分享-掌生谷粒

1、跟著影像文字去旅行.123456緣起： 因為婆婆寄來的一袋農(nóng)家米，一對年屆四十歲的夫婦在中年關口上，喜歡吃米飯的兩人走上了創(chuàng)業(yè)之路。這對夫婦開始走訪臺灣各地的米農(nóng)，將各地出產(chǎn)的米，以每一公斤或每兩公斤不等用牛皮紙包裝，并搭配獨特的名字銷售。創(chuàng)始人：程昀儀、李建德7理念： 我們讓掌生榖?；沓伞俺霭妗鞭r(nóng)業(yè)作者作品的出版社。農(nóng)友們專心顧好每一期的收成，就像作家負責耕耘文字；作品的設計包裝行銷企劃則交給有感情的專業(yè)團隊！而勞動的生產(chǎn)者，仍是食物的擁有者。這是我們以農(nóng)利國的信仰。 摘自掌生榖粒官網(wǎng)8行銷： 掌生穀粒在網(wǎng)絡泡沫、農(nóng)業(yè)落沒的年代從谷底出發(fā)，憑著精致的手感包裝、動人品牌故事，為白米塑造出獨特

2、感與農(nóng)家形象，不僅快速成為火紅的網(wǎng)絡原生農(nóng)業(yè)品牌，也讓買米、吃米、送米變得既時尚又令人感動，成功打進尋常人家的廚房。 故事+圖片 包裝+細節(jié) 細分市場9有鄉(xiāng)下味的米.10之包裝設計作業(yè)本、牛皮紙、花布、折紙、書法.掌生谷粒重新拾起消逝的傳統(tǒng)美學.讓時空交疊.拉近產(chǎn)品與消費之間的距離： *包裝設計榮獲2011德國紅點設計獎、亞洲設計獎等殊榮11之平面廣告12之店內設計木條凳、方木桌、米缸、黑板字.簡潔而自然的場景布置，有點無印良品的味道，這樣的借鑒，比起日本式的井井有條，更多了一抹中國式的人情味，時光交隔的錯覺，喚醒記憶里的鄉(xiāng)下味 13之網(wǎng)頁設計產(chǎn)品名產(chǎn)品故事人的故事全過程展示14之網(wǎng)頁設計15

3、之講故事歷史的故事16之講故事制作的故事17之講故事花布的故事18之講故事奮斗的故事19之講故事游子的故事20之講故事長期飯票21之講故事感恩的故事22之講故事親情的故事23之企業(yè)發(fā)展2006 企業(yè)200820102012800萬新臺幣1700萬新臺幣個人24小結25用文化包裝臺灣本土產(chǎn)品“我們要找的不是比賽米、冠軍米，而是很美的故事，是找尋農(nóng)民與田地互動的米。”26關鍵詞：農(nóng)民傳統(tǒng)的農(nóng)民形象：土、臟、黑、沒文化、粗魯.城市邊緣 城市的標簽掌生谷?？吹搅宿r(nóng)民身上的寶，他們也代表著：手工、綠色、環(huán)保、大地.奮斗、團結、祝福、感恩、生命力.時尚、接地氣27關鍵詞：米傳統(tǒng)米品牌的傳播：地理位置、陽光

4、、有機/無機、沒有農(nóng)藥、健康嚴重同質掌生谷粒賣給你的米，代表著：好吃新鮮碾米的過程耕作的方式土地的歷史炊煮的方法1kg的小包裝渠道新鮮存儲方式掌生谷粒的創(chuàng)舉，是在空間的橫向坐標下，加入了時間的縱坐標，充分挖掘細節(jié)。于是，普通的米便鮮活了起來。28視覺表現(xiàn)印象好玩：聯(lián)想刺激故事好玩命名好玩包裝好玩介紹好玩陳列好玩廣告好玩29各種“被傳播”30之傳播渠道 意見領袖：美食評論家、主廚、名流網(wǎng)絡營銷 視覺表現(xiàn) 文化創(chuàng)新群體（二度傳播） blog/facebook 獵奇白領泛大眾群體采訪：傳統(tǒng)媒體書籍出版31消費行為故事包裝記錄（文字/圖片）文化身份認同傳播渠道 資本市場的回歸人與人的分享、溝通人與自然

5、的平衡索取與付出的和諧.購買 集體回憶/聯(lián)想的刺激限量/定制32精準細分市場，挖掘出一條產(chǎn)業(yè)鏈。33之細分市場囍文化+送禮文化企業(yè)文化-團購游子文化-境外市場長期飯票-會員綁定旅游周邊/未來：生態(tài)旅游文化廚房文化34之品牌發(fā)展階段性劃分高品質吃貨、有文化底蘊人群step1：依托品質和包裝，快速鎖定人群熟客企業(yè)送禮人群step2：深度挖掘周邊產(chǎn)品茶其他員工消費者/會員定制：名字、包裝、組合喜事新穎、有趣、便宜、無負擔游子step3：文化標簽禮盒境外市場作業(yè)本米+明信片+書掌生谷粒文化傳播step4：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈及特色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè).(個人亂想.)長期飯票會員綁定35【天然本味的食材 】自古以來花東

6、縱谷即為優(yōu)質稻米的產(chǎn)區(qū)，經(jīng)過長期的參與記錄，掌生谷粒嚴選其中各具特色的稻米產(chǎn)銷班合作，他們是具有百年米場優(yōu)良傳統(tǒng)、有機天然栽種、青年農(nóng)夫手做的款款好米再者，即使他們都具備了生產(chǎn)履歷，或通過慈心，或ISO22000認證。我們對消費者溝通的依然是每款米背后耕作者的用心堅持與該產(chǎn)地適地適性的米種特色：如臺梗2號的軟嫩香甜、高雄139的彈牙飽滿【原創(chuàng)的設計概念 】古樸的牛皮紙袋、用揉制而成的紙?zhí)僖蝗σ蝗Φ慕壘o扎牢，最后為她貼上棉紙外衣，用書法手寫產(chǎn)地、產(chǎn)品與生產(chǎn)者的故事，保證不能久放的包裝，只是為了讓大家嘗到古早農(nóng)業(yè)時代那種吃到新米的純然感動?！究椭苹唐贩?】掌生谷粒既有的產(chǎn)品線均支援客制服務，對

7、于小量特殊需求的客戶，我們會依顧客需求進行標準商品的客制化服務；對于大量商務需求的企業(yè)客戶，我們針對企業(yè)端的預算與目標，從產(chǎn)地產(chǎn)源出發(fā)量身定做商品?！旧疃鹊膮⑴c體驗 】各地區(qū)不同的風土條件造就了獨特且無可取代的食材滋味與飲食文化，掌生谷粒除了以文字影像媒介自家產(chǎn)品的深度記錄，同時也與各地農(nóng)作單位進行合作企劃，邀請客戶親身體驗身土不二的在地感動。不論是跨時空的參與，亦或是親身投入其中，我們訴求的是一種直接親近土地的深度感動。行銷一件商品的同時，我們也行銷一個地方。【 使用者的自我參照 】被譽為網(wǎng)路原生品牌的掌生谷粒，除了實體書本的出版、擅用網(wǎng)路超連結、多文本的特性，為顧客提供大量的影像文字素材，同時，只販賣食品原料的堅持，讓購買掌生