大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)店”

1、高校生創(chuàng)業(yè)：玩轉(zhuǎn)“ 網(wǎng)店”高校生創(chuàng)業(yè)：玩轉(zhuǎn)“ 網(wǎng)店”高校生如何創(chuàng)業(yè)？“ 在淘寶上開個網(wǎng)店！” 成為很多人的第一反 應(yīng)；習(xí)慣于足不出戶在網(wǎng)上“ 逛街” 的高校生,不僅美滋滋的向同學(xué)炫耀自己淘到的物美價廉的珍寶,而且仍躍躍欲試,干脆自己也 開個網(wǎng)店,補(bǔ)貼一下生活；高校生該如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)店？開網(wǎng)店有哪些 步驟？請聽聽幾位“ 先行者” 的體會之談；貨源篇：學(xué)會“ 批” 貨掌柜：劉慶林（廣東工業(yè)高校 06 級）從業(yè)時間：一年開網(wǎng)店,劉慶林只是想著玩玩而已,所以就迷模糊糊地開了；現(xiàn) 在,看著信譽(yù)度不斷提高,就像在培育自己的孩子一樣,讓他特別 有驕傲感；小店初開張,得先進(jìn)貨；劉慶林在前期做了很多功課,查了大量的

2、資料；但他說,實際真正操作起來,根本就不是紙上談兵那么一 回事；就算只是簡潔的拿貨,就是一個高校問；第一次到廣州火車 站進(jìn)貨,他就吃了大虧；“ 你知道應(yīng)當(dāng)怎樣問老板貨品的價錢嗎？可不能問怎么賣,而是要問怎么批！一個賣字,一個批字,就會令價位相差不少；” 后來劉慶林上網(wǎng)一看到,很多人賣的衣服比他的進(jìn)貨價仍低,才知道自己犯了錯誤；當(dāng)時進(jìn)貨價一般都是 25 元左右；但網(wǎng)上 17 元的價位都不少,有些更離譜,廠家直供才 12 元；后來,他通過借鑒別人開網(wǎng)店的經(jīng)受,才漸漸摸索出了一些竅 門；除了自己拿貨,劉慶林也做代銷；他說,代銷是這幾年網(wǎng)絡(luò)普及 后才逐步進(jìn)展起來的；主要是由一些廠家、批發(fā)商供貨,供應(yīng)應(yīng)

3、不 想壓貨或出錢買貨,卻又想開店賣東西的群體,如開網(wǎng)店的人；這 樣,劉慶林就可以從中賺取差價；仍有一種是代發(fā)貨模式,就是完 全不跟廠家拿貨,自己接到單以后才在廠里下單,廠里的 . 人幫忙發(fā) 貨；開店后 3 個月,劉慶林就開頭將這兩種模式結(jié)合起來；依據(jù)貨源 遠(yuǎn)近、資金多少、時間等不憐憫形進(jìn)行挑選；但他說,做代銷,始 終不是上策；由于利潤低、退換貨麻煩、貨存自己無法把握；而如 果是自己拿貨,利潤更高,更有成就感；他認(rèn)為,代銷可以作為開 網(wǎng)店初期的墊腳石；買賣技巧篇：低進(jìn)高出掌柜：林子祺（深圳高校 07 級）從業(yè)時間：一年林子祺最滿意的經(jīng)受是勝利地賣了一款裙子,總共幾十件,賺了 近千元；而這款裙子,

4、其實是她從網(wǎng)上“ 淘” 出來的；那時候,她常?？从嘘P(guān)的購物網(wǎng),輸入關(guān)鍵字,搜出來的 100 頁商品全都看；這就讓她發(fā)覺了一款很廉價的裙子,而那家網(wǎng)店“ 鮮為人知” ；于是,她自己先買了下來,然后再賣出去；后來她又故伎重演,賺了不少；推廣策略篇：選準(zhǔn)位置掌柜： Amy廣東商學(xué)院 從業(yè)時間：一年網(wǎng)上購物,吸引眼球很重要,要讓自己發(fā)布的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中排列靠前需要技巧：第一,產(chǎn)品分幾次發(fā)布建議不要同時發(fā)布商品,最好分幾次發(fā)布；由于網(wǎng)上的產(chǎn)品排列是離終止時間越近,排的位置越靠前！假如你的商品同一時間發(fā)布,也就是說這個星期只有一天你的商品是排在最前面！分幾次隔天發(fā)布,就有幾次機(jī)會了；其次,把握黃金時間段

5、知道網(wǎng)上什么時候成交量最大嗎？是早上9 時12 時,下午 2 時到 5 時,晚上 8 時到 10 時,所以建議商品發(fā)布的時間在中午 12 時,下午 5 時,或者晚上 10 時；在人最多的時候,你的商品排在前面,瀏覽量就高了,因此成交量也會高的；售后服務(wù)篇：侍侯顧客掌柜：劉巧粵（華南師范高校 08 級）從業(yè)時間：兩年劉巧粵早在高二的時候就在163 相冊開網(wǎng)店了；由于她自己很愛購物,明白購物者的心情和想法,同時注意服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù),所以,人氣旺了,口碑好了,生意就滾滾而來；2022 年 4 月,她開頭在淘寶開店；她覺得,經(jīng)營網(wǎng)店最難的就 是與顧客溝通；有些客戶會很多要求,如貨品價格原來就很低了,

6、客戶仍要講價；對衣服的面料諸多要求、質(zhì)量不好要退貨之類的；她曾接到一位顧客,每件物品都講價,苦苦請求；最終她也就當(dāng) 廉價賣了；誰知客戶收貨時沒接到快遞電話,把這事也怪在劉巧粵 身上；后來最終收到貨了,又很挑剔,說貨品不好之類的；賣了 8 件衣服,卻只賺了 10 多元,讓劉巧粵夠折騰的了；但由于網(wǎng)上有顧客的評判,假如有一兩個顧客給了差評,那就會 影響以后的生意；所以,即使不愿意,只要是顧客,那都得像對待“ 上帝” 一般,當(dāng)心侍侯；劉巧粵高二那年賺了1 萬多元；她覺得開網(wǎng)店最歡樂的是接到單,由于那是客戶對自己的確定；過來人支招：開網(wǎng)店有用步驟開網(wǎng)店該從何入手？怎樣才能開好網(wǎng)點？網(wǎng)店業(yè)主總結(jié)出了幾大

7、 主要步驟,供新手入門有用；第一步,產(chǎn)品定位第一需要想好自己要開一家什么樣的店；這點,開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)分,查找好的市場自己的商品有競爭力 才是勝利的基石；其次步,挑選開店平臺或者網(wǎng)站你需要擁有一個供應(yīng)個人購物系 統(tǒng)的網(wǎng)站！第三步,你要給自己的網(wǎng)店起個醒目的名字,起個域名網(wǎng)友在列 表中點擊哪個店鋪,更多取決于名字是否吸引人；網(wǎng)店顯示個人資 料,應(yīng)當(dāng)真實填寫,以增加信任度；第四步,進(jìn)貨可以從熟識的渠道和平臺進(jìn)貨,掌握成本和低價進(jìn) 貨是關(guān)鍵；可以先明白商品的價格成本,把商品的圖片放到網(wǎng)上,等到有人要貨時再去進(jìn)貨；這樣就不用積壓貨物,降低成本風(fēng)險！第五步,登錄產(chǎn)品把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外 觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配商 品的圖片；為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,說明也應(yīng) 盡量具體；第六步,營銷推廣在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；第七步,售中服務(wù)顧客在打算是否購買時,很可能需要很多你沒 有供應(yīng)的信息,他們隨時會在網(wǎng)上提出,應(yīng)準(zhǔn)時并耐心地回復(fù)；第八步,交易成交后,依據(jù)商定的方式進(jìn)行交易,可以挑選見面 交易,也可以通過匯款、郵寄的方