微影夢工廠創(chuàng)業(yè)計劃書

1、微影夢工廠創(chuàng)業(yè)打算書 量身定做 無微不至 目錄1.創(chuàng)業(yè)打算概要.4 1.1創(chuàng)業(yè)背景 .4 1.2服務(wù)介紹.4 1.3市場分析.4 1.4 市場營銷.5 1.5 公司戰(zhàn)略.5 1.6 公司財務(wù).5 1.7 風(fēng)險治理.6 1.8 投資退出策略.6 2.創(chuàng)業(yè)背景.63.市場分析 .7 3.1國內(nèi)外市場現(xiàn)狀分析 . 7 3.2中國微電影市場需求分析 . 7 3.3目標市場可行性分析 . 8 3.4產(chǎn)品分析 . 8 3.4.1 產(chǎn)品講明及SWOT分析 .8 產(chǎn)品特點 .9 公司SWOT分析 .10 3.4.2 競爭分析 .10 競爭對手產(chǎn)品分析 .10 微電影競爭力分析 .114.服務(wù)介紹 .12 4.

2、1店面名稱及商標 . .12 4.2服務(wù)范圍 .12 4.2. 1 要緊客戶 .12 4.2.2微電影服務(wù)分類.13 4.3 產(chǎn)品系列 .134.3.1量身打造系列.14 4.3.2草根明星夢系列 .15 4.3.3企業(yè)微營銷系列 .165.市場分析 .17 5.1市場定位 .17 5.1.1目標市場 .17 5.1.2目標消費群及服務(wù)細分 .18 5.2產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新處. 18 5.3行業(yè)分析. 20 5.4市場調(diào)研.20 5.5需求分析. 25 5.5.1地理環(huán)境分析 .25 5.5.2潛在消費者分析 . 25 5.5.3消費心理分析 . 25 5.6競爭分析. 25 5.6.1競爭者分

3、析.25 5.6.2競爭力分析 .29 5.7機遇風(fēng)險分析 .31 5.8 市場分析總結(jié).326. 市場營銷.33 6.1建立營銷信息系統(tǒng) . .34 6.2客戶（customer）. 35 6.2.1個性化定制的原則 .35 6.2.2具體的產(chǎn)品策略 .35 6.3客戶成本(cost) .36 6.3.1公司定價策略 .36 6.3.2要緊產(chǎn)品定價方式 .37 6.4便利（convenience） . 38 6.5溝通（communication） . 40 6.5.1營銷打算概述. 40 6.5.2整合溝通.41 7.公司戰(zhàn)略 .47 7.1公司規(guī)劃 .47 7.2 公司組織與團隊 .48

4、 7.2.1公司組織機構(gòu)簡圖. 48 7.2.2部門設(shè)置及職能. 48 7.2.3創(chuàng)業(yè)團隊. .52 7.3文化治理 . 53 8.公司財務(wù) . 53 8.1資金來源 . 53 8.2直營店財務(wù)治理 . 54 8.2.1 要緊財務(wù)假設(shè) . 54 8.2.2 第一期資金投入預(yù)測 . 55 8.3財務(wù)分析 . 578.3.1利潤及利潤分配表.579.風(fēng)險分析 . 59 9.1市場需求變化風(fēng)險 .60 9.2 競爭風(fēng)險 .60 9.3 財務(wù)風(fēng)險 .61 9.4人力資源風(fēng)險 .61 9.5 政策風(fēng)險 . .61 9.6 決策風(fēng)險 . 6210.投資退出策略 . .62 10.1并購 . .62 10.

5、2托管和融資性租賃 . .62 10.3破產(chǎn)清算 . 6311.附錄. 64 附錄1.人員構(gòu)成. 64 附錄2.市場調(diào)查問卷. 651創(chuàng)業(yè)打算概要1.1創(chuàng)業(yè)背景電影已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡摹罢{(diào)味品”，每個人心中都有一部屬于自己的電影，但關(guān)于大多數(shù)人來講，想要完成那個夢想并不容易，電影圈的高門檻令大多數(shù)平民百姓望而卻步，而且商業(yè)電影可不能冒著專門大風(fēng)險描寫平民經(jīng)歷，因此做百姓自己的電影成為一個巨大的商機。與此同時，微電影進展日益完善，成為一個讓百姓充分展現(xiàn)草根表演才能的平臺。因此我們的商業(yè)打算希望能將兩者結(jié)合，做平民百姓自己的電影，將商業(yè)電影從遙不可及的高臺拉到平民百姓中間，深入挖掘平民這

6、一巨大的消費市場，使寬敞平民消費者的消費潛力得到充分釋放。1.2服務(wù)介紹微影夢工廠確實是針對寬敞平民百姓的生活經(jīng)歷，通過微電影這一表現(xiàn)形式，為個人或團體提供微電影的拍攝服務(wù)，包括拍攝場地、服裝造型、編劇導(dǎo)演、后期制作等，具體拍攝內(nèi)容是：個人能夠選擇由公司提供的劇本范本，也能夠依照顧客的經(jīng)歷進行改編；團體的紀念活動也能夠通過再創(chuàng)作改編為微電影，為不同的客戶制定不同的拍攝消費方案。1.3市場分析寬敞百姓一直是最龐大的消費群體，隨著物質(zhì)生活的極大滿足，精神生活的豐富已成為一股勢不可擋的潮流。人的一生，出生、成長、畢業(yè)、戀愛、結(jié)婚、生子、工作、退休，每個時期都意義非凡，假如能把這些經(jīng)歷拍成自己做主演的

7、微電影，這對人這一輩子來講差不多上一個寶貴的紀念品，而現(xiàn)在市場上的電影差不多上要么沖著上映院線的票房去的，要么是沖著點擊率去的，而屬于百姓自己的電影卻少之又少，我們的微影夢工廠希望踏著微電影這一潮流，在“百姓演員”+“微電影”這一空白領(lǐng)域上，制造出巨大的商業(yè)價值。1.4市場營銷公司采納科學(xué)合理的4C營銷組合，具體通過客戶、客戶成本、便利、溝通等環(huán)節(jié)，運用廣告、人員推廣、促銷等手段進行整合溝通，不斷更新調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容，依照差不多制定的進展戰(zhàn)略，我們的營銷打算相應(yīng)地分為預(yù)熱期、中期、高潮期三個時期，分不實現(xiàn)采取不同的策略實現(xiàn)不同時期的目標。1.5公司戰(zhàn)略公司宗旨：打造屬于百姓自己的微電影 公司目標：

8、打造首個平民電影制作平臺 公司口號：你的生活，你來演!公司短期的要緊目標進入市場，在青島市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)都市桂冠建立首家工作室，試點經(jīng)營。建立消費群，培養(yǎng)公共關(guān)系和品牌忠誠度，擴大阻礙力。中期在山東省內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，自主經(jīng)營和連鎖經(jīng)營相結(jié)合，形成規(guī)模效應(yīng)，公司工作重心有單店經(jīng)營轉(zhuǎn)移到整體統(tǒng)籌上，同時積極進展加盟商，長期目標為向全國進軍，做中國平民微電影制作第一品牌，實現(xiàn)所有相關(guān)者利益的最大化。公司最終目標是在全面進展微電影相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，打造專業(yè)電影制作公司。1.6公司財務(wù)公司創(chuàng)業(yè)初期擬吸引投資65萬?？紤]到公司所屬行業(yè)的特點和進展戰(zhàn)略，公司在創(chuàng)業(yè)初期由團隊成員自籌資金40萬，向銀行長期借款15

9、萬(國家相關(guān)政策補助5萬)，短期借款10萬。公司組建初期治理團隊擁有公司所有的股份權(quán)益。資金分兩個時期投入項目運行，第一期（公司成立初）投入45萬，要緊用于公司的開辦、店面裝修、固定資產(chǎn)購置、原材料購進、部分資金的預(yù)付、職職員資、房租和日常營運；第二期（公司成立3-5年）投入40萬，要緊用于連鎖店開辦、市場開拓、公司經(jīng)營、業(yè)務(wù)拓展等。公司后期的資金來源渠道有營業(yè)利潤、銀行貸款、加盟店等.1.7 風(fēng)險治理針對公司創(chuàng)立初期的市場需求變化風(fēng)險、競爭風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、人力資源風(fēng)險和政策風(fēng)險，我們提出了自己的解決方案，充分挖掘校園資源，制定有效的宣傳策略，爭取銀行的資金支持；定期做好各種比率分析，及時發(fā)覺

10、并處理可能出現(xiàn)的財務(wù)問題，充分聽取投資方的意見，同意投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，提高治理水平。1.8 投資退出策略依照公司以后的經(jīng)營情況，為公司股東方設(shè)計了并購、托管和融資性租賃、破產(chǎn)清算等退出策略，力求保證公司股東的資金安全和預(yù)期收益，使雙方都有一段愉快的合作。2創(chuàng)業(yè)背景中國電影誕生至今已有一百多年的歷史，優(yōu)秀影片、導(dǎo)演、演員等層出不窮，電影已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡摹罢{(diào)味品”。近幾年來，許多電影制作公司以及投資商都在尋求與大牌影星的合作，大牌演員身價的不斷提高，電影制作成本也不斷增加。降低商業(yè)電影的高門檻，完成百姓心中的電影夢想，深入挖掘平民這一巨大的消費市場，打造平民自己的電影成

11、為一個巨大的商機。微電影，它是精華版的電影，它在受眾緊張的生活節(jié)奏中，快速的如同快餐一樣滿足了受眾的某種精神需求。微電影的誕生是對傳統(tǒng)TV和新媒體營銷的打包包裝，它采納了傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢的畫面感與新媒體形式下的互動感，能夠在短時刻將受眾的口味揮發(fā)到極致。因此我們的商業(yè)打算希望能將平民與微電影相結(jié)合，使寬敞平民消費者的消費潛力得到充分釋放。 微影夢工廠確實是針對寬敞平民百姓的生活經(jīng)歷，通過微電影這一表現(xiàn)形式，為個人或團體提供包括導(dǎo)演、量身定做的劇本、道具場地、服裝造型、后期制作等一系列商業(yè)服務(wù)，充分展現(xiàn)草根表演才能，做平民百姓自己的電影，將商業(yè)電影從遙不可及的高臺拉到平民百姓中間。公司在微電影拍攝過

12、程中要緊注重以下幾個方面：（1）產(chǎn)品背后有什么故事？ 只要產(chǎn)品把控好能夠讓他們眼前一亮的營銷點，必定會引起他們共鳴并形成良性的口碑傳播。 （2）故事講給誰聽？ 每一部微電影的背后，他們考慮的更多的問題是產(chǎn)品對應(yīng)的受眾是誰，他們自身有如何樣的故事，他們經(jīng)歷里最深層的感動來源于哪里？產(chǎn)品本身的屬性回歸到用戶身上，用客戶自己抉擇升華故事主題讓受眾對號入座。3市場分析3.1國內(nèi)外市場現(xiàn)狀分析移動互聯(lián)網(wǎng)快速普及，“微時代”已悄然來臨!用網(wǎng)絡(luò)當平臺的微電影，讓國際品牌企業(yè)也瘋狂!不只國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站重金搶進自制劇市場，連摩托羅拉、凱迪拉克等大廠也砸鈔票置入。這是一個中國網(wǎng)絡(luò)巨擘與創(chuàng)投搶進的百億、甚至千億新

13、戰(zhàn)場! 依照艾瑞咨詢統(tǒng)計，今年全中國用智能型手機收看影音的使用者達到一億三千萬人，市場規(guī)模人民幣二十一億六千萬元;兩年后，使用者人數(shù)將翻一倍，達二億八千萬人，市場規(guī)模是驚人的人民幣一百一十六億元。十二月十四日，臺北國際會議中心出現(xiàn)一個少見的組合，騰訊、百度奇藝、搜狐、土豆、空中網(wǎng)等五家市值合計將近千億美元的中國網(wǎng)絡(luò)龍頭企業(yè)代表，以及來自中、美、俄、日、韓的新媒體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物，外加手握人民幣數(shù)十億資金的創(chuàng)投公司，首次與李崗、王偉忠等臺灣影劇圈重量級人士齊聚一堂，討論一個正在崛起的新商機：“微電影”。由此足以證明微電影市場擁有巨大的進展?jié)摿?，與微電影相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也必將引起新一輪的淘金浪潮。3.2中國

14、微電影市場需求分析 據(jù)統(tǒng)計，2010年，中國網(wǎng)民數(shù)量差不多達到4.2億，其中網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模2.84億人，平均每天觀看2小時網(wǎng)絡(luò)視頻，甚至超過了看電視的時刻每天1.8小時。2010年，中國手機用戶6.5億，其中有四成用戶使用手機上網(wǎng)，選擇用手機“看視頻/電視”的手機上網(wǎng)用戶比重達到17.4%，且年增長率超過200%。 網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)民數(shù)量的迅速增長，為依托網(wǎng)絡(luò)傳播的微電影產(chǎn)業(yè)的進展提供了便利條件。早在在2010年，勵志短片老男孩在網(wǎng)絡(luò)曾一炮而紅，去年，愛情短片青春期更創(chuàng)下2.5億點播量。據(jù)統(tǒng)計，在民間，草根微電影以每天數(shù)萬部的驚人數(shù)量在網(wǎng)上滋長；而名人如吳彥祖、霍思燕等數(shù)十位明星參與了微電影的

15、拍攝；各大門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站，更紛紛推出微電影打造打算。可見，微電影正在一步步的為大眾所熟悉和同意，而微電影行業(yè)的進展還處于起步時期，仍有寬敞的進展空間。 目前，在市面上只有少數(shù)專業(yè)的幾家微電影公司，且以客戶個性化定制為重要經(jīng)營項目的公司一家也沒有。隨著社會的不斷進展和創(chuàng)新，大眾求新求異的心理也日益強烈，越來越多的人渴望用一種全新的方式來表達自己，把自己的方法或經(jīng)歷定格和保存下來。微電影這一載體能夠滿足人們的要求，其市場需求特不巨大。（加入調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)）3.3目標市場可行性分析 作為一個新興產(chǎn)業(yè)，微電影有以下優(yōu)勢：成本低。適合創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)涉足。投資風(fēng)險小。客戶的定制費用較為適中，可為大多

16、數(shù)目標客戶所同意。投資回報快。對企業(yè)流淌資金的數(shù)量要求較寬松。投資回報率高。有利于企業(yè)的迅速壯大和成長。5.劇本能夠按照定戶的要求來編寫，最大可能地滿足訂戶的需求。3.4公司產(chǎn)品分析 3.4.1 產(chǎn)品講明及SWOT分析微電影是當下極為流行的微型電影形式，篇幅短小，卻具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持，具有完整的故情況節(jié)，能夠在各種新型媒體平臺上播放。目前，微電影盡管火爆，在各種新興媒體中引起了巨大反響，但實際的策劃拍攝與制作過程卻依舊不為大眾所知曉，大眾亦渴望擁有一部屬于自己的微電影。公司所提供的微電影制作服務(wù)，是為單個或多個消費者策劃、拍攝、制作個性微電影。我公司聘請專業(yè)策劃、拍攝與制作團隊，運

17、用當下微電影拍攝的高、中端電子設(shè)備，甄選各大藝術(shù)高校表演專業(yè)演職人員參與表演，定制屬于消費者自身的、能表達消費者感情的微電影作品，最后以刻錄成無損藍光碟片的方式交予消費者手中。另外，公司還可提供微電影周邊產(chǎn)品， 如拍攝過程剪輯光碟、花絮光碟、微電影宣傳冊個性制作、個性精美劇照制作、 微電影道具等等。 產(chǎn)品特點 公司的微電影產(chǎn)品的要緊特點是面向每個消費者進行個性定制服務(wù)，滿足每個消費者的不同需求，消費者只需講明自己的要求、愿望或傾向，即可針對其定制劇本、拍攝打算和后期特效。在消費者提出初步方法之后，專業(yè)策劃創(chuàng)作團隊會與消費者進行交流，確定微電影的題材、風(fēng)格、時長，進而依照時長、鏡頭數(shù)、場景及道具

18、確定初步價格，與消費者達成一致。我公司微電影拍攝題材豐富多樣，可涉及勵志、校園、青春、言情、驚悚、倫理、動作、喜劇、音樂劇，價位視鏡頭數(shù)、場景、道具、后期技術(shù)的不同而不等。拍攝在整個服務(wù)過程中，消費者能夠親軀體驗自己的微電影制作過程，參與編劇、表演和后期制作，在表演過程中能夠同意專業(yè)表演指導(dǎo)，隨時提出自己的方法要求，與制作團隊進行討論，制作出中意的、藝術(shù)性較高的微電影作品。顧客在拍攝微電影的同時，可選擇購買周邊產(chǎn)品：定制特色劇照留念、購買拍攝花絮、購買拍攝道具。拍攝的優(yōu)秀微電影，公司可向消費者低價買入版權(quán)，公布于公司網(wǎng)站賺取點擊率，可獲得額外廣告收入支持公司經(jīng)營，提升我公司知名度。 公司SWO

19、T分析微影夢工廠反應(yīng)其競爭優(yōu)勢與劣勢，面臨外部機會與威脅的SWOT分析如下表所示。3.4.2 競爭分析 競爭對手產(chǎn)品分析 1、來自影視傳媒公司的競爭影視傳媒公司要緊的產(chǎn)品服務(wù)項目有：1）廣告，包括拍攝電視廣告片、三維廣告片、電視購物片、產(chǎn)品演示片。2）專題片，包括拍攝企業(yè)形象專題片、職能部門匯報片、都市形象宣傳片。3）活動拍攝，包括拍攝企事業(yè)單位會議、年會、大型活動等。4) 慶典類，包括開業(yè)剪彩、奠基典禮、節(jié)日晚會等各種慶典活動。5) 個人形象宣傳片，創(chuàng)意MV、故情況境短劇。影視傳媒公司經(jīng)營范圍專門廣，涵蓋各種影視片的拍攝，各影視傳媒公司的競爭激烈，可能會成為我公司最大的競爭對手。然而，影視傳

20、媒公司的要緊收入來源是廣告片和宣傳片，面向大眾的個性定制不是其的重點服務(wù)項目，而且，廣泛的經(jīng)營范圍決定了該類公司專門難做到特色經(jīng)營，在影片的個性定制，尤其是在面向大眾的個性定制方面，價格過高，特色不足，因此競爭力弱，我公司完全能夠在微電影個性化制作的領(lǐng)域，獨樹一幟，站穩(wěn)腳跟。 2、 來自婚慶公司的競爭一般婚慶公司的服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導(dǎo)、攝影攝像、婚禮紀錄片制作、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。這其中僅有攝影攝像和婚禮紀錄片制作會對我公司造成專門小的沖擊，就其影片以紀錄片為主的特點來看，幾乎可不能對我公司微電影的服務(wù)市場造成沖擊。需要注意的是，近年來傳統(tǒng)婚慶公司差不多無法滿

21、足部分顧客的要求，一些婚慶公司著手進展新業(yè)務(wù)，將婚禮紀錄片拍攝范圍擴展到情侶談戀愛時期，甚至拍攝戀愛之前的生活，如此的趨勢講明在愛情主題的微電影領(lǐng)域,婚慶公司在今后可能會對我公司造成一些沖擊，然而我公司微電影憑借獨一無二的特點，依舊會是大眾微電影制作領(lǐng)域的絕對主流公司。 微電影競爭力分析 新興媒體的流行，讓微電影成為了火熱的話題，大眾希望擁有屬于自己的微電影，國內(nèi)市場缺少專注于平民微電影制作的公司。相關(guān)于一般影片，我公司微電影時長較短，制作成本不高，定價方式靈活，對客戶進行個性化定制，滿足客戶要求，消費者能夠參與微電影策劃拍攝與制作全過程，作為演員時能夠同意專業(yè)團隊培訓(xùn)，關(guān)心顧客實現(xiàn)電影夢想。

22、微電影的市場是一般民眾，門檻較低，無需太多開銷即可拍攝出專業(yè)且符合愿望的微電影。我公司聘請專業(yè)策劃、拍攝、演員與后期團隊，以顧客為中心的服務(wù)宗旨，為消費者量身打造屬于自己的微電影，讓消費者在減少開銷的基礎(chǔ)上，獲得性價比高、具有高觀賞價值和藝術(shù)價值的作品。4服務(wù)介紹4.1店面名稱及商標公司名稱為微影夢工廠。“微影”一方面意味著公司要緊服務(wù)對象為微電影，另一方面也意味著每個人心中總會出現(xiàn)出細小的影像，這些影像總是或多或少，或真實或夢幻的撩動著我們的心弦，微影夢工廠確實是是為了將這些影像變?yōu)閷嶓w應(yīng)運而生的；此外，夢工廠意味著實現(xiàn)草根心中的明星夢，制作屬于百姓自己的微電影。針對微影夢工廠服務(wù)宗旨，我們

23、選擇指紋作為我公司的標志。每個人的指紋差不多上獨一無二的，一如我們的生活夢想都因人而異，選擇指紋作為標志不僅能夠突出公司的個性化服務(wù)內(nèi)容，還能夠?qū)儆谧陨淼能|體機能印證出成，讓其成為具體的可感可見的實物，再次宗旨相相吻合。微影夢工廠就像是一個造夢工廠，能夠?qū)粝胱優(yōu)楝F(xiàn)實，將生活的點滴變?yōu)橛篮?，個性化服務(wù)滿足顧客心中訴求。4.2 服務(wù)范圍4.2. 1 要緊客戶1 個人我公司要緊面對個人范圍的消費者，其中18到40歲的青年消費者是我公司的要緊客戶，尤其是愛好電影、有著演員夢的年輕人群，我公司會依照各年齡階層的不同消費人群制定更多不同的微電影拍攝方式與打算，盡可能滿足所有消費者的需求，實現(xiàn)他們的夢想

24、。2 集體以班級、專業(yè)、宿舍等小集體和小團體為代表的消費者，也是我公司的重要客戶。為集體制作將是我公司以后進展的趨勢之一，如此能夠節(jié)約專業(yè)配角和群眾演員成本，既可增加收入，又可減少單個消費者開銷。3 企業(yè)公司除力求為每個一般老百姓打造屬于他們自己的微電影的同時，還能夠為中小企業(yè)進行低成本的微電影宣傳與營銷，公司并不局限于拍攝傳統(tǒng)的公司宣傳片，而是依照中小企業(yè)的不同企業(yè)文化與理念量身打造他們自己的微電影。4.2.2微電影服務(wù)分類產(chǎn)品系列量身打造系列 草根明星夢系列 企業(yè)微營銷系列影片類型勵志類 言情類 幽默類 青春類 校園類 古裝類 驚悚類 記錄類 動作類影片時長5分鐘以內(nèi) 5到15分鐘 15到

25、30分鐘 30分鐘以上客戶群體個人業(yè)務(wù) 情侶業(yè)務(wù) 家庭業(yè)務(wù) 宿舍業(yè)務(wù) 班級業(yè)務(wù) 辦公室業(yè)務(wù) 企業(yè)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品實體微電影無損藍光影碟 微電影故事版畫冊 個性精美劇照 微電影宣傳畫冊 微電影道具 花絮集錦影碟4.3產(chǎn)品系列量身打造系列愛情光影 青春校園 流金歲月 百姓故事草根明星夢系列都市生活 古典天空 風(fēng)云歲月 異國風(fēng)情 科幻迷情企業(yè)微營銷系列4.3.1量身打造系列這一系列微電影作品要緊以顧客自身的故事為動身點，用影像記錄一般人的真實生活，讓生活原汁原味地走進微電影。制作這一系列的微電影作品，公司首先由具有文學(xué)編劇功底及經(jīng)驗工作人員接待顧客，與他們進行良好的溝通，傾聽他們自己的故事，并依照顧客的講

26、述，創(chuàng)作成獨一無二、量身打造的微電影劇本，并進行實景拍攝。這一系列的微電影作品共分為“愛情光影”、“青青校園”、“流金歲月”、“草根故事”四個模塊，并可依照顧客的不同需求進行調(diào)整，以期能夠滿足更多消費者的需求，實現(xiàn)每個人擁有自己的微電影的目標。1. 愛情光影這一題材針對情侶、新婚戀人等青年男女，用光影的手段記錄下他們的愛情故事，從相識、相知到相戀，直至步入婚姻的殿堂。愛情是人們傾盡多少青春歲月所孜孜追求的，縱然一般的愛情故事不能如電影中那般傳奇，但能遇到一個能夠與你相守一生的人是生命的一大喜悅。愛情誠可貴，用微電影記錄愛情的光影，將成為青年男女的一個新選2青青校園有多少青春的美好時刻留在了校園

27、中，走出青青校園，有多少人在懷念那埋頭于書海的生活，還有同桌的她？太多回憶埋藏于操場上的那棵大樹下，太多的故事留在了校園中，那些動人的歡聲笑語，那些嘰嘰喳喳的青澀年華又該如何去珍藏？靜態(tài)的照片差不多無法紀念這一切，而動態(tài)的微電影正是一個好方式。3流金歲月生活中有太多的歲月叫人追憶，不管是金婚五十年的夫妻，依舊一輩子在講臺耕耘的教師，亦或是幾十年如一日為兒女們操勞的父母，他們都一步一個腳印的燃亮了生活，這些熠熠生輝的生活差不多上如此值得紀念。這一題材更多針對年齡時期較高的消費者，他們幾十年的生活中有許多故事想要紀念，正需要一部屬于他們自己的微電影。4百姓故事這一題材針對有著不平常經(jīng)歷的消費者，他

28、們的生活中或許有著那么一個閃亮的故事，或許專門小，然而值得銘記。用微電影講述老百姓自己的故事，讓他們成為生活的主角。這一題材的消費者涵蓋的極為廣泛，能夠使小孩、學(xué)生、中青年人以及老年人，他們的故事都能夠被記錄。4.3.2草根明星夢系列這一系列的微電影作品與“量身打造”系列有所不同，它要緊針對那些不想拍攝自己生活然而心底又有一個草根明星夢的消費者。公司將為此類消費者選擇適合的劇本或者依照不同消費者的要求重新打造故事，并選擇特定的道具及場所進行微電影拍攝，從緊跟時代潮流的“都市生活”題材，到體驗古代生活的“古典天空”題材，再到江湖豪情、武俠劍影的“風(fēng)云歲月”，以及充滿情趣的“異國風(fēng)情”系列，甚至還

29、能夠依照消費者的需求有針對性的設(shè)定劇本及場景，以實現(xiàn)不同消費者的草根明星夢。1都市生活這一主題的微電影力求拍攝當下最為時尚的都市生活故事，最為接近人們的真實生活，依照不同消費者的需求，公司能夠拍攝制作反映年輕人無限活力的青春偶像、表現(xiàn)都市白領(lǐng)打拼的職場沉浮、展現(xiàn)家庭喜怒哀樂的家庭樂章等多種題材的微電影。此類題材取材自我公司專業(yè)的編劇策劃團隊，亦可由客戶參與其中為自己設(shè)定角色。2古典天空這一主題的微電影側(cè)重于當下特不流行的古代戲講以及穿越奇幻題材。最近幾年，戲講與穿越等題材的影視劇占據(jù)了電視熒屏和影院的大銀幕，專門多青青年和青年人都專門想進入角色體驗一把，因此，我公司特制作“古典天空”主題微電影

30、，能夠讓消費者以較低的花費成為古代戲講劇和穿越魔幻劇中的主角。我公司會依照不同消費者的自身特點，并結(jié)合他們的需求，為消費者選擇合適的劇本，并拍攝制作他們自己的微電影。3風(fēng)云歲月武俠題材一直是當下的中青年人十分追捧的，甚至不乏有專門多老年人熱衷此類題材，專門多人自小時候就懷有一個武俠夢，想要成為武俠小講中懲惡揚善的大英雄。通過我公司的微電影，那個夢想并不難以實現(xiàn)。我公司有專業(yè)的編劇及制作團隊，能夠提供相應(yīng)的武術(shù)指導(dǎo)并能夠制作高超的后期特效，為消費者帶來最好的夢幻體驗。4異國風(fēng)情這一題材的微電影為消費者提供外國主題的電影拍攝體驗，消費者能夠依照自己的喜好選擇西方名著或聞名影視劇的翻拍及改編，或者設(shè)

31、定其他以異國風(fēng)情為背景的微電影劇情，自己親臨其中，體驗不同風(fēng)情。5科幻迷情關(guān)于科幻迷來講，“科幻迷情”將是他們最為喜愛的微電影主題。在這一主題中，消費者能夠?qū)⑺麄冃闹蟹顬榻?jīng)典的科幻電影、科幻小講情景再現(xiàn)，而且消費者也能夠自己展開想象，將自己天馬行空的科幻幻想融入進微電影中，使其能夠活靈活現(xiàn)的表現(xiàn)，并擁有屬于自己的微電影。4.3.3企業(yè)微營銷系列伴隨著微博熱潮的興起，現(xiàn)在差不多進入“全民微博”的時代，專門多公司與企業(yè)也抓住這一熱潮，利用微電影這一傳播平臺大力進行品牌推廣。我公司除了力求為每個一般老百姓打造屬于他們自己的微電影的同時，還能夠為中小企業(yè)進行低成本的微電影宣傳與營銷。公司并不局限于拍攝

32、傳統(tǒng)的公司宣傳片，而是依照中小企業(yè)的不同企業(yè)文化理念量身打造他們自己的微電影，做到劇情合理，具有熱點、亮點，讓一般觀眾樂于觀看，樂于分享，使客戶的理念與文化在潛移默化中被消費者所同意。公司并非單為中小企業(yè)拍攝制作微電影，還依照企業(yè)需求進行在線推廣和宣傳，這是全方位的整合營銷傳播方式，我們將以最優(yōu)秀的團隊助推中小企業(yè)的進展。5市場分析 5.1市場定位5.1.1目標市場目標市場，即本公司所面臨并定位的目標消費群體。創(chuàng)業(yè)初期，本團隊在青島及其經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)進行了實地的調(diào)研和考察，并通過后期的市場分析及需求分析，將目標消費群體鎖定在年齡在20-40歲之間的青年群體，這一市場定位基于以下三點：1有足夠規(guī)

33、模和進展?jié)摿σ勒杖藬?shù)分析及需求分析能夠看到，目前在青島及其經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)這一范圍內(nèi)專門針對青年群體開設(shè)的微電影公司仍為空白，而該地區(qū)消費人群是巨大的，若經(jīng)營得當，在青年群體中間專門容易就能夠贏得口碑，而店面的規(guī)模也滿足我們預(yù)算的客流量，專業(yè)化與特色化相結(jié)合，地處人流密集地帶，將為公司以后的進展帶來巨大的潛力。2競爭對手尚未完全操縱依照競爭者分析能夠清晰地看到，本公司的競爭者都未涉及專為青年群體提供影視制作服務(wù)這一領(lǐng)域，我們的服務(wù)是依照青年群體的需要量身定做的，同時地理位置處于中心地帶，市場較為空白，進展余地大。3企業(yè)有能力進入依照后面的財務(wù)分析及進展規(guī)劃能夠看到，假如經(jīng)營得當，本團隊有能力及信

34、心在100萬元的初始投入下進入市場，并在約3.53 年后收回成本。目前，由于微電影產(chǎn)業(yè)屬于一個新興行業(yè)，缺少專門針對青年群體需要而設(shè)的專業(yè)制作公司，并依照他們的具體需要細化的服務(wù)業(yè)務(wù)，專為青年群體服務(wù)的“微影夢工廠”在這一行業(yè)還屬首創(chuàng)，定能填補市場空白，帶來巨大的商機。 5.1.2目標消費群及服務(wù)細分1主營業(yè)務(wù)本團隊于2012年4月6日在青島人流量較大的地點及青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)放問卷，進行了問卷調(diào)查，以獵取該地區(qū)的消費人數(shù)、消費水平、消費結(jié)構(gòu)等實際情況。依照調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)將青島地區(qū)的青年消費群體依其活動進行了分類統(tǒng)計。（詳細分析見5.4市場調(diào)研）2周邊服務(wù)為了更好地滿足消費者的需要，我們還依照

35、青年群體的特點設(shè)置了富有特色的周邊服務(wù)：消費群體消費需求特征可提供服務(wù)特色青年群體結(jié)識有相似觀念的新朋友在公司網(wǎng)站上開發(fā)交友版塊，為客戶提供交友平臺向大眾展現(xiàn)自己的故事，了解同齡人的故事。免費為客戶提供產(chǎn)品的展示平臺。涂鴉，許愿空間等個性化服務(wù)涂鴉墻，便箋貼板我們的主營業(yè)務(wù)及周邊服務(wù)差不多上在全面了解市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合在青島及其經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的市場調(diào)研和問卷結(jié)果分析，針對青年群體需要及消費特色提出個性化定制策略，具有專門強的現(xiàn)實意義與可操作性。5.2產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新處 我們的使命：為平民大眾量身定做微電影針對寬敞平民百姓的生活經(jīng)歷，通過微電影這一表現(xiàn)形式，為個人或團體提供包括導(dǎo)演、量身定做的劇

36、本、道具場地、服裝造型、后期制作等一系列商業(yè)服務(wù)，充分展現(xiàn)草根表演才能，做平民百姓自己的電影，將商業(yè)電影從遙不可及的高臺拉到平民百姓中間。我們的定位：創(chuàng)新、特色、物美、價廉 創(chuàng)新：我們公司采納網(wǎng)絡(luò)公司與實體公司相結(jié)合的經(jīng)營方式，充分擴展我們的服務(wù)空間。 特色：1交友空間：客戶能夠把我公司為他們量身定做的影視圖像放在公司網(wǎng)站的交友空間里，在那個地點結(jié)交與自己志趣相投的朋友。2涂鴉板：本公司在網(wǎng)站上開設(shè)涂鴉專區(qū)，顧客能夠把自己的心得感想、人生感悟、箴言警句、甚至是聯(lián)系方式以各種方式涂在涂鴉版上，既作為一種休閑放松方式，又能在涂鴉板上交友，增強顧客的互動交流，飽含時尚氣息。物美：1本店將購進專業(yè)的設(shè)

37、備,邀請專業(yè)的制作人員，為大眾提供特色的影視作品制作，無形式限制，滿足寬敞年輕人的不同喜好。2本店將對產(chǎn)品的制作流程、產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格操縱，保證客戶得到中意的影視作品。價廉：1本店的個性化定制消費價格較為適中，不需大筆投入，能夠為一般青年群體所同意。2客戶能夠通過網(wǎng)絡(luò)途徑與我們交流，不必親自到店里，節(jié)約了客戶的時刻成本。我們的愿景：中國微電影個性定制第一平臺創(chuàng)業(yè)之初，公司將以總店為重點，打好根基，擴大阻礙，以提供個性化微電影拍攝制作服務(wù)為基礎(chǔ)。在市場上扎穩(wěn)腳跟后，開始尋求與個各大網(wǎng)站和電視臺的合作，在山東省各青年群體密集區(qū)拓展規(guī)模、擴大阻礙，同時推出各種增值服務(wù)，如廣告代理、紀念品發(fā)行、雜志出

38、版、業(yè)務(wù)中介等，充分利用在青年群體中巨大的阻礙力，實現(xiàn)公司整體效益的最大化。建立更多的連鎖店，將業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營理念推向全國，使“微影夢工廠”那個品牌更好地服務(wù)大眾，打造平民百姓自己的個性化影視制作第一平臺。 5.3行業(yè)分析隨著經(jīng)濟的進展和人民生活水平的提高，當代的年輕人對生活質(zhì)量及精神生活的要求也不斷提高。他們的消費目的一般為：1. 在緊張的工作之余放松自我，表達自己的方法。2. 豐富自己的生活，擴大自己的交友及娛樂范圍。3. 用獨特的方式來展現(xiàn)自己的青春與活力。我們發(fā)覺，目前針對青年群體的服務(wù)公司有經(jīng)營上的弊端：1. 年輕人只能被動的同意服務(wù)，而不能依自己所想得到特色的服務(wù)。2. 給年輕人展

39、現(xiàn)個性的空間及為有限，不能充分的滿足年輕人的要求。3. 提供的某些服務(wù)并不為寬敞青年人所喜愛和同意。盡管還存在著一些經(jīng)營治理上的弊端，但能夠看到，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，精神需求不斷上升，這一類服務(wù)行業(yè)將越來越普及和流行。而隨著市場調(diào)查的不斷深入，我們發(fā)覺，目前還沒有專門為青年群體開設(shè)的影視定做公司，而這類人群的消費需求卻是專門高的。微影夢工廠將在吸取其他競爭者的經(jīng)驗的同時，制造性地為年輕人開設(shè)一個飽含青春氣息、富有人性化設(shè)計、滿足其個性化需求的個人空間。5.4市場調(diào)研問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附表）調(diào)查時刻：2012.3.17-2010.4.18發(fā)放數(shù)量:300份問卷調(diào)查地點：青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)

40、區(qū)都市桂冠及附近商業(yè)街問卷發(fā)放方法：隨機發(fā)放 問卷分析差不多情況（1-3題）序號問題選項人數(shù)比例%1您所處的年齡段：（A）18-30 歲30043（B）31-40 歲 37（C）41-50 歲10（D）51-60 歲7（E）61歲以上32性不(A).男13244.0(B.)女16856.03教育背景(A).初中及以下30012（B）高中15（C）大專35（D）本科及以上38講明：調(diào)查小組分不在都市桂冠附近的幾條商業(yè)街進行了調(diào)查，盡量隨機抽取男女1：1的比例（二）對微電影的認知狀況講明：由此可見，同意調(diào)查的70%的人對微電影這一藝術(shù)表現(xiàn)形式的了解情況一般，23%的人對微電影特不了解，只有7%的人

41、對微電影不了解?？梢姡㈦娪罢幵谶M展初期，還有專門大的進展空間，微電影產(chǎn)業(yè)依舊一塊尚未大規(guī)模開采的“礦藏”。（三）假如您想全方位的重新認識微電影，您側(cè)重于了解哪些方面？（可多選）講明：由此可見，有56%的調(diào)查對象對微電影的拍攝題材感興趣，有34%的人對產(chǎn)品特色感興趣，35%的人對拍攝團隊的專業(yè)程度較為關(guān)注，20%的人對其他方面比較關(guān)注，只有20%的人對收費標準較為關(guān)注。（四）.您傾向于哪種方式記錄自己的回憶或者是大事？（可多選）講明：由此可知，有35%的受調(diào)查對象選擇用DV劇來記錄自己的回憶或經(jīng)歷，34%人選擇用錄像帶記錄自己的回憶或經(jīng)歷，25%的人選擇用微電影記錄自己的回憶或經(jīng)歷，23%的

42、人選擇照片定格自己的回憶，還有20%的人選擇其他方式來定格回憶或經(jīng)歷。（五）您同意或者選擇微電影的緣故是什么？ 講明：由此可知，有40%的受調(diào)查對象希望用微電影來保存自己的回憶，23%的受調(diào)查對象希望用微電影來實現(xiàn)自己的演員夢或?qū)а輭簦?5%的受調(diào)查對象選擇微電影是為了滿足自己的好奇心，還有12%的受調(diào)查對象選擇微電影是因為其較低的價格。（六）假如您要拍攝微電影，您傾向于： 講明：由此可見，有45%的受調(diào)查對象希望自己的微電影能夠自編自演，33%的受調(diào)查對象希望自己的微電影能夠自編他演，16%的受調(diào)查對象希望自己的微電影能夠他編自演，只有6%的受調(diào)查對象希望自己的微電影由他人編排，他人演繹。（

43、七）您今后是否會嘗試用微電影？講明：由此可知，有41%的受調(diào)查對象可能會嘗試拍攝微電影，27%的受調(diào)查對象一定會嘗試拍攝微電影，22%的受調(diào)查對象看情況決定，還有10%的受調(diào)查對象表示可不能嘗試微電影的拍攝。小結(jié)：通過以上的調(diào)查問卷分析能夠看到，本店的經(jīng)營理念、經(jīng)營方向、經(jīng)營特色都符合市場的需要，同時還在一定程度上彌補了空白。同時又結(jié)合了年輕人消費的特點，從價格、裝修風(fēng)格、服務(wù)要求、環(huán)境要求等方面有了全面的市場依照，并由此進一步調(diào)整了本店的經(jīng)營思路，使得本團隊的創(chuàng)意切實可行。5.5需求分析5.5.1地理環(huán)境分析由于目標顧客群體的專門性，本店店面地址將選在青島市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)都市桂冠。5.5.2

44、潛在消費者分析潛在消費者即我公司的目標客戶群，是公司經(jīng)營的直接保障。公司的總店將建在都市桂冠一帶，以附近5公里為范圍劃定，其中的在校生是本店要緊爭取的潛在客戶。5.5.3消費心理分析隨著生活水平和質(zhì)量的不斷提高，現(xiàn)在的年輕人關(guān)于消費的要求也在不斷提高，并緊隨時尚潮流。依照市場調(diào)查顯示，青年群體關(guān)于個性化影像制作的需求提供一個能夠記錄自我經(jīng)歷與個人夢想的空間。因此，能夠看出，“微影夢工廠”公司的特色經(jīng)營和環(huán)境設(shè)計具有專門大的優(yōu)勢。專業(yè)指導(dǎo)和個性化定制相結(jié)合有利于青年群體的消費選擇，交友平臺的設(shè)立有利于他們認識更多的志趣相投的朋友，涂鴉板能夠讓他們自由發(fā)揮想象。不管從環(huán)境，服務(wù)，價格上均符合當代年

45、輕人的消費心理。5.6競爭分析5.6.1競爭者分析競爭者界定要緊依照產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、治理手段、特征以及財務(wù)實力。1直接競爭者分析微影夢工廠提供的是個性化影視作品定制，其直接競爭者是專業(yè)的影視制作公司和影像制作機構(gòu)，例如：婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)。 婚慶全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕?；閼c公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達婚禮而設(shè)置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置

46、一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導(dǎo)師（總管）、司儀/主持人、形象設(shè)計師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設(shè)計師、車隊、樂隊等。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。而專業(yè)的影視制作單位規(guī)模龐大，收費較高，收入水平一般的年輕人專門難同意那個消費水平，因此我公司在這一方面有巨大的價格優(yōu)勢。2潛在競爭者分析因微電影行業(yè)對初始資金的要求較低，行業(yè)的進入壁壘較低，因此公司存在較多的潛在競爭者?！拔⒂皦艄S”與潛在競爭者優(yōu)、劣勢比較比較內(nèi)容提供服務(wù)競爭優(yōu)勢競爭劣勢微影夢工廠個性化影像定制高質(zhì)量服務(wù)低成本品牌

47、認知度高資本較少受眾范圍大空間要求低 廣告公司多樣化的廣告設(shè)計位置便利商業(yè)化運作強非專門服務(wù)影視傳媒公司廣告片、宣傳片、影片產(chǎn)品范圍廣 特色不足產(chǎn)品價格高婚慶公司 婚禮策劃攝影攝像婚禮紀錄片制作成本較低空間要求低服務(wù)范圍狹窄3比較結(jié)果分析通過上述對直接競爭者與間接競爭者的比較，“微影夢工廠”與市場上其他差不多存在的各類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與競爭劣勢分析如下表格所示：“微影夢工廠”競爭優(yōu)勢為大眾量身定做，易受目標群體青睞對不同消費人群制定不同銷售打算，服務(wù)質(zhì)量上乘，價格靈活、合理。與各網(wǎng)站合作后，會擴大品牌知名度，提高阻礙力，同時節(jié)約一批廣告費用。著手市場空白，針對大眾的各種需求及時提出解決方案接近消

48、費群，消費市場寬敞能夠保持與消費群體的緊密聯(lián)系，隨時掌握大眾的消費動態(tài)，及時推陳出新?！拔⒂皦艄S”競爭劣勢針對青年群體集體消費水平不高。治理團隊較年輕，治理經(jīng)驗可能不足初期財務(wù)狀況不穩(wěn)定，現(xiàn)金流不足低價位造成成本回收困難依照以上分析，本公司在充分利用和發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時，還制定了針對競爭劣勢的方針，要緊有以下幾點：競爭劣勢對策針對青年群體集體消費水平不高通過科學(xué)的治理手段降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)不同消費需求的顧客。價位較同類服務(wù)低廉，同時依照目標群體的心理、消費適應(yīng)等特征靈活調(diào)整服務(wù)范圍和定價策略。治理團隊較年輕，治理經(jīng)驗可能不足1、建立健全內(nèi)部操縱和內(nèi)部審計機制，依靠公司治理理論結(jié)構(gòu)的嚴謹性來

49、彌補治理層經(jīng)驗方面的缺失。2、發(fā)揮年輕人有激情、敢于嘗試的優(yōu)勢，以敏銳的市場嗅覺、寬敞的視野和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃彌補經(jīng)驗的不足。3、完善內(nèi)部溝通和外部交流機制，吸引職員參與到公司運作的部分環(huán)節(jié)中來。4、在協(xié)助治理層做穩(wěn)做強的同時培養(yǎng)和發(fā)覺后續(xù)接班人。初期財務(wù)狀況不穩(wěn)定，現(xiàn)金流不足1、公司成立之初，保證各項資金準時足額到位，嚴格按照財務(wù)預(yù)算合理開銷，及時細致做好財務(wù)工作。2、依照公司日常經(jīng)營的財務(wù)數(shù)據(jù)，及時進行財務(wù)分析，不折不扣地做好公司內(nèi)部審計，對財務(wù)數(shù)據(jù)反映出的問題嚴肅看待，把所有的問題防范于未然。3、保持公司良好的信用，做好公司后備資金的預(yù)備，如銀行借款、職員入股、所有者后續(xù)入股等，一旦公司財

50、務(wù)出現(xiàn)問題，能提供充足的現(xiàn)金流，在短期內(nèi)解燃眉之急，在長期中通過合理的資源配置全然上解決問題。低價位造成成本回收困難1、依照目標群體的特點，用鮮活生動的宣傳方式和目標群體展開互動，以吸引消費者，增加客流。2、完善公司內(nèi)部的財務(wù)治理鏈條，從源頭起壓縮成本，如同業(yè)主協(xié)調(diào)降低房租等等。3、加快資金周轉(zhuǎn)，利用各種經(jīng)濟金融方式獲利，能夠?qū)⒍唐陂e置資金用做低風(fēng)險的短期投資，也能夠通過融資租賃等金融方式獲得充足的現(xiàn)金流。4、對顧客群進行更加深入的細分，實行合理的價格差異，在節(jié)假日或?qū)ｉT場合搞一些促銷活動，吸引目標群體的進一步消費，同時穩(wěn)定客流，增加知名度，獲得新顧客的心理認同。5.6.2競爭力分析（Port

51、ers Five Forces）在市場競爭方面，通過實地調(diào)研與問卷分析，本團隊充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力模型作一分析：1對新進入者的威脅借助“微影夢工廠”品牌形成進入壁壘：公司依靠自身網(wǎng)站在中國青年群體中差不多廣泛形成的品牌形象，搭建起由虛擬網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實世界的平臺，對其它新進入者形成品牌、商譽上的進入壁壘。低成本與高質(zhì)量形成服務(wù)壁壘：服務(wù)的高質(zhì)量、為當代年輕人的量身定做、低成本造就的相對低價位是“微影夢工廠”的一大競爭力，我們會在以后的生產(chǎn)經(jīng)營中不斷收縮成本、增強服務(wù)創(chuàng)意和質(zhì)量。連鎖經(jīng)營形成規(guī)模經(jīng)濟：憑借較低的加入成本和經(jīng)營資本金，“微影夢工廠”得以在自營與連鎖經(jīng)營結(jié)合中

52、擴大經(jīng)營范圍，形成規(guī)模經(jīng)濟。絕對成本優(yōu)勢形成進入壁壘：作為大學(xué)生群體，本團隊來自不同專業(yè)，同樣具有強烈的創(chuàng)業(yè)激情，依照學(xué)習(xí)（經(jīng)驗）曲線（見下圖），我們的成本在初期隨銷售量會快速下降，隨之趨于平穩(wěn)；低成本產(chǎn)品設(shè)計合理；對必要投資品的接近程度極高，使得產(chǎn)品銷售范圍極廣。成本銷售量（經(jīng)營時刻）學(xué)習(xí)曲線政府政策鼓舞創(chuàng)業(yè)：國家近幾年越來越重視對自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的扶持，新聞媒體也推出了“贏在中國”等一系列鼓舞創(chuàng)業(yè)的大型勵志活動。我們作為當代大學(xué)生，能夠發(fā)揮自身的學(xué)科優(yōu)勢，在當前有利形勢下，在創(chuàng)業(yè)的路上愈行愈遠。2 購買者微影夢工廠公司要緊針對年輕人這一專門群體，在經(jīng)營時刻決策、店內(nèi)環(huán)境布置、公司選址等個

53、方面充分依照年輕人心理特點、消費觀念、生活適應(yīng)特點等個性化制定。3供應(yīng)商“微影夢工廠”的要緊供應(yīng)商為設(shè)備供應(yīng)商、各大藝術(shù)高校、房屋租賃商與房屋裝飾商等。值的公司特不注意的是，要在選址方面公司會格外注重使用價值與租金回收的問題。4替代品的威脅綜合考慮現(xiàn)在市場上差不多存在的或者有可能進入影視制作的服務(wù)提供商，一般依照公司的進展特點和經(jīng)營模式，公司認為以下幾種類型的公司有可能成為“微影夢工廠”的替代品：影視寫真公司、傳媒公司、廣告公司以及婚慶拍攝制作夠公司等。5業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭針對年輕人的個性化影視制作行業(yè)尚處于萌芽時期，行業(yè)內(nèi)的直接競爭對手目前都處在各自為政的小規(guī)模狀態(tài)，各自占據(jù)的市場份額都不高

54、。關(guān)于“微影夢工廠”來講，這將是一個絕好的生存和競爭機遇。在公司定位上，“微影夢工廠”瞄準青年群體，在這一細分市場上充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在服務(wù)上，不斷汲取人人網(wǎng)等交友、娛樂網(wǎng)站的比較優(yōu)勢，同時盡力凸現(xiàn)自身特點，并充分依靠“微影夢工廠”在市場上差不多制造的品牌優(yōu)勢進行經(jīng)營治理。5.7機遇風(fēng)險分析（SWOT 分析）SWOT模型是分析公司風(fēng)險的重要的差不多模型之一，它以圖表的形式較好地反映了公司的優(yōu)勢劣勢，使得風(fēng)險一目了然，為公司決策者提供了較為全面的信息。SWOT分析S -優(yōu)勢1、明確的目標消費群體2、熟悉目標消費群體的需求和偏好，能及時依照市場變化情況推陳出新3、專業(yè)指導(dǎo)與個性定制結(jié)合的經(jīng)營方式，

55、迎合消費者多樣化需求4、靈活的經(jīng)營模式5、優(yōu)秀的治理團隊T-威脅1、專業(yè)影視制作公司較為成熟的經(jīng)營模式2、其他企業(yè)競爭者的進入W-劣勢1、市場開拓，品牌市場認知度不夠2、目標消費群體的消費水平較低，成本回收有難度O-機會1、影視作品個性化定制市場空缺2、休閑娛樂業(yè)的成長性進展3、爭取與知名網(wǎng)站、電視臺合作后提升品牌效應(yīng)小結(jié)：依照SWOT分析，本團隊得出以下結(jié)論：“微影夢工廠”作為為青年群體量身定做的富有特色的影視個性化定制公司，在經(jīng)營方式、營銷策略、市場進展方面都具有獨特的優(yōu)勢，我們將接著提升服務(wù)質(zhì)量、改善經(jīng)營環(huán)境，以應(yīng)對這一服務(wù)行業(yè)的迅速進展和競爭者的進入，從細分市場開拓者的首發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閷?/p>

56、潛在替代品的競爭優(yōu)勢，促進影視制作行業(yè)的成長性進展。5.8 市場分析總結(jié)市場分析，是成立公司的重要環(huán)節(jié)之一，它關(guān)系到公司的經(jīng)營是否有意義，是否符合市場需要，是否有進展空間和潛力。本團隊的市場分析能夠分為三個時期：1初期依照觀看及資料顯示，目前微電影這一形式已成為年輕人流行的傳播載體，本團隊基于此產(chǎn)生了建立屬于年輕人自己的影視個性化定制公司“微影夢工廠”的創(chuàng)意。創(chuàng)意確定后，團隊依照需要設(shè)計發(fā)放了調(diào)查問卷，取得了市場的第一手資料。為下一期的分析做好預(yù)備。2中期針對上一期材料進行需求分析和競爭者分析，并引入了SWOT模型，通過科學(xué)地分析方法調(diào)整了本店的經(jīng)營策略，使其在符合年輕人差不多需求的基礎(chǔ)上，更

57、具有創(chuàng)新性和可行性。3后期具體的市場分析結(jié)束，轉(zhuǎn)入結(jié)論分析，依照以上分析最終確定公司的目標消費群體和經(jīng)營項目。本公司的市場分析切實完整，具有專門強的市場講服力，為公司的下一步戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。6市場營銷銷售策略關(guān)于一個新成立的公司來講，是能否成功進入市場、建立品牌的重要因素。因此，公司在這一部分戰(zhàn)略選擇上，摒棄了一貫的常規(guī)方式，而選擇了較有新意的推廣方案，力求以最少的資金做最好的市場推廣的效果。公司初期關(guān)于產(chǎn)品推廣的宣傳和促銷是本公司戰(zhàn)略的重要一環(huán)。具體的營銷策略將依照業(yè)界普遍采納的4C(市場營銷組合)來進行戰(zhàn)略考慮，具體如下：市場營銷組合市場營銷組合目標市場客戶產(chǎn)品客戶價值客戶成本定價策略

58、差不多價格折扣溝通人員推銷廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系便利渠道覆蓋面位置我們將進入的是微電影服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)行業(yè)競爭者盡管少，但進展?jié)摿薮螅笃诟偁幷邥杆僭龆?。這就需要我們從目標消費群的實際需求動身，不斷調(diào)查分析市場，迅速做出推斷和調(diào)整，以從容應(yīng)對日趨激烈的市場競爭。如前所述，我們的目標市場瞄準在中青年消費人群，其消費適應(yīng)和消費心理具有典型的時代特征，追捧時尚元素，查找高品質(zhì)生活，更注重對精神的享受?；谝陨蠋c分析，我們認為，公司需要首先展開市場調(diào)研，再進行分析，綜合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，做出市場預(yù)測。6.1建立營銷信息系統(tǒng)我們公司的服務(wù)要緊面向中青年消費群體，而他們的消費適應(yīng)、心理特征極易變化；同時，微電

59、影的行業(yè)特征也要求我們不斷深刻挖掘消費群的需求，調(diào)整界定目標市場，以適時適地地完善營銷渠道。因此，我們公司將著重建設(shè)營銷信息系統(tǒng)，其組成如下圖所示：營銷環(huán)境營銷環(huán)境目標市場營銷渠道競爭者公眾宏觀環(huán)境因素營銷信息系統(tǒng)營銷經(jīng)理分析打算執(zhí)行操縱內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷信息營銷信息1、公司內(nèi)部的報告系統(tǒng)：銷售活動有關(guān)信息，如產(chǎn)品系列、區(qū)域和顧客等方面的銷售情況，當年的銷售額和市場占有率與歷史上最好年份的比較等；與產(chǎn)品成本有關(guān)信息，如利潤報告、各種產(chǎn)品、區(qū)域和顧客的銷售利潤表、銷售費用水平等。2、營銷調(diào)研系統(tǒng)：公司安排營銷部門人員或托付專門的市場調(diào)研公司，系統(tǒng)地客觀地識不、收

60、集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動各方面的信息，如市場需求潛力、同類產(chǎn)品市場競爭狀況等。3、營銷情報系統(tǒng)：市場營銷治理人員通過隨意或條件觀看、非正式或正式調(diào)查、裁決貿(mào)易展覽會等方式，獲得競爭者的有關(guān)情況。4、營銷分析系統(tǒng)：基于收集整理過的營銷信息，做出統(tǒng)計分析，利用差不多建立的數(shù)據(jù)模型，評估營銷方案，制定營銷規(guī)劃。6.2客戶（customer） 6.2.1 個性化定制的原則以客戶為中心進行個性化定制是公司的產(chǎn)品原則，為客戶量身制作微電影，產(chǎn)品符合客戶需要。產(chǎn)品包括有形實體，如產(chǎn)品實體（微電影光盤）及其品質(zhì)、特色、樣式、品牌和包裝等，同時包括無形的帶給消費者的附加利益，如消費者能夠親軀體驗自己的微電