的內(nèi)容，但多數(shù)都與其它內(nèi)容揉在一起，成為一篇完成文章或段落。這一部分文字專業(yè)術(shù)語出現(xiàn)最多，是讓讀者相信這個產(chǎn)品能治病的科學(xué)證據(jù)。主題層層遞進，有理有據(jù)，令人信服。4、產(chǎn)品特點：“特點”可以是先進之處、與眾不同之處、超越其他產(chǎn)品之處等等，有必要使自己區(qū)別于競品的一些優(yōu)點，也可以看作對產(chǎn)品機理的補充說明，常用編號方式表述。多見于同時期競品較多、市場比較成熟的產(chǎn)品，如補腎、減肥、咽炎藥物等。5、產(chǎn)品原料：產(chǎn)品原料也是“有料”的一類主題，“熊膽治乙肝”將原料當(dāng)成賣點，在廣告標(biāo)題直接點出；“葡立膠囊”有效成分是“氨基葡萄糖”，補充人體的“蛋白多糖”。這些產(chǎn)品原料和成

26、分的藥物療效大多已經(jīng)被民間認可，配以圖片說明，可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感、擴展產(chǎn)品功效的聯(lián)想。6、產(chǎn)品照片：產(chǎn)品照片也是一項重要的要素，要讓消費者從文字中跳出來、認識產(chǎn)品，以免給同類競品做嫁衣。第三板塊 功效承諾直接通俗地說出利益。消費者購買產(chǎn)品就是為了獲取某種利益，有利益的驅(qū)使，他會毫不猶豫地去購買，利益越明確直接，消費者的關(guān)注度就會越高。這樣才能創(chuàng)造巨大的吸引力。因此，做藥品、藥品保健品一定要有功效承諾，不單說明產(chǎn)品能治什么病，還要讓潛在消費者明白產(chǎn)品非常有效，能“藥到病除”，“賣貨”廣告尤其重視這一點，常見的承諾方式可以歸納為五種類型：1、將承諾揉進廣告文案中。2、用消費者自己的語言描述，相當(dāng)

27、于證言。3、用起效時間、數(shù)字說明效果好。4、描述癥狀逐步減輕和好轉(zhuǎn)的各階段“感覺”，讓消費者相信藥品在逐漸發(fā)揮作用。5、描述產(chǎn)品熱銷場面，給消費者產(chǎn)品暢銷的印象。第四板塊 促銷信息幾乎每一則廣告都會有產(chǎn)品的促銷活動信息，促銷真正意義并不是為了讓更多的人來買，而是讓現(xiàn)有的消費者買得更多。促銷信息的告知有幾個要素不能遺漏：時間、地點、促銷方式和促銷主題。促銷的方式，除了按療程購買的暗示外，常見的還有：1、買X贈X，實際上就是降價；2、讓利，原價X元、現(xiàn)價X元，優(yōu)惠價值X元；3、贈送其它相關(guān)產(chǎn)品，贈品價值X元；4、現(xiàn)場講座、咨詢活動、免費檢測等。有兩個特別的案例值得關(guān)注：（1）歐美雅的大力度促銷：推

28、廣期間免費試用，無效倒送390元大禮，每臺優(yōu)惠300元，再送198元大禮。雖然明眼人知道這樣的促銷一定會有很多限制條件和“免責(zé)條款”，但對于普通消費者來說，這樣的促銷力度非常能打動人心。（2）“奧星膠囊”的促銷：一次購買五盒可享受優(yōu)惠價1900元，獲贈家庭型HD肝病治療儀一臺（價值1680元），并加送奧星肝寶二盒（價值276元）。看起來似乎贈品比產(chǎn)品的價值還高，但實際上贈品可以以較便宜的價格委托加工。第五板塊 方便購買觀眾只要看電視，廣告就會強行進入觀眾眼中，觀眾無權(quán)選擇；而讀者對報紙上的廣告看或不看主動權(quán)在自己，絕大多數(shù)讀者只是掃一眼就翻頁，因此，報紙廣告的到達率非常低。但是，有一個特點很重

29、要：雖然看廣告的人少，但只要看了，大多數(shù)就是對產(chǎn)品有需求的人、是潛在的消費者，醫(yī)藥藥品保健品尤其如此。所以，設(shè)計報紙廣告時應(yīng)該注意：標(biāo)題要大、要能抓住讀者的眼球，標(biāo)題要直接點出病名或功效，廣告內(nèi)容則務(wù)必要把這有限的“眼球”變成銷量。 一句話，報紙廣告要賣貨?！百u貨”廣告在賣貨上非常周到，摸透了消費者的心理，把消費者有可能產(chǎn)生的疑問統(tǒng)統(tǒng)給出答案，不漏過任何可能的銷售機會。以下總結(jié)了十類“方便購買”的信息，信息雖雜，排版上也是“拼縫兒”的位置，但這些信息真正是產(chǎn)生銷售的“最后一厘米”：1、服用療程信息：“一盒X天量、X盒一個療程或一個療程X天”等等，按“療程/周期”服用，消費者當(dāng)然要買多一些產(chǎn)品。

30、2、服用方法：一天X次、一次X杯等等，這是一個藥店柜臺上經(jīng)常會遇到的問題，是消費者關(guān)心的問題。3、專家提醒：提醒按療程服用、提醒注意事項、提醒防偽、在醫(yī)生指導(dǎo)下服用等等，簡單的一句話，堵住一個銷售上可能出現(xiàn)的漏洞。4、產(chǎn)品價格：可能是單價，也可能是療程價，可能是醒目的位置，也可能隱含在促銷信息中，盡量解除消費者心中的顧慮和疑惑。5、咨詢電話號碼：這是一條非常重要的信息反饋渠道，可以檢測廣告效果，收集消費者的信息，建立起用戶對產(chǎn)品的忠誠度。6、經(jīng)銷藥店名單、地址、電話：“賣貨”廣告幾乎會把所有經(jīng)銷藥店的名單都一一列明，地址、電話盡可能的詳盡，字號小得幾乎要用放大鏡才看得清楚，這似乎是“賣貨”廣告

31、的慣例。7、省內(nèi)各地市經(jīng)銷商電話：這也是為消費者考慮得很周到的一則信息，大概也只有出身于實戰(zhàn)的經(jīng)驗豐富的廣告主才會考慮到這些細節(jié)內(nèi)容。8、媒體間的相互呼應(yīng)：有時廣告中會在不起眼的位置標(biāo)明：“敬請關(guān)注某電視臺某欄目或某時段的廣告節(jié)目”，盡量提高媒體的傳播效率。9、企業(yè)LOGO、產(chǎn)品批號、廣告批號：包括產(chǎn)品藥準(zhǔn)字或藥品保健品批號、GMP認證、廣告批號等信息，也包括國家權(quán)威科研機構(gòu)的評價、認證等。10、免費送貨條件、郵購信息：X盒以上免費送貨、市區(qū)內(nèi)送貨；郵購地址電話等方便消費者購買的信息。對“賣貨”廣告特色進行歸納，總結(jié)出可借鑒的規(guī)律，指導(dǎo)今后我們自己的廣告創(chuàng)作，提高廣告的效果。當(dāng)然，“廣告”畢竟

32、是創(chuàng)作，而不是八股和條條框框，針對不同的產(chǎn)品，廣告作品仍然應(yīng)該擁有自己的個性。好的廣告是一筆抵千軍，在報紙媒體日益高漲、醫(yī)藥藥品保健品愈來愈難做的今天，廣告的每一個字，可以說 “一字值千金”！因此，我們真的有必要在報紙廣告上有所突破和創(chuàng)新，丟掉那種急功近利的思想，好好研究消費者的心理，讓每一個字、每一名話都打動消費者的心。第四篇：文案寫作技巧格式： 標(biāo)題正文附文大部分企業(yè)投放報紙媒體，長遠的目標(biāo)是為了做品牌，但當(dāng)前最緊要目的是為了促進產(chǎn)品的銷售，也就是說，是為了賣貨才做報紙廣告。但在實際操作過程中，90%以上的報紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第三廣告

33、畫面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續(xù)投放的廣告沒有統(tǒng)一性和持續(xù)性。第一步：把事情說清楚一口氣把事情說清楚，少用一些空洞的修辭手法，多打比方，多舉例子，要會編造故事，采取順序、倒敘、插敘的手法都可以，但必須要把事情說明白，你把東西賣給誰你就對誰說，如果你賣的是廚具，就得站在家庭主婦的立場去，即使你是個五大三粗的男子漢，此時你也得了解女性的心理。第二步：讓每句話讀起來都津津有味當(dāng)事情說清楚后，反過來看文字，是不是非常生硬，這時候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說，形容一個人患了重感冒，很多文案在寫這個場景的時候，一般都是用疲倦無力、流鼻涕、頭暈等詞語來形容。而如果換成“他疲倦的

34、連打噴嚏的力氣都沒有了”，其閱讀效果會非常好。同樣的道理，很多人形容情況緊急會用“火燒眉毛”這個詞語來形容，但是如果你換成一個“仿佛一個落水的大象踩到了搓衣板”，不僅趣味橫生，還可能讓人體現(xiàn)到那種千鈞一發(fā)的急迫感。說到底，廣告文案里表現(xiàn)出來的“趣味、驚險、懸念、疑問”等形式的文案會讓人讀下去，而說明書式、教條式的文字就會讓人產(chǎn)生厭惡。第三步：讓廢話統(tǒng)統(tǒng)“見鬼”去吧通過以上兩步，報紙廣告的文案已見雛形，但還是不夠，要精簡，要去死皮。只要感覺是廢話的統(tǒng)統(tǒng)去掉，要記得適當(dāng)加一些標(biāo)點，單句最長不過13個字。有人做過統(tǒng)計：字數(shù)在150-250字的廣告最適合閱讀習(xí)慣，少則表達意思不明，多則累贅冗長。第四步

35、：大聲朗讀給同事或客戶聽當(dāng)整個文案出來后，即使你自己覺得完美了，也不要急著把他交出去，要大聲朗讀給別人聽聽，這樣不僅自己可以找出不完善的地方，別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫一首詩，都讀給一個老嫗聽，只有老嫗聽懂了，才能算是好詩，文案也是這樣，不斷聽別人意見才會進步，即使是做過10年以上的文案也不例外。筆者早期服務(wù)過一個女性去皺產(chǎn)品，文案部分獲過廣告獎，市場反應(yīng)也頗佳，朗讀給同事們聽的次數(shù)不下10次，修改次數(shù)也遠遠超過20次，現(xiàn)摘錄如下：皺紋來到一個女人面前，傲慢地對她說：如果你笑，我就毫不猶豫地爬上你的嘴角；如果你哭，我就毫不猶豫地爬上你的眼角；即使你不哭、不笑，但是你

36、不得不思考；你一思考我就爬上你的額頭！女人想了想說：“假如我用ICN的植物性除皺霜呢！”皺紋聽到這里，逃之夭夭！一個策略有誤的報紙廣告，文字和圖片再有創(chuàng)意也白搭，同樣的道理，策略很精妙，但是執(zhí)行的時候，文字和圖片不能吸引人去看，也會白白浪費銀子。要創(chuàng)作出賣貨的報紙廣告，廣告策略、文字和圖片這三點不可缺少，如果把廣告策略比喻大腦的話，那么圖片和文字分別是左右手，左右手默契配合并統(tǒng)一受大腦指揮。第五篇：文案寫作技巧文案寫作技巧-“零文案”才是最高境界廣告大師大衛(wèi)奧格威最經(jīng)典的廣告作品，恐怕要算他給勞斯萊斯轎車做的那則平面廣告了，他用了1400字的文案介紹該車的性能，其標(biāo)題“勞斯萊斯汽車以時速60公

37、里開動時，最響的是它的電子鐘”令他引以為豪。上個世紀(jì)60年代，平面廣告似乎更青睞長文案的廣告，畫面更多的是為文字服務(wù)，連大衛(wèi)奧格威也在他的一個廣告人的自白中寫道：你若是在為一種有各種各樣特征需要加以介紹的產(chǎn)品做廣告，那就寫長文：你介紹得越詳細，銷售得也越多。如今，這些觀點似乎要被顛覆了，沒有任何文字的“零文案”廣告(但可以有與品牌標(biāo)志依附在一起的，品牌長期使用的廣告口號)開始風(fēng)行全世界。文案寫作技巧-刪繁就簡，用視覺征服受眾今天我們所看到的越來越多的平面廣告中，文字變得越來越少，甚至完全沒有，更多的廣告都是用視覺表現(xiàn)的內(nèi)容在傳達信息。在著名創(chuàng)意人、前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)高祖侃看來，在如今資訊爆炸的

38、時代，廣告創(chuàng)意似乎也在逐漸順應(yīng)“讀圖”時代的發(fā)展潮流，擯棄掉多余的文字，用視覺征服消費者。高祖侃認為：對于很多成熟的產(chǎn)品，當(dāng)訴求已經(jīng)廣為人知或者沒有所謂的USP(獨特的銷售主張)時，用文字的方式重復(fù)傳達訴求對消費者而言常常是一種“疲勞的轟炸”和“無謂的浪費”，因為對于消費者而言，當(dāng)一個產(chǎn)品傳達的信息被熟知后，廣告對他們起到的作用就很小了。這個時候，用視覺去表達信息往往是一種捷徑，會給消費者帶來全新的視覺體驗和感受，不會因此對產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞。例如一幅獲得2003年龍璽廣告大獎的平面廣告就是一則“純視覺”的廣告，既沒有標(biāo)題也沒有文案，其畫面主體是一雙似手又似梳子的東西，而右下角的產(chǎn)品是沙宣洗發(fā)水。相

39、信大多數(shù)消費者都可以領(lǐng)悟其要傳達的信息。文案寫作技巧-快速消費品適合“零文案”廣告創(chuàng)意 其實，大衛(wèi)奧格威在他的一個廣告人的自白中也講到“文案有多長？這取決于產(chǎn)品，若是你為口香糖做廣告，那就沒有多少可說的，當(dāng)然就寫短文。”高祖侃認為，并不是所有產(chǎn)品都適合做短文案或者無文案的平面廣告，像房地產(chǎn)、電腦、家電類的產(chǎn)品，消費者需要了解更多的信息，這樣就需要用較為詳盡的文字去傳達產(chǎn)品信息。高祖侃認為低關(guān)心度、低單價和同質(zhì)化產(chǎn)品更適合用視覺化的表現(xiàn)手法來傳達信息。所以，我們可以看到洗發(fā)水、飲料、牙膏、殺蟲劑、洗衣粉、食品、服裝等產(chǎn)品更多地采用這種創(chuàng)意表現(xiàn)形式?！傲阄陌浮睂懽骷记桑禾釤捵罹珳?zhǔn)的主題高祖侃告訴記

40、者，要想創(chuàng)作出精彩的純視覺化的平面廣告，就要首先提煉出更單一的主題，其次，在視覺表現(xiàn)上更強調(diào)精準(zhǔn)，否則消費者往往容易理解錯誤。的確，文字更容易準(zhǔn)確地傳達信息和觀點，但缺乏個性，畫面和圖片雖然更吸引注意力，但相同的畫面也可以有不同的理解。因此，從這個角度就需要創(chuàng)作人更精準(zhǔn)地選擇典型的視覺符號組織畫面。自7月畢業(yè)參加工作以來，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名合格的技術(shù)人員，經(jīng)過幾年的現(xiàn)場實際工作，我已總結(jié)出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來我先后從事過XX蠟化100萬噸/年催化裂化工程、XX電石廠2萬噸/年有機硅擴能改造工程、XX化肥廠10萬噸/年丁鋅醇擴建工程、XX煉油廠三機組移位改

41、造工程、XX石化分公司二蒸餾擴能改造工程，XX乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項目、XX乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項目、XXX煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、XX石化分公司一蒸餾擴能改造工程、XX煉油廠100萬噸/年延遲焦化工程等12個工程。在上述工程中我負責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，保證了施工一次校驗合格率100%，部分工程已獲國家優(yōu)質(zhì)工程。XX年到XX年先后在XX乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項目、XX乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項目、XX煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公

42、司一蒸餾擴能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強化質(zhì)量管理、成本管理、進度管理、安全管理。在質(zhì)量管理上我把加強質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強化管理責(zé)任卡做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強了過程質(zhì)量控制，實行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，對創(chuàng)建精品工程起到了推動作用。在成本管理上，在施工前認真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現(xiàn)

43、場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長周期運行。在工程進度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，材料設(shè)備不到貨的情況下，為確?？刂泣c施工任務(wù)按時完成，我精心組織，搞好施工準(zhǔn)備，實行周計劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。在吉化煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中由于工期緊，施工作業(yè)量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場情況，加大預(yù)制深度，這兩個工程規(guī)模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個，各類焊接管件1

44、200個，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準(zhǔn)備階段提前預(yù)制壓力表閥門和導(dǎo)壓管路的各個接頭，將導(dǎo)壓管路、伴熱管路敷設(shè)到儀表一次點附件，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件。在強化安全管理上針對全年施工作業(yè)時間長、現(xiàn)場施工環(huán)境負責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點加強施工現(xiàn)場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。多年的現(xiàn)場施工過程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作。XX年在大連石化分公司一蒸餾擴能工程中提出合理化建議為該工

45、程節(jié)約資金20萬元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標(biāo)工作，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識，全面、終合的考慮工程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項任務(wù)。多年來我被公司評為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評為優(yōu)秀作品。XX年我從事了技術(shù)質(zhì)量處的管理工作，這個崗位對我又是一個新的工

46、作起點。技術(shù)管理崗位是對各施工項目的全面的技術(shù)質(zhì)量管理并保證質(zhì)量體系有效運行。它包括了以下工作內(nèi)容：組織貫徹執(zhí)行國家、地區(qū)、部門關(guān)于技術(shù)質(zhì)量方面的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件;負責(zé)工程項目的技術(shù)質(zhì)量管理工作;借鑒同行業(yè)先進的施工方法或自創(chuàng)獨特的施工方法在本企業(yè)中推廣實施，不斷改進施工方法和提高管理水平;根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長遠發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：技術(shù)管理方面實施了看板管理工作。實施看板管理是我公司經(jīng)營管理的重要措施，通過實施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實施過程中依據(jù)看板管理相關(guān)實施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班

47、組及作業(yè)組下達任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工程序和計件工日，項目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進行檢查核實計件工資。期間，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。我公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實、各項制度健全，但我認為針對現(xiàn)在技術(shù)力量年輕化現(xiàn)象，應(yīng)尤其加強施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實用性。對與我們施工過的每項工程我總結(jié)出完整的施工特點、程序和方法。作為技術(shù)積累，必要時可以按同類整理出系統(tǒng)資料。既可指導(dǎo)以后施工，又可為投標(biāo)提供基礎(chǔ)資料。在編制方案交底上我們實行了下發(fā)作業(yè)指導(dǎo)書的辦法在，整理出一套實用于化工煉油系統(tǒng)

48、的竣工資料編制說明，為剛參加工作的技術(shù)員在整理竣工資料上提供了方便。作為技術(shù)質(zhì)量處的管理工作者，在今后的工作中我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)完善技術(shù)發(fā)展體系，強化技術(shù)創(chuàng)新能力，形成以高、大、精、尖為核心競爭力的技術(shù)差別競爭優(yōu)勢，逐步建立完整高效的技術(shù)發(fā)展體系，形成各項目統(tǒng)一技術(shù)管理，分級實施，目標(biāo)考核，相互支持，資源共享的技術(shù)管理體系。2018年技術(shù)支持工作心得體會時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間3個月的試用期馬上過去，回顧這3個月來的工作歷程內(nèi)心不禁感慨萬千。對剛踏入一個陌生工地的我是痛苦并快樂著，總結(jié)這段工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作。作為一名技術(shù)員，不僅要有過硬的專業(yè)理論文化知識，還應(yīng)當(dāng)具備豐富的現(xiàn)場實際操作經(jīng)驗，更應(yīng)具備與分包、甲方、監(jiān)理、造價溝通