戰(zhàn)略管理-華為競爭戰(zhàn)略分析

1、華為公司競爭戰(zhàn)略分析和丹丹 專業(yè)：工商11級3班學號：110604320華為公司簡介競爭環(huán)境分析競爭對手分析競爭戰(zhàn)略分析綜合分析華為公司簡介華為是全球領先的電信解決方案供應商?；诳蛻粜枨蟪掷m(xù)創(chuàng)新，在電信基礎網(wǎng)絡、業(yè)務與軟件、專業(yè)服務和終端等四大領域都確立了端到端的領先地位。憑借在固定網(wǎng)絡、移動網(wǎng)絡和IP數(shù)據(jù)通信領域的綜合優(yōu)勢，華為已成為全IP融合時代的領導者。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2013年，全球財務風險控制中心在英國倫敦成立，監(jiān)管華為全球財務運營風險，確保財經(jīng)業(yè)務規(guī)范、高效、低風險地運行；歐洲物流中心在匈牙

2、利正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東非洲國家2012年，銷售額2400億人民幣，財富五百強中排名第351位。2011年，該公司擁有超過156個國家和地區(qū)的超過15萬名的員工， 其中研發(fā)員工占總員工人數(shù)的45.36%，外籍員工超過三萬。2010年，無線接入市場份額躋身全球第二，成功交付全球首個LTE/EPC商用網(wǎng)絡，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。華為公司簡介華為競爭環(huán)境分析華為外部環(huán)境分析(PESTEL)華為公司政治P經(jīng)濟E社會S技術T法律L 政治和法律因素（political factors）產(chǎn)業(yè)政策 電信服務領域：鼓勵適度競爭，已發(fā)放6 張運營牌照 電信設備領域：支持民族產(chǎn)業(yè)，但力度逐漸

3、減弱政府采購規(guī)模和數(shù)量 電信運營企業(yè)逐步實現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少進出口限制 加入WTO后進出口的限制將越來越少企業(yè)和政府之間的關系 非常重要財政與貨幣政策 積極的財政政策與穩(wěn)健的貨幣政策稅法的變更 部分稅收優(yōu)惠有有可能逐步取消專利法 比較穩(wěn)定，無明顯影響特殊的地方法規(guī) 正在逐步統(tǒng)一 他國的政治條件 無特殊風險經(jīng)濟環(huán)境(economic factors)國民生產(chǎn)總值變化趨勢 持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長經(jīng)濟轉(zhuǎn)型 社會整體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型還未結束進出口因素 全球IT產(chǎn)業(yè)蕭條，中國被視為避風港，勞動力及資本輸出 門檻降低，流動性增強價格變動 產(chǎn)品價格不斷走地，產(chǎn)品生命周期變短通貨膨脹率 全社會呈通貨緊縮態(tài)

4、勢貸款的難易程度 銀行借貸比較嚴重可支配收入平水 持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長地區(qū)間的收入和消費習慣差異 差異比較大，東部明顯較其他地區(qū)高進口產(chǎn)品威脅增加； 出口難度相應有所降低社會文化環(huán)境（social factors）人口的變化 在相當長一段時間內(nèi)人口還會持續(xù)增長對售后服務的要求 要求越來越高生活方式 趨向于個性化、休閑化消費信息產(chǎn)品的價值觀 趨向于成熟，消費群體持續(xù)擴大收入差距 相當明顯，并且會持續(xù)一段時間特殊利益集團 有影響，但不構成主要影響技術環(huán)境(technogological factors)技術影響程度 非常大，是決定性因素之一技術發(fā)展速度 非?？?，產(chǎn)品生命周期明顯縮短技術商用化程

5、度 較低技術投資風險 巨大自主研發(fā)技術成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也將很大 外購技術成本及風險 成本較高，有被卡脖子地風險外界對各公司技術水平的主觀排序 很重要，公司實力的象征公司內(nèi)部條件分析生產(chǎn)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式，積壓較少，但對管理要求高；生產(chǎn)人員比重低，僅占12；生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化程度高；華為內(nèi)部環(huán)境分析公司內(nèi)部條件分析管理管理人員比重低，僅占9 ；對于多產(chǎn)品系列采用事業(yè)部管理模式；生產(chǎn)管理先進，國內(nèi)率先采用MRPII生產(chǎn)人員比重低，僅占12；財務風險控制一般，2012年以80多億人民幣出售旗下安圣電氣但資產(chǎn)負債率仍達53；人力資源管理理念先進，國內(nèi)同行最早為

6、員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，但落實力度不夠，人員流動率大。企業(yè)強勢（STRENTHS）技術自主化程度高，國 內(nèi)屬于較先進水平產(chǎn)品市場占有率高銷售網(wǎng)絡完善，銷售人員素質(zhì)高海外客戶關系初步建立與客戶關系良好企業(yè)弱勢（WEAKNESSES）盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出技術商用化速度慢，程度低核心技術掌控能力不足技術發(fā)展方向不明朗日常運營費用高 人員流動速度偏高公司戰(zhàn)略規(guī)劃SWOT分析環(huán)境威脅（THREATS） IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退 加入WTO以后進口產(chǎn)品競爭力增強 用戶討價還價能力過強 技術進步太快，商用化程度普遍不高 對人才爭奪激烈環(huán)境機會（OPPORTUNITIES）經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長，居民生活水

7、平提高對信息產(chǎn)品消費觀念日趨成熟國家對自主知識產(chǎn)權注視重視程度不斷提高國家有關優(yōu)惠政策加入WTO，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強公司戰(zhàn)略規(guī)劃SWOT分析SWOT矩陣STRENGTHS1、技術自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平；2、產(chǎn)品市場占有率高；3、銷售網(wǎng)絡完善，銷售人員素質(zhì)高；4、海外客戶關系初步建立；5、與客戶關系良好。WEAKNESSES1、盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出；2、技術商用化速度慢，程度低；3、核心技術掌控能力不足；4、技術發(fā)展方向不明朗；5、日常運營費用高；6、人員流動速度偏高。OPPORTUNITIES1、經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長，居民生活水平提高；2、對信息產(chǎn)品消費觀念日趨成熟

8、；3、國家對自主知識產(chǎn)權注視重視程度不斷提高；4、國家有關優(yōu)惠政策；5、加入WTO，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強。SO戰(zhàn)略擴大規(guī)模，搶占國內(nèi)和國際市場。（以S1、S3抓住O3、O4）（以S4抓住O4、O5）（以S2、S3、S5抓住O1、O2）WO戰(zhàn)略對產(chǎn)品線進行調(diào)整，有計劃的放棄部分市場以期在其他方面得到優(yōu)勢(利用O1、O2調(diào)整W1、W2、W4)(利用O3、O4調(diào)整W3、W4)TREATS1、IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退；2、加入WTO以后進口產(chǎn)品競爭力增強；3、用戶討價還價能力過強；4、技術進步太快，商用化程度普遍不高；5、對人才爭奪激烈。ST戰(zhàn)略趁行業(yè)調(diào)整期進行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，擴大企業(yè)優(yōu)勢（利用T1、T

9、5擴大人才和技術儲備，增強S1) (利用T4強化S2）WT戰(zhàn)略放棄部分產(chǎn)品，進行內(nèi)部調(diào)整，裁撤部分機構和人員，收縮企業(yè)規(guī)模。（因為T1、T2、T3、T4影響太大，而W1、W3、W4、W5只能以企業(yè)收縮為代價來解決）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的對抗通信行業(yè)性質(zhì)： 經(jīng)濟體制：轉(zhuǎn)軌期，規(guī)范大同小異，但“小異”處很多，機會與風險并存 需求因素：目前產(chǎn)業(yè)投資需求下降明顯，但居民收入水平提高會影響總趨勢 資源狀況：資金技術密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)風險與機會并存行業(yè)生命周期華為競爭對手分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭競爭對手中的國際級企業(yè)公司名稱營業(yè)收入（百萬美元）主要業(yè)務 總部所在地2013年世界500強排名西門子 74,8

10、58.30 電子電氣 德國 23朗訊科技41,420.00 電子電氣 美國 84摩托羅拉37,580.00 電子電氣 美國 95北電網(wǎng)絡 30,275.00 電子電氣 加拿大 130愛立信29,842.70 電子電氣 瑞典133阿爾卡特29,026.20 電子電氣法國146生產(chǎn)及運營低成本戰(zhàn)略 通過對價值鏈中關鍵環(huán)節(jié)，包括研發(fā)、銷售和生產(chǎn)活動的成本進行控制，有效地降低了運營成本和運營風險控制研發(fā)活動成本利用中國人口紅利，形成了研發(fā)人力資源成本優(yōu)勢研發(fā)活動市場化，明確了“客戶需求導向型”研發(fā)政策，一直強調(diào)針對市場做研發(fā)發(fā)展前期采取跟蹤型研發(fā)策略，通過模仿、借鑒成熟技術降低研發(fā)成本，到成熟階段通過

11、領先型研發(fā)奠定競爭優(yōu)勢研發(fā)資源配置采取“壓強原則”，集中資源實現(xiàn)重點突破控制銷售活動成本采取“農(nóng)場包圍城市”策略：在發(fā)展國內(nèi)市場時，由基層地區(qū)向主流市場滲透在開拓海外市場時，首先選擇發(fā)展中國家市場，然后在發(fā)達國家市場尋求突破口與渠道代理商、客戶結成戰(zhàn)略合作伙伴，降低市場開拓成本技術專利跨國互換，減少了進入海外市場的技術許可費用控制生產(chǎn)活動成本采取后向一體化策略，如針對采購成本較高的芯片部分，成立了芯片設計部，并通過外包加工生產(chǎn)；當芯片部門成熟后獨立為“海思半導體”公司，進行市場化運作華為競爭戰(zhàn)略分析組織管理差異化戰(zhàn)略 華為引入了新的管理系統(tǒng)，對內(nèi)部各流程進行優(yōu)化重組，實現(xiàn)高效的運轉(zhuǎn)組織及人力資

12、源配置，圍繞客戶服務的中心，與整體戰(zhàn)略相匹配組織架構和人力資源啞鈴型結構的人力資源分布，研發(fā)和市場各占40%，控制了價值鏈兩端的關鍵環(huán)節(jié)倒金字塔型人才儲備，85%具有本科士以上學歷，高度重視員工的培訓采取矩陣型組織架構，形成了按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分事業(yè)部和按地區(qū)戰(zhàn)略劃分地區(qū)公司的二維結構，同時建立完善的內(nèi)部溝通機制，保證了組織的靈活性和對終端客戶的快速響應能力流程重組和管理系統(tǒng)華為在管理上與國際先進企業(yè)接軌，先后與世界級企業(yè)和管理咨詢公司開展合作，在集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、集成供應鏈（ISC）、人力資源、財務管理和質(zhì)量控制等方面進行了深刻變革從“技術支配型”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻粜枨髮蛐汀奔僧a(chǎn)品開發(fā)與集成供應鏈人力資源管理系統(tǒng)與ESOP財務管理系統(tǒng)質(zhì)量控制系統(tǒng) 對未來環(huán)境預測：宏觀經(jīng)濟形勢將繼續(xù)增長，但考慮到電信行業(yè)前幾年的過度投資（截止2011年，全國局用交換機容量已達2.2