淘寶店鋪營銷策劃書

1、淘 寶 店 鋪 營 銷 策 劃 書我的淘寶：/大家可以去看看哦！歡迎光臨！ TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 一、對淘寶網(wǎng)的整體分析3 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 二、對自身淘寶店鋪的分析3 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document （一）優(yōu)勢3 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document （二）劣勢3 HYPERLINK l bookmark32 o Current Docume

2、nt 三、貨源的選擇和獲得渠道4 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document （一）貨源的選擇4 HYPERLINK l bookmark39 o Current Document （一）獲得渠道4 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 四、市場定位5（一）價格定位5 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document （二）銷售人群的定位6 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 五、分析對策6 HYPERLINK l bookma

3、rk56 o Current Document （一）裝修好門面6 HYPERLINK l bookmark59 o Current Document （二）提高店鋪信譽7 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document （三）提高寶貝的搜索排名7 HYPERLINK l bookmark67 o Current Document （四）價格戰(zhàn)略7 HYPERLINK l bookmark71 o Current Document （五）論壇、博客、問答等的推廣8 HYPERLINK l bookmark75 o Current Document 六、總結(jié)8

4、一、對淘寶網(wǎng)的整體分析隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力 與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣 家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專 業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟實力，淘寶對于我們來說也非常的好。淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁 有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘 寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消 保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的

5、人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶 對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué) 者，網(wǎng)店新手的。二、對自身淘寶店鋪的分析（一）優(yōu)勢淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這 樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更 加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。（二）劣勢首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般 來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且 買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即使你的商 品要比另外一家

6、要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的 商品，所以提高店鋪信譽是當(dāng)務(wù)之急。其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在 線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過 一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略 高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己 也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所 以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。同時，在淘寶中供買家選擇的空間很

7、大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣 的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還 有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然 每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也 是一件非常困難的事。三、貨源的選擇和獲得渠道（一）貨源的選擇網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝 類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是 女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中， 商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪；所以對于像 我

8、這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名 也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。（一）獲得渠道（1）阿里巴巴 阿里巴巴是屬于B2B類的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來 說，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物 流的風(fēng)險；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類的電子商務(wù)平臺， 并不適合我們。(2)淘寶分銷平臺 這個平臺很適合我們這樣的學(xué)生，因為它不需要我們 自己來負(fù)擔(dān)存貨壓力和運輸風(fēng)險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺；同時也可 以獲取一定的利潤，只要符合了條件進行申請，申請通過了

9、，即可在分銷平臺中 下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制 作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站 這個并不適合我們，首先是可信度低，避免上當(dāng)受 騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進行批 發(fā)，作為學(xué)生的我們沒有這個能力去經(jīng)驗、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險。四、市場定位市場定位的重要性不言而喻，一個準(zhǔn)確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售 的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。(一)價格定位在淘寶以默認(rèn)排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店 鋪；以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有

10、3家，可以從中看 出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人 店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更 多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有 6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女 裝的銷售的熱和競爭之激烈。因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊， 這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。（二）銷售人群的定位從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%, 1824歲 的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有

11、網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了 53.3%，2530歲的網(wǎng)購網(wǎng)民 有28.4%,從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。1830 歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，1824歲的網(wǎng)購用戶 占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18 的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費能力比較高， 且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時候，因此市場情 景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有 就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一

12、類的服裝。五、分析對策面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量， 下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進行的一些方 式。（一）裝修好門面人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商 品的價值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不 長，現(xiàn)在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻 不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單， 店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費店招來進行修改，在上面添加一些屬于自己店 鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別

13、的店名， 這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪；還有一個重要的就是寶貝 分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加 快速的找到自己需要的商品；第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面 插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最 能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點， 整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。（二）提高店鋪信譽擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生 意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是， 沒有一點競爭優(yōu)勢，一般

14、來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會， 所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般 來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非 常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要 通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通 過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進行互相交易，但是也要注意避 免被淘寶發(fā)現(xiàn)。（三）提高寶貝的搜索排名剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10 個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結(jié) 束時間

15、越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖 到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中 新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排 名。（四）價格戰(zhàn)略現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多 的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開 銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初 期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。（五）論壇、博客、問答等的推廣論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因為這是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家 在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這里面的人都比較了解這些，所以， 對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面 也能擴大店鋪的知曉率；還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣 服，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可 以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當(dāng)別人在查 找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形