杰亞伯拉罕經營哲學導航網

1、杰經營哲學創(chuàng)造偉大成就、收入和的在生活中，我有一種極其簡單的哲學。您不應自欺欺人。如果你致力于獲得一種有事業(yè)成功的、富足的，并能保證家庭財務充裕的生活如果其他人您的員工、您的團隊、您的雇員、您的賣家，他們打算將他們的生活交托給您將這些歸功于自己，歸功于幫你爭取到這一切所有人。當您付出同樣或略少努力，同樣或略少人力，同樣或略少時間，同樣或略少，同樣或略少機遇成本，您的帶給您。市場驅動也不愿意接受收益的一部分現(xiàn)在并在您的事業(yè)中，市場驅動是在不變條件下，幫助您獲得最佳的杠桿作用和鞏固業(yè)績的關鍵要素。行銷：改變你的行銷，就可以改變您的成果。巨大的杠杠作用，等于在每種改良過的活動中獲得 2100的杠杠作

2、用。如果你某個系統(tǒng)整合，這不僅僅關系到，而且也需要不斷的檢驗、和測量。改變是改變您的成果的最簡練、最便捷、最有力的途徑資本人類、智慧和金融。人力資本人們?yōu)槟ぷ鳌Ｖ腔壑橇?。它可能是一個個人所有的系統(tǒng)對您而言，獨一無二，與眾不同。金融資本您如何配置它。在所有這 3 者中，存在巨大的上層杠杠作用。您的商業(yè)模式您的商業(yè)模式截然不同與你的。你可以制定一個宏大、全面的，但也許模式出了問題；還是可以完全實現(xiàn)，但你卻無法得到最佳和最有效的結果關系必須持之以恒的培養(yǎng)、開發(fā)和關照商業(yè)關系、職業(yè)關系、同學關系和謀略/策劃關系分配這是一個很寬泛的概念，它包含您對市場的所有影響，從您發(fā)布的到您擁有的銷售組織，到您利用

3、的產品與服務網絡，這是一個非常廣大和寬闊的區(qū)域。你擁有或制造的各種產品和服務，可以產生巨大的或略小的杠杠作用,頻率與利潤。它們將賦予你獲取生能力。的收益，并從培養(yǎng)的客戶中獲取更長久的收入的巨大重流程與程序對于那些已經擁有一家（資產）超 1 億的公司的人們來說，這是一個至關重要的。企業(yè)家面前，它更像一個原則，而不是點子。也就是說，在地球上有多如牛毛的，但是只有一家能成為花旗。對于您偉大的目標而言，它們相當于以下三個詞計劃、政策和程序?？捎^的是，你現(xiàn)在已經開始一些著眼于發(fā)展壯大的公司已經達到所謂的壯大了。要建立一個偉大的組織，您必須實現(xiàn)/接受所有的目標和計劃，同時利用它們創(chuàng)制組織類的結是第三個要素

4、。功的顯著特征之一，即是他們利用所說的“3Ps”。這就位于哈萊姆區(qū)（紐約區(qū)）的麥當勞，其獲利能力（和可預見性）與華利山區(qū)（富人區(qū)）的麥當勞相差無幾，因為沒有一道工序是以文字方式，給予詳細規(guī)范。更有甚者，麥當勞每年的率為 200，但這卻絲毫沒有影響其效益。每件事都如此清晰的說明，以至于新員工可以非常迅速的融入系統(tǒng)并發(fā)揮作用。如果你曾期盼擁有一家你不在時或在變動時，依舊能以巔峰狀態(tài)穩(wěn)定運轉的公司，你必須制定卓越的計劃、政策和流程。你的固有思維是時間？它遠不同于你的。101 的基礎為何有些公司比技術公司成功 100、1000 倍？我一直對此困惑不已。為何財富 1000 倍的公司就是和其他中小公司不一

5、樣。如何幫助士脫胎換骨變成大師、大戰(zhàn)術家、先人一步的組織。的、短視的和無系統(tǒng)的商業(yè)人如下既為一些將使你更上一層樓的上層杠杠作用和概念總括。幾乎你所做的每一件事情都有巨大的上層杠桿作用，同時你也可以操控或限制下層。如果你以相同的工作量、相同的活動、相同的和相同的客戶，并保持這些條件不變，但綜合效益卻可以有幾何級數增長。所有條件產出越多，收益和業(yè)績就越好。我堅信而且不斷實踐這種“幾何學”。而我所講的都是最優(yōu)化最大化成果最小化工作、最小化開支、最小化時間和最小化風險。最大化正在做的最大化你已經在做的。無論杰是否曾在你的生活中出現(xiàn)，這是你必須要做的第一件事。你擁有我稱之為“關鍵質量和速率”的東西。你擁

6、有所有這些正在進行的行為。你擁有銷售。你擁有。你有號召力。你有和客戶服務。你擁有所有這些相關點和。首先，在你去重建你的組織之前，你必須最大化你正在做的。如果你不將其流程，你就無法最大化你現(xiàn)在所做的。因為只有在你做的時候，你才能分解為一些才能量化、才能提高。所以你必須明白，你正在做什么，再將其分。也就是說，如果你正在從事銷售，你必須認識到在發(fā)覺一位新客戶時，你的表現(xiàn)怎么樣？在選擇時，你的表現(xiàn)如何？在不同的地區(qū)，你的表現(xiàn)如何？因為在你了解你做得怎么樣之前，你無法最大化你的業(yè)績。檢測與評估在你檢測和評估其它更好的選擇和機遇之前，在你決心去借鑒其他行業(yè)之前，你無法測量和其它行業(yè)，你無法使業(yè)績最大化。你

7、不得不仔細的評估和借鑒那些成功的流程，思索和研究其他所有的行業(yè)。因為如果你所做的一切只不過是的行事方式，那么你將使增長呈加法狀直線型。和模仿們高瞻之見與井蛙之見你不得不從所處行業(yè)之外的地方，借用一些成功的流程。這就需要一個我稱之為“高瞻之見與井蛙之見”的流程。多數人將全部的時間都花在某一個領域內，他們中很多人試圖模仿或，那些更有闖勁或更成功的競爭對手的行事方式定就是高屋建瓴。井蛙之見則是反復念叨“了解更優(yōu)秀的方法！”，我不是去銷售，但是如果你的目標就是去發(fā)現(xiàn)新的視野，而你實現(xiàn)它的方法便是在貿易上。其他 20 個行業(yè)是以什么方式“發(fā)現(xiàn)新視野”的呢？除了在貿易上發(fā)布，從你所處的市場外，借用成功的流

8、程能節(jié)約你摸著石頭過河的時間，節(jié)約你的投資，而它更有一種公司是第一家僅有的一家將銷售解決方案、式的效果。如果貴特性和操作系統(tǒng)進入領域內的公司，這對其他行業(yè)而言很平常，但你所處的行業(yè)中其他公司在他們去體驗它之前，他們肯定不知道這是什么，這會讓你的競爭對手翻跟頭。它將以一種有力而卓越的方式，讓你在將要占領的市場上獨樹一幟，而你肯定能占領這個市場。行銷與創(chuàng)新行銷與創(chuàng)新是你擁有的兩個最重要的。你不得不屈從和致力于營建突破性成就。創(chuàng)造不需要很高深的技術，但它卻是某種高深的技術。來各業(yè)客戶的認知和價值帶間來研究，各行的突破性成就的公司，同時，他們靠、行銷、創(chuàng)新和管理領域里的一種連貫的基礎來實現(xiàn)這一切。這樣

9、看來你必須致力于營建突破性成就。卓越的你必須改變你的哲學方法，接受我所說的“卓越的”，它是處理你與市場關系方面的一種全新的途徑-將自己、貴公司和組織中的全體看作最終受托人和顧問一位受信賴和倍受尊敬的專業(yè)顧問。你有責任和義務，去和這些人以給予他們最好的短期和長期的成果。當你的建議正好是他們最感的事務的，你就可以讓他們買得多得多，省的少又少，服務需求也變增多，來的次數多，對產品的質量高。你從此不再拿定單只是因為他們樂意買。你從此不用為怎么引導顧客，該說什么，做什么而絞盡腦汁了。你要注意這樣一個事實，你為自己的產品增光增色越多，開始將與他們所有人的關系定位為委托與被委托。如果你談到功。你會，把他們當

10、成顧客，你就應該改我來告訴你為什么。上，商品沖擊著每個人，在一個想要讓人人都墜入邊緣狀態(tài)的世界。你得做規(guī)劃，使自己與眾不同。怎么才能做到呢？你要開始看看這個詞“消費者”，再看看“客戶”。消費者的定義是，“買商品或服務的人”?？蛻舻亩x是，“受關心和保護的人”。你要做的是把“消費者”變成“客戶”某個在你的關心和保護之下的人。這個人感覺好對你而言很重要。很多我為之工作過的公司，以及很多我研究過的公司，他們最大他們喜歡干錯誤的事情.即他們希望他們的公司發(fā)展得最快，最大，最好，成為的前一百名，或者第一名。他們喜歡龐大的組織、世界性聲譽。就是五百強今天，你要想卓越，你不要將所有的熱情放在你的產品，你的服

11、務，你的公司，反過來要熱愛你的客戶。如果他們一直都是你最關注的，而且你所關注的都是讓他們從你提供的任何產品和服務中得到最好的保護，變得非常富有，非常棒，非常有效率，最賺錢，最開心你可以戰(zhàn)勝其他任何而結果是，他們不會有。，因為他們不這樣想。他們喜歡有家最大的公司，你也必須與自己的“三個層級”的客戶墜入愛河，付給你錢的人與你給他們錢的“兩個層級”的客戶。你還必須與自己的團隊成員墜入愛河，同時你還要尊敬他們。你得知道你是他們的，他們的家庭和安全的馬前卒。你必須假想出這樣一個事實，因為有你，他們的孩子能上大學，因為有你，生活才開始變得富足。要善待你的客戶，你必須想辦法讓他們的公司或他們的個人生活興旺發(fā)

12、達，他們好日子越來越好，他們出入平安。如果你忽視這些，你將失去的機會。一個卓越的，就是徹底脫胎換骨。這才是最能激勵他們和最能能量的概念、這才是你信賴的最有的概念。促使公司增長的 3 條途徑多數人只能使公司以直線型加法式增長，因為他們僅僅滿足于獲得的客頻率戶。但是如果你使客戶量增長，同時，你還專注于交易量，及提高每位顧客的你的收益和利潤將增加 100、200或。如果你同時從全部 3 條途徑發(fā)力，以促使公司增長，這將帶來幾何級數的增長。而你所要做的只是，讓 3 個方面都增長僅僅 10。我準備了這個練習，來讓諸位體驗（這種增長）它顯示如果你有 1000 位活躍分子顧客，然后如果他們每次光顧，你能獲得

13、一個 100的年收益。平均水平定單，如果他們一年兩次，這樣算起來，就能得出一筆 20 萬客戶數1000客戶的交易價0每年的交易量總收入20000但是如果你能促使這 3 者，每個增長僅僅 10客戶數1100客戶的交易價0每年的交易量2.2總收入6200這將使你的年收入增長到 266200時增長 25，那幾乎能讓你的業(yè)績翻一倍：390625，一個 33的增長。同時如果這 3 者同。如果你不專注于幾何級數增長，如果你不致力于貴公司的幾何（增長），那么你將只能艱難的為公司工作，而不是讓公司為你工作。在某種意義上，你的目標是讓公司越來越努力的為你工作。把系統(tǒng)布置妥當，它就能維持運轉發(fā)展與維持，這樣就是說

14、，你正在營建一種資產，一種能比收入、工資、股息等直線思維產品的價值多數倍的資產。幾何式公式增長臺農神廟此概念源于一種非常非常簡單的假設：今天 99的公司，以及 10 年前 99的公司，收入都來源于一種主要的利潤活動。它創(chuàng)造絕大部分的利潤。這是世界上最愚蠢的事情，因為僅以獨木很難支撐整個收入流（在我看來，這就像是一塊跳水板），這是非常非常的事情。跳水板絕不會成功成為推動任何人穩(wěn)固向上增長的工具。在短時間內，你確實是向上，但是最終要跌下來。我試圖讓同和合作的每個人，建立多個支柱，而是像希臘的巴臺農神廟，除此以外，還要從其他行業(yè)，借用創(chuàng)造利潤的方法。如果這些收入僅僅再增加10多 1520，那么綜合起

15、來的業(yè)績將有百分之幾百的增長。人人都認為敦促和只是滑稽可笑的雙曲線，但他們不是如此。少數了解你實際上能從一次機會、一個成就、一天中賺到多數錢的人中的一個。軍力乘數效應“軍力乘數效應”是一個軍事術語。它指的是當的人數急劇增加時，該的戰(zhàn)斗潛力就會極大地增加。無論是加入還是被雇傭。同時因此而提高戰(zhàn)勝的可能性。它是一條軍事法則同時展開多種滲透錄用陸路、海路、集中、突襲、直接滲透和市場、空襲、路襲、海攻和奇襲。在軍事術語中，這是屢試不鮮的一種控制敵人的方法。當你將其用于貴公司，就能控制和完美的占領市場。它調動多方不同要素讓你變得強大，而不是讓你費盡九牛二虎之力慢慢培養(yǎng)它。占領謀劃的 21 個要素這些是我

16、所堅信的 21 個要素，從今天開始你必須將它們融入你的商業(yè)理念。不懈的尋找和發(fā)掘貴公司的隱性資產每個公司都有隱性資產、潛在機遇、未開發(fā)業(yè)績、低估的關系、為利用資源和智力資源。同時，除非你決心不懈的己的營業(yè)收入或利潤。、考評和發(fā)掘它們，否則你都無法最大化自每個月從貴公司發(fā)覺出意外收益對于獲得短期利潤來說，這是一種非常重要的心理，就確認你使用的流程的有效性而言，這一點非常重要。它們并非一些顯而易見的成就，但當它們的指數變化時，它們能創(chuàng)造格外的成果。但是你必須保證，你每個月都在努力獲得這樣的意外收益。它可能是交易中的意外收益、上的意外收益或銷售上的意外收益。但你必須堅持這樣，將它作為一個你每月必須完

17、成的目標和目的。將成功分解成你實施的每一項行動或做出每一個決定多數人都消極，而不注重實效。他們都不理智，他們都沒有。他們是消極的人群，同時也是世界上最糟糕的事物。你必須學會做深呼吸和思考，同時要非常有條理并以更為全球化的視野，整體多重利潤源世界所發(fā)生的事件。你必須將貴公司，建立與某種多重利潤源之上，而不是依靠某種單一收入。如果以相同的時間、付出和的和線性的增長呢？可以獲得幾何級數和指數次冪的增長，為什么還要加法式讓幾何級數為效力吧。幾何級數不是 22，而是 222?；旧?，它將 3 個或多個要素合為一體。你必須讓連貫的進程為你效力，一個多重利潤源的地基。USP與眾不同、有特色、特別、獨一無二和

18、在顧客眼中顯得好處多多，這是你成功的基石?！蔼氁粺o二的銷售主張”的概念不再僅僅是有一項超過對手的優(yōu)勢。今天你必須成為市場所追尋的能解決難題唯一方案、今日的市場早已是僧多粥少。或機遇。你必須精于此道，因為現(xiàn)在有太多的選擇。為你的客戶創(chuàng)造實實在在的價值為你的客戶創(chuàng)造實實在在的價值就是說，根據客戶對價值的定義，為他們創(chuàng)造價值同時員工的價值在于，最大化的忠誠、效益和穩(wěn)固的關系。最大化個人杠杠作用要獲得最大化的個人杠杠作用，你必須專注于從你曾承諾的每一項行動、投資、時間或工作。這是一個簡單的概念，但是你可能無法徹底的將其消化，同時你也并不堅信這一點。但是只要不斷的堅持這種思維，就能戲劇性的合作、策劃/足

19、智多謀、頭腦風暴/你的成效。你必須與行業(yè)外的一些志趣相投、向往成功的，能與你觀點的、有真正的生活體驗并能給你建議的人們合作、策劃、開展頭腦風暴/。如果你看看所有偉大的成功，他們都有。他們有。他們有足智多謀的盟友。他們廣泛征求意見。如果你是一位自用的企業(yè)家，你也不從他人那里獲取新成為一臺點子生產機，那么你正在自毀前程。將你自己變成所處行業(yè)或市場內的一臺點子生產機和公認的革新者，這將促使你從市場中的泛泛之輩變成成長性思維人物。將成長性思維變成你日常商業(yè)理念的一個必不可少的部分。聽起來容易，做起來難你不能光說好聽的話：“你的，要成長?！蹦闼龅拿恳患虑槎急仨毥涍^慎重考慮，這樣才有助于成長性思維。不

20、停的問自己“這樣會有用嗎，這樣能有好處嗎，這樣能給帶來成長嗎？”風險轉移通過各種事情為你和你的客戶轉移風險，你將能爭取到并留住上看，這樣做似乎并無效果，但是實際上它的潛力近乎無窮。的客戶，從表面當你實施安全小型的然后欣然投身于狂熱的連續(xù)不斷的時，你將得以縮減風險和高昂的學費。你將會得到啟示，做的事情就是，等會再來看第三擊。你想要打出回旋球，但是你又不愿像大量的單分，然后得比賽。也不要擊出第一投全倒的球，相比你能做的其它事情而言，這樣更有助于你贏思維要素我認為就你的思考而言，有一些非常重要的智力。你必須能設定和完成你自己崇高的目標。同時你必須了解成就它們的流程。許多人都有目標，但只有鳳毛麟角的人

21、知道要去規(guī)劃實現(xiàn)目標的必要行動的次序。你必須開發(fā)一種能有效們才是你所必備的思維。積極的態(tài)度的流程。糾纏是一種浪費。它們，解決它丟掉消極的態(tài)度。你不能讓你自己被自己的玻璃天花板困住。你必須有正確的態(tài)度。你不能以消極的態(tài)度思考。這些很簡單，（它們）不言自明于邏輯 101中。當你有對某種可能性的熱情和時，當你得到某個系統(tǒng)、政策和程序時，你會想可能性怎樣、以怎樣的次序、怎樣的努力，及要多久我才能完成此事。這樣的話，你的整個思維將會改變你必須認識到且相信，這樣能奏效，但是途中可能會有一些。有條真理叫做“危就是機”。當你確信自己已竭盡所能時，你就能最大化和最優(yōu)化你所做的每一件事情。堅持你必須矢志不移的堅持

22、。堅持就像是打仗。他們期望正面有效，但他們不會放。他們會日定棄復一日的戰(zhàn)斗。他們會發(fā)射不知名的的是，如果他們能一擊致勝，那就再好不過了。但為了勝利他們準備竭盡所能。如果你不大算竭盡所能，你也許就無法獲勝。道德規(guī)范你必須與眾不同，同時以至高的道德規(guī)范、誠實和正直的行為準則，從始至終都必須如此。如果你讓自己的水準降低和今天世界上的大多數人一樣低，你就不再與眾不同，你就不再卓越，你就不再突出。如果你以如此高的水準行事，你將贏得人們的心，當你恰當的使用正確的系統(tǒng)和時，他們便會給予你幫助。視野與流程你勾畫的視野將有助于你清晰的看到活動的次序。這能帶給你指數級數的成長和成功。如果你沒有一個處理流程，想要獲

23、得某種視野就會很難。只要保持這種大的視野，篤信不疑，這樣非常好。但是如果你能籌劃出進程中的每一個步驟，再一步一個腳印的前行，你就能漸漸的接近。這就像是我去某地，但是我能算出并說：“23 步?！比缓笤匍_始做，你說 “好，1、2，現(xiàn)在只有 21 步了。3、4，現(xiàn)在只有 19 步的。5、6現(xiàn)在只有 17 步了?！本瓦@樣越來越近。再投資你必須熱衷投資，但要在今后有計劃的投資這并非冒風險。最讓人掃興讓我欲哭無淚就是讓我替那種不愿將收入中的一部分拿來再投資的公司出謀劃策。他們就收獲一筆意外之財，我將鼓勵他們拿出 2、3、40 萬而不是這個數字的一半，去雇傭新員工或開拓的市場，或開發(fā)的銷售系統(tǒng)，或買的砂礦，或招攬的客戶，而他們往往會把錢捂在錢包里，然后走開。他們不愿再投資，所以他們沒有指數級數的增長。在今后，通過性的和有系統(tǒng)的投資最大限度的利用你的成功，