大學(xué)社團(tuán)拉贊助的五個(gè)注意事項(xiàng)

1、大學(xué)社團(tuán)拉贊助的五個(gè)留意事項(xiàng)拉贊助前的預(yù)備生疏自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司 沒有興趣。鎖定公司后，先對該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。動(dòng)身前預(yù)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好 23 個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰講解，誰答復(fù)以下問題。選擇好去的路線和明確公司地址最好一次去多家外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著所在學(xué)生組織的形象。所以留意言行， 裝束。 8拉贊助最大的財(cái)寶不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公

2、司的高層。了 解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的閱歷和財(cái)寶。一籌劃階段首先，籌劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn) 為，整個(gè)說服過程是建立在雙根底上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。一對方需要什么？ 帶來經(jīng)濟(jì)效益；期望投入 1 塊錢能給他帶來 10二我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題答復(fù)，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。三兩者結(jié)合，分析雙方合作的根底，提出訪對方宣傳效益有起作用的合作方案，即籌劃書。 放矢。 因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化裝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各 服對方的重要條件。做籌劃書時(shí)，務(wù)必留

3、意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是公平的合作伙伴關(guān)系：你供給財(cái)力，我供給人力， 作。誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮一目了然，絕不開空頭支票， 力求讓商家看完你的籌劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有閱歷的，你是替他著想的。校園籌劃書一般有幾個(gè)組成局部：活動(dòng)簡介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。 準(zhǔn)是：是否到達(dá)說服對方的預(yù)期目標(biāo)。 現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證 活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)展的根本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。做籌劃書時(shí)，務(wù)必留意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是公平的合作伙伴關(guān)系：你供給財(cái)力，我供給人力， 我們一起

4、把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順當(dāng)開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。所以， 筆者建議，自我定位，固然不行過高過傲，但也不宜太低太“做籌劃書時(shí)，務(wù)必留意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是公平的合作伙伴關(guān)系：你供給財(cái)力，我供給人力， 我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順當(dāng)開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。所以， 筆者建議，自我定位，固然不行過高過傲，但也不宜太低太“賤”，由于拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們在籌劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須 坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的籌劃書有這種感覺：你

5、是負(fù)責(zé)任，你是有閱歷的，你是替他著想的。校園籌劃書一般有幾個(gè)組成局部：活動(dòng)簡介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫籌劃書，筆者認(rèn)為這恰似寫作文，能說明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模 式。筆者建議寫籌劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)當(dāng)預(yù)備哪些素材、素材應(yīng) 該如何組織，一切圍圍著怎樣才能最有力地說服對方開放，由于衡量一份籌劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否 到達(dá)說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物 品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)

6、展的根本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。二交涉假設(shè)籌劃階段是假設(shè)籌劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)當(dāng)“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑心，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)當(dāng)留意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比方1衣著干凈，并盡可能穩(wěn)重些，給對方示意：我是敬重你的；我是干練的，有閱歷的2不遲到，向?qū)Ψ秸f明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒3面的時(shí)候。固然，這就要求我們尋常就要培育良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。固然，這里涉及一個(gè)“度”“度”的問題，假設(shè)現(xiàn)對方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)

7、再提一提；假設(shè)對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，籌劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀看？筆者認(rèn)為，觀看臉部神情，尤其是觀看眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋 友吃飯時(shí)，換了 VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕獲。筆者揣摩：她寵愛這位歌星，至少寵愛這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證明筆者的猜測。有人說，處處留心皆學(xué)問，假設(shè) 我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。固然，這里又涉及一個(gè)“度” 的問題，即是“注視”而非“逼視”“度”，還是老方法， 觀看對方的反響，機(jī)敏處理。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)當(dāng)留意的問題，事實(shí)上，該階段的

8、重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。固然，前提是態(tài)度要懇切。能做什么，預(yù)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要留意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能任憑同意下來，由于這些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。由于廣告就是一種投資，投資就是要擔(dān)當(dāng)肯定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的推斷工作應(yīng)當(dāng)由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式預(yù)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消退對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的推斷。 而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是格外實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層

9、意思：我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且根本上都用在宣傳方面，我方是有誠意合作雙方要有合作誠意，假設(shè)你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的 表現(xiàn)備注：或許意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得 肯定要加上第三句話；一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)當(dāng)把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)當(dāng)商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對雙方都更有利的事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化

10、解沖突的過程。最終強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)鑿要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡潔：只有對方生疏到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才情愿投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。三落實(shí) 拿到錢，只是合作的開頭，真正的工作剛剛開放，比方還要落實(shí)協(xié)議條款，還要供給反響資料。在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，打算了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。假設(shè)是前者，雙贏；假設(shè)是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“還是欺詐與被欺詐關(guān)系。假設(shè)是前者，雙贏；假設(shè)是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，

11、丟了西瓜”。舉一個(gè)例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方 再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負(fù) 責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳工程，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種緣由沒有承受邀請，這是 后話。問題是對方為何連續(xù)信任甚至更加信任我，緣由很簡潔：活動(dòng)不順當(dāng)，主要是由種種客觀因素 造成的包括天公不作美，而在這整個(gè)過程中，筆者是負(fù)責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿足的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來，最能表達(dá)一個(gè)人的綜合素養(yǎng)，而這關(guān)鍵不僅在于 你的處事力量，更在于你是否有責(zé)任心。 如何做好落實(shí)工作，

12、筆者以為最正確方式即與對方經(jīng)常溝通， 一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到樂觀反響的問題。四反響先答復(fù)一個(gè)問題：為什么要反響？首先，要求反響，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；其次，從學(xué)習(xí)和熬煉的角度來看，只有反響，與商家多溝通，才能總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀緣由，誰也不行能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百 分之百地滿足更何況有些商家的期望值過高 救方法一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至根本到位，商家一般是不會(huì)太犯難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更

13、讓他們難過。此外，反響也是有“工資”的。第一，好的效勞方能招來“回頭客”；其次，這些“回頭客”往往樂于 從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，假設(shè)你擅長交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱欣賞你，他們就將全力支持你。比方，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來始終把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我確定支持你。”這事讓筆者很感動(dòng)，可以說，中榕的 廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。最終，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大超越與生疏人打交道的心理障礙問題。心細(xì)處處留

14、心皆學(xué)問。臉皮厚臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果臉皮夠厚一位手機(jī)商告知記者，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)展宣傳，不僅能節(jié)約很多廣告本錢，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。備注!要想學(xué)會(huì)拉贊助，首先要學(xué)會(huì)忍氣吞聲，說話要簡練易懂。和上層對話需要斗志斗勇， 我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種鋪張， 拉贊助熬煉的是你自己，不是你的家人。在這其中我體會(huì)到了各種樂趣各種社會(huì)的人這是一種閱歷次別人 都無法體會(huì)到的樂趣。但你要明白，堅(jiān)持才能成功，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的

15、， 不要半途而廢.面對面的談 把你所要表達(dá)的 述的人確定是起打算性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。在這里，又一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，假設(shè)你適當(dāng)?shù)?時(shí)候，你可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把 要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒有了那一層隔膜，凡事都會(huì)有可能。雙方的協(xié)調(diào)公司會(huì)提出一些他的看法以及他們所需要的的東西二步公司想要的你供給不了你想做的公司又不需要 以就要看你如何來面對這種局面 理由不符，學(xué)校也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，假設(shè)與公司的設(shè)想不同，他 協(xié)調(diào)力量了，我信任經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會(huì)輕易的邁過去。注：簽合同 ！“委曲求全”，由于這關(guān)系注：贊助活動(dòng)能看自己如何做呈現(xiàn)。光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要