俱樂部商業(yè)策劃書優(yōu)秀范文推薦

1、俱樂部商業(yè)策劃書優(yōu)秀范文推薦俱樂部商業(yè)籌劃書1一、市場(chǎng)分析1、會(huì)所成立背景xx，是xx的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國(guó)文明城市”和“結(jié)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了x屆東盟博覽會(huì)，為推進(jìn)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的開展發(fā)揮了重要的作用，xx在飛速開展，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活質(zhì)量的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。xx私人會(huì)所，是通過我們從事娛樂效勞行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)歷和對(duì)

2、xx經(jīng)濟(jì)開展及國(guó)家政策分析，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所xx私人會(huì)所，將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造xx商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)建真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合效勞功能的效勞機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)髦信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄予的港灣和最正確獲得財(cái)富的地點(diǎn)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、運(yùn)營(yíng)方針道路、標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)治理、完滿優(yōu)質(zhì)的效勞使會(huì)員在精神、心理上得到寄予和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者

3、和我們的企業(yè)制造更大的利益價(jià)值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美妙的將來!2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析：1、會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“效勞”這種效勞非一般認(rèn)識(shí)上的效勞，會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。2、會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)備地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在xx市蕭山區(qū)金城路，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。設(shè)有大型停車場(chǎng)：會(huì)所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地，平安的設(shè)備給我們的會(huì)員營(yíng)建了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，能夠盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。3、娛樂工程新穎有特色專業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氣氛濃重的紅酒文化讓我們的會(huì)員

4、享受寧靜與健康!3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士制造了一個(gè)完滿的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加合適于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的意味和自我價(jià)值的最高表達(dá)。二、市場(chǎng)推行及營(yíng)銷策略在會(huì)所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)展一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)展宣傳與推行，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推行打開?！皒x私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì)員個(gè)性化定制效

5、勞，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)?！?、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會(huì)所。2、聘請(qǐng)專業(yè)公司制造出方式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有連續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所情況，打響品牌。5、同銀行、挪動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。三、運(yùn)營(yíng)工程及商業(yè)收入方式1、會(huì)籍會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士，全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)

6、所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍能夠轉(zhuǎn)讓也能夠象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。會(huì)籍品種;聲譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。聲譽(yù)會(huì)籍： 元人民幣公司會(huì)籍： 元人民幣家庭會(huì)籍： 元人民幣個(gè)人會(huì)籍： 元人民幣注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也確實(shí)是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。2、運(yùn)營(yíng)工程法式紅酒西餐廳效勞特色：座位容量： 位設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)豪華浪漫營(yíng)業(yè)時(shí)間：早晨7：00-凌晨2：00菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒定價(jià)屬于：高檔次效勞特色：專業(yè)侍酒師為每一位客人精心依照菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。餐廳中

7、央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí)，還能夠擁愛侶輕歌慢舞，從而表達(dá)出更高層次的個(gè)人生活質(zhì)量。貴賓假設(shè)有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生能夠代約。不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會(huì)，慶典活動(dòng)。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感遭到家的暖和及意想不到的幸福和浪漫。正宗法國(guó)餐及香檳文化的推行，裝修風(fēng)格以豪華大氣，效勞至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無比尊榮風(fēng)光。俱樂部商業(yè)籌劃書2健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最最少的運(yùn)營(yíng)理念、效

8、勞觀念和運(yùn)轉(zhuǎn)方式，那些毫無品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)轉(zhuǎn)方式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙。第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對(duì)其他大城市來說，xx的經(jīng)濟(jì)并不興旺。但是，近幾年來看，xx晚報(bào)和網(wǎng)上數(shù)據(jù)說明：xx市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)xx統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十x五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局xx調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，20 xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20 xx年的9651.59元增長(zhǎng)(下同)58.6%，年均增長(zhǎng)9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推行。xx人的健身方

9、式，由早期的跑步、打球開展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)髦個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xx有一家健身俱樂部。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展人們的生活水平逐步提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深化人心。健身俱樂部是為群眾提供全面體育鍛煉效勞的運(yùn)營(yíng)性組織，參加健身俱樂部為本人的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)本人健康生活最正確途徑。因而，我就得在xx開一個(gè)健身俱樂部是一個(gè)特別有潛力的事業(yè)。2. 可行性分析：市場(chǎng)浸透分析是對(duì)興修商業(yè)娛樂、健身設(shè)備在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)參謀用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)備的需求程度。通過查閱材料和走訪xx市區(qū)的體育老師的結(jié)果說明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱

10、樂部”。而這所俱樂部設(shè)備比擬簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)浸透分析不能用于分析詳細(xì)工程帶來的利弊，因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該工程的可行性。我們的研究包括：選址分析，目的市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)展交談。3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂部在xx開展的時(shí)間還比擬短，而且目前只有一家，據(jù)理解，“xx健身俱樂部的設(shè)備是比擬簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)確實(shí)是會(huì)費(fèi)低廉;但他們沒有全面的推出合適全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)備和豐富的課程，比方現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更溫馨更人性

11、化的健身俱。第二部分： STP分析1.從人口情況考慮我國(guó)的健身市場(chǎng)能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青青年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人能夠開設(shè)一些時(shí)髦單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等工程。關(guān)于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身工程，像拳擊搏斗散打跆拳道等;針對(duì)女性塑身操游泳較柔的舞蹈等也是特別受歡迎的工程，能夠塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。2.從消費(fèi)者心理要素細(xì)分;健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等時(shí)髦型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有

12、氧拉丁等或是依照消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)省型(求廉) ，保守型(求美) ，隨意型(求新) 。這種細(xì)分方法關(guān)于健身俱樂部的產(chǎn)品、價(jià)格效勞等方面的精確定位都有特別大的妨礙。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須理解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)展有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂部更好的開展下去。3按消費(fèi)者行為要素細(xì)分：可分為早上健身型中午健身型、晚上健身型。早上能夠多開設(shè)一些跑步，球類等工程;晚上能夠多開設(shè)瑜伽，健身操等工程。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身工程適當(dāng)多開設(shè)一些。4、市場(chǎng)定位：假如全部定位于xx市消費(fèi)群體是比擬困難的。因而，我們把目的市場(chǎng)鎖定在xx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的將來前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和時(shí)機(jī)點(diǎn)。依照

13、我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xx俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在2130歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)髦青年、特別多老師，富有的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)髦、個(gè)性清楚、崇尚自由、向往美妙優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)才能是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，因而我們把年齡在2130 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20 xx年?duì)I銷目的的主攻目的。我們就將目的市場(chǎng)定位在月所

14、入為3000元以上的2130歲的白領(lǐng)人士，而次要目的消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。第三部分：SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1. 本俱樂部所面對(duì)的都是青年一代，在xx市區(qū)中心將來的開展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的開展空間。2. 本俱樂部的運(yùn)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)根底，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。3. 本俱樂部在一定程度上會(huì)給予顧客一定的健身知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。4. 本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.

15、 本俱樂部還設(shè)立了特色工程，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超值的效勞與享受6.本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，能夠吸引更多顧客。優(yōu)勢(shì)：1. 沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理人員。2. 沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)老師團(tuán)隊(duì)。3.資金比擬缺乏，xx的經(jīng)濟(jì)不興旺，人們課可支配資金并不寬松。4.比擬缺乏專門的運(yùn)營(yíng)人才，銷售策略不完善。5.場(chǎng)地會(huì)有限制。時(shí)機(jī)：1、自“十x五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xx經(jīng)濟(jì)的開展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的時(shí)機(jī)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。2.、近幾年來，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有一定的注重和開展，加之，我國(guó)近幾年來體育事業(yè)的開

16、展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來更大的市場(chǎng)。威脅：1、投資金額、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的注重，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的開展，群眾體育的開展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。2、盡管說近幾年健身市場(chǎng)慢慢的深化人心，但是我國(guó)民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和開展起來的。3、健身俱樂部是一個(gè)朝陽行業(yè)，市場(chǎng)的潛能宏大，加上xx健身市場(chǎng)還沒有飽滿，將來進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。4、據(jù)xx江的經(jīng)濟(jì)開展情勢(shì)，將來的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所。SO戰(zhàn)略(分析)S：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比擬專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)髦品味的環(huán)境

17、與運(yùn)動(dòng)器械合理化規(guī)劃O：國(guó)家對(duì)全民健身的注重，xx的經(jīng)濟(jì)迅速開展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)備的投資。(策略)：擁有本身優(yōu)越的條件，以及配合將來xx的開展前景，俱樂部將會(huì)加大公關(guān)策略，積極配合xx紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂部將來的目的打下根底，更好的開辟市場(chǎng)。加強(qiáng)本身網(wǎng)站的建成與晉級(jí)其功能，方便會(huì)員的閱讀與得到相關(guān)的信息。ST戰(zhàn)略(分析)：S：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比擬專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)髦品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化規(guī)劃。T：國(guó)家對(duì)全民健身的注重，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速開展，健身途徑多

18、種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資本錢將會(huì)加大，消費(fèi)者本身要素的妨礙(策略)：適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色效勞以及一些專題活動(dòng)來穩(wěn)定本身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如(免費(fèi)美容征詢，講座型的效勞：如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類競(jìng)賽等等)WO戰(zhàn)略(分析)W：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，本身治理上的接洽不好。O：本俱樂部所面對(duì)的都是青年一代，在xx市區(qū)中心將來的開展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的開展空間。WT戰(zhàn)略(分析)：W： 本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，本身治理上的接洽不好。T：國(guó)家對(duì)全民健身的注重，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速開展，健身途徑多種化

19、，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資本錢將會(huì)加大，消費(fèi)者本身要素的妨礙(策略)針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)(以休閑旅游方式) 針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。第四部分：企業(yè)操作打算1.選擇地點(diǎn)通過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及xx市區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有開展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建立點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提拱的最根本的利益之一，至

20、于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。2.器材的配置配置器材我么能夠借鑒湛江各個(gè)健身館的來做參考。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)備的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員特別得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3.產(chǎn)品和效勞介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜愛早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開場(chǎng)開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)備：滑冰場(chǎng)籃球場(chǎng)排球場(chǎng)游泳池鍛煉室市場(chǎng)研究結(jié)果說明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體競(jìng)賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽

21、活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣參加本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是根本的考慮。依照我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體競(jìng)賽感興趣的人們。從最近的開展趨勢(shì)來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球?chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。所以，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)能夠在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。產(chǎn)品和效勞介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜愛晨跑鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開場(chǎng)開放，健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)備;

22、鍛煉室我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其它類型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地點(diǎn)每月租租金約1900元，我們能夠出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查說明，60%的人希望有快餐部，如此的快餐部年收入約為10萬。俱樂部商業(yè)籌劃書3一、輪滑介紹輪滑也叫溜冰，它是水冰在陸上輔助訓(xùn)練過程中逐步演化構(gòu)成的運(yùn)動(dòng)工程。同水冰相比，它更刺激、危險(xiǎn)和時(shí)髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術(shù)動(dòng)作要求根本一樣，不同的是場(chǎng)地和器械(鞋)有所不同，現(xiàn)在，

23、輪滑已成為廣大青青年喜愛的娛樂休閑運(yùn)動(dòng)了，有時(shí)，我們常常能在街上看到背著書包的追風(fēng)青年駕著風(fēng)火輪從周圍奔馳而過。二、環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境近年來，xx市以全民健身?xiàng)l例和xx市全民健身施行打算(20 xx-20 xx年)為引領(lǐng)，深化推進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)開展 ，現(xiàn)在，在xx大地上，全民健身活動(dòng)高潮迭起，亮點(diǎn)紛呈，已經(jīng)構(gòu)成了一批獨(dú)具特色的全民健身品牌，有力地推進(jìn)了全民健身活動(dòng)蓬勃開展。對(duì)此，xx表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長(zhǎng)的健身需求，這是我們建立和完善全民健身效勞體系不斷追求的目的。”輪滑活動(dòng)治理方法第五條規(guī)定：鼓舞單位和個(gè)人作為團(tuán)體會(huì)員和個(gè)人會(huì)員參加輪滑協(xié)會(huì)，能

24、夠在參加輪滑活動(dòng)方面享受優(yōu)待。2、人口環(huán)境從全國(guó)來看，我市的人口密度西部第一，全國(guó)排第十，按戶籍人口計(jì)算，每平方公里上有371人生活，是全國(guó)平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大，到達(dá)31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。xx男性比例比女性比例大，青青年占絕大多數(shù)，而學(xué)習(xí)輪滑的一般以成年男性和和青青年為主，男性為主要市場(chǎng)，而在初學(xué)者方面，兒童占了60%左右，因而企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的質(zhì)量，同樣不能忽略了對(duì)女鞋的開發(fā)，注重鞋子的溫馨性。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境人民的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個(gè)人愛好方面的支

25、出，關(guān)于有利于身心健康的特別好的戶外運(yùn)動(dòng)、有氧運(yùn)動(dòng)來說是值得投資的。4、社會(huì)文化環(huán)境輪滑運(yùn)動(dòng)全民盛行，輪滑組織、輪滑競(jìng)賽應(yīng)運(yùn)而生。輪滑不僅是一項(xiàng)競(jìng)技工程，更是一項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)，優(yōu)點(diǎn)多多。它是一項(xiàng)全身性運(yùn)動(dòng)，能促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝作用的加強(qiáng)，能加強(qiáng)臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個(gè)關(guān)節(jié)的靈敏性，特別是對(duì)人掌握平衡才能上有特別大作用。它也不乏娛樂性，能夠從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來，到達(dá)身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越來越擁堵的今天，輪滑不啻為一種流行和時(shí)髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈敏?，F(xiàn)在，在超市和不太擁堵的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學(xué)生比擬容易接受

26、新鮮事物，更愿意去在這個(gè)方面進(jìn)展消費(fèi)。5、自然地理環(huán)境在大力開展健身活動(dòng)的同時(shí)，重慶市還加大全民健身場(chǎng)地設(shè)備的建立力度，為群眾體育活動(dòng)的開展提供了強(qiáng)有力的支撐。截至目前，全市累計(jì)建成農(nóng)民體育健身工程5350個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場(chǎng)164個(gè)，主城區(qū)及中心城市已實(shí)現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條、社區(qū)健身途徑888個(gè)、建成文體中心戶1204個(gè)、培養(yǎng)社體指導(dǎo)員25704人;到今年底全市38個(gè)區(qū)縣將全部完成“一場(chǎng)、一館、一池”公共體育場(chǎng)館建立，屆時(shí)全市人均體育場(chǎng)地面積到達(dá)1平方米。有這么多健身場(chǎng)所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運(yùn)動(dòng)呢?輪滑運(yùn)動(dòng)本身不會(huì)產(chǎn)生任何污染，倡導(dǎo)了健康的環(huán)保理念，是一項(xiàng)時(shí)髦的健康運(yùn)

27、動(dòng) 。(二)微觀環(huán)境分析1、供給商分析我們俱樂部直截了當(dāng)去廠家進(jìn)貨，如此能夠拿到更低的進(jìn)貨價(jià)。我們還聯(lián)絡(luò)了好幾家廠家(認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友)，進(jìn)貨渠道特別方便。但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比擬高，增加了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2、顧客輪滑運(yùn)動(dòng)作為時(shí)髦化和個(gè)性化的代表，吸引著廣大兒童和青青年，它自由自由飛行的感受也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士。因而輪滑市場(chǎng)的潛力是無法估量的，因而有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國(guó)人民溜起來”的口號(hào)。消費(fèi)者多為在校大學(xué)生、青年兒童、白領(lǐng)人士，在校大學(xué)生由于有充足的時(shí)間和旺盛的精力，因而成為這一運(yùn)動(dòng)的支持者，青年兒童則多借此來鍛煉身體，白領(lǐng)把這一運(yùn)動(dòng)作為休閑娛樂。在校的，時(shí)髦的，勇于

28、嘗試新鮮事物且家境較好的大學(xué)生成為輪滑運(yùn)動(dòng)的主力，他們多消費(fèi)高端輪滑鞋，而一些初學(xué)者大多只使用200元左右的鞋。收入分析，愛好或有興趣學(xué)輪滑的群體，特別是青青年人群，由于大多受家庭條件的制約，輪滑運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)不能占據(jù)太多，因而低端鞋占據(jù)了30%左右的市場(chǎng)。消費(fèi)者心理 ，求鮮成為這一人群的一大特點(diǎn)。輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡才能，能夠稱作為腦部平衡操，能夠緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。假如加強(qiáng)手臂擺動(dòng)，還有助于前臂與胸部塑型，還能夠既不耗費(fèi)能源也不造成環(huán)境污染，有利于環(huán)保。輪滑娛樂：能夠從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來，到達(dá)身心放松的目的，從來也到達(dá)了減壓的目的。輪滑工具性：現(xiàn)

29、在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時(shí)髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈敏，能夠代步。(KTV里面的效勞人員常常是這種情況)3、競(jìng)爭(zhēng)者分析從調(diào)查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的理解中分析以下：產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的，大多數(shù)品中比擬單一，同時(shí)價(jià)錢普遍偏高，質(zhì)量方面還得不到保障。而我們能夠通過我們廣泛的進(jìn)貨渠道，以更低廉的價(jià)格，進(jìn)到更優(yōu)質(zhì)、品種更齊全的產(chǎn)品。銷售渠道：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實(shí)體店，而沒有網(wǎng)店，銷售渠道比擬窄。而我們將是以實(shí)體店為主，網(wǎng)店為輔;以賣鞋為根底，以教學(xué)為目的。方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠(chéng)度，不但負(fù)責(zé)教會(huì)如何輪滑行走，還要教各種技術(shù)

30、，把戲以及訓(xùn)練競(jìng)速，同時(shí)參加輪滑競(jìng)賽，著重培養(yǎng)小孩的輪滑興趣。還要實(shí)行會(huì)員制，定期舉辦各種活動(dòng)，讓小孩們?cè)谳喕倪^程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜愛輪滑。俱樂部商業(yè)籌劃書4一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和開展趨勢(shì)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展人們的生活水平逐步提高，人們有了“想花錢買健康”的認(rèn)識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深化人心。健身俱樂部是為群眾提供全面體育效勞的運(yùn)營(yíng)性組織，現(xiàn)在參加健身俱樂部為本人的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)本人健康生活最正確途徑。20世紀(jì)80年代以來，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美工程等得以廣泛的開展，并從中派生出一些新的健身工程，如

31、街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身工程不僅給群眾帶來了健康的體魄同時(shí)成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)髦?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)特別多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，同時(shí)健身俱樂部在我國(guó)開展的時(shí)間還比擬短，俱樂部的水平參差不齊，因而只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)治理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有特別好的開展?jié)摿褪袌?chǎng)。二、健身俱樂部的籌建1、團(tuán)對(duì)治理與工程分析組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員、特別是主要治理人員、教學(xué)人員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是

32、俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能表達(dá)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械效勞及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些征詢題：沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理人員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)老師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)人員素養(yǎng)參差不齊。高素養(yǎng)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)開展，*效勞、*續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素之一，因而應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的注重。三、選擇創(chuàng)辦俱樂部的適宜場(chǎng)地1、位置俱樂部運(yùn)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂部周邊36km范

33、圍是其主要客戶效勞區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入情況進(jìn)展分析后確定。2、物業(yè)條件場(chǎng)地面積一般需理解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，8001500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小妨礙健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見。健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，理解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否合適開俱樂部，這是不可缺少的過程。四、與物業(yè)合作的方式留意場(chǎng)租的支付方方式和是否

34、包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。流水分成依照俱樂部的流水收入按商定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。合資運(yùn)營(yíng)以場(chǎng)地入股的方式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作方式，詳細(xì)應(yīng)依照資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的決心、治理水平等諸多要素確定。五、組織設(shè)計(jì)裝修俱樂部平面規(guī)劃設(shè)計(jì)俱樂部的平面規(guī)劃及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操?gòu)d：依照俱樂部總風(fēng)光積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。六、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步

35、、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)建健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，*信息欄。七、織購(gòu)置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、音響等設(shè)備。員工服裝、*禮品、宣傳品等。八、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。俱樂部運(yùn)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳

36、費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)情況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，治理者能夠方便、快捷、精確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)展剛性操縱柔性治理。九、員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂部一般人事構(gòu)造如下：招聘步驟：發(fā)布招聘信息。對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)展初步的挑選。對(duì)經(jīng)挑選后的人員進(jìn)展相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。招聘要求一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康情況、工作經(jīng)歷與經(jīng)歷。專業(yè)情況：能夠分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)展。試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作才能進(jìn)展考核。十、人事治理員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括

37、一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)主旨。鼓舞機(jī)制。鼓舞是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過治理?xiàng)l文與制度來表達(dá)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。評(píng)估表達(dá)。對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)展量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是特別重要的。十一、健身俱樂部的定位(一)健身俱樂部的價(jià)格定位1、決定要素俱樂部的投資報(bào)答，依照俱樂部的總投資，預(yù)期報(bào)答率，*開展預(yù)測(cè)來確定年卡根本價(jià)格。同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、效勞水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。依照俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特別設(shè)備等確定價(jià)格。常見價(jià)格體系國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為*制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。*制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行*制實(shí)際上依然辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按效勞期限分類：(依照享受的效勞結(jié)合有效期的長(zhǎng)短)：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為頂峰期卡、非頂峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。(二)健身俱樂部的市場(chǎng)定位1、依照俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱